اپنے عروج پر، بڑی ویتنامی مشروبات، دودھ، اور کافی کمپنیاں کیسے کر رہی ہیں؟

2023 میں، Starbucks نے ویتنام میں اپنا 100 واں مقام کھول کر آپریشن کے 10 سال مکمل کر لیے۔ Starbucks نے Starbucks New World - ویتنام میں پہلا Starbucks اسٹور دوبارہ کھولتے وقت اپ گریڈ کرنے اور مکمل طور پر نئے تجربے کی جگہ لانے پر توجہ دی۔

امریکہ میں قائم سٹاربکس نے "محتاط اور مقامی" رویہ اپنایا ہے۔ اب تک، جنوب مشرقی ایشیا کی سب سے بڑی کافی مارکیٹ میں اس نے جتنے اسٹورز کھولے ہیں، دوسرے ممالک کے مقابلے میں اسے معمولی سمجھا جاتا ہے۔ سنگاپور میں، خطے کی ایک چھوٹی مارکیٹ، سٹاربکس کے تقریباً 150 اسٹورز ہیں۔

Starbucks، ایک دہائی سے کام کرنے کے باوجود، یہ کہنے سے انکار کرتا ہے کہ آیا وہ ویتنام کی مارکیٹ میں کاروبار کرکے منافع کما سکتا ہے۔

دریں اثنا، دیگر کافی برانڈز جیسے The Coffee House اور Phuc Long Coffee and Tea نے نفیس ذوق کے ساتھ نوجوان صارفین کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے۔ ویتنام کی کھلی معیشت نے بین الاقوامی رجحانات کو درآمد کیا ہے، جیسے "تیسری لہر" کافی، جو کافی کی پھلیوں کے قدرتی ذائقوں کو کشید کرنے پر مرکوز ہے۔

اس کے علاوہ، Highlands Coffee، Trung Nguyen Legend، Cong Coffee، Gemini Coffee... ویتنام میں اب بھی سب سے زیادہ مقبول برانڈز ہیں اور یہ اسٹاربکس جیسے غیر ملکی برانڈز کے لیے توسیع کرنا مشکل بناتا ہے۔

حال ہی میں، بہت سے مشہور برانڈز ویتنامی جنات نے حاصل کیے ہیں اور مسلسل ترقی کر رہے ہیں۔ اس نے مقامی مارکیٹ میں ملکی اور غیر ملکی مسابقت کو بھی زیادہ متوازن بنا دیا ہے۔

2021-2022 میں، مسان نے Phuc Long میں 85% حصص رکھنے کے لیے لاکھوں USD خرچ کیے۔ مسان کی حکمت عملی ایم اینڈ اے ہے، غیر ملکی زنجیروں کا مقابلہ کرنے کے لیے بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری۔

مسان کے سی ای او ڈینی لی نے کہا کہ گروپ اکثر مارکیٹ میں مضبوط ویتنامی برانڈز کو دیکھتا ہے اور ویتنامی برانڈز کو دنیا میں لانے پر غور کرتا ہے۔ چائے اور کافی کے شعبے میں، Phuc Long Starbucks کی طرح ایک مضبوط برانڈ ہے جسے دنیا کے سامنے لایا جا سکتا ہے۔

پروسیس شدہ کافی کے حصے میں، گھریلو کمپنیاں بھی مضبوط پوزیشن برقرار رکھتی ہیں۔ Vinacafé Bien Hoa (VCF) کے ساتھ، 2011 میں ویتنام میں سب سے زیادہ مارکیٹ حصص کے ساتھ فوری کافی برانڈ کے مسان کے حیرت انگیز M&A نے مسان کو آگے بڑھنے اور غیر ملکی سرمایہ کاری کے فنڈز کے مقابلے Vinacafé Bien Hoa میں زبردست حصص رکھنے میں مدد کی: Hongkong GaoLing Fund (فی الحال Ftron - 2011 کے مقابلے میں زیادہ حصص رکھنے والے فنڈز) مارکیٹس فنڈ (1.6%) اور بارکا گلوبل ماسٹر فنڈ، ایل پی (1.5%)۔

VCF حاصل کرنے کے فیصلے سے Masan اور Trung Nguyen کو ویتنامی پروسیس شدہ کافی مارکیٹ میں غیر ملکی کارپوریشنوں کے ساتھ مساوی مقابلہ کرنے میں بھی مدد ملتی ہے۔

چین میں، G7 Trung Nguyen صرف چین میں تین مقبول ترین برانڈز سے پیچھے ہے: نیسلے، سٹاربکس اور Saturnbird۔

یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ بہت سے دیرینہ ویتنامی برانڈز ایک فلیٹ دنیا میں کمزور ہو رہے ہیں، ملٹی نیشنل کارپوریشنز کے بڑھتے ہوئے مضبوط مسابقتی دباؤ کے تحت، یہاں تک کہ مقامی مارکیٹ میں بھی۔ تاہم، ایسے برانڈز ہیں جو ویتنامی جنات کے حاصل کیے جانے کے بعد بڑھتے رہتے ہیں، اچھے انتظامی نظام، مضبوط مالیاتی صلاحیت اور وسیع فروخت کے نظام کی بدولت۔

Vinacafé Bien Hoa (VCF)، Vinh Hao منرل واٹر، Vinamilk... دیرینہ برانڈز ہیں اور ویتنامی مشروب سازی کی صنعت میں اب بھی نمایاں نام ہیں، جو گھریلو مارکیٹ میں مضبوط مقابلہ کرتے ہیں اور بہت سے دوسرے ممالک میں موجود ہونے کے لیے پہنچ رہے ہیں۔

مسان گروپ کی قیادت میں بہت سی نئی مصنوعات شروع کی گئیں، جن کی سربراہی مسٹر نگوین ڈانگ کوانگ کر رہے تھے، ساتھ ہی وہ کاروباری افراد جو ویتنامی برانڈز کی تعمیر اور حفاظت کے خواہشمند ہیں، جیسا کہ محترمہ مائی کیو لین۔

جب ویتنامی ٹائکونز کے ہاتھ میں ہوں تو مضبوط بنیں۔

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) نے ابھی 2023 کے لیے اپنے کاروباری منصوبے کا منظرنامہ جاری کیا ہے۔

ملکی اور بین الاقوامی منڈیوں میں مانگ میں تیزی سے کمی کے تناظر میں یہ کوئی کم ہدف نہیں ہے جب زیادہ تر ممالک کی معیشتوں کو کووِڈ 19 وبائی امراض، روس یوکرین تنازعہ کے ساتھ ساتھ عالمی مالیاتی اور بینکنگ مارکیٹ میں عدم استحکام کے بعد بہت سی مشکلات کا سامنا ہے۔ زیادہ شرح سود بھی کاروبار کے لیے مشکلات کا باعث بنتی ہے۔

500 بلین VND کا منافع 266 بلین VND سے کم اور مشکل سال 2022 میں 319 بلین VND سے زیادہ کے سرمائے کے پیمانے والے کاروبار کے لئے ایک متاثر کن اعداد و شمار بھی ہے۔

ارب پتی Nguyen Dang Quang کے Masan Group (MSN) کے ہاتھ میں آنے کے بعد (Masan بالواسطہ طور پر 99% حصص کا مالک ہے) Vinacafé Bien Hoa نے مضبوطی سے ترقی کی، اس کے بعد منافع تقریباً 200 بلین VND سے بڑھ کر 320-720 بلین VND/سال ہو گیا۔

VCF ہمیشہ سٹاک مارکیٹ میں سب سے زیادہ فی حصص آمدنی (EPS) کے ساتھ انٹرپرائز ہوتا ہے اور اس کی مارکیٹ قیمت بھی سب سے زیادہ ہوتی ہے۔

Vinacafé Bien Hoa جنوب مشرقی ایشیا میں پہلے فوری کافی بنانے والے کے طور پر جانا جاتا ہے، جو 1968 سے کام کر رہا ہے۔ ابتدائی مراحل میں، VCF نے اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو کو تیار کرنے کے ساتھ ساتھ ایک وسیع تقسیم کا نظام بھی قائم کیا، جس نے فوری کافی کی صنعت میں نمبر 1 مارکیٹ شیئر اور برانڈڈ بیور نام کی صنعت میں سرکردہ پوزیشن کو برقرار رکھا۔

حالیہ برسوں میں، Vinacafe Bien Hoa (VCF) - مسان بیوریج کمپنی لمیٹڈ کی ذیلی کمپنی (ماسان گروپ کے تحت) نے تھائی لینڈ کے ریڈ بل سے مقابلہ کرتے ہوئے انرجی ڈرنک کے شعبے پر سخت حملہ کیا ہے۔

