Багато інвесторів «переспівуються» у пропонуванні знижок у період перед Тетом

Згідно з нещодавнім звітом DKRA, нова пропозиція та первинна пропозиція на всьому ринку зменшилися на 60% та 68% відповідно порівняно з 2022 роком, що також є найнижчим рівнем за останні 5 років, причому проекти зосереджені в Хошиміні та Біньзионгу . Попит на ринку дещо зріс у другій половині року, але за весь 2023 рік рівень споживання досяг лише близько 44% від первинної пропозиції на всьому ринку, що також є найнижчим рівнем порівняно із середнім показником за 2020-2022 роки (від 68% до 87%).

Первинне споживання зосереджено в проектах середнього класу з цінами від 40 до 55 мільйонів донгів/м2, з завершеними юридичними процедурами, швидким прогресом будівництва та зручним сполученням з центром міста. Первинні ціни продажу не сильно коливалися порівняно з початком року, проте інвестори просували багато політик знижок за швидку оплату, пільгових періодів по сплаті основної суми та відсотків тощо, щоб стимулювати покупців. Тим часом вторинна ліквідність залишається низькою, а ціни продажу загалом знизилися на 3%-8% порівняно з кінцем 2022 року, переважно в проектах, що перебувають у процесі завершення юридичних процедур та відстають від темпів будівництва.

Багато інвесторів беруть участь у дисконтних гонках у період до Тет, фото 1 — Багато інвесторів пропонують багато «величезних» стимулюючих політик перед Tet для підвищення ліквідності.

Фактично, останнім часом у Хошиміні багато інвесторів запровадили багато пільгових політик для покупців житла з безпрецедентними знижками та акціями. Наприклад, у проекті з продажу квартир у Біньчхані (Хошимін) інвестор запроваджує нову ціну продажу на поточний період у розмірі 46 мільйонів донгів/м2, що на 4 мільйони донгів менше порівняно з початковим продажем у червні. Водночас цей інвестор також застосував політику фіксованої процентної ставки у розмірі 6% протягом перших 2 років та продовжив графік платежів.

У східній частині Хошиміна, інвестор також пропонує складовий проєкт, розташований у міській зоні, величезну програму стимулювання з 0% підтримкою протягом 3 років та сплатою 70% від вартості контракту. Крім того, покупці житла отримають пакет підтримки інтер'єру на суму до понад 300 мільйонів донгів та 5 років управлінських зборів. Крім того, покупцям житла гарантується орендна плата у розмірі 25 мільйонів донгів на місяць протягом 2 років.

Окрім вищезгаданих чудових стимулів, ринок Хошиміна також зафіксував багато інших програм розпродажів та політик, що діяли з періоду заморожування ринку, зі знижками понад 10% для клієнтів, які сплачують повну суму, пільговим періодом погашення основної суми боргу, стимулами щодо процентних ставок тощо. Ці політики є однією зі стратегій розігріву ринку, якому за своєю суттю не вистачає пропозиції для задоволення фактичних потреб Хошиміна.

Аналогічно, на ринку Бінь Дуонг, проект квартир у місті Тху Дау Мот також пропонує спеціальну політику стимулювання «0 донгівський депозит, 0% процентна ставка, 10% платіж для негайного заселення». Ця політика створила можливість для молодих клієнтів легко придбати житло, не стикаючись із значним фінансовим тиском у короткостроковій перспективі.

Також на цьому ринку проект у місті Ді Ан пропонує пільгову знижку до понад 11% для клієнтів, які сплачують повну вартість. Клієнтам потрібно підготувати лише 180 мільйонів донгів наперед, щоб придбати двокімнатну квартиру. Крім того, інвестор цього проекту також зобов'язався здавати в оренду двокімнатну квартиру за ціною 10 мільйонів донгів протягом перших 2 років.

Багато інвесторів беруть участь у дисконтних гонках у період до Тет, фото 2 — Ринок Бінь Дуонг демонстрував стабільну ліквідність завдяки пільговій політиці та доступним цінам.

Дивлячись на боротьбу за пільги наприкінці року, багато експертів вважають, що це обов'язкове рішення для адаптації до ринкової ситуації. Особливо наприкінці року багато інвесторів повинні запровадити політику, щоб конкурувати за клієнтів, які хочуть придбати житло. Такі політики, як 0% процентна ставка та відстрочення платежу, є важливими політиками, коли комерційні банки застосовують пільгові процентні ставки лише за минулий рік.

За словами пані Транг Буй, генерального директора Cushman & Wakefield Vietnam, багато інвесторів регулюють ринок нерухомості та запускають привабливі політики знижок при продажу. Коли ліквідність нерухомості хороша, важко мати сприятливі умови для покупців, як зараз. Тому, якщо ви купуєте нерухомість, це найкращий час. Прогнозується, що після другого кварталу 2024 року, коли ринок квартир відновиться, поточні політики продажу, які застосовують інвестори, більше не будуть застосовуватися.

Джерело