لائیو سٹریم 24/7: چین کی بلین ڈالر کی مشین اور امریکہ کا جوا

(ڈین ٹری) - یو کے میں ایک چھوٹے سے کمرے سے لے کر چین میں 24/7 سیلز فیور تک، لائیو اسٹریمنگ عالمی ریٹیل کی نئی تعریف کر رہی ہے - جہاں زندگی بدلنے والے خواب اور سخت مقابلہ اسکرین پر پھٹ جاتا ہے۔

ایمیزون پرائم ڈے کے لیے ایک خصوصی لائیو اسٹریم سے پہلے، برطانوی اسٹریمر اینڈریو مارٹن نے ایک گرم پیلی لائٹ آن کی اور اپنے بیڈروم کو ایک عارضی اسٹوڈیو میں تبدیل کردیا۔ ایک گھنٹے تک، اس نے اپنے وائرلیس مائیکروفون کی ریکارڈنگ کی صلاحیتوں کا مظاہرہ کیا، اپنی میز سے بلی کے شیلف کے ساتھ والے صوفے تک آرام سے چلتے رہے۔

"مجھے لگتا ہے کہ میں اس کرسی سے ٹھیک رہوں گا،" مارٹن نے اسکرین پر دیکھنے والے اپنے ناظرین سے مذاق کیا۔ "مجھے اب اس کمپیوٹر کی ضرورت نہیں ہے۔ بس مجھے ایک ڈرنک پلاؤ اور میں یہاں بیٹھ کر بات کروں گا۔"

ناظرین مارٹن کے پاس نہ صرف الیکٹرانکس پر سودے تلاش کرنے بلکہ بات چیت کرنے، بات چیت کرنے اور حقیقی کنکشن تلاش کرنے کے لیے بھی آتے ہیں۔ وہ ان ہزاروں ٹکڑوں میں سے صرف ایک ہے جو امریکہ میں تیزی سے تجارتی لائیو اسٹریم منظر کو تشکیل دیتے ہیں۔

لیکن دنیا کے دوسری طرف، چین میں، مارٹن جیسی کہانیاں ایک دہائی سے ہو رہی ہیں، اس پیمانے اور شدت کے ساتھ جس کا مغرب میں تصور بھی نہیں کیا جا سکتا۔ یہ اب کوئی آرام دہ "چیٹ" سیشن نہیں ہے، بلکہ ایک بڑی سیلز مشین، ایک ارب ڈالر کی صنعت ہے جو دن میں 24 گھنٹے، ہفتے کے 7 دن نان اسٹاپ چلتی ہے۔

بیوٹی بلاگر لی جیاکی، جسے "لپ اسٹک کنگ" کے نام سے بھی جانا جاتا ہے، شنگھائی، چین میں اکتوبر 2018 میں ای کامرس پلیٹ فارم Taobao پر لائیو سٹریمنگ کے دوران لپ اسٹک استعمال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں (تصویر: گیٹی امیجز)۔

جب خریداری ایک "حسینی دعوت" بن جاتی ہے

2018 میں، علی بابا کے ایک پروگرام میں، جیک ما نے نسبتاً نئے بیوٹی بلاگر لی جیاکی کو چیلنج کیا کہ وہ دیکھیں کہ Taobao Live پر کون زیادہ لپ اسٹکس بیچ سکتا ہے۔ مستقبل کے "لپ اسٹک کنگ" نے صرف پانچ منٹ میں 15000 لپ اسٹک فروخت کیں۔ اس لمحے نے سرکاری طور پر چین کی خوردہ صنعت کے لیے ایک نئے دور کا آغاز کیا۔

آج، Douyin (TikTok کا گھریلو ورژن) پر 35 ملین سے زیادہ پیروکاروں کے ساتھ، Li Jiaqi کی لائیو سٹریم ایک حقیقی "حسی دعوت" ہے۔ اشتہاری بینرز چمکتے ہیں، پروموشنل پاپ اپ ظاہر ہوتے ہیں، اور سینکڑوں مصنوعات یکے بعد دیگرے متعارف کرائی جاتی ہیں۔ ایک بار، اس نے سات گھنٹے کی نشریات میں 380 مختلف لپ اسٹک رنگوں کو آزمایا۔

