«Сімейний реліквійний діамант» Масана на тлі трансформації ринку товарів швидкого попиту.

Протягом останніх майже трьох десятиліть в'єтнамська економіка зазнала значних трансформацій, що призвели до змін у структурі ринку товарів швидкого споживання (FMCG). Від періоду дефіциту ринок перейшов до буму пропозиції та зараз перебуває в ері досвіду та доданої вартості. У цьому контексті роль провідних підприємств виходить за рамки виробництва; вони повинні змінити та модернізувати споживчий досвід для мільйонів в'єтнамських сімей.

Ринок товарів швидкого попиту та процес перевірки якості.

З населенням понад 100 мільйонів та сприятливою демографічною структурою, В'єтнам вважається міжнародними фінансовими установами одним із найпривабливіших ринків роздрібної торгівлі в регіоні. Привабливість цього ринку полягає не лише в його кількості, а й у якісному зрушенні в споживчому мисленні.

Omachi — бренд напівфабрикатів, улюблений молодими в'єтнамцями. Фото: Фам Ван

Якщо раніше історія індустрії товарів широкого вжитку (FMCG) оберталася навколо вирішення проблеми «харчування достатньою кількістю» та охоплення віддалених районів, то тепер вона змістилася навколо «правильного харчування» та, що ще важливіше, «здорового харчування та якісного життя». Зростання доходу на душу населення та бурхливий розвиток середнього класу спровокували потужну хвилю преміалізації. Сучасні споживачі готові платити більше за товари з прозорим походженням, які корисні для їхнього здоров'я та пропонують максимальну зручність.

Крім того, межі між каналами розподілу поступово розмиваються. Зростання електронної комерції та сучасних каналів покупок змінило поведінку покупців: клієнти купують не просто товари; вони купують зручний досвід, гарантію якості, а іноді навіть культурну історію, що стоїть за продуктом. Незважаючи на тиск, це обіцяє значні можливості для вітчизняного бізнесу. В'єтнамські компанії повинні глибоко розуміти своїх місцевих споживачів. Ринок переживає процес фільтрації, коли бренди, які покладаються виключно на низькі ціни, поступово втрачають позиції, поступаючись місцем брендам, які знають, як підвищити цінність своєї продукції.

Nam Ngu – бренд із гаслом «З Nam Ngu – більше щастя». Фото: Фам Ван

Саме в цьому контексті конкуренції та змінних тенденцій провідна роль таких «піонерів», як Masan Consumer, стає важливішою, ніж будь-коли.

Masan Consumer: Майже 30 років збереження та розвитку сильних брендів.

Якби в'єтнамський ринок товарів швидкого попиту був яскравим гобеленом, Masan Consumer (UPCoM: MCH) утримував би домінуючий колір майже 30 років.

Найчіткішим доказом домінуючого положення Masan Consumer є не порожні обіцянки, а кількісні дані про частку ринку. Наразі продукція Masan Consumer присутня у 98% домогосподарств по всій країні – майже абсолютний рівень покриття. Глибоке розуміння місцевих смаків допомогло компанії встановити домінуюче становище в основних категоріях продуктів з переважною часткою ринку: рибний соус – 68,8%, соус чилі – 67% та соєвий соус – 52,9%. Такі бренди, як Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi та Wake-up 247, вийшли за рамки простого продукту та стали «національними брендами», невід’ємною частиною в’єтнамської кухні.

Керівна команда MCH відповідає на запитання акціонерів. Фото: Фам Ван

Щоб якомога швидше доставити ці продукти споживачам, Masan Consumer створила розгалужену та розгалужену мережу дистрибуції. Ця мережа охоплює міські та сільські райони, налічуючи 345 000 традиційних торгових точок (ТТ) та 8 500 сучасних торгових точок (СТ). Ця багатоканальна система дистрибуції з кількома точками контакту створює міцну основу, яка допомагає Masan Consumer підтримувати свою частку ринку та готуватися до модернізації споживчого досвіду.

