دنیا کو ویتنامی انٹیلی جنس برآمد کرنے کی خواہش

تاجر Nguyen Tien Dung: دنیا کو ویتنامی انٹیلی جنس برآمد کرنے کی خواہش

AWING بنانے کے لیے سخت محنت کر کے، تاجر Nguyen Tien Dung یہ ثابت کرنا چاہتا ہے کہ ویتنامی لوگ ایک منفرد کاروباری ماڈل بنانے کی اہلیت رکھتے ہیں جسے عالمی سطح پر نقل کیا جا سکتا ہے۔

تاجر Nguyen Tien Dung، AWING ٹیکنالوجی اور کمیونیکیشن JSC کے ڈائریکٹر۔

"انوکھا مفت وائی فائی پلیٹ فارم"

ہم نے بزنس مین Nguyen Tien Dung سے Chua Boc سٹریٹ ( Hanoi ) پر AWING آفس کی ٹھنڈی سبز جگہ میں ملاقات کی، جس کے 2 ہفتے بعد انہوں نے NTT - ایک بڑی جاپانی ٹیلی کمیونیکیشن کارپوریشن سے لاکھوں امریکی ڈالر کی کامیاب کیپیٹل کال کا اعلان کیا۔ یہ اپنے قیام کے بعد AWING کا پہلا کیپیٹل کال راؤنڈ تھا۔ یہ معاہدہ صرف 2 ماہ کے اندر "بند" ہو گیا تھا۔

درحقیقت، AWING اپنے آپریشن کے دوسرے سال سے منافع بخش رہی ہے۔ کمپنی تقریباً 25 ملین صارفین کی خدمت کے لیے 35 ملازمین کے ساتھ، اخراجات کو بہتر بنانے کے لیے ایک دبلی پتلی ماڈل کی پیروی کرتی ہے۔ NTT سے سرمایہ کاری کا سرمایہ حاصل کرنا، اس لیے AWING کے لیے زیادہ مالی معنی نہیں رکھتا۔ تاہم، CEO Nguyen Tien Dung نے وضاحت کی کہ یہ ایک ضروری تعاون ہے، جس سے کمپنی کو "جنات کے کندھوں پر کھڑا ہونے" میں مدد ملتی ہے تاکہ ویتنامی انٹیلی جنس کو دنیا کے سامنے لایا جا سکے۔

جس وقت AWING نے اس خواہش کا اعلان کیا، بہت سے لوگوں کو شک تھا۔ کیونکہ اگر آپ اسے سنیں تو AWING کی سروس دنیا میں ایک طویل عرصے سے موجود ٹیکنالوجیز سے مختلف نہیں ہے۔ سیدھے الفاظ میں، جب صارفین کیفے، ریستوراں، شاپنگ مالز... میں مفت وائی فائی تک رسائی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو کنکشن کے پہلے 30 سیکنڈ کے اندر، فون کی سکرین پر برانڈ کا اشتہار "Powered by AWING" کے ساتھ ظاہر ہوگا اور صارف سے پہلی بار عمر اور جنس کے بارے میں معلومات درج کرنے کو کہے گا۔ ان 30 سیکنڈ کے بعد، صارف عام طور پر وائی فائی تک رسائی حاصل کر سکتا ہے۔

مفت وائی فائی کے ذریعے اشتہارات کی شکل 2000 کی دہائی کے اوائل میں دنیا میں نمودار ہوئی، جب خوردہ فروش تاثرات سننے، نئی مصنوعات کے بارے میں معلومات فراہم کرنے یا پروموشنل پروگرام متعارف کرانے کے لیے صارفین کا ڈیٹا اکٹھا کرنا چاہتے تھے۔ لیکن CEO Nguyen Tien Dung نے تصدیق کی کہ AWING ماڈل باقی دنیا سے مختلف ہے۔