مشاورتی فرم ڈبلیو پی آئی سی کے سی ای او جیکب کوک کے مطابق، اس ماڈل کی کامیابی تین عناصر کے کامل امتزاج میں مضمر ہے: تفریح، دریافت اور حقیقی وقت میں لین دین۔ "یہ ایک مشترکہ سماجی لمحہ تخلیق کرتا ہے جہاں لاکھوں لوگ دیکھتے ہیں، تبصرہ کرتے ہیں، سوالات پوچھتے ہیں۔ یہ وہ چیز ہے جو روایتی ای کامرس پلیٹ فارمز پر مستحکم مصنوعات کے صفحات کبھی نہیں کر سکتے ہیں،" کوک نے تجزیہ کیا۔

CoVID-19 وبائی بیماری اپنی سخت "زیرو کوویڈ" پالیسی کے ساتھ ایک اتپریرک بن گئی ہے، جس نے لائیو سٹریمنگ کو قید کے احساس کے تریاق میں تبدیل کیا، گھر پر ہی "مال میں خریداری" کے تجربے کو دوبارہ بنایا۔

برانڈز اور اسٹریمرز نے خریداری کو ایک لت کھیل میں تبدیل کر دیا ہے۔ فلیش سیلز، الٹی گنتی گھڑیاں، اور خصوصی ڈسکاؤنٹ کوڈز جیسی ترکیبیں مسلسل جاری کی جا رہی ہیں، جو FOMO (چھوٹ جانے کا خوف) کو متحرک کرتی ہیں، ناظرین کو تیز فیصلے کرنے اور زیادہ خرچ کرنے پر مجبور کرتی ہیں۔

Taobao پر، مشین کبھی نہیں رکتی ہے۔ کسی بھی دن صبح 10:30 بجے، درجنوں لائیو سلسلے چل رہے ہیں، جو بالوں کے پین سے لے کر نقلی ناخنوں تک سب کچھ بیچ رہے ہیں۔

لائیو سٹریمنگ ای کامرس میں سب سے بڑے مسائل میں سے ایک کو حل کرتی ہے: اعتماد۔ میزبان ایک کیوریٹر، ایک قابل اعتماد دوست کے طور پر کام کرتا ہے، پیچیدہ تکنیکی خصوصیات کی وضاحت کرتا ہے، قمیض پہننے کی کوشش کرتا ہے، یا فاؤنڈیشن کی تہہ لگاتا ہے۔

یہ خاص طور پر ان زمروں میں موثر ہے جنہیں جذبات کو ابھارنے اور اعتماد پیدا کرنے کی ضرورت ہے، جیسے کاسمیٹکس، فیشن ، جلد کی دیکھ بھال، اور چھوٹے الیکٹرانکس۔

امریکہ: ابھرتا ہوا کھلاڑی تیز ہو رہا ہے۔

اگر چین ایک بالغ دیو ہے تو امریکہ ابھرتا ہوا کھلاڑی ہے۔ پچھلے دو سالوں کے دوران، اس مارکیٹ میں کمرشل لائیو سٹریمنگ نے گرما گرمی شروع کر دی ہے، جو دو اہم ڈرائیوروں کے ذریعے چلائی گئی ہے: TikTok کا عروج اور جمع کرنے کا جنون۔

نمبر جھوٹ نہیں بولتے۔ 2024 میں بلیک فرائیڈے اور سائبر منڈے پر امریکہ میں ٹِک ٹاک شاپ کی فروخت میں سال بہ سال 165 فیصد کا اضافہ ہوا، جو 100 ملین ڈالر تک پہنچ گئی۔ پلیٹ فارم نے 2024 میں فروخت میں شین اور سیفورا جیسے بڑے ناموں کو بھی پیچھے چھوڑ دیا۔

لائیو اسٹریمنگ ایپ Whatnot، جو کہ جمع کرنے میں مہارت رکھتی ہے، نے جنوری 2025 میں سیریز E راؤنڈ میں $265 ملین اکٹھے کیے، کمپنی کی قیمت تقریباً $5 بلین تھی۔ ایک VTEX سروے سے پتہ چلا ہے کہ 45% امریکی صارفین نے 2024 تک لائیو اسٹریم کے ذریعے دیکھا یا خریدا تھا۔

