خبراء ينصحون الشركات الفيتنامية بالبيع للولايات المتحدة

وفي حديثها في ورشة العمل حول الضرائب المتبادلة الأمريكية: التحضير للشركات الفيتنامية ، التي نظمها مركز تعزيز التجارة والاستثمار في مدينة هوشي منه ومجلس الأعمال الأمريكي الفيتنامي في 9 مايو، قالت السيدة جينيفر دياز، محامية التجارة الدولية في شركة دياز للمحاماة التجارية، إن الشركات الفيتنامية تحتاج حاليًا إلى فهم واضح للتعريفات الجمركية المطبقة على كل صناعة ونوع من السلع؛ وينبغي إيلاء اهتمام خاص للتغييرات في معدلات الضرائب، وخيارات التطبيق المقترحة من الجانب الأمريكي، وما لا ينبغي فعله في هذا الوقت.

البضائع القادمة من فيتنام تشكل فرصة

وبحسب السيدة جينيفر دياز، هناك العديد من الأمور التي يجب أخذها في الاعتبار، أولها السلامة عند إدخال البضائع إلى السوق الأمريكية في هذا الوقت. في الوقت الحالي، تقوم الجمارك الأمريكية بفحص البضائع المستوردة بعناية شديدة، وخاصة شهادة المنشأ، ويتم التحقق من القيمة الحقيقية للبضائع والتحكم فيها بشكل صارم للغاية، وليس فقط بناءً على المستندات التي تقدمها الشركة.

إن الصدق بشأن أصل البضائع هو ما يوصي به الخبراء للشركات الفيتنامية التي تصدر بضائعها إلى الولايات المتحدة. (الصورة: هـ. لينه)

وتقدم الولايات المتحدة أيضًا العديد من أدوات دعم الضرائب للتحقق من منشأ وقيمة السلع المستوردة. بالنسبة للسلع الفيتنامية، فإن الجمارك الأمريكية لديها أيضًا معايير معينة للتفتيش والرقابة. لذلك، يجب على الشركات التي تجلب البضائع إلى الولايات المتحدة أن تتحكم أولاً بشكل صارم في الجودة والأصل ومواد الإنتاج قبل إخراج البضائع من الموانئ الفيتنامية.

لا شك أن للمنتجات المصنوعة في فيتنام مزايا أكثر. لكننا بحاجة إلى فهم اللوائح وتحديثها بسرعة. كما يتعين على الشركات إعادة حساب سلسلة التوريد وإدارة الإنتاج بكفاءة.

وتعتبر شروط وطرق الدفع أيضًا قضايا مهمة بشكل خاص ويجب التفاوض عليها عن كثب. عند التفاوض مع المشتري، من المهم أن نأخذ في الاعتبار ما إذا كان البائع أم المشتري سيتحمل الضريبة. وأشارت السيدة جينيفر دياز إلى أنه "إذا كانت الشركات الفيتنامية خاضعة للضرائب، فيجب عليها أن تحسب التكاليف لتجنب الخسائر" .

في ظل التقلبات المستمرة الحالية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى وضع العديد من الخطط والخيارات فيما يتعلق بمنتجاتها التصديرية، كما تحتاج إلى الاستجابة بمرونة، وليس فقط بالطريقة التقليدية كما كان من قبل.

وبحسب هذا الخبير، هناك العديد من الأمور التي يجب على الشركات الفيتنامية الانتباه إليها والتي لا ينبغي لها القيام بها في هذا الوقت.

أولاً، لا تفكر حتى في استخدام فاتورتين لطلب واحد؛ لا تغير من أصل البضائع أو تقلل من قيمتها.

إن فتح مكتب في الولايات المتحدة واستيراد منتجاتك الخاصة ليس حلاً مناسبًا أيضًا، بل سيجعل الأمور صعبة على الشركات بدلاً من مساعدتها. لأن الولايات المتحدة تدرس نموذج المكتب الافتراضي بعناية شديدة.

إن جلب البضائع إلى الولايات المتحدة من خلال شريك تجاري مشترك يعد أيضًا حلاً يجب تجنبه، لأنه سيتم النظر في البضائع لضريبة خاصة.

لكن الشركات الفيتنامية ليست متشائمة. في الواقع، تُعدّ السلع الفيتنامية المصدر فرصةً واعدةً بالفعل. على الشركات فقط اغتنام هذه الفرصة لمعالجة وإنتاج منتجات نهائية "مصنوعة في فيتنام" على النحو الأمثل. على سبيل المثال، تستورد السكر والدقيق والبيض من بلد آخر إلى فيتنام لإنتاج الكعك. بعد خلط جميع هذه المكونات لصنع كعكة جاهزة، تُصبح الكعكة منتجًا فيتنامي المنشأ، وتُطبّق ضريبة الاستيراد الأمريكية على السلع الفيتنامية، كما قالت السيدة جينيفر دياز.

استراتيجية فعالة لجلب البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة

الدكتور سون تران، أستاذ إدارة الأعمال في جامعة ولاية نيويورك كوبلسكيل؛ قال مستشار تطوير الأعمال في مجلس الأعمال الأمريكي الفيتنامي إن السياسة الضريبية الأمريكية تحولت من إعطاء الأولوية للتجارة الحرة إلى التجارة الاستراتيجية، مع التركيز على الصناعة والأمن القومي. وهذا يخلق فرصا وتحديات للدول.