AWING کسی بھی فزیکل لوکیشن کا مالک نہیں ہے، سامان یا خدمات نہیں بیچتا، وائی فائی کو براڈکاسٹ کرنے کے لیے ہارڈ ویئر یا سافٹ ویئر کا انفراسٹرکچر فروخت نہیں کرتا ہے۔ AWING جو کچھ فراہم کرتا ہے وہ ایک ٹیکنالوجی پلیٹ فارم ہے جو ہزاروں مفت وائی فائی مقامات کو ایک ساتھ جوڑتا ہے، پھر برانڈز کو اشتہارات لگانے میں مدد کرنے کے لیے الگورتھم کا استعمال کرتا ہے جو ہر مقام کی صارف فائلوں سے متعلق ہوتے ہیں۔

مثال کے طور پر، جب گاہک Highlands میں کافی پیتے ہیں، تو وہ مفت وائی فائی سے منسلک ہو سکتے ہیں اور Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... کے اشتہارات ان کے فون کی سکرینوں پر ظاہر ہوتے ہیں، بجائے اس کے کہ صرف Highlands سے متعلق معلومات ہوں - جیسا کہ دنیا کے بہت سے ماڈلز کر رہے ہیں۔

"گوگل کا سرچ بار سادہ نظر آتا ہے، لیکن اس کے پیچھے بہت سی پیچیدہ ٹیکنالوجی چھپی ہوئی ہے۔ AWING کے سافٹ ویئر پلیٹ فارم کے لیے بھی یہی بات ہے،" AWING کے سربراہ نے وضاحت کی۔

سچائی - ہمدردی - بردباری کے فلسفے کو برقرار رکھنا

ایک شخص کے طور پر جو بدھ مت پر عمل کرنے کی کوشش کر رہا ہے، CEO Nguyen Tien Dung نے اپنے کاروباری سفر کے دوران سچائی - ہمدردی - برداشت کے فلسفے کو برقرار رکھا۔ یہ ہے اخلاص، دیانت، ہمیشہ دوسروں کے فائدے کا سوچنا، صرف اپنے فائدے کا نہیں سوچنا اور صبر سے آگے بڑھنا۔

پچھلے سالوں میں، ویتنام میں بہت سے پرہجوم مقامات پر مفت وائی فائی سروس فراہم کی گئی تھی، لیکن معیار اور ترسیل کی رفتار زیادہ نہیں تھی، کیونکہ وائی فائی کو ایک اضافی سروس سمجھا جاتا تھا، جس میں سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں تھی۔ اس کو سمجھتے ہوئے، مسٹر ڈنگ اور بانی ٹیم نے صارفین کے لیے وائی فائی سسٹم کو اپ گریڈ کرنے کا سوچا۔ تاہم، مسئلہ یہ ہے کہ اگر ہم اسے پچھلے ماڈلز کی طرح کرتے ہیں، وائی فائی انفراسٹرکچر میں سرمایہ کاری کرتے ہیں اور خود کاروبار کرتے ہیں، جتنا ہم پھیلتے ہیں، ہمیں اتنا ہی زیادہ سرمایہ درکار ہوتا ہے اور اسٹارٹ اپ اپنے پیمانے کو نہیں بڑھا سکتا۔

سرمایہ کاری پر "پیسے جلانے" کے بغیر ایک وسیع، اعلیٰ معیار کا مفت وائی فائی نیٹ ورک بنانے کے لیے، مسٹر ڈنگ اور ان کے ساتھیوں نے 5 اجزاء پر مشتمل ایک ماحولیاتی نظام بنایا ہے: وائی فائی استعمال کرنے والے، انٹرنیٹ فراہم کرنے والے، آلات فراہم کرنے والے، اشتہاری برانڈز اور کاروباری مقامات۔ ہر مقام وائی فائی کے بنیادی ڈھانچے میں سرمایہ کاری کے لیے ذمہ دار ہو گا، لیکن مارکیٹ کی قیمت سے زیادہ ترجیحی قیمت پر، کیونکہ یہ ماحولیاتی نظام میں انٹرنیٹ آلات اور خدمات میں مہارت رکھنے والے یونٹس فراہم کرتے ہیں۔

