یہ حکمت عملی ایک براہ راست تقسیم کے ماڈل میں تیار ہوئی ہے، جو نہ صرف کاروبار کے لیے ترقی کا ایک نیا ڈرائیور ہے بلکہ ڈسٹری بیوشن مارکیٹ میں ایک انکولی قدم بھی ہے جو گہری ساختی اور آپریشنل تبدیلیوں سے گزر رہی ہے۔ ستمبر 2025 تک، MCH نے نئے "براہ راست کوریج" ماڈل کے لیے اپنا ملک گیر توسیعی روڈ میپ مکمل کر لیا تھا۔
روایتی خوردہ - FMCG مارکیٹ کی "ریڑھ کی ہڈی" - کی تنظیم نو کی جا رہی ہے۔
ویتنامی کنزیومر گڈز مارکیٹ اپنے روایتی ڈسٹری بیوشن سسٹم (جنرل ٹریڈ - جی ٹی) میں ساختی تبدیلی کا مشاہدہ کر رہی ہے، جو صنعت کی کل آمدنی کا نصف سے زیادہ ہے۔ چونکہ نئی کاروباری ٹیکس پالیسی 2025 میں نافذ کی گئی تھی، بہت سے خوردہ فروشوں نے، بڑے ڈسٹری بیوٹرز سے لے کر چھوٹے گروسری اسٹورز تک، اپنی خریداری اور انوینٹری کی پالیسیوں میں اتار چڑھاؤ کے اخراجات اور صارفین کی طلب کو پورا کرنے کے لیے فعال طور پر ایڈجسٹ کیا ہے۔ انوینٹری کو کم کرنے سے انہیں مالی خطرات کو بہتر طریقے سے کنٹرول کرنے میں مدد ملتی ہے، لیکن یہ سامان کی روانی کو بھی کچھ حد تک سست کر دیتا ہے، خاص طور پر ضروری سامان کے زمرے میں۔
نئی رہنما خطوط کے مطابق، 1 جون 2025 سے، 1 بلین VND سے زیادہ آمدنی والے کاروبار اور ٹیکس ڈیکلریشن استعمال کرنے والے، نیز کیش رجسٹر والے، سبھی کو ریئل ٹائم ڈیٹا ٹرانسمیشن کے ساتھ الیکٹرانک انوائس کو اپنانا ہوگا۔ اس کے بعد، یکم جنوری 2026 سے، "لمپ سم ٹیکس" کا طریقہ مکمل طور پر ختم کر دیا جائے گا اور اس کی جگہ ٹیکس ڈیکلریشن سسٹم لے لیا جائے گا۔ مناسب اعلان کے طریقہ کار کو لاگو کرنے کے لیے آمدنی کے سائز کی بنیاد پر کاروباروں کو تین گروپوں میں درجہ بندی کرنے کی توقع ہے۔ یہ ایک ایسا قدم ہے جس کا مقصد ٹیکس مینجمنٹ کو معیاری بنانا اور کاروباری ماڈلز میں شفافیت بڑھانا ہے۔ تاہم، اس عبوری دور کے دوران، بہت سے چھوٹے کاروبار اب بھی ایڈجسٹ ہو رہے ہیں، جس کی وجہ سے کچھ علاقوں میں سامان کی فراہمی میں عارضی سست روی کا سامنا ہے۔
مسان صارفین کا حل: براہ راست تقسیم کا ماڈل
اس پس منظر میں، مسان کنزیومر نے ایک براہ راست کوریج ماڈل نافذ کیا ہے، ایک ایسا حل جو کاروبار کو براہ راست فروخت کے پوائنٹس تک پہنچنے، بیچوانوں کو کم کرنے، اور زیادہ مؤثر طریقے سے انوینٹری اور مارکیٹ کے ردعمل کی رفتار کو کنٹرول کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
یہ ماڈل اس منتقلی کی مدت کے دوران خوردہ فروشوں اور صارفین کی مدد کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے، جبکہ MCH کو FMCG مارکیٹ کے نئے نمو کے مرحلے کے لیے تیار ایک زیادہ لچکدار، ڈیٹا پر مبنی، اور پائیدار تقسیم پلیٹ فارم بنانے میں مدد فراہم کرتا ہے۔
ماڈل تین ستونوں پر کام کرتا ہے: سیلز ٹیم کی تنظیم نو، ٹیکنالوجی کا اطلاق، اور سروس کے اخراجات کو بہتر بنانا۔ کمپنی ایک فکسڈ روٹ ماڈل سے لچکدار جغرافیائی کوریج پر منتقل ہو گئی ہے، جس سے نئے سٹورز تک آزادانہ توسیع ممکن ہے۔ اس کے ساتھ ہی، مسان کنزیومر ڈیجیٹل پلیٹ فارم کے ذریعے سیلز مینجمنٹ کی پیداواری صلاحیت کو بڑھاتا ہے جہاں مارکیٹ ڈیٹا اور ڈسٹری بیوشن آپریشنز حقیقی وقت میں منسلک ہوتے ہیں۔
پائلٹ مرحلے کے بعد، پوائنٹ آف سیل کوریج میں 62 فیصد اضافہ ہوا، اور فی ملازم اوسط پیداواری صلاحیت میں 48 فیصد اضافہ ہوا، جو نئے طریقہ کار کی ابتدائی تاثیر کو ظاہر کرتا ہے۔
