Коли «великі хлопці» в роздрібній споживчій галузі залучають іноземний капітал

Пан Майкл Хунг Нгуєн, заступник генерального директора корпорації Masan Group, у нещодавньому інтерв'ю розповів про початковий шлях «збору солодких плодів» після придбання WinCommerce – компанії, яка керує мережею WinMart/WinMart+/WiN.

«Наприкінці 2019 року, коли Masan вирішила вийти на ринок роздрібної торгівлі, ціна акцій Masan значно впала, інвестори вважали, що Masan інвестує в непов'язані сфери, ринок роздрібної торгівлі ще не здобув довіри. На той час показник EBITDA WinCommerce становив негативних 7%, а зараз цей показник позитивний – 4%, що означає зміну на 11% протягом 4 років після придбання WinCommerce компанією Masan. Ми сподіваємося, що WinCommerce отримає позитивний прибуток у третьому кварталі», – сказав пан Майкл Хунг Нгуєн.

Перші кроки "збору врожаю солодких фруктів" для гіганта в'єтнамської роздрібної торгівлі

Ця «надія» вважається досить скромною, коли представник Masan поділився на нещодавній зустрічі з інвесторами: «WinCommerce продовжує приносити прибуток у серпні 2024 року. Зростання LFL системи міні-супермаркетів досягло понад 10%». Таким чином, WCM безперервно приносила прибуток протягом 3 місяців червня, липня та серпня 2024 року. Це важлива віха в роздрібній стратегії WinCommerce, коли інновації та операційна оптимізація принесли сталий прибуток.

WinCommerce (WCM), компанія, що володіє мережею WinMart/WinMart+/WiN, що входить до складу Masan Group, зміцнила свої позиції в роздрібній торгівлі з моменту приходу до влади у 2019 році. Станом на кінець червня 2024 року WinCommerce керувала майже 3700 супермаркетами, що охоплюють 62/63 провінції та міста, і є найбільшим власником точок продажу у В'єтнамі, на частку якого припадає 50% від загальної кількості сучасних роздрібних супермаркетів. Після 10 років роботи мережа зафіксувала річний дохід понад мільярд доларів США, що еквівалентно приблизно 26 000 - 31 000 мільярдів донгів.

У другому кварталі 2024 року дохід WinCommerce склав 7 844 млрд донгів, що на 9,2% більше, ніж у попередньому році. Показник EBITDA (прибуток до вирахування відсотків, податків, амортизації та зносу) збільшився на 11,1% до 172 млрд донгів. Примітно, що Masan Group оголосила, що WinCommerce мала позитивний прибуток після оподаткування у серпні 2024 року.

Клієнти роблять покупки у WinMart Royal City.

Після завершення корпоративної реструктуризації компанія прагне досягти 10 000 магазинів до 2030 року. Це означає, що WinCommerce потрібно відкривати в середньому 1000 магазинів на рік, щоб потроїти свій поточний розмір. Керівники WCM очікують, що до 2024 року 80% магазинів будуть прибутковими, а роздрібний підрозділ реєструє свій перший операційний прибуток з моменту придбання.

Таким чином, після 10 років роботи провідна роздрібна мережа В'єтнаму принесла «солодкі плоди», що позначило початок шляху сталого зростання в майбутньому.

Благодійна організація Білла Гейтса є акціонером Masan Consumer.

Відповідно, пан Майкл Хунг Нгуєн вважає, що для успішного проведення злиттів та поглинань або збільшення шансів на успішне залучення капіталу, підприємствам потрібна чітка стратегія, яку інвестори можуть зрозуміти та якій вони можуть довіряти. Він також з гордістю розповів більше про свій час роботи в Masan: «За 17 років моєї роботи в Masan група успішно залучила приблизно 5 мільярдів доларів США. Masan пишається тим, що має таких інвесторів, як KKR, TPG, SK group, які багато разів інвестували в Masan і сподіваються на довгострокову співпрацю».

Нещодавно серед основних інвесторів, які «вливають» гроші в Masan, також з'явилося знайоме ім'я – мільярдний фонд Bill & Melinda Gates Foundation Trust. У документі, що запитує думки акціонерів щодо додаткових дивідендів у 2023 році, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), компанія-член Masan Group, оприлюднила список акціонерів з правом голосу. З них благодійний фонд мільярдера Bill & Melinda Gates Foundation Trust володіє понад 1,04 мільйона акцій MCH, що еквівалентно понад 0,14%. Це 11-й за величиною акціонер Masan Consumer.

Відомо, що, окрім Masan Consumer, Bill & Melinda Gates Foundation Trust ніколи безпосередньо не володів акціями жодного в'єтнамського підприємства.

Щоб запропонувати споживачам вигідні ціни, товари під власною торговою маркою WinMart на 10-20% дешевші, ніж товари того ж сегмента на ринку.

Поряд із сучасною роздрібною мережею WinCommerce, Masan Consumer є основним стовпом зростання Masan, яка наразі володіє 5 брендами з доходом понад 2 000 мільярдів донгів, включаючи Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu та WakeUp 247. За перші 6 місяців цього року компанія досягла доходу близько 13 968 мільярдів донгів та прибутку після оподаткування у розмірі 3 458 мільярдів донгів, що на 11,6% та 13,5% відповідно більше, ніж за аналогічний період 2023 року. Стратегічна мета Masan Consumer — володіти 6 брендами з оборотом у мільярд доларів, реалізувати стратегію «Go Global» та стати провідною компанією в Південно-Східній Азії за рівнем доходу та зростанням прибутку завдяки новій моделі FMCG.

Очікується, що у 2024 році Masan Group досягне консолідованого чистого доходу у розмірі 84 000–90 000 млрд донгів, що на 7–15% більше, ніж за аналогічний період 2023 року. Очікується, що прибуток від основної діяльності після оподаткування до розподілу між міноритарними акціонерами досягне 2 290–4 020 млрд донгів, що становить збільшення більш ніж на 17% та вдвічі більше, ніж у 2023 році, відповідно.

Джерело: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html