AWING صرف سافٹ ویئر کو مربوط کرنے اور برانڈ کی ضروریات کے مطابق اشتہارات کی تقسیم کے لیے ذمہ دار ہے۔ آمدنی کا ایک حصہ بعد میں AWING کے ذریعے کاروباری مقامات کے ساتھ شیئر کیا جائے گا۔ برانڈ کی طرف سے کوئی اشتہار نہ ہونے کی صورت میں، کاروباری مقامات اپنے اشتہارات چلانے کے لیے مفت میں AWING سافٹ ویئر استعمال کر سکتے ہیں۔

"AWING ماحولیاتی نظام میں، ہر کسی کو فائدہ ہوتا ہے: صارفین کو اچھے معیار کے مفت انٹرنیٹ تک رسائی حاصل ہے، شراکت داروں کے پاس آمدنی ہے، اور مشتہرین مقام کی بنیاد پر ممکنہ گاہکوں کو ہدف بنا سکتے ہیں،" AWING کے نمائندے نے زور دیا۔

تمام جماعتوں کے لیے "جیت جیت" ماڈل کی بدولت، اب تک، AWING نے ملک بھر کے 60 صوبوں اور شہروں میں 7,000 سے زیادہ مقامات کا نیٹ ورک بنایا ہے۔ یہ پلیٹ فارم بہت سے بڑے برانڈز جیسا کہ ہائی لینڈز، گولڈن گیٹ ریستوراں سسٹم، ون کام، ٹاپس مارکیٹ، ون مارٹ، سرکل کے، 7-الیون، سی جی وی، ہوائی اڈوں کا پارٹنر بن گیا ہے۔

مسٹر ڈنگ نے اشتراک کیا کہ، قیام کے پہلے دن سے ہی، AWING نے ہر صنعت میں بڑے شراکت داروں، رہنماؤں کو فتح کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کا عزم کیا۔ 2017 کے اوائل میں قائم کیا گیا، سال کے آخر تک، کاروبار نے اپنے پہلے پارٹنر، ہائی لینڈز کافی چین کے ساتھ کام کرنے کو فروغ دیا۔ سی ای او Nguyen Tien Dung نے وضاحت کرتے ہوئے کہا کہ "بہت سے اسٹارٹ اپ چھوٹے شراکت داروں کے ساتھ کام کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، پہلے آسان، بعد میں مشکل۔ لیکن AWING پہلے مشکل کا انتخاب کرتی ہے، کیونکہ اس کے پاس وراثت ہوگی اور بعد میں اشتہار فروخت کرنا آسان ہوگا۔"

اس وقت جب ان کے ہاتھ میں کچھ نہیں تھا، AWING نے Highlands کو اپنے سافٹ ویئر کو خلوص اور عزم کے ساتھ استعمال کرنے پر آمادہ کیا۔ مسٹر ڈنگ نے کہا کہ اب تک، وہ اب بھی اس وقت کو نہیں بھول سکتے جب سافٹ ویئر "رول اوور اور متحرک ہو گیا"، پورے گروپ نے ہائی لینڈز سے دستبرداری کا سوچا کیونکہ وہ تعاون نہ کرنے کے بارے میں فکر مند تھے۔ لیکن، ٹالنے یا وعدے کرنے کے بجائے، AWING ٹیم نے صاف صاف اس مسئلے کا اعتراف کیا اور اسے حل کرنے کا ہر طریقہ تلاش کیا۔ "ہمارے مخلصانہ رویے کی بدولت، ہمارے شراکت داروں نے ہم پر بھروسہ کیا، یقین کیا کہ ہم کہہ اور کر سکتے ہیں،" مسٹر ڈنگ نے اعتراف کیا۔

ویتنام سے دنیا تک

ہنوئی یونیورسٹی آف سائنس اینڈ ٹکنالوجی سے گریجویشن کرنے کے بعد، Nguyen Tien Dung جاپان گئے تاکہ IBM میں بطور سینئر انجینئر چپ مینوفیکچرنگ کے شعبے میں کام کریں۔ اس کے بعد اس نے کورین حکومت سے اسکالرشپ حاصل کی اور کوریا ایڈوانسڈ انسٹی ٹیوٹ آف سائنس اینڈ ٹیکنالوجی (KAIST) میں ماسٹر ڈگری مکمل کی۔ بیرون ملک کام کرنے اور تعلیم حاصل کرنے کے عمل نے اس میں جدت کا جذبہ پیدا کیا، جس سے وہ ویتنام میں ایک مناسب اسٹارٹ اپ ماڈل تلاش کرنے کے مقصد کے لیے تڑپ اٹھے۔