مسان میں شامل ہونے کے 12 سالوں کے بعد، VCF نے اپنی انرجی ڈرنک لائن، خاص طور پر نائٹ وولف کافی ذائقہ دار انرجی ڈرنک کے ساتھ بڑی کامیابی حاصل کی ہے۔ اس سے پہلے، وی سی ایف اس فیلڈ میں ویک اپ 247 انرجی ڈرنک کے ساتھ داخل ہوا تھا۔

ویک اپ 247 پروڈکٹ لائن کے عروج نے تھائی لینڈ یا کچھ دوسرے برانڈز جیسے PepsiCo's Sting اور Tan Hiep Phat's Number 1 سے Red Bull کا غلبہ کم کر دیا ہے۔

اس کے علاوہ، "کمپیکٹ" اور "ٹائیگر سٹرائپ" برانڈز کے اجراء سے بھی مسان کو مشروبات کے شعبے میں اپنی پوزیشن مضبوط کرنے میں مدد ملتی ہے۔

2017 میں، Vinacafé کو "مشہور ویتنامی برانڈ" کے طور پر تسلیم کیا گیا۔ VCF کے وسیع پروڈکٹ پورٹ فولیو میں Vinacafé، Wake-Up، Café de Nam، Phil، Wake-Up 247 اور Kachi جیسے برانڈز شامل ہیں۔

مشروبات کے مجموعی حصے میں، پینے کے لیے تیار پیک چائے، کاربونیٹ، بوتل بند پانی، کافی اور انرجی ڈرنکس قیمت کے لحاظ سے سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر والی مصنوعات ہیں۔ مسان ویتنام میں مشروبات کی تین سب سے بڑی اقسام میں مقابلہ کرتا ہے: انرجی ڈرنکس، بوتل بند پانی اور کافی۔

بوتل بند پانی کے حوالے سے، مسان کے مطابق، اس مارکیٹ کا حجم 2022 میں VND6.5 ٹریلین ہے، اور کچھ علاقوں میں پانی کے ذرائع کے تیزی سے گرتے ہوئے معیار کی وجہ سے، قلیل اور درمیانی مدت میں دوہرے ہندسوں سے بڑھنے کی پیش گوئی کی گئی ہے، جس کی وجہ سے پینے کے صاف اور محفوظ پانی کی مانگ میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے۔

مسان نے ویتنام میں بوتل بند پانی کے دو معروف برانڈز: Vinh Hao اور Quang Hanh حاصل کرکے اس صنعت کا آغاز کیا۔ اس کے علاوہ، پچھلے دو سالوں میں، مسان نے "Vivant" کے نام سے ایک نئی پریمیم منرل واٹر پروڈکٹ تیار کی ہے۔

علاقائی سطح، غیر ملکی جنات کے برابر

مسان کے مشروبات کے برانڈز ہی نہیں، Vinamilk (VNM) کو ان چند کاروباروں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے جو مشروب سازی کی صنعت (اگر چاہیں) میں توسیع کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں تو اس کی علاقائی انتظامی صلاحیتوں کے ساتھ ساتھ ویتنام میں اس کے سرکردہ ڈسٹری بیوشن سسٹم کی بدولت۔

مشہور کاروباری خاتون Mai Kieu Lien کی قیادت میں، Vinamilk کو برانڈ فنانس (دنیا کی معروف برانڈ ویلیویشن کمپنی) نے دنیا کے چھٹے سب سے بڑے ڈیری برانڈ، اور ویتنام میں سب سے قیمتی فوڈ برانڈ کے طور پر درجہ دیا ہے۔ 2022 میں، Vinamilk کی قیمت 2.814 بلین امریکی ڈالر تھی، جو 2021 کے مقابلے میں 18 فیصد کا متاثر کن اضافہ ہے۔

پاؤڈر دودھ کی مارکیٹ میں، Vinamilk کا مارکیٹ شیئر ایبٹ (USA) کے برابر ہے، ہر یونٹ کا حصہ تقریباً 20% ہے۔

Vinamilk کی 2023 کے شیئر ہولڈرز کی سالانہ جنرل میٹنگ میں، کمپنی نے VND63,000 بلین سے زیادہ کا ریونیو ہدف اور VND8,500 بلین سے زیادہ کا منافع مقرر کیا، جو کہ پچھلی کامیابی کے سائے پر قابو پانے کے لیے تبدیل کرنے کے لیے پرعزم ہے۔

محترمہ Mai Kieu Lien نے کہا کہ ویتنامی مارکیٹ میں، VNM کے پاس سب سے بڑی مارکیٹ ہے، اس کے مسابقتی فوائد ہیں، اور اس کی مصنوعات زیادہ تر مصنوعات کی لائنوں پر پھیلی ہوئی ہیں۔ Vinamilk کمبوڈیا میں اپنی فیکٹری میں طویل عرصے سے منافع بخش رہا ہے۔ کئی سالوں سے، VNM نے چین کو برآمد کیا ہے۔ VNM کا پارٹنر ڈیل مونٹی کے ساتھ مل کر فلپائن کے صارفین کے لیے برآمد کے لیے موزوں مصنوعات تیار کرنے کا مشترکہ منصوبہ بھی ہے، اور جب مارکیٹ کافی بڑی ہو جائے گی، VNM اس ملک میں ایک فیکٹری اور گائے کا فارم بنائے گا۔

کئی دیگر ویتنامی مشروبات کی کمپنیوں نے بھی مقامی مارکیٹ میں، اپنے اپنے حصوں میں اپنی پوزیشن کی تصدیق کی ہے، بہت سے برانڈز ویتنامی صارفین کے لیے مانوس ہو گئے ہیں۔

ان میں سے، Quang Ngai شوگر اپنی Dung Quat بیئر اور Vinasoy ویتنامی سویا دودھ کی مصنوعات کے لیے مشہور ہے، لیکن اس میں Thach Bich منرل واٹر کی مصنوعات بھی ہیں جنہوں نے قومی برانڈ کا درجہ حاصل کیا ہے۔ یہ بھی ایک ایسا کاروبار ہے جو اس میدان پر سخت حملہ کر سکتا ہے۔

ویتنام کے معروف کافی برانڈ، ٹرنگ نگوین کے لیے، ایک مشکل وقت تھا جب "ویت نامی کافی کے بادشاہ" ڈانگ لی نگوین وو اور مسز لی ہوانگ ڈیپ تھاو کے درمیان ٹریلین ڈالر کی طلاق ہوئی۔

تاہم، اس وقت تک، Trung Nguyen اب بھی ویتنام میں ایک نمایاں گھریلو کافی برانڈ ہے۔ دریں اثنا، محترمہ تھاو نے کامیابی کے ساتھ کنگ کافی برانڈ کو برانڈ کو ایک علامت میں تبدیل کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ بنایا ہے۔ ویتنامی کافی برانڈز غیر ملکی دیو نیسلے کے ساتھ سخت مقابلہ کرتے ہیں۔

ایک دہائی سے زیادہ پہلے، ٹرنگ نگوین نے چین کو کافی برآمد کی اور 2022 کے آخر تک، شنگھائی میں پہلا ٹرنگ نگوین لیجنڈ کافی ورلڈ ماڈل کھولا۔ CNPP ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے مطابق، G7 Trung Nguyen صرف چین میں تین مقبول ترین برانڈز، نیسلے، سٹاربکس اور Saturnbird سے پیچھے ہے۔

مسز تھاو کی کنگ کافی بھی اربوں لوگوں کی چینی مارکیٹ کو فتح کرنے کے عزائم رکھتی ہے، جس کا آغاز شینزین میں اپنے پہلے دفتر سے ہوتا ہے۔ حالیہ برسوں میں، کنگ کافی امریکہ، جنوبی کوریا، چین، سنگاپور، آسٹریلیا، بھارت میں بھی موجود ہے…

نہ صرف ویتنامی برانڈ کو برقرار رکھتے ہوئے، ویتنامی کاروباری افراد پچھلی نسلوں کے ذریعہ چھوڑے گئے قیمتی اثاثوں کی ترقی کو فروغ دیتے ہیں۔ حال ہی میں، VCF نے مصنوعات کی جدت کو فروغ دینے کے لیے حکمت عملی تجویز کی ہے۔ اس کی شناخت ایشیائی منڈی میں گھسنے، پیداواری لاگت، ڈیجیٹل تبدیلی اور پائیدار ترقی کو بہتر بنانے کے لیے فوری کافی فیکٹریوں کی برآمدی پیداواری صلاحیت کے ساتھ ساتھ زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیت کو جاری رکھتے ہوئے، ترقی کے اہم ڈرائیور کے طور پر کی جاتی ہے۔

خرگوش کی بیٹری، رنگ ڈونگ تھرموس، کبھی سنہری، اب کیسے ہیں؟ رنگ ڈونگ لائٹ بلب، تھرموس، اور لِکس ڈٹرجنٹ ایک وقتی برانڈز ہیں جو سخت مسابقت کے تناظر میں اپنا مارکیٹ شیئر برقرار رکھتے ہیں۔

ماخذ