مارکیٹ کی کوریج کی یہ حکمت عملی مصنوعی ذہانت (AI) اور ریئل ٹائم ڈیٹا کے ذریعے تقویت یافتہ ہے، جس سے کاروبار کو آپریشنل کوالٹی کنٹرول کو برقرار رکھتے ہوئے پیمانے کی اجازت ملتی ہے۔ اے آئی سسٹم سیلز ٹیم کو ترجیحی سیل پوائنٹس کی نشاندہی کرنے، ہر علاقے کے مطابق مصنوعات کی کیٹیگریز اور پروموشنز تجویز کرنے میں مدد کرتا ہے، جب کہ سیلز، انوینٹری اور کسٹمر فیڈ بیک کو ٹریک کرنے کے لیے ہر اسٹور کو ایک منفرد QR کوڈ کے ساتھ مربوط کیا جاتا ہے۔ ٹیکنالوجی اور ڈیٹا کا یہ امتزاج مسان کنزیومر کو زیادہ لچکدار طریقے سے سامان کا انتظام کرنے، انوینٹری کو کم کرنے اور تیزی سے بدلتی ہوئی مارکیٹ میں ایک مستحکم سپلائی چین کو برقرار رکھنے کے قابل بناتا ہے۔
کمپنی کے مطابق، دوبارہ منظم براہ راست سیلز سسٹم کی بدولت، مسان کنزیومر کے سیلز نمائندے اب پرانے ماڈل کے مقابلے میں 1.5 گنا زیادہ سیلز پوائنٹس کا احاطہ کر سکتے ہیں۔
ٹکنالوجی ہر ملازم کو فعال طور پر منصوبہ بندی کرنے، اطلاعات موصول کرنے اور سیلز پوائنٹس کی فہرست کا نظم کرنے کا اختیار دیتی ہے تاکہ وہ موبائل پلیٹ فارم پر براہ راست وزٹ کریں، راستوں اور کام کے وقت کو بہتر بنائیں۔ نتیجے کے طور پر، سامان تیزی سے صارفین تک پہنچتا ہے، مصنوعات کی کوریج گہری ہوتی ہے، اور مارکیٹ کے مطالبات کا جواب دینے کی صلاحیت نمایاں طور پر بہتر ہوتی ہے۔
ان ابتدائی نتائج کے بعد، آگے کیا ہوگا؟
ایک سال سے زیادہ کے نفاذ کے بعد، مارکیٹ کی کوریج کی نئی حکمت عملی نے مثبت ابتدائی نتائج حاصل کیے ہیں، جس سے مسان کنزیومر کو مستحکم ترقی برقرار رکھنے اور اہم شعبوں میں اپنی موجودگی کو مضبوط بنانے میں مدد ملی ہے۔ تاہم، کمپنی اب بھی اپنے ماڈل کو مکمل کرنے کے عمل میں ہے، خاص طور پر ڈیٹا کی معیاری کاری اور نظام کے وسیع آپریشنل عمل میں۔
روایتی ماڈل سے ایک فعال ڈسٹری بیوشن ماڈل میں منتقلی کے لیے ٹیکنالوجی، عملے کی تربیت، اور پیداوار، فروخت اور ڈیٹا مینجمنٹ کے درمیان ہموار ہم آہنگی میں سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان کوششوں کو استحکام حاصل کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے میں وقت لگتا ہے کہ ماڈل آسانی سے چلتا ہے اور ہر مقامی مارکیٹ کی مخصوص خصوصیات کے مطابق ہوتا ہے۔
مسان کنزیومر کے چیف فنانشل آفیسر مسٹر ہیوین ویت تھانگ نے بتایا: "براہ راست کوریج ان اسٹریٹجک منصوبوں میں سے ایک ہے جسے مسان کنزیومر ایک سال سے زیادہ عرصے سے تیار اور لاگو کر رہا ہے، جس کا مقصد تکنیکی صلاحیتوں کو بڑھانا اور ڈسٹری بیوشن سسٹم کی کارکردگی کو بہتر بنانا ہے۔ ایک بار جب یہ نظام آپریٹنگ سسٹم کو مستحکم کرنے میں تعاون کرے گا، توقع ہے کہ ہم اس ماڈل کو مضبوط بنانے میں کامیاب ہو جائیں گے۔ بنیاد، لاگت کو زیادہ مؤثر طریقے سے کنٹرول کرنا، اور کاروبار کی طویل مدتی مسابقت میں اضافہ۔
2025 کے دوسرے نصف حصے میں داخل ہوتے ہوئے اور اس سے آگے، Masan Consumer ملک بھر میں اپنے ماڈل کو پھیلانے اور WinCommerce ریٹیل سسٹم کے ساتھ مزید گہرائی سے مربوط ہونے پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جس کا مقصد ایک ہموار، موثر اور پائیدار سپلائی چین بنانا ہے۔ اس لیے مارکیٹ کی کوریج کی یہ نئی حکمت عملی ایک طویل مدتی بنیاد کے طور پر کام کرتی ہے، جس سے مسان کنزیومر کو اس کی تقسیم کی صلاحیتوں کو مضبوط کرنے اور اگلے ترقی کے مرحلے کے لیے تیار کرنے میں مدد ملتی ہے کیونکہ مارکیٹ بتدریج توازن کی طرف لوٹتی ہے۔
ماخذ: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html
تبصرہ (0)