2007 میں گوبر نے گھر واپس آنے کا فیصلہ کیا۔ اس نے کئی منصوبے شروع کیے لیکن سب ناکام رہے۔ اس کے بعد، اسے آہستہ آہستہ احساس ہوا کہ اسے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔

"جب میں نے پہلی بار اپنا کاروبار شروع کیا تو میں مشہور ہونا چاہتا تھا اور سب کی طرح بہت زیادہ پیسہ کمانا چاہتا تھا۔ لیکن حقیقت میں، اسٹارٹ اپس کی کامیابی کی شرح بہت کم ہے۔ اس لیے، AWING بناتے وقت، فروخت پر توجہ دینے کے بجائے، ہم نے تمام فریقوں کے لیے قدر لانے پر توجہ مرکوز کی،" مسٹر ڈنگ نے اشتراک کیا۔

انٹرنیٹ کی کم قیمتوں کا فائدہ اور دکان کے مالکان کی فراخدلی نے AWING کو ویتنام کی مارکیٹ میں تیزی سے قدم جمانے میں مدد کی ہے، جس کی شرح نمو 3 ہندسوں تک ہر سال ہے۔ لیکن بانی ٹیم کی خواہش یہیں نہیں رکتی۔ وہ AWING ماڈل کو دنیا میں ایکسپورٹ کرنا چاہتے ہیں، جہاں مفت وائی فائی سروس کا مؤثر طریقے سے فائدہ نہیں اٹھایا گیا ہے۔ یا عوامی انٹرنیٹ تیار کرے گا، اگر مفت وائی فائی مقبول نہیں ہے یا معیار کافی زیادہ نہیں ہے۔

AWING ٹیم کے جائزے کے مطابق، تھائی لینڈ میں اشتہاری مارکیٹ کی مالیت تقریباً 4 بلین امریکی ڈالر ہے، انڈونیشیا میں تقریباً 6 بلین امریکی ڈالر، جاپان میں تقریباً 60 بلین امریکی ڈالر اور امریکہ میں 500 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ... یہ ایک بہت بڑی مارکیٹ ہے، لیکن CEO Nguyen Tien Dung نے بھی کھلے الفاظ میں اعتراف کیا کہ AWINGPRESS ایکسپورٹنگ ماڈل کی طرح ایک بزنس ماڈل ہے۔ اس کے علاوہ، کاروباری اداروں کو سرمائے کے لحاظ سے چیلنجز اور برانڈ بنانے کے عمل میں چیلنجز کا سامنا کرنا پڑے گا۔

حالیہ برسوں میں، بہت سے سرمایہ کاری فنڈز کے ذریعے AWING سے رابطہ کیا گیا، لیکن کوئی تعاون نہیں ہوا۔ کیونکہ، سرمائے کی کہانی سے زیادہ، AWING کو غیر ملکی منڈیوں میں ویتنام میں اسی طرح کے حالات پیدا کرنے میں مدد کے لیے ایک پارٹنر کی ضرورت ہے۔ صرف NTT گروپ سے منسلک ہونے پر، AWING کی پارٹنر کی تلاش کامیاب رہی ہے۔

NTT گروپ کے "اعضاء" کے ذریعے انڈونیشیا، سنگاپور، فلپائن، تھائی لینڈ اور جاپان میں نیٹ ورک کی تعیناتی کو فروغ دینے کے لیے AWING کی فعال حمایت کر رہا ہے۔ مستقبل قریب میں، دونوں فریقوں نے اس بات کا عزم کیا ہے کہ ترقی کے لیے ممالک میں ایک مناسب ماحول پیدا کرنا ضروری ہے، جس میں انٹرنیٹ کی ترسیل اور وائی فائی کے بنیادی ڈھانچے کی لاگت کو مناسب سطح پر رکھنے کی ضرورت ہے، کاروباری مقامات کے لیے سرمایہ کاری کے لیے ترغیبات پیدا کرنا، اور پھر AWING ماڈل کو برآمد کرنے کے قابل ہونا۔

