5 أفكار لتحويل القراء المجانيين إلى مشتركين مدفوعين

[إعلان 1]

فيما يلي بعض الأفكار التي يمكن أن تساعد الصحيفة على جذب المزيد من القراء الدافعين.

5 أفكار لتحويل القراء المجانيين إلى مشتركين مميزين 1 — صورة توضيحية. الولايات المتحدة

تقسيم بين المجاني والمدفوع

تنشر الصحيفة نوعين رئيسيين من المحتوى: مقالات مجانية يكتبها مساهمون خارجيون يعملون في قطاع النشر.

المقالات المميزة يكتبها أعضاء فريق التحرير. بعد قراءة المقال المجاني الأول، سيتم حظر القراء من خلال جدار الحماية. كل ما عليهم فعله هو مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني لمواصلة الوصول.

إنها خطوة تتطلب التزامًا منخفضًا وتلبي التوقعات القياسية لمستخدمي الإنترنت، كما تقول مادلين وايت، رئيسة تحرير مجلة The Audiencers.

اختبر الفريق ميزة الحجب على الافتتاحية الأولى، لكنهم وجدوا أن حجب الافتتاحية الثانية حقق نجاحًا أكبر بكثير. وتبلغ نسبة قرائها الذين يجذبون القراء في المتوسط ٢٥٪ شهريًا.

آراء المستخدمين

وسيتمكن القراء ذوو النظرة الثاقبة أيضًا من العثور على تعليقات المستخدمين على جدار الدفع.

تتابع وايت وزملاؤها أي شخص يشترك في النشرة الإخبارية يدويًا، ثم يُضاف إلى لينكدإن. ويأملون في بدء حوار مع المستخدمين حول الموقع وميزاته، وأي استراتيجيات داخلية مثيرة للاهتمام يجري تطبيقها، والمساهمات المحتملة في البحث، ومدى استعدادهم لتقديم مراجعة.

في شهر أغسطس، عندما أضافوا قسم المراجعات والتعليقات، ارتفع معدل تحويل المشتركين المدفوعين بنسبة 31%.

عرض لفترة محدودة

كانت صحيفة "لو جورنال دو ديمانش" الفرنسية، التي عملت وفق نموذج مماثل، مصدر إلهامٍ لفكرة جدار الحماية المدفوع. إذ كانت المقالات "المجانية" تتطلب من القراء الاشتراك في النشرة الإخبارية، بينما كانت المقالات "المميزة" تتطلب من القراء الدفع.

سبق للمجلة أن اختبرت عروض اشتراك مؤقتة باستخدام عداد تنازلي. كما دمجت حلاً للدفع مباشرةً ضمن جدار الحماية لجذب القراء الراغبين بالاشتراك مباشرةً. وقد أدى ذلك إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 40%.

تحديث إعلانات التسجيل

هناك مصطلح شائع في عالم الإعلان يُسمى "عمى الإعلانات". وينطبق هذا أيضًا على عالم الاشتراكات. فقد تصبح عروض الاشتراك قديمة، وقد تبدأ معدلات التحويل بالانخفاض.

ولمعالجة هذا الوضع، تُحدّث "ذا أودينسرز" تصميمها باستمرار وتُعدّل مظهر إعلاناتها وأسلوبها. وتقول وايت إنها لاحظت أن بعض الصحف تُعدّل رسائلها بناءً على المواسم والأعياد الوطنية والتخفيضات والانتخابات المحلية، وما إلى ذلك.