اپنے عروج پر، بڑی ویتنامی مشروبات، دودھ اور کافی کمپنیاں کیسا کر رہی ہیں؟

2023 میں، Starbucks نے ویتنام میں اپنی 10 ویں سالگرہ کے موقع پر اپنا 100 واں مقام کھول کر منایا۔ Starbucks نے Starbucks New World کے دوبارہ کھلنے کے ساتھ اپ گریڈ کرنے اور مکمل طور پر نیا تجربہ فراہم کرنے پر توجہ مرکوز کی – ویتنام میں پہلا Starbucks اسٹور۔

امریکہ کے سٹاربکس نے "محتاط اور مقامی طور پر مناسب" طریقہ اختیار کیا ہے۔ آج تک، جنوب مشرقی ایشیا کی سب سے بڑی کافی مارکیٹ میں کھولے گئے اسٹورز کی تعداد دوسرے ممالک کے مقابلے میں کافی معمولی سمجھی جاتی ہے۔ سنگاپور میں، خطے کی ایک چھوٹی مارکیٹ، سٹاربکس کے تقریباً 150 اسٹورز ہیں۔

ایک دہائی سے کام کرنے کے باوجود، Starbucks نے ویتنامی مارکیٹ میں اپنے منافع کے امکانات پر تبصرہ کرنے سے انکار کر دیا۔

دریں اثنا، دیگر کافی برانڈز جیسے The Coffee House اور Phuc Long Coffee and Tea نے نفیس ذوق کے ساتھ نوجوان صارفین کو راغب کیا ہے۔ ویتنام کی کھلی معیشت نے بین الاقوامی رجحانات کو اپنا لیا ہے، جیسے کہ "تیسری لہر" کافی، جو کافی کی پھلیوں کے قدرتی ذائقوں کو نکالنے پر مرکوز ہے۔

اس کے علاوہ، Highlands Coffee، Trung Nguyen Legend، Cong Cafe، Gemini Coffee… ویتنام میں سرفہرست درجہ بندی والے برانڈز ہیں، جس کی وجہ سے Starbucks جیسے غیر ملکی برانڈز کے لیے توسیع کرنا مشکل ہو گیا ہے۔

حال ہی میں، بہت سے مشہور برانڈز ویتنامی ٹائیکونز کے ہاتھ میں آ گئے ہیں اور مسلسل ترقی کر رہے ہیں۔ اس سے ملکی مارکیٹ میں ملکی اور غیر ملکی برانڈز کے درمیان مقابلہ بھی زیادہ متوازن ہو گیا ہے۔

2021-2022 میں، مسان نے Phuc Long کے 85% حصص حاصل کرنے کے لیے لاکھوں ڈالر خرچ کیے۔ مسان کی حکمت عملی ایم اینڈ اے ہے، غیر ملکی زنجیروں سے مقابلہ کرنے کے لیے بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری کرنا۔

مسان کے سی ای او ڈینی لی نے کہا کہ گروپ اکثر مارکیٹ میں مضبوط ویتنامی برانڈز کو دیکھتا ہے اور ویتنامی برانڈز کو دنیا میں لانے پر غور کرتا ہے۔ چائے اور کافی کے شعبے میں، Phuc Long ایک مضبوط برانڈ ہے، جو Starbucks کی طرح ہے، جسے عالمی مارکیٹ میں لے جایا جا سکتا ہے۔

پروسیسڈ کافی کے شعبے میں، بڑے ملکی کھلاڑی بھی مضبوط پوزیشن برقرار رکھتے ہیں۔ Vinacafé Biên Hòa (VCF) کے ساتھ، مسان کے 2011 میں ویتنام میں سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ فوری کافی برانڈ کے غیر متوقع M&A نے مسان کو غیر ملکی سرمایہ کاری کے فنڈز کے مقابلے Vinacafé Biên Hòa میں ایک اہم آغاز دیا اور ایک غالب حصہ دیا: Hongkong GaoLing Fund overcurrent-2011. فرنٹیئر مارکیٹس فنڈ (1.6%)، اور بارکا گلوبل ماسٹر فنڈ، ایل پی (1.5%)۔

VCF حاصل کرنے کے فیصلے سے Masan، Trung Nguyen کے ساتھ، ویتنامی پروسیس شدہ کافی مارکیٹ میں غیر ملکی کارپوریشنوں کے ساتھ برابری کی بنیاد پر مقابلہ کرنے میں بھی مدد ملتی ہے۔

چین میں، G7 Trung Nguyen مقبولیت کے لحاظ سے صرف تین دیگر برانڈز - نیسلے، سٹاربکس اور Saturnbird سے پیچھے ہے۔