"ویتنام AWING اور اسٹارٹ اپس کے لیے انکیوبیشن کا ایک سازگار ماحول ہے۔ میرا ماننا ہے کہ اگر ہم نے ویتنام کے علاوہ کسی اور ملک میں شروعات کی تو AWING وہ حاصل نہ کر پاتی جو آج ہے،" CEO Nguyen Tien Dung نے تصدیق کی۔

سچائی - ہمدردی - برداشت AWING کی خصوصیت "انزائم" ہے۔

AWING کے کارپوریٹ کلچر میں سچائی، ہمدردی اور بردباری کا فلسفہ کیسے جھلکتا ہے؟

"سچ" کا مطلب ہے اخلاص، سچائی۔ AWING میں نصیحت اور چاپلوسی کا کلچر نہیں ہے، لیکن اسے سچائی کی طرف دیکھنا چاہیے۔ "مہربانی" کا مطلب ہے صرف اپنے مفادات کے بارے میں سوچنے کی بجائے ایک دوسرے کے مفادات کا سوچنا، ایک دوسرے کے ساتھ تعاون کرنا۔ "صبر" کا مطلب ہے پرسکون، بردبار ہونا، ہمیشہ اپنی غلطیوں سے مسائل کو دیکھنا، اور دوسروں پر الزام نہ لگانا۔
سچائی-ہمدردی-برداشت کی ثقافت کو شروع میں مشق کرنا مشکل ہے، لیکن بعد میں، جب ملازمین کو اس سے متاثر کیا جاتا ہے، تو یہ ایک منفرد "انزائم" (حیاتیاتی اتپریرک - PV) بنائے گا، جس سے کاروباری اداروں کو ان کی اندرونی طاقت کو بہتر بنانے اور اسے نتائج میں تبدیل کرنے میں مدد ملے گی۔

کاروبار میں آپ کا آئیڈیل کون ہے؟

مجھے قدیم لوگوں کی متاثر کن کہانیاں پسند ہیں۔ وہ کاروبار میں بہت اعلیٰ اخلاقی معیارات پر عمل پیرا تھے۔ AWING میں، ہم اچھے تاجروں کی بات نہیں کر رہے ہیں، ہم اخلاقی تاجروں کی بات کر رہے ہیں۔

آج کل، بہت سے تاجر اچھے ہیں، لیکن کسی حد تک لاپرواہ ہیں. وہ اچھے ہیں لیکن میں ان کی خوبیوں کی تعریف نہیں کرتا۔ میں اکثر قدیموں کی کہانیوں کو دیکھتا ہوں اور عظیم شخصیات کی مثالوں کی تعریف کرتا ہوں، جو ہمیشہ کاروبار میں اخلاقیات کا مظاہرہ کرتے ہیں۔

نوجوان کاروباریوں کے لیے آپ کا کیا مشورہ ہے جو ابھی اپنے کاروباری سفر کا آغاز کر رہے ہیں؟

میں لوگوں کو مشورے دینے کا عادی نہیں ہوں، کیونکہ میرا نقطہ نظر اور AWING بنانے کا طریقہ وہاں کے بہت سے کاروباروں سے بہت مختلف ہوگا۔ لیکن میری ذاتی رائے میں، اس دن اور دور میں، ہمیں کام کو ایمانداری، صحیح اور صحیح طریقے سے کرنا چاہیے۔

لوگ اکثر "ترقی" کے بارے میں بہت سی باتیں کرتے ہیں، لیکن میں فرض کرتا ہوں کہ اگر آپ کا کاروبار ایک غبارے کی طرح ہے، تو آپ کو اسے کافی حد تک پمپ کرنا چاہیے، اسے زیادہ پمپ نہ کریں ورنہ یہ پھٹ جائے گا۔ ہمیں کاروبار کی نوعیت کو درست طریقے سے دیکھنا چاہیے، وہاں سے ہم درست فیصلے کر سکتے ہیں اور اچھے، پائیدار نتائج سامنے آئیں گے۔

ماخذ