Акціонери розглядають продукцію, представлену на виставці MCH Roadshow. Фото: Фам Ван

Протягом трьох десятиліть Masan Consumer вкладає душу та серце в кожен продукт. Володіння сильною екосистемою бренду дає компанії змогу створювати інноваційні продукти, проактивно лідирувати на ринку, а не слідувати трендам, та підтверджувати свою здатність домінувати на ринку товарів швидкого попиту у В'єтнамі.

Стратегія модернізації споживчого досвіду у В'єтнамі.

Володіння сильним брендом є основою, але стратегія модернізації споживчого досвіду є рушійною силою сталого зростання Masan Consumer на цьому новому етапі. Розуміючи ринковий тренд «харчуйся добре, живи добре», Masan Consumer революціонізує звичні продукти, перетворюючи необхідні потреби на сучасний досвід.

По-перше, Masan Consumer модернізує свою продукцію за допомогою технологій та досліджень і розробок (R&D). Історія Omachi — яскравий приклад переосмислення локшини швидкого приготування; від звичайної повсякденної їжі Masan перетворила локшину швидкого приготування на повноцінну страву преміум-класу зі справжнього м’яса та свіжих інгредієнтів, що задовольняє потреби в харчуванні швидкого способу життя.

CHIN-SU — бренд спецій, якому довіряють в'єтнамські кулінарні експерти та шеф-кухарі. Фам Ван

По-друге, Masan Consumer модернізує досвід за допомогою своєї стратегії «Go Global». Прагнення Masan Consumer не обмежуються кордонами В'єтнаму; стратегія «Go Global» спрямована на експорт в'єтнамської кулінарної культури у світ . Присутність продуктів Chin-Su на полицях магазинів Японії, США та Європи, а також у роздрібних каналах збуту, таких як Costco, підтверджує міжнародні стандарти якості та підвищує самовпевненість вітчизняних споживачів. Це являє собою перетворення від вітчизняного підприємства до компанії споживчих товарів міжнародного рівня.

Споживачі купують товари Masan Consumer – рибний соус Чін-Су, ферментований протягом 365 днів. Фото: Фам Ван

По-третє, Masan Consumer також модернізує свої канали дистрибуції та ланцюг створення вартості, переходячи на модель «Retail Supreme» – прямий розподіл. Замість того, щоб підтримувати традиційну модель дистрибуції, яка значною мірою залежить від посередників (агентів першого та другого рівнів), Masan Consumer впроваджує модель прямого розподілу шляхом оцифрування та прямого підключення до мережі сотень тисяч роздрібних торгових точок. Ця модель не лише допомагає бізнесу більш безпосередньо взаємодіяти з роздрібними торговцями та споживачами, але й створює систематичний потік операційних даних, підтримуючи оптимізований портфель продуктів, дисплеї та ефективність продажів. Усунення проміжних вузьких місць допомагає Masan Consumer заощаджувати витрати, збільшувати норму прибутку та впроваджувати точні та ефективні маркетингові кампанії в кожній точці продажу.

Озираючись на майже 30 років назад, Masan Consumer створила міцний фундамент, з яким мало хто з підприємств може зрівнятися: довіра та відданість мільйонів сімей, розгалужена мережа дистрибуції та невпинна здатність до інновацій.

Оскільки в'єтнамський споживчий ринок вступає в новий цикл зростання з більш вимогливими вимогами, Masan Consumer продовжує підтверджувати свою роль новатора, модернізуючи досвід, спираючись на сильні сторони провідних брендів. Це не лише підвищує рівень життя, але й сприяє формуванню позицій в'єтнамських компаній на світовій карті.

4 грудня компанія Masan Consumer провела роуд-шоу під назвою «Лістинг MCH на HOSE та історія зростання» в готелі Sheraton Saigon. Очікувалося, що на заході візьмуть участь керівництво Masan Consumer та представники багатьох великих вітчизняних та міжнародних інвестиційних фондів, що залучило велику кількість індивідуальних інвесторів. На заході керівництво MCH представило довгострокову картину зростання компанії, включаючи її основні компетенції, поточну стратегію та рушійні сили, що розкривають цінність у наступному десятилітті. Заплановано, що акції MCH завершать лістинг на HOSE у грудні 2025 року.

Реклама

Джерело: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html