یہ واضح ہے کہ بہت سے طویل عرصے سے قائم ویت نامی برانڈز عالمگیریت کی دنیا میں کمزور ہو رہے ہیں، انہیں ملٹی نیشنل کارپوریشنز سے بڑھتے ہوئے مقابلے کا سامنا ہے، یہاں تک کہ مقامی مارکیٹ میں بھی۔ تاہم، ساؤنڈ مینجمنٹ سسٹم، مضبوط مالیاتی وسائل اور وسیع سیلز نیٹ ورکس کی بدولت ویتنامی ٹائیکونز کے حاصل کیے جانے کے بعد کچھ برانڈز مضبوط ہوتے جارہے ہیں۔

Vinacafé Biên Hòa (VCF)، Vĩnh Hảo منرل واٹر، Vinamilk… وہ دیرینہ برانڈز ہیں جو ویتنام کی مشروب سازی کی صنعت میں نمایاں نام بنے ہوئے ہیں، مقامی مارکیٹ میں شاندار کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے اور بہت سے دوسرے ممالک میں اپنی موجودگی کو بڑھا رہے ہیں۔

مسان گروپ کی قیادت میں بہت سی نئی پروڈکٹس سامنے آئی ہیں، جس کی سربراہی مسٹر نگوین ڈانگ کوانگ کر رہے ہیں، اور ساتھ ہی ویت نامی برانڈز کی تعمیر اور حفاظت کے خواہشمند کاروباری افراد، جیسا کہ محترمہ مائی کیو لین۔

ویتنامی ٹائکونز کی ملکیت میں مضبوط ہو رہا ہے۔

Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) نے ابھی 2023 کے لیے اپنا کاروباری منصوبہ جاری کیا ہے۔ اس کے مطابق، جنوب مشرقی ایشیا میں پہلی فوری کافی پروڈیوسر کو 500 بلین VND کے زیادہ سے زیادہ خالص منافع کی توقع ہے۔

گھریلو اور بین الاقوامی مارکیٹ کی طلب میں تیزی سے کمی کے پیش نظر یہ ایک انتہائی کم ہدف ہے، کیونکہ زیادہ تر ممالک کی معیشتوں کو کووڈ-19 کی وبا، روس-یوکرین تنازعہ، اور عالمی مالیاتی اور بینکنگ مارکیٹوں میں عدم استحکام کے بعد متعدد مشکلات کا سامنا ہے۔ اعلی سود کی شرح بھی کاروبار کے لیے چیلنجز کا باعث بنتی ہے۔

500 بلین VND کا منافع 266 بلین VND سے کم سرمایہ والی کمپنی کے لیے بھی ایک متاثر کن اعداد و شمار ہے، اور 2022 کے چیلنجنگ سال میں 319 بلین VND سے زیادہ کے منافع سے زیادہ ہے۔

ارب پتی Nguyen Dang Quang (Masan بالواسطہ طور پر 99% حصص کا مالک ہے) کے Masan Group (MSN) کے حصول کے بعد Vinacafé Bien Hoa نے مضبوطی سے ترقی کی، اس کے بعد منافع تقریباً 200 بلین VND سے بڑھ کر 320-720 بلین VND ہو گیا۔

VCF سٹاک مارکیٹ میں فی حصص کمائی (EPS) کے لحاظ سے مسلسل اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی کمپنیوں میں سے ایک رہی ہے، اور اس کا مارکیٹ کیپٹلائزیشن بھی اعلیٰ درجے کی ہے۔

Vinacafé Bien Hoa جنوب مشرقی ایشیا میں پہلے فوری کافی پروڈیوسر کے طور پر جانا جاتا ہے، جو 1968 سے کام کر رہا ہے۔ اپنے ابتدائی مراحل میں، VCF نے اپنا پروڈکٹ پورٹ فولیو تیار کیا اور ایک وسیع تقسیم کا نظام قائم کیا، جس سے فوری کافی کی صنعت میں پہلے نمبر پر مارکیٹ شیئر اور Vinet میں برانڈڈ مشروبات کی صنعت میں ایک اہم مقام برقرار رکھا۔

حالیہ برسوں میں، Vinacafe Bien Hoa (VCF) - مسان بیوریج کمپنی، لمیٹڈ (مسان گروپ کا حصہ) کا ایک ذیلی ادارہ - تھائی لینڈ کے ریڈ بل کے ساتھ مقابلہ کرتے ہوئے انرجی ڈرنک مارکیٹ میں جارحانہ انداز میں داخل ہوا ہے۔

