ارتفاع أسعار العقارات، البائعون "يغيرون رأيهم"، يقلبون الصفقات، مما يجعل السماسرة يشعرون بالمرارة

[إعلان_1]

السيد لي مينه كووك، وهو سمسار عقارات محترف في منطقة هوانغ ماي ( هانوي ) روى قصته بسخط بعد أن كافح من أجل إقناع العديد من العملاء بمعاينة وشراء منزل في زقاق في شارع مينه خاي (منطقة هاي با ترونغ)، ولكن بعد ذلك تراجع المالك فجأة عن البيع.

وبحسب السيد كووك، في أوائل فبراير/شباط، طلب صاحب المنزل من مكتبه الإعلان عن منزل مساحته 55 مترًا مربعًا ويتكون من 5 طوابق للبيع مقابل 8.5 مليار دونج.

"لقد وجدت أن هذا المنزل يقع في موقع جيد، ولا توجد به أخطاء في فنغ شوي، وبسعر معقول، لذلك اخترته لتقديم المشورة لبعض العملاء الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية"، كما قال السيد كووك.

خلال شهر تقريبًا، ومن بين أكثر من اثني عشر زائرًا، وافق زوجان في نام دينه على دفع 8.2 مليار دونج لشراء منزل لابنهما الذي يدرس في هانوي. يُعد هذا أعلى سعر بين العملاء، وهو قريب أيضًا من السعر الذي عرضه صاحب المنزل. وافق المشتري على إيداع 500 مليون دونج، وسيُكمل الدفع والأوراق اللازمة خلال 20 يومًا.

ولكن عندما اقتربت الأمور من الانتهاء، أعلن صاحب المنزل فجأة أنه لن يقبل الدفعة المقدمة لأنه "يريد الانتظار لفترة أطول بسبب ارتفاع أسعار العقارات".

أعلن صاحب المنزل أنه لبيع هذا المنزل فورًا، يجب أن يكون السعر 9.2 مليار دونج، بزيادة قدرها مليار دونج عن السعر الأصلي. عندما أعلن صاحب المنزل هذا السعر، لم يُصَب المشتري بالصدمة فحسب، بل حتى السماسرة مثلنا استاءوا أيضًا.

ربما لأن العديد من الزبائن كانوا يأتون لرؤية المنزل، ولأن السعر كان ثابتًا بسرعة، ندم المالك على ذلك. كما سمعوا أن السوق يتحسن تدريجيًا، فأرادوا رفع السعر. غيّر المالك الصفقة فجأة، مما دفعني للاعتذار باستمرار للزبائن، حتى أنني اتُهمت بالتواطؤ مع المالك، كما قال السيد كوك.

وفي وضع مماثل، قال السيد نجوين ثانه هوي ( ها نام ) إنه منذ بداية مارس 2022، طلب مالك قطعة أرض مساحتها 108 أمتار مربعة في منطقة مستشفى فيت دوك 2 (مدينة فو لي) من أحد الوسطاء بيعها.

"تواجه قطعة الأرض الجنوب، ولها واجهة جميلة جدًا بعرض 8 أمتار، والسعر المتوقع هو 25 مليون دونج/م2، ولكن بعد أكثر من عامين من النشر والإعلان على منصات التواصل الاجتماعي... لم يطلب أحد شرائها"، قال السيد هوي.

في أوائل مارس 2024، أظهر سوق الأراضي المزيد من العلامات الإيجابية، وطلب بعض الأشخاص الشراء، واتصل السيد هوي بمالك الأرض عدة مرات ووافق على إغلاق السعر عند 22 مليون دونج/م2.

وافق العميل على السعر، ووافق المالك على البيع، فبادر مكتبي باستئجار سيارة بسبعة مقاعد لنقل العميل من فو لي إلى هانوي لمقابلة مالك الأرض ودفع العربون. وعندما التقى الطرفان، غيّر مالك الأرض نبرته فجأةً وطالب بمبلغ إضافي قدره 3 ملايين دونج فيتنامي للمتر المربع. أضعتُ نصف يوم في اصطحاب العميل، وفُسخت الصفقة. كما وبخني العميل، واضطررتُ لدفع ما يقارب مليون دونج فيتنامي من جيبي الخاص مقابل رحلة السيارة، كما قال السيد هوي.

