Експорт до США починає бути складним, підприємства обережно ставляться до кожного замовлення

Американські покупці починають бути обережнішими, замовляючи менші кількості на замовлення та просячи компанії поділитися своїми взаємними тарифами.

Американські партнери мають більше вимог

Розповідаючи бізнес-спільноті Хошиміна в ток-шоу про 20% взаємного податку, його вплив та рішення для бізнесу, доктор Кан Ван Люк зазначив, що хоча американська сторона оголосила про взаємний податок з 2 квітня, експорт до кінця червня не постраждав, а підприємства також скористалися можливістю пришвидшити поставки до оголошення офіційної ставки податку. Однак, починаючи з липня цього року, наслідки почали проявлятися.

Пан Люк сказав, що деякі компанії поділилися з ним думкою, що американські партнери дуже обережні у розміщенні замовлень, а якщо й мають, то також обмежують кількість, яку купують.

Пан Нгуєн Мань Хунг, заступник голови ради директорів – генеральний директор Nafoods Group, також підтвердив, що експорт на ринок США став складнішим та повільнішим. Nafoods Group експортує на 70 ринків, але частка товарів, що продаються в США, досить висока і становить 22%, включаючи свіжі та перероблені фрукти.

За словами доктора Кана Ван Люка, міністерства та їхні відділення продовжують переговори щодо зниження відповідної ставки податку нижче 20%.

«Протягом періоду очікування з середини липня дотепер американські покупці розміщували замовлення дуже обережно, і обсяг закупівель значно зменшився. Вони ведуть переговори з нами про розподіл 20% податку. Але переговори також відбуваються повільно, оскільки обидві сторони обережні», – сказав пан Хунг.

Цей бізнесмен вважає, що якщо експортний податок на сільськогосподарську продукцію буде збільшено з 0% до 20% і перекладено на клієнтів, а споживачі повинні будуть його нести, вони не одразу його приймуть. Тож підприємствам доведеться ділитися, що зменшить норму прибутку або навіть не отримає жодного прибутку. Але ще складніше те, що партнери не поспішають із закупівлями та обережно розміщують замовлення. Підприємствам доводиться приймати запаси, що ускладнює повернення грошових коштів.

«Якщо ставка податку на сільськогосподарську продукцію буде зафіксована на рівні 20%, ми все одно можемо її прийняти, якщо буде багато інших підтримуючих заходів, таких як компенсація процентних ставок за експортними кредитами, більше адміністративних процедур, більше підтримки виробництва, збереження, умов транспортування тощо».

«Мене турбує довгострокова невигідність для фермерів. Свіжі американські фрукти, імпортовані до В'єтнаму, зараз дорожчі, ніж свіжі в'єтнамські фрукти, експортовані до США. Якщо імпортне мито становитиме 0%, це створюватиме великий тиск як на в'єтнамських фермерів, так і на бізнес, оскільки внутрішні витрати зростатимуть. Американські фрукти дешеві, вітчизняним фруктам буде важче конкурувати», – додав пан Хунг.

Аналогічно, текстильна та швейна промисловість також зазнала уповільнення експорту з липня. За словами пана Фама Ван В'єта, голови Viet Thang Jean Company Limited, експорт текстилю та одягу на ринок США з липня був дуже повільним.

Наразі замовлення до США, які компанія виробляє до 20 червня, всі відвантажуються вчасно до очікуваної дати оподаткування. Нові замовлення з новими дизайнами та нові замовлення продовжуватимуть прийматися. Для звичайних, базових товарів ставку податку необхідно переглянути. Очікується, що ринок США знову зросте у вересні.

10 провідних експортних галузей на ринок США, з яких 87,83% в'єтнамських підприємств беруть участь у прямому експорті на морепродукти. (Джерело: Інститут міжнародної торгівлі BIDV )

Оновлення старого ринку

За словами пана В'єта, хоча експорт у липні зменшився, за перші 7 місяців року вся текстильна та швейна промисловість все ж зростала та намагається досягти двозначного зростання.

«Перевага полягає в тому, що кінець року – це сезон покупок. Більше того, в’єтнамська текстильна та швейна промисловість експортує свою продукцію до 107 країн і територій. Щоб зменшити залежність від ринку США, ми переходимо до більшого експорту до ЄС, який є більш стабільним та сталим ринком. Зокрема, для Viet Thang Jean ринок США раніше становив близько 30%, але з початку року ми просуваємося до ЄС, Південної Кореї та багатьох нових ринків і продаємо на внутрішньому ринку», – сказав пан В’єт.