"کڈلٹ" کلچر کے دھماکے (بچپن کے مشاغل جیسے پوکیمون ایکشن فیگرز اور بلائنڈ باکس ٹوائز کے بارے میں پرجوش بالغ) نے مارکیٹ کو ہوا دی ہے۔ لائیو ان باکسنگ شوز، جہاں بیچنے والے کیمرے پر مصنوعات کی صداقت کا مظاہرہ کرتے ہیں، تفریح ​​کی ایک مقبول شکل بن چکے ہیں۔

ای بے لائیو پر، یوٹاہ میں ایک اسٹریمر صرف ایک نیا پوکیمون ڈیک کھول کر بیک وقت 50 ناظرین کو راغب کرسکتا ہے۔ پرجوش پس منظر کی موسیقی، پلاسٹک کے پھٹے جانے کی کرکرا آواز، ہر کارڈ پر مختصر تبصرہ، اور اسکرین پر مسلسل گرتے دل… یہ سب ایک پرجوش کمیونٹی ماحول پیدا کرتے ہیں۔ جیمی ایانون، ای بے کے سی ای او، اس بات پر زور دیتے ہیں کہ لائیو سٹریمنگ پلیٹ فارم کا مستقبل ہے، اکیلے اکٹھا کرنے والا طبقہ ہی سالانہ $10 بلین لاتا ہے۔

پچھلے دو سالوں میں، تجارتی لائیو سٹریمنگ امریکہ میں "گرم ہونا" شروع ہو گئی ہے (تصویر: گیٹی)۔

لائیو اسٹریمنگ کیریئر: پیسے کا خواب اور تلخ حقیقت

لائیو سٹریمنگ کی اپیل لچک، گھر سے کام کرنے کی صلاحیت اور شوق کو پیسے میں بدلنے کا موقع ہے۔ 34 سالہ کالیب ویسلز میک اپ آرٹسٹ تھے۔ جب وبائی بیماری نے اسے بے روزگار چھوڑ دیا، تو ایمیزون نے اسے اپنے ایمیزون لائیو پلیٹ فارم پر مواد تخلیق کار بننے کی دعوت دی۔

"کوئی بھی شروع کر سکتا ہے۔ آپ کو صرف ایک آئی فون کی ضرورت ہے،" ویسلز کہتے ہیں، جن کا کوئی مقررہ شیڈول نہیں ہے اور وہ آن لائن ہو جاتے ہیں جب وہ ایسا محسوس کرتے ہیں، میک اپ کی تجاویز کا اشتراک کرتے ہیں، نئی مصنوعات کی جانچ کرتے ہیں، اور اپنے قریبی پیروکاروں کے ساتھ اپنی ذاتی زندگی کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

لیکن چمک کے پیچھے ایک سخت کاروباری حقیقت ہے۔ ویسلز اور مارٹن دونوں ہی تسلیم کرتے ہیں کہ لائیو سٹریمنگ سے ملنے والے کمیشن اپنے اختتام کو پورا کرنے کے لیے کافی نہیں ہیں۔ ویسلز کا کہنا ہے کہ "ایک ہی وقت میں زیادہ سے زیادہ لوگ اسٹریم کر رہے ہیں، اور سامعین بکھرے ہوئے ہیں۔" "میں ایک سلسلہ پر 100,000 آراء حاصل کرتا تھا، اور اب میرے پاس بہت کم ہیں۔" اپنے کاموں کو پورا کرنے کے لیے، اسے AI ٹرینر کے طور پر پارٹ ٹائم نوکری کرنی ہوگی۔

مارٹن بھی ایسی ہی صورتحال میں ہے۔ اس کا کہنا ہے کہ اس کی موجودہ آمدنی "زیادہ قابل قدر نہیں ہے" اور وہ اپنی توجہ یوٹیوب کے لیے ویڈیوز بنانے پر مرکوز کر رہا ہے، جہاں مواد کی لمبی عمر ہوتی ہے۔ "جب تک میں کرایہ ادا کر سکتا ہوں اور اپنی بلیوں کو کھانا کھلا سکتا ہوں، میں خوش ہوں،" وہ کہتے ہیں۔

ان کی کہانیاں ایک تلخ حقیقت کی عکاسی کرتی ہیں: مغرب میں لائیو سٹریمنگ مارکیٹ، بڑھتے ہوئے، زیادہ بھیڑ اور مسابقتی ہوتی جا رہی ہے۔ چین میں لی جیاکی جیسے چند "سپر اسٹارز" میں مرکوز طاقت کے ماڈل کے بالکل برعکس، سامعین کی تقسیم چھوٹے اسٹریمرز کے لیے روزی کمانا مشکل بنا دیتی ہے۔