ويقال إن صناعة الملابس معرضة لخطر فرض رسوم جمركية تتراوح بين 10% و30%، ويجب عليها الالتزام الصارم بقواعد وضع العلامات. (الصورة: فيتهانج جان)

وتعتبر فيتنام وجهة جذابة في استراتيجية "الصين +1"، ولكنها تواجه أيضاً تدقيقاً دقيقاً من جانب الولايات المتحدة بشأن قضايا مثل إعادة الشحن، ومكافحة الإغراق، ومعايير العمل، ووضع العلامات، وقواعد المنشأ.

وأكد السيد سون تران أن الرسوم الجمركية الأمريكية ستظل قائمة، مما يتطلب من الشركات اتباع نهج استباقي واستراتيجي. المرونة والثقة والابتكار هي مفتاح النجاح.

ولكي تتمكن الشركات الفيتنامية من التعامل بشكل فعال، يتعين عليها مراعاة ثلاثة اتجاهات استراتيجية رئيسية. الأول هو الامتثال الصارم، بما في ذلك تعزيز توثيق سلسلة التوريد، وضمان وضع العلامات الشفافة على بلد المنشأ، والتبني المبكر للمعايير الأمريكية والأوروبية.

والثاني هو ترقية سلسلة القيمة، والتحول بقوة من نموذج الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) إلى نموذج الشركة المصنعة للعلامة التجارية الأصلية (OBM)، والاستثمار في العلامات التجارية والابتكار وملكية قاعدة العملاء.

وثالثاً، يتعين علينا زيادة المشاركة والعمل بشكل استباقي مع الجمعيات التجارية وصناع السياسات، والمشاركة في مناقشات السياسات وإظهار فيتنام كشريك موثوق.

وفي الوقت نفسه، تحتاج فيتنام إلى بناء استراتيجية قوية للعلامة التجارية الوطنية والصناعية. وهذا أمر مهم، لأن المشهد الضريبي والتنظيمي الدولي الحالي يتطلب مستوى أعلى من الثقة والقدرة على التتبع.

"إن استراتيجية العلامة التجارية تحتاج إلى التحول من منتج منخفض التكلفة إلى مورد بديل موثوق به قادر على توفير سلع متخصصة فريدة وعالية القيمة، مثل الحرف اليدوية والمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية.

وعلى مستوى الصناعة، من الضروري بناء علامة تجارية جماعية، تعتمد على القيم الأساسية للجودة والاستدامة والامتثال والثقة،" اقترح السيد سون تران.

من جانبه، قال الرئيس التنفيذي لشركة فولفيل بلس، محمد سيليا، إنه في سياق سعي الشركات الفيتنامية إلى "فتح" السوق الأمريكية، فإن العامل الأساسي الذي يجب فهمه هو ضريبة الاستيراد، والتي يتم دفعها عند التخليص الجمركي في ميناء الدخول، ويتم تحديدها على أساس رمز HTS والقيمة المعلنة ومنشأ البضائع. ومن الجدير بالذكر أن فيتنام ليس لديها أي اتفاقية تجارة حرة مع الولايات المتحدة.

وقال إنه بالنسبة لكل صناعة محددة، يجب على الشركات الاستعداد بعناية.

على سبيل المثال، تواجه الملابس والألبسة تعريفات جمركية تتراوح بين 10% و30%، ويجب أن تلتزم بشكل صارم بقواعد وضع العلامات التي تفرضها لجنة التجارة الفيدرالية (FTC)، مع ضمان التصنيف الدقيق للمنتج لتجنب التأخير غير الضروري.

تحتاج فيتنام إلى بناء استراتيجية قوية للعلامة التجارية الوطنية والصناعية، والانتقال من منتج منخفض التكلفة إلى مورد موثوق. (الصورة: هـ. لينه)

يجب على صناعة الأثاث، وخاصة المنتجات الخشبية، أن تضع في اعتبارها مخاطر الرسوم الجمركية المناهضة للإغراق، ويجب أن تمتثل لقانون لاسي؛ وتتمتع بعض الولايات، مثل كاليفورنيا، أيضًا بمتطلباتها الخاصة فيما يتعلق بمثبطات اللهب.

بالنسبة للمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية، يلزم تسجيل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية/وزارة الزراعة الأمريكية والإعلان المسبق عن الاستيراد، وفي كثير من الحالات، يلزم تخزين سلسلة التبريد.

من ناحية أخرى، غالبًا ما تكون معدلات الضرائب على الأحذية مرتفعة، والتي يمكن أن تتجاوز 30%، مع تصنيف يعتمد على المواد والتصميم، مما يتطلب إعدادًا دقيقًا للوثائق.

وعلى النقيض من ذلك، غالباً ما تتمتع الحرف اليدوية بتعريفات جمركية منخفضة أو معدومة، ولكن يتعين عليها تجنب استخدام المواد المحظورة المستمدة من الحيوانات. تعتبر مجموعة المنتجات هذه مناسبة جدًا للأعمال التجارية على منصات مثل Etsy وAmazon Handmade والقنوات المباشرة للمستهلك.

وأشار إلى أن المستوردين يجب أن يتعلموا أيضًا عن قاعدة De Minimis - القسم 321، وهو عنصر يسمح باستيراد شحنات تبلغ قيمتها 800 دولار أو أقل.

ولتحقيق النجاح المستدام في السوق الأمريكية، أكد السيد محمد سيليا على أهمية الحفاظ على المخزون المحلي، لتسريع التسليم وتحسين رضا العملاء.

وفي الوقت نفسه، فإن التركيز على جودة المنتج، والاستثمار في العلامات التجارية وتصميم العبوات الجذابة هي عوامل لا غنى عنها.

المصدر: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html