5 أفكار لتحويل القراء المجانيين إلى مشتركين مدفوعين

[إعلان 1]

فيما يلي بعض الأفكار التي يمكن أن تساعد الصحيفة على جذب المزيد من القراء الدافعين.

5 أفكار لتحويل القراء المجانيين إلى مشتركين مميزين 1 — صورة توضيحية. نحن

تقسيم بين المجاني والمدفوع

تنشر الصحيفة نوعين رئيسيين من المحتوى. مقالات مجانية كتبها مساهمون خارجيون يعملون في صناعة النشر.

سيتم كتابة المقالات المميزة من قبل أعضاء فريق التحرير. بعد قراءة المقال المجاني الأول، سيتم حظر القارئ بواسطة جدار الدفع. كل ما عليهم فعله هو مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني لمواصلة الوصول.

إنها خطوة تتطلب التزامًا منخفضًا وتلبي التوقعات القياسية لمستخدمي الإنترنت، كما تقول مادلين وايت، رئيسة تحرير مجلة The Audiencers.

قام الفريق باختبار الحجب على المقال الافتتاحي الأول، ولكن بعد ذلك وجد أن حجب المقال الثاني أدى إلى تحويلات أقوى بكثير. في الوقت الحالي، تقوم المجلة بتحويل ما معدله 25% من قرائها شهريًا.

آراء المستخدمين

وسيتمكن القراء ذوو النظرة الثاقبة أيضًا من العثور على تعليقات المستخدمين على جدار الدفع.

يتم تتبع أي شخص يقوم بالتسجيل في النشرة الإخبارية يدويًا بواسطة وايت وزملائها، ثم تتم إضافته إلى LinkedIn. ويأملون في بدء محادثة مع المستخدمين حول الموقع، وميزاته، وأي استراتيجيات داخلية مثيرة للاهتمام يتم تنفيذها، والمساهمات المحتملة في موقع الأخبار، وما إذا كانوا سيكونون سعداء بتقديم مراجعة.

في شهر أغسطس، عندما أضافوا قسم المراجعات والتعليقات، ارتفع معدل تحويل المشتركين المدفوعين بنسبة 31%.

عرض لفترة محدودة

كانت إحدى مصادر الإلهام لإنشاء جدار الدفع هي الصحيفة الفرنسية "لو جورنال دو ديمانش"، التي كانت تعمل وفق نموذج مماثل. تتطلب المقالات "المجانية" من القراء الاشتراك في النشرة الإخبارية، في حين تتطلب المقالات "المميزة" من القراء الدفع.

في السابق، قامت المطبوعة بتجربة عروض الاشتراك الموقوتة إلى جانب عرض عداد تنازلي. كما قامت الصحيفة أيضًا بدمج حل الدفع مباشرة في جدار الدفع لجذب القراء الذين يفضلون الاشتراك هناك. ارتفعت معدلات التحويل بنسبة 40% من خلال القيام بذلك.

تحديث إعلانات التسجيل

في مجال الإعلان يوجد مصطلح مشهور يسمى "عمى الإعلان". وهذا صحيح أيضًا في عالم التسجيل. يمكن أن تصبح عروض التسجيل قديمة وقد تبدأ معدلات التحويل في الانخفاض.

ولمنع حدوث ذلك، تعمل The Audiencers باستمرار على تحديث التصميم وتعديل مظهر إعلاناتها. وقالت وايت إنها لاحظت أن بعض الصحف تصمم رسائلها بما يتناسب مع المواسم والأعياد الوطنية والمبيعات والانتخابات المحلية وما إلى ذلك.