مسان کنزیومر میں تقسیم کی ایک نئی حکمت عملی

2024 سے مسان کنزیومر (UPCOM: MCH) نے تیزی سے بڑھتی ہوئی اشیائے خوردونوش ("FMCG") کی مارکیٹ کے تناظر میں ایک نئی تقسیم کی حکمت عملی کا آغاز کیا ہے جس میں سیلز ٹیم کی تنظیم نو، ٹیکنالوجی ایپلی کیشن اور لاگت کی اصلاح کو شامل کیا گیا ہے، تاکہ کوریج کو مزید تیزی سے اور فعال طریقے سے بڑھایا جا سکے۔

اس حکمت عملی کو براہ راست تقسیم کے ماڈل کے طور پر تیار کیا گیا تھا، جو نہ صرف کاروبار کے لیے ترقی کا ایک نیا محرک ہے، بلکہ اس دور میں جب ڈسٹری بیوشن مارکیٹ کی ساخت اور آپریشن میں گہری تبدیلیاں ہو رہی ہیں، ایک انکولی اقدام بھی ہے۔ ستمبر 2025 تک، MCH نے نئے "براہ راست کوریج" ماڈل کو ملک بھر میں پھیلانے کے لیے روڈ میپ مکمل کر لیا تھا۔

روایتی خوردہ - FMCG مارکیٹ کی "ریڑھ کی ہڈی" کی تنظیم نو ہو رہی ہے۔

ویتنامی اشیائے خوردونوش کی مارکیٹ روایتی تقسیم کے نظام (جنرل ٹریڈ - جی ٹی) میں ساختی تبدیلی دیکھ رہی ہے، جو صنعت کی آمدنی کا نصف سے زیادہ حصہ ہے۔ چونکہ نئی کاروباری گھریلو ٹیکس پالیسی 2025 میں لاگو کی گئی تھی، بہت سے خوردہ فروشوں نے، بڑے ڈسٹری بیوٹرز سے لے کر چھوٹے گروسری اسٹورز تک، اپنی درآمدی اور انوینٹری کی پالیسیوں میں اتار چڑھاؤ کی لاگت اور صارفین کی طلب کو پورا کرنے کے لیے فعال طور پر ایڈجسٹ کیا ہے۔ انوینٹری کو کم کرنے سے انہیں مالی خطرات پر بہتر طور پر قابو پانے میں مدد ملتی ہے، لیکن یہ سامان کی روانی کو بھی کچھ حد تک سست کر دیتا ہے، خاص طور پر ضروری سامان کے گروپ میں۔

نئی واقفیت کے مطابق، 1 جون، 2025 سے، کاروباری گھرانے جن کی آمدنی 1 بلین VND سے زیادہ ہے اور وہ گھران جو ریٹیل کیش رجسٹر کا اعلان کرتے ہیں اور ان کے پاس ریئل ٹائم ڈیٹا ٹرانسمیشن کے ساتھ الیکٹرانک انوائسز کا اطلاق کرنا ہوگا۔ اگلا، یکم جنوری 2026 سے، "کنٹریکٹ ٹیکس" کا طریقہ مکمل طور پر ختم کر دیا جائے گا اور اس کی جگہ ٹیکس ڈیکلریشن کی شکل اختیار کر لی جائے گی، جس میں کاروباری گھرانوں کو ریونیو سکیل کے مطابق تین گروپوں میں درجہ بندی کرنے کی توقع ہے تاکہ مناسب ڈیکلریشن کے طریقوں کو لاگو کیا جا سکے۔ یہ ٹیکس مینجمنٹ کو معیاری بنانے اور کاروباری ماڈلز کے درمیان شفافیت بڑھانے کا ایک قدم ہے۔ تاہم، منتقلی کی مدت میں، بہت سے چھوٹے کاروبار اب بھی موافقت اختیار کر رہے ہیں، جس کی وجہ سے کچھ علاقوں میں سامان کی فراہمی عارضی طور پر سست ہو رہی ہے۔

مسان صارفین کا حل: براہ راست تقسیم کا ماڈل

اس تناظر میں، مسان کنزیومر نے ایک ڈائریکٹ ڈسٹری بیوشن ماڈل (ڈائریکٹ کوریج) کو تعینات کیا ہے، ایک ایسا حل جو کاروبار کو فروخت کے مقام تک پہنچنے، بیچوانوں کو کم کرنے، اور انوینٹری اور مارکیٹ کے ردعمل کی رفتار کو زیادہ مؤثر طریقے سے کنٹرول کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

ماڈل کو منتقلی کی مدت میں خوردہ فروشوں اور صارفین کی مدد کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے، جبکہ MCH کو FMCG مارکیٹ کی ترقی کے نئے مرحلے کے لیے تیار ایک زیادہ لچکدار، ڈیٹا پر مبنی اور پائیدار تقسیم پلیٹ فارم بنانے میں مدد فراہم کی گئی ہے۔

ماڈل تین ستونوں کی بنیاد پر چلایا جاتا ہے: سیلز ٹیم کی تنظیم نو، ٹیکنالوجی کا اطلاق اور خدمات کے اخراجات کو بہتر بنانا۔ کاروبار ایک فکسڈ روٹ ماڈل سے رقبے کے لحاظ سے لچکدار کوریج پر منتقل ہو گیا ہے، جس سے نئے اسٹورز تک آزادانہ طور پر توسیع کرنے میں مدد ملتی ہے۔ اسی وقت، مسان کنزیومر ڈیجیٹل پلیٹ فارم کے ذریعے سیلز مینجمنٹ کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بناتا ہے، جہاں مارکیٹ ڈیٹا اور ڈسٹری بیوشن کی سرگرمیاں حقیقی وقت میں منسلک ہوتی ہیں۔