سیر شدہ مارکیٹ یا "نیا معمول"؟

چین اور امریکہ کا موازنہ ایک پختہ مارکیٹ اور تیز رفتار مارکیٹ کا موازنہ ہے۔

چین میں، سنترپتی کے آثار زیادہ واضح ہو رہے ہیں۔ تیز رفتار ترقی کی مدت کے بعد (2020 میں 196٪)، لائیو اسٹریم مارکیٹ کی شرح نمو نمایاں طور پر کم ہو گئی ہے، جو کہ 2022-2023 میں تقریباً 27-29٪ ہو گئی ہے۔ اگرچہ 2026 تک اس کا حجم 1,000 بلین امریکی ڈالر سے تجاوز کرنے کی توقع ہے، پائی اب پہلے کی طرح تیزی سے پھیل نہیں رہی ہے۔

نئے چیلنجز ابھر رہے ہیں:

سخت مقابلہ: سٹریمرز اور فراہم کنندگان کی تعداد میں اضافے نے بہت سے لوگوں کی آمدنی میں کمی کا سبب بنی ہے۔

کمزور معیشت: صارفین اخراجات کو سخت کرتے ہیں۔

AI کا عروج: مجازی اثر و رسوخ جو کم قیمت پر انسانوں کی جگہ لے سکتے ہیں ابھر رہے ہیں۔

ضوابط کو سخت کرنا: Douyin جیسے پلیٹ فارم صارفین کو جعلی، ناقص اشیاء اور غلط معلومات سے بچانے کے لیے سخت ضابطے نافذ کرنا شروع کر رہے ہیں۔

دریں اثنا، امریکہ وعدہ کی سرزمین ہے۔ اگرچہ لائیو سٹریمنگ ای کامرس کی کل آمدنی کا صرف 5% بنتا ہے (چین میں 60% کے مقابلے)، اس کی شرح نمو دنیا میں سب سے تیز ہونے کی پیش گوئی کی جاتی ہے۔ اے آر کے انویسٹمنٹ مینجمنٹ نے پیش گوئی کی ہے کہ امریکی مارکیٹ ہر سال اوسطاً 47 فیصد بڑھے گی، جو 2030 تک 680 بلین ڈالر تک پہنچ جائے گی۔

جنرل Z، وہ نسل جو سوشل میڈیا اور مختصر ویڈیوز کے ساتھ پروان چڑھی، اس ترقی کا بنیادی محرک ہے۔ ان کے لیے، خریداری صرف لین دین کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ تفریح ​​اور خود اظہار کی ایک شکل بھی ہے۔

چین میں لائیو اسٹریم سیلز مارکیٹ ایک پختہ مرحلے میں ہے، جبکہ امریکہ میں یہ تیز رفتاری کے دور میں ہے (تصویر: کیم ہا)۔

1977 میں، فلوریڈا کے ایک ریڈیو اسٹیشن نے ایئر ویوز پر 112 الیکٹرانک کین اوپنرز فروخت کیے۔ یہ ہوم شاپنگ نیٹ ورک (HSN) کا آغاز تھا اور "ٹیلی شاپنگ" کا دور تھا۔ تقریباً نصف صدی بعد، اس جذبے کو فون اسکرین کے ذریعے بڑے پیمانے پر زندہ کیا جا رہا ہے۔

ریڈیو کین اوپنرز سے ملین ویو TikTok لائیو اسٹریمز تک کا سفر مکمل دائرہ میں آ گیا ہے۔ لائیو سٹریم کامرس صرف گھریلو خریداری کا دوبارہ جنم نہیں ہے، بلکہ ایک حقیقی انقلاب ہے، جو اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ ہم کس طرح استعمال کرتے ہیں، بات چیت کرتے ہیں اور ایک ایسی دنیا میں جڑتے ہیں جہاں تفریح ​​اور تجارت کے درمیان خطوط دھندلا ہو رہے ہیں۔

ہو سکتا ہے کہ چین میں مشین پوری رفتار سے چل رہی ہو، لیکن امریکہ اور باقی دنیا میں، یہ ابھی شروع ہو رہی ہے۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm