مع ازدياد سخونة سوق العقارات، يغير البائعون رأيهم ويتراجعون عن الصفقات، مما يترك السماسرة في حالة من الاستياء.

روى لي مينه كوك، وهو سمسار عقارات محترف في منطقة هوانغ ماي ( هانوي )، تجربته المحبطة بعد أن كافح لعرض منزل على العديد من العملاء في زقاق متفرع من شارع مينه خاي (منطقة هاي با ترونغ)، ليجد صاحب المنزل نفسه يتراجع بشكل غير متوقع عن الصفقة.

وبحسب السيد كوك، في أوائل شهر فبراير، طلب صاحب المنزل من مكتبه الإعلان عن بيع منزل مكون من 5 طوابق بمساحة 55 مترًا مربعًا وقطعة أرض مقابل 8.5 مليار دونغ فيتنامي.

"بالنظر إلى أن هذا المنزل يتمتع بموقع جيد، ولا توجد به عيوب في فنغ شوي، وسعره معقول، فقد اخترت أن أوصي به للعديد من العملاء الذين لديهم حاجة حقيقية لمكان للعيش فيه"، قال السيد كوك.

على مدار شهر تقريبًا، ومن بين أكثر من اثني عشر مشتريًا محتملًا، وافق زوجان من نام دينه على دفع 8.2 مليار دونغ فيتنامي مقابل منزل لابنهما الذي يدرس في هانوي. كان هذا أعلى سعر عرضه أي مشترٍ، وقريبًا أيضًا من السعر المطلوب من مالك المنزل. اتفق المشترون على دفع عربون قدره 500 مليون دونغ فيتنامي، على أن يُكملوا باقي الدفعة والأوراق اللازمة خلال 20 يومًا.

ومع ذلك، عندما كانت الأمور على وشك الانتهاء، أعلن صاحب المنزل بشكل غير متوقع أنه لن يقبل الدفعة المقدمة لأنه "يريد الانتظار لفترة أطول بسبب ارتفاع أسعار العقارات".

أعلن صاحب المنزل أنه لبيع المنزل فوراً، يجب أن يكون السعر 9.2 مليار دونغ فيتنامي، بزيادة قدرها مليار دونغ فيتنامي مقارنة بالسعر المطلوب في البداية. عندما حدد صاحب المنزل هذا السعر، لم يصدم المشترون فحسب، بل شعر وكلاء العقارات مثلنا بالغضب أيضاً.

"ربما يعود السبب إلى كثرة المشترين المحتملين وسرعة تحديد السعر، ما جعل صاحب المنزل يندم على قراره. كما أنهم سمعوا بتحسن السوق تدريجياً، فأرادوا رفع السعر. تسبب تغيير صاحب المنزل المفاجئ في اضطراري للاعتذار مراراً وتكراراً للعملاء، حتى أنني وُجهت إليّ تهمة التواطؤ معه"، هكذا روى كوك.

وفي مواجهة موقف مماثل، روى السيد نغوين ثانه هوي ( ها نام ) أنه منذ بداية مارس 2022، طلب مالك قطعة أرض مساحتها 108 أمتار مربعة بالقرب من مستشفى فيت دوك 2 (مدينة فو لي) من وكيل عقارات الإعلان عنها للبيع.

"قطعة الأرض تواجه الجنوب، ولها واجهة جميلة جداً بعرض 8 أمتار، وسعرها المطلوب 25 مليون دونغ فيتنامي/م2، ولكن بعد أكثر من عامين من النشر والإعلان على منصات التواصل الاجتماعي... لم يستفسر أحد عن شرائها"، قال هوي.

في أوائل مارس 2024، أظهر سوق الأراضي مؤشرات إيجابية، حيث استفسر العديد من الأشخاص عن الشراء. اتصل هوي مرارًا وتكرارًا بمالك الأرض واتفق معه على سعر 22 مليون دونغ فيتنامي للمتر المربع.

قال هوي: "وافق العميل على السعر، ووافق المالك على البيع، وقام مكتبي باستئجار سيارة تتسع لسبعة ركاب لنقل العميل من فو لي إلى هانوي للقاء مالك الأرض لإتمام صفقة الدفعة الأولى. وعندما التقى الطرفان، غيّر مالك الأرض موقفه فجأة وطالب بمبلغ إضافي قدره 3 ملايين دونغ فيتنامي للمتر المربع. وبعد قضاء نصف يوم في نقل العميل إلى هناك، ليتم إلغاء الصفقة، تلقيت توبيخًا من العميل واضطررت لدفع ما يقارب مليون دونغ فيتنامي من مالي الخاص مقابل أجرة السيارة" .

