* Останнім часом ви часто повертаєтеся до свого рідного міста Куангнам, щоб зустрічатися, ділитися досвідом та надихати молодих підприємців. Тож як ви оцінюєте стартап-проекти тут?
Пан Ле Хунг Ань : Я був дуже здивований, що в провінції з багатьма обмеженими умовами порівняно з великими містами, стартап-рух у Куангнамі досить жвавий, поширюючись на кожен населений пункт і район.
Стартап-проекти ефективно використовують місцеві сильні сторони для створення цінних продуктів. Наприклад, у прибережних районах є рибний соус, у дельтах — сільськогосподарська продукція, у гірських районах — лікарські трави...
Загалом, проекти інвестуються досить систематично, оснащені хорошими машинами та обладнанням для створення якісної продукції, деякі з яких експортуються за кордон.
Маючи такі видатні характеристики, уряд провінції Куангнам також створює всі умови та має багато механізмів і політик для підтримки побудови екосистеми стартапів, від спільного використання програм, натхнення стартапів, навчання навичкам стартапів, інтеграції багатьох механізмів для підтримки машин та обладнання для стартап-проектів.
Мін Нга (Во Тхі Мін Нга – директор компанії Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) сказав мені речення, яке мене вразило: «Немає місця, де починати бізнес так приємно, як у Куангнамі».
Куангнам має багато таких переваг, але більшість стартап-проектів все ще досить маловідомі на ринку, тож які ж перешкоди, сер?
Пан Ле Хунг Ань : На спільних заняттях з молодими підприємцями я завжди кажу, що місцеві сильні сторони є необхідною, але недостатньою умовою.
Багато стартапів покладаються на цю силу та просто створюють застарілі, некреативні продукти.
Коли я запитав, чому вони виготовили цей продукт, більшість відповідей були: «Тому що мені подобається цей продукт», «Тому що я захоплений»...
Вони забувають, що найважливіше питання — це створення продуктів для обслуговування ринку, і незалежно від того, чи подобаються вони їм, чи їхнім друзям та родичам, це не вирішує жодної проблеми.
Головне, щоб покупцям це подобалося. Не можна просто посмажити коричневий рис і продавати його. Потрібно знати, з чим люди на ринку хочуть пити чай з коричневого рису, а потім змішувати його так, щоб догодити їм.
Тому я сподіваюся, що стартапи повинні спочатку ретельно дослідити ринок, дослідити потреби клієнтів, на яких ви хочете орієнтуватися, тобто цільових клієнтів, чого вони хочуть з точки зору продуктів, упаковки, підходу...
Звідти плануйте та розробляйте стратегію лінійок продуктів для продажу їм. Наприклад: якщо ви виробляєте лікарські засоби для лікування болю в кістках та суглобах, то група клієнтів — це люди середнього та літнього віку. Упаковка та етикетки не можуть бути такими ж дитячими, як продукти для дітей, рекламне повідомлення також має бути акуратним, детальним та переконливим...
Коротше кажучи, вам слід почати з ринку, знайти вихідні дані та скласти конкретний план, перш ніж вирішити розпочати бізнес з будь-яким продуктом чи послугою.
Щоб група корпорацій BIN розвивалася так, як сьогодні, Шарк Хунг Ань також зазнав багатьох невдач під час запуску бізнесу. Тож, якби вам довелося поділитися своїми найщирішими словами зі стартап-спільнотою Куангнаму, що б ви сказали?
Пан Ле Хунг Ань : Я відповідаю одразу: це концентрація! Щоб досягти успіху в будь-якій галузі, людям потрібна висока концентрація та серйозність.
Цінність концентрації полягає в тому, що чим більше ви зосереджуєтеся, тим ширшим буде ваш погляд. Чим глибше ви дивитеся, тим ширше ваше розуміння.
Простіше кажучи, розпочинаючи бізнес з продуктом чи послугою, ви повинні зосередитися на глибокому дослідженні супутніх питань, починаючи від ринку, клієнтів, сировини, формул, маркетингу, систем, капіталу, політики продажів тощо, тоді ви можете сподіватися мінімізувати ризики.
Не випадково статистика показує, що понад 90% стартап-проектів зазнають невдачі. Бо ви вважаєте цю ідею настільки гарною, що власник завжди впевнений у своїй виграшній стратегії та не переймається іншими питаннями.
Тому я сподіваюся, що ви, стартапи, маєте ставитися до своїх проектів дуже серйозно, працювати зосереджено, старанно, будувати плани та ретельно окреслювати дорожню карту розвитку, щоб передбачити результати та точки падіння бізнесу. Якщо ми зробили все можливе, навіть якщо зазнаємо невдачі, ми отримаємо гідні уроки та продовжимо рухатися в кращому новому напрямку.
Дякую, що поділилися цим!
Акціонерне товариство «Корпорація BIN» – це бізнес, заснований паном Ле Хунг Анем, уродженцем Куангнаму.
Це підприємство щойно отримало принципову згоду від Народного комітету провінції Куангнам на вивчення місця інвестування в інфраструктурний інвестиційний та бізнес-проект промислового парку Нам Тханг Бінь із загальним інвестиційним капіталом 6,850 мільярдів донгів.
BIN Group наразі є багатогалузевою бізнес-групою, яка володіє 10 представленими брендами, що працюють на 3 основних ринках: Європі, Америці та Азії. Сфери діяльності BIN включають: міжнародні бізнес-послуги, фінанси та ринки капіталу, глобальні фінанси та торгівлю, платіжні послуги, програмні рішення – додатки, цифровий маркетинг, візові рішення – розрахунки, туристичні платформи, нерухомість, електронна комерція.
ЛК
Джерело
![[Зображення] Дослідження військового корабля ВМС США «Роберт Смоллс».](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F10%2F1765341533272_11212121-8303-jpg.webp&w=3840&q=75)
Коментар (0)