Крім того, ще однією перевагою, від якої, на думку пана В'єта, виграють текстильні та швейні підприємства зокрема, а також експортери загалом у нинішніх умовах, є те, що В'єтнам підписав 17 угод про вільну торгівлю (FTA). Такі ринки, як Корея, Японія та ЄС, мають досить хороший обсяг імпорту.

«Є деякі компанії, чий ринок США все ще становить 70-80%, але ми проактивно ділимося замовленнями з інших ринків. Ми вирішили не зосереджуватися на жодному одному ринку в поточній нестабільній ситуації», – додав пан В’єт.

У сільськогосподарському секторі, за словами голови Phuc Sinh Group Фан Мінь Тонга, В'єтнам експортує до США велику кількість продуктів, таких як морепродукти, кава, перець та кешью. Зокрема, перець також експортується до США в найбільших кількостях.

Порівняно з Таїландом і Філіппінами з такою ж ставкою податку 19% та найбільшим конкурентним ринком В'єтнаму, Бразилією, зі ставкою податку 50%, В'єтнам все ще має шанс. Однак, він зазначив, що асоціації, галузі промисловості та партнери продовжують переговори, сподіваючись довести ставку податку до 0% для продуктів, які США не можуть виробляти, таких як перець, кориця та бадьян.

В'єтнам щороку експортує велику кількість перцю, кави та кешью на ринок США.

Щодо деревообробної промисловості, голова Асоціації ремесел та деревообробки міста Хошимін (HAWA) Фунг Куок Ман заявив, що бізнес «більше не шокований». Результати переговорів між США та іншими країнами, які конкурують з В'єтнамом у цій галузі протягом багатьох років, не сильно відрізняються, все ще складаючи 19-20%.

Але в'єтнамська деревообробна промисловість має більше переваг, оскільки в'єтнамські робітники висококваліфіковані, в'єтнамські дерев'яні вироби складні, тому американці їх люблять і купують багато, набагато більше, ніж інші країни.

«Наш партнер підтверджує, що на американській кухні, якщо є 10 предметів, 4 з них – з В’єтнаму», – сказав пан Ман.

Голова HAWA заявив, що за перші 7 місяців 2025 року загальний експорт дерев'яної продукції з В'єтнаму до США все ще досягне 5,6 мільярда доларів США, що на 11,6% більше, ніж за той самий період. Це доводить, що рішення компанії є досить ефективним.

У довгостроковій перспективі деревообробні підприємства зосереджуються на диверсифікації ринку, одночасно скорочуючи витрати для зниження цін. Зокрема, підприємства зосереджуються на оновленні старих ринків.

П’ятьма основними ринками для в’єтнамської деревини є США, Китай, Південна Корея, Японія та ЄС, але не всі вироби з деревини потрапляють на ці ринки однаково. Наприклад, Японія імпортує багато деревної тріски та пелет, Південна Корея імпортує пелети, Китай імпортує деревну тріску та промислову деревину, а ЄС імпортує переважно вироби для зовнішнього використання.

Ці ринки все ще мають простір для інших продуктів, і ми використовуємо його та впроваджуємо інновації. Я вважаю, що з результатами 7 місяців підтримки темпів у 2024 році, після застосування податкової ставки, ми все ще сподіваємося зберегти експортні доходи від деревини та меблів», – сказав пан Ман.

Зокрема, пан Ман розкрив тенденцію, що деякі підприємства починають звертати увагу на будівництво виробничих потужностей безпосередньо в США. Це сміливий крок, щоб скористатися перевагами ринку та уникнути торговельних бар'єрів.

За словами доктора Кана Ван Люка, за базовим сценарієм, коли США запровадять 20% взаємний податок на в'єтнамські товари, що експортуються до США, додаткова вартість, яку потрібно буде сплатити, становитиме близько 25-30 мільярдів доларів США на рік.

Наразі міністерства та галузі продовжують переговори щодо досягнення нижчої ставки податку – можливо, на рівні 15-17%.

Він вважає, що в нинішніх умовах підприємствам слід ефективно використовувати політику підтримки щодо податків, зборів, процентних ставок тощо та застосовувати технології у виробництві для зниження витрат і цін. Водночас їм слід оцінити вплив на свою галузь та підприємства, щоб проактивно реагувати; а також розробити плани щодо розподілу тарифних витрат з партнерами.

Підприємства повинні скористатися можливостями, що надаються угодами про вільну торгівлю нового покоління та покращенням відносин В'єтнаму зі США, Японією, Австралією, Малайзією, Новою Зеландією, Сінгапуром, Таїландом... для диверсифікації ринків, партнерів, ланцюгів поставок та продуктів.

Ха Лінь

Джерело: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html