پائلٹ مرحلے کے بعد، پوائنٹ آف سیل کوریج میں 62 فیصد اضافہ ہوا، فی ملازم اوسط پیداواری صلاحیت میں 48 فیصد اضافہ ہوا، جو نئی سمت کی ابتدائی تاثیر کو ظاہر کرتا ہے۔

مارکیٹ کی کوریج کی یہ حکمت عملی مصنوعی ذہانت (AI) اور ریئل ٹائم ڈیٹا کے پلیٹ فارم پر چلائی جاتی ہے، جس سے کاروباروں کو آپریشنز کے معیار کو کنٹرول کرتے ہوئے اپنے پیمانے کو وسعت دینے کی اجازت ملتی ہے۔ AI نظام فروخت کے ترجیحی پوائنٹس کی نشاندہی کرنے، ہر علاقے کے لیے موزوں پروڈکٹ کیٹیگریز اور پروموشنز تجویز کرنے میں سیلز ٹیم کی مدد کرتا ہے، جبکہ ہر اسٹور کو سیلز، انوینٹری اور کسٹمر فیڈ بیک کو اپ ڈیٹ کرنے کے لیے ایک منفرد QR کوڈ کے ساتھ مربوط کیا جاتا ہے۔ ٹیکنالوجی اور ڈیٹا کا امتزاج مسان کنزیومر کو زیادہ لچکدار طریقے سے سامان کا انتظام کرنے، انوینٹری کو کم کرنے اور تیزی سے بدلتے ہوئے مارکیٹ کے تناظر میں ایک مستحکم سپلائی چین کو برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے۔

کاروبار سے حاصل کردہ معلومات کے مطابق، دوبارہ منظم براہ راست سیلز سسٹم کی بدولت، مسان کنزیومر کی سیلز نمائندہ ٹیم اب پرانے ماڈل کے مقابلے 1.5 گنا زیادہ پوائنٹس آف سیل کور کر سکتی ہے۔

سپورٹ ٹکنالوجی ہر ملازم کو فعال طور پر منصوبہ بندی کرنے، اطلاعات موصول کرنے اور موبائل پلیٹ فارم پر سیدھا جانے کے لیے فروخت کے پوائنٹس کی فہرست کا انتظام کرنے میں مدد کرتی ہے، راستے اور کام کے وقت کو بہتر بنانے میں مدد کرتی ہے۔ اس کی بدولت، سامان تیزی سے صارفین تک پہنچتا ہے، مصنوعات کی کوریج گہری ہوتی ہے، اور مارکیٹ کی طلب کو پورا کرنے کی صلاحیت بھی نمایاں طور پر بہتر ہوتی ہے۔

پہلے نتائج کے بعد، آگے کیا آتا ہے؟

ایک سال سے زیادہ کے نفاذ کے بعد، مارکیٹ کی کوریج کی نئی حکمت عملی کے ابتدائی مثبت نتائج سامنے آئے ہیں، جس سے مسان کنزیومر کو مستحکم ترقی برقرار رکھنے اور اہم شعبوں میں اپنی موجودگی بڑھانے میں مدد ملی ہے۔ تاہم، کاروبار ابھی بھی ماڈل کو مکمل کرنے کے عمل میں ہے، خاص طور پر ڈیٹا سنکرونائزیشن اور سسٹم کے وسیع آپریٹنگ طریقہ کار کے مرحلے میں۔

روایتی ماڈل سے ایک فعال تقسیمی ماڈل میں تبدیلی کے لیے ٹیکنالوجی، عملے کی تربیت اور پیداوار - فروخت - ڈیٹا مینجمنٹ کے مراحل کے درمیان ہموار ہم آہنگی میں سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان کوششوں کو استحکام حاصل کرنے میں وقت لگتا ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ ماڈل آسانی سے چلتا ہے اور ہر مقامی مارکیٹ کی خصوصیات کے لیے موزوں ہے۔

مسان کنزیومر کے چیف فنانشل آفیسر مسٹر ہیوین ویت تھانگ نے بتایا: "براہ راست کوریج ان اسٹریٹجک منصوبوں میں سے ایک ہے جسے مسان کنزیومر نے ایک سال سے زیادہ عرصے سے پرورش اور لاگو کیا ہے، جس کا مقصد تکنیکی صلاحیت کو بہتر بنانا اور ڈسٹری بیوشن سسٹم کی کارکردگی کو بہتر بنانا ہے۔ پلیٹ فارم، لاگت کو زیادہ مؤثر طریقے سے کنٹرول کرنا اور کاروبار کی طویل مدتی مسابقت کو بڑھانا۔

2025 کے دوسرے نصف میں اور اس سے آگے، Masan Consumer ملک بھر میں اپنے ماڈل کو پھیلانے اور WinCommerce ریٹیل سسٹم کے ساتھ مزید گہرائی سے مربوط ہونے پر توجہ مرکوز کر رہا ہے، جس کا مقصد ایک ہموار، موثر اور پائیدار سپلائی چین بنانا ہے۔ اس لیے مارکیٹ کی کوریج کی نئی حکمت عملی ایک طویل المدتی بنیاد کے طور پر کام کرتی ہے، جس سے مسان کنزیومر کو اس کی تقسیم کی صلاحیت کو مضبوط بنانے اور ترقی کے اگلے مرحلے کے لیے تیار کرنے میں مدد ملتی ہے، جب مارکیٹ بتدریج توازن کی حالت میں واپس آجاتی ہے۔

ماخذ: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html