مسان کی ملکیت میں 12 سال کے بعد، VCF نے اپنی انرجی ڈرنک لائن، خاص طور پر کافی کے ذائقے والے نائٹ وولف انرجی ڈرنک کے ساتھ بڑی کامیابی حاصل کی ہے۔ اس سے پہلے، وی سی ایف نے ویک اپ 247 انرجی ڈرنک کے ساتھ اس سیگمنٹ میں قدم رکھا تھا۔

ویک اپ 247 پروڈکٹ لائن کے عروج نے تھائی لینڈ سے ریڈ بل اور دیگر برانڈز جیسے پیپسی کو سے اسٹنگ اور ٹین ہیپ فاٹ سے نمبر 1 کا غلبہ کم کر دیا ہے۔

اس کے علاوہ، "کمپیکٹ" اور "ٹائیگر سٹرائپ" برانڈز کے اجراء سے مسان کو مشروبات کے شعبے میں اپنی پوزیشن مضبوط کرنے میں مدد ملی ہے۔

2017 میں، Vinacafé کو ایک "مشہور ویتنامی برانڈ" کے طور پر تسلیم کیا گیا تھا۔ VCF کے متنوع پروڈکٹ پورٹ فولیو میں Vinacafé، Wake-Up، Café de Nam، Phil، Wake-Up 247، اور Kachi جیسے برانڈز شامل ہیں۔

مشروبات کے پورے حصے میں، پینے کے لیے تیار پیک چائے، کاربونیٹیڈ ڈرنکس، بوتل بند پانی، کافی، اور انرجی ڈرنکس قدر کے لحاظ سے سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر رکھتے ہیں۔ مسان ویتنام میں مشروبات کی تین سب سے بڑی اقسام میں مقابلہ کر رہا ہے: انرجی ڈرنکس، بوتل بند پانی اور کافی۔

بوتل کے پانی کے حوالے سے، مسان کے مطابق، اس مارکیٹ کا حجم 2022 میں VND 6.5 ٹریلین تھا اور کچھ علاقوں میں تیزی سے بگڑتے پانی کے معیار کی وجہ سے، قلیل اور درمیانی مدت میں اس کے دوہرے ہندسوں سے بڑھنے کا امکان ہے، جس کی وجہ سے پینے کے صاف اور محفوظ پانی کی مانگ میں زبردست اضافہ ہوا ہے۔

مسان نے ویتنام میں دو معروف اور طویل عرصے سے قائم بوتل کے پانی کے برانڈز: Vinh Hao اور Quang Hanh حاصل کرکے اس کاروباری شعبے میں قدم رکھا۔ اس کے علاوہ، پچھلے دو سالوں میں، مسان نے "Vivant" برانڈ کے تحت ایک نئی پریمیم منرل واٹر پروڈکٹ تیار کی ہے۔

غیر ملکی جنات کے برابر علاقائی سطح تک پہنچنا۔

صرف مسان کے مشروبات کے برانڈز ہی نہیں، Vinamilk (VNM) کو ان چند کاروباروں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے جو سافٹ ڈرنک کی صنعت میں توسیع کرنے کے قابل ہیں (اگر یہ چاہے تو) اس کی علاقائی سطح کی انتظامی صلاحیتوں اور ویتنام میں معروف ڈسٹری بیوشن سسٹم کی بدولت۔

معروف کاروباری خاتون Mai Kieu Lien کی قیادت میں، Vinamilk کو برانڈ فنانس (ایک معروف عالمی برانڈ ویلیویشن کمپنی) نے دنیا کے چھٹے سب سے بڑے ڈیری برانڈ اور ویتنام میں سب سے قیمتی فوڈ برانڈ کے طور پر درجہ بندی کیا ہے۔ 2022 میں، Vinamilk کی قیمت US$2.814 بلین تھی، جو کہ 2021 کے مقابلے میں 18% کا متاثر کن اضافہ ہے۔

پاؤڈر دودھ کی مارکیٹ میں، Vinamilk کا مارکیٹ شیئر ایبٹ (US) کے برابر ہے، جس میں ہر کمپنی کا تقریباً 20% حصہ ہے۔

Vinamilk کی 2023 کی سالانہ جنرل میٹنگ میں، کمپنی نے 63,000 بلین VND سے زیادہ کا ریونیو ہدف اور 8,500 بلین VND سے زیادہ کے منافع کا ہدف مقرر کیا، جو خود کو تبدیل کرنے اور اپنی ماضی کی کامیابیوں کو پیچھے چھوڑنے کے لیے پرعزم ہے۔

محترمہ Mai Kieu Lien نے کہا کہ ویتنامی مارکیٹ میں، VNM کے پاس سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر ہے، ایک مسابقتی فائدہ ہے، اور مصنوعات کی رینج تقریباً تمام پروڈکٹ کیٹیگریز پر محیط ہے۔ Vinamilk کمبوڈیا میں اپنی فیکٹری میں طویل عرصے سے منافع بخش رہا ہے۔ کئی سالوں سے، VNM نے چین کو برآمد کیا ہے۔ VNM کا ڈیل مونٹی کے ساتھ ایک مشترکہ منصوبہ بھی ہے تاکہ برآمد کے لیے فلپائنی صارفین کے لیے موزوں پروڈکٹس تیار کیے جا سکیں، اور جب مارکیٹ کافی بڑی ہو گی، VNM اس ملک میں ایک کارخانہ اور مویشی فارم بنائے گا۔

کئی دیگر ویتنامی مشروبات کے کاروبار نے بھی مقامی مارکیٹ میں اپنے متعلقہ حصوں میں اپنی پوزیشن قائم کر لی ہے، بہت سے برانڈز ویتنامی صارفین کے لیے مانوس ہو چکے ہیں۔

ان میں سے، Quang Ngai شوگر کمپنی اپنے Dung Quat بیئر اور Vinasoy Vietnamese سویا دودھ کے لیے مشہور ہے، لیکن اس میں Thach Bich منرل واٹر بھی ہے، جس نے قومی برانڈ کا درجہ حاصل کر لیا ہے۔ یہ بھی ایک ایسی کمپنی ہے جو جارحانہ طور پر اس میدان میں پھیل سکتی ہے۔

ویتنام کے معروف کافی برانڈ، Trung Nguyen کے لیے، ایک مشکل دور تھا جب "ویت نامی کافی کے بادشاہ"، Dang Le Nguyen Vu، اور ان کی بیوی، Le Hoang Diep Thao، ایک ارب ڈالر کی طلاق سے گزرے۔

تاہم، آج تک، Trung Nguyen ویتنام میں ایک نمایاں گھریلو کافی برانڈ ہے۔ دریں اثنا، محترمہ تھاو نے کامیابی کے ساتھ کنگ کافی برانڈ کو ایک آئیکن میں تبدیل کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ بنایا ہے۔ ویتنامی کافی برانڈز غیر ملکی دیو نیسلے کے ساتھ سخت مقابلہ کر رہے ہیں۔

ایک دہائی سے زیادہ پہلے، ٹرنگ نگوین نے چین کو کافی برآمد کرنا شروع کی، اور 2022 کے آخر تک، اس نے شنگھائی میں اپنا پہلا Trung Nguyen Legend Coffee World ماڈل کھولا۔ چائنا کافی ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے مطابق، ٹرنگ نگوین جی 7 چین میں مقبولیت میں نیسلے، سٹاربکس اور سیٹرن برڈ کے بعد دوسرے نمبر پر ہے۔

محترمہ تھاو کی کنگ کافی بھی شینزن میں اپنے پہلے دفتر سے شروع ہونے والی ایک ارب سے زیادہ آبادی کی چینی مارکیٹ کو فتح کرنے کے عزائم رکھتی ہے۔ حالیہ برسوں میں، کنگ کافی نے امریکہ، جنوبی کوریا، چین، سنگاپور، آسٹریلیا، ہندوستان اور دیگر ممالک میں بھی اپنی موجودگی کو بڑھایا ہے۔

نہ صرف ویتنامی کاروباری افراد ویتنامی برانڈز کو محفوظ کر رہے ہیں بلکہ وہ پچھلی نسلوں سے وراثت میں ملنے والے قیمتی اثاثوں کو بھی تیار کر رہے ہیں۔ حال ہی میں، VCF نے مصنوعات کی جدت کو فروغ دینے کے لیے حکمت عملیوں کا خاکہ پیش کیا ہے۔ اس کی شناخت ایشیائی منڈی میں گھسنے، پیداواری لاگت، ڈیجیٹل تبدیلی، اور پائیدار نمو کو بہتر بنانے کے لیے فوری کافی فیکٹریوں کی پیداواری صلاحیت اور برآمدی صلاحیتوں کو مزید بڑھانے کے لیے بنیادی ترقی کے ڈرائیور کے طور پر کی جاتی ہے۔

خرگوش کی بیٹری، رنگ ڈونگ تھرموس، کبھی سنہری، اب کیسے ہیں؟ رنگ ڈونگ لائٹ بلب، تھرموس، اور لِکس ڈٹرجنٹ ایک وقتی برانڈز ہیں جو سخت مسابقت کے تناظر میں اپنا مارکیٹ شیئر برقرار رکھتے ہیں۔

ماخذ