أعرب السيد تران ثانه هاي، صاحب مكتب وساطة عقارية في ثانه تري (هانوي)، عن أسفه لأن حالات تغيير أصحاب المنازل والأراضي لآرائهم ورفضهم البيع ليست نادرة في الآونة الأخيرة، خاصة منذ بداية شهر فبراير عندما انتعش سوق العقارات وانخفضت أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد، مما دفع العديد من المستثمرين إلى التوجه نحو الأراضي والمنازل.

لقد وجد السيد هاي نفسه في هذا الموقف ذات مرة. ففي نهاية ديسمبر 2023، تلقى مكتب الوساطة العقارية التابع له معلومات تفيد بأن أحد العملاء بحاجة ماسة لبيع منزل، بلغت قيمته السوقية في عام 2022 حوالي 15 مليار دونغ فيتنامي. ولأن مالك المنزل كان بحاجة إلى المال لسداد قرض بنكي، فقد أرادوا تخفيض السعر بشكل كبير إلى 12 مليار دونغ فيتنامي.

"رغم صعوبة إيجاد مشترٍ لسعر 12 مليار دونغ فيتنامي، إلا أن بيع المنزل لم يكن صعباً للغاية. بعد خمس زيارات ومفاوضات مع مشترين محتملين، وبينما كنا على وشك إتمام الدفع والأوراق، أعلن مالك المنزل فجأةً أنه لن يبيع. قال إنه سدد ديونه بالفعل ويريد الانتظار حتى ينتعش السوق وترتفع الأسعار قبل البيع. ذهبت كل جهودي في البحث عن مشترين سدىً"، قال هاي بمرارة.

بحسب الخبراء، يُظهر سوق العقارات مؤشرات إيجابية، حيث لم تعد الأسعار تشهد انخفاضات حادة. لذا، فإن ظاهرة "تغيير رأي" مُلّاك الأراضي وانتظارهم لارتفاع الأسعار في الوقت الراهن ليست بالأمر النادر.

يشهد سوق العقارات ازدهاراً جديداً، مما يُثير خيبة أمل مريرة لدى العديد من السماسرة بعد إلغاء بعض الصفقات. (صورة توضيحية)

"عندما تظهر بوادر انتعاش السوق، يراقب المستثمرون الوضع عن كثب لبيع عقاراتهم بأسعار قريبة من القيمة السوقية، تجنباً للخسائر الفادحة. ولذلك، لا يبيع العديد من أصحاب المنازل بأسعارهم السابقة، بل يبيعون بأسعار أفضل. أو أنهم لا يبيعون على الإطلاق لأنهم تمكنوا من تأمين تدفقاتهم النقدية"، هذا ما أوضحه السيد نغوين فان دينه، رئيس جمعية سماسرة العقارات في فيتنام.

وبحسب المحامي نغوين دوان هونغ، مدير شركة دا نانغ الدولية للمحاماة، فإن هذا وضع شائع في معاملات العقارات.

قانونيًا، لا يوجد حل في هذه الحالة لعدم وجود اتفاقية أو التزام مكتوب في المعاملة. لو استلم الطرفان المبلغ ووقعا عقد إيداع، لكان بالإمكان اتخاذ إجراءات إدارية والمطالبة بتعويض عن نسبة العمولة وفقًا لبنود العقد. أما الاتفاقات الشفهية فلا أساس قانوني لها.

"بالنسبة لقطعة أرض واحدة، يمكن لمالكها أن يوكل عدة سماسرة أو مكاتب عقارية لتوزيعها. لذا، قبل أي صفقة، يجب على مكاتب أو سماسرة العقارات توقيع عقد بيع حصري يحدد نطاقًا سعريًا معينًا وإطارًا زمنيًا محددًا. وعند العثور على مشترٍ، حتى لو لم يقم المالك بالبيع، فسيظل لديه أسباب كافية لرفع دعوى قضائية بالسعر والمدة المنصوص عليهما في العقد"، هذا ما نصح به المحامي هونغ.

فام دوي

مصدر