وقال السيد تران ثانه هاي، صاحب مكتب الوساطة في ثانه تري (هانوي)، بقلق إن حالات تراجع أصحاب المنازل والأراضي وعدم بيع ممتلكاتهم ليست غير شائعة في الآونة الأخيرة، خاصة منذ بداية فبراير عندما انتعش سوق العقارات وانخفضت أسعار الفائدة المصرفية بشكل حاد، لذلك تحول العديد من المستثمرين إلى العقارات.

مرّ السيد هاي نفسه بهذا الموقف. في نهاية ديسمبر ٢٠٢٣، تلقى مكتب الوساطة العقارية معلومات تفيد بأن العميل بحاجة ماسة لبيع المنزل المجاور، وكان سعره السوقي في عام ٢٠٢٢ حوالي ١٥ مليار دونج. ولأن صاحب المنزل كان بحاجة إلى المال لسداد الدين للبنك، أراد خفض خسارته إلى ١٢ مليار دونج.

رغم صعوبة العثور على مشترٍ لسعر ١٢ مليار دونج، إلا أن بيعه ليس صعبًا للغاية. بعد خمس محاولات لجلب الزبائن للاتفاق على السعر، وعندما وصلت مرحلة استلام المبلغ وإكمال الأوراق، أعلن المالك فجأةً أنه لن يبيع. قالوا إنهم رتبوا المبلغ لسداد الدين، لذا أرادوا انتظار عودة السوق إلى نشاطه وارتفاع السعر قبل البيع. ضاعت كل جهودي في البحث عن زبائن، قال السيد هاي بمرارة.

بحسب الخبراء، يُظهر سوق العقارات مؤشرات إيجابية، إذ لم تعد الأسعار تشهد انخفاضًا حادًا. لذا، فإن ظاهرة "التراجع" من قِبل مُلّاك الأراضي انتظارًا لارتفاع الأسعار في الوقت الحالي ليست نادرة.

سوق العقارات يزدهر من جديد، ويتعرض العديد من السماسرة للاحتيال الشديد في الصفقات. (صورة توضيحية)

عندما يُظهر السوق بوادر انتعاش، ينتظر المستثمرون أيضًا البيع بسعر قريب من سعر السوق، متجنبين خسائر فادحة. لذلك، يُحجم العديد من مالكي المنازل عن البيع بالسعر السابق لبيع عقاراتهم بسعر أفضل، أو يتوقفون عن البيع لأنهم تمكنوا من إدارة التدفق النقدي، كما أوضح السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية الوساطة العقارية في فيتنام.

وبحسب المحامي نجوين دوآن هونغ، مدير شركة دانانج الدولية للمحاماة، فإن هذا وضع شائع يحدث في معاملات العقارات.

من الناحية القانونية، لا توجد طريقة لمعالجة هذه القضية لأن المعاملة لا تتضمن أي مستندات أو التزامات. في حال استلام الطرفين للمبلغ وتوقيعهما عقد إيداع، يُمكنهما اتخاذ الإجراءات الإدارية وطلب تعويض عن نسبة العمولة وفقًا لاتفاقية العقد. أما إذا تواصلا شفهيًا، فلا توجد عقوبة.

بالنسبة لمنتج أرضي، يمكن لمالك الأرض تكليف عدة وسطاء أو مكاتب معاملات عقارية بتوزيعه. لذلك، قبل إتمام الصفقة، يجب على مكاتب العقارات أو الوسطاء توقيع عقد بيع حصري يتضمن نطاقًا سعريًا ومدة محددة للشراء والبيع. عند وجود مشترٍ، والسعر، والمدة المحددة في العقد، حتى لو لم يبع مالك الأرض، يبقى هناك أساس كافٍ لرفع دعوى قضائية، كما نصح المحامي هونغ.

فام دوي

[إعلان 2]
مصدر