الخبراء ينصحون الشركات الفيتنامية بالبيع للولايات المتحدة

في الوقت الحالي، تشكل البضائع ذات المنشأ الفيتنامي ميزة؛ فلا ينبغي للشركات أن تفكر في إخفاء المنشأ أو استخدام فاتورتين للشحن... عند التصدير إلى الولايات المتحدة.

وفي حديثها في ورشة عمل حول الضرائب المتبادلة الأمريكية: التحضير للشركات الفيتنامية ، التي نظمها مركز ترويج التجارة والاستثمار في مدينة هوشي منه ومجلس الأعمال الأمريكي الفيتنامي في 9 مايو، قالت السيدة جينيفر دياز، محامية التجارة الدولية في شركة دياز للمحاماة التجارية، إن الشركات الفيتنامية تحتاج حاليًا إلى فهم واضح للتعريفات الجمركية المطبقة على كل صناعة ونوع من السلع؛ ولا سيما الاهتمام بالتغيرات في معدلات الضرائب، وخيارات التطبيق المقترحة من الجانب الأمريكي، وما لا ينبغي القيام به في هذا الوقت.

تعتبر البضائع القادمة من فيتنام فرصة

وفقًا للسيدة جينيفر دياز، هناك العديد من الأمور التي يجب مراعاتها، أولها السلامة عند إدخال البضائع إلى السوق الأمريكية في الوقت الحالي. حاليًا، تُجري الجمارك الأمريكية فحصًا دقيقًا للغاية للبضائع المستوردة، وخاصةً شهادة المنشأ، حيث يتم التحقق من القيمة الحقيقية للبضائع ومراقبتها بدقة شديدة، وليس فقط بناءً على الوثائق المقدمة من الشركات.

يُوصي الخبراء الشركات الفيتنامية بتوخي الصدق بشأن مصدر بضائعها عند تصديرها إلى الولايات المتحدة. (صورة: هـ. لينه)

يقدم الجانب الأمريكي أيضًا العديد من الأدوات لدعم التعريفات الجمركية للتحقق من منشأ وقيمة البضائع المستوردة. بالنسبة للبضائع الفيتنامية، تطبق الجمارك الأمريكية معايير معينة للتفتيش والرقابة. لذلك، يتعين على الشركات التي تُدخل البضائع إلى الولايات المتحدة مراقبة الجودة والمنشأ ومواد الإنتاج بدقة قبل إخراج البضائع من الموانئ الفيتنامية.

لا شك أن للمنتجات المصنوعة في فيتنام مزايا أكثر. لكننا بحاجة إلى فهم اللوائح وتحديثها بسرعة. كما يتعين على الشركات إعادة حساب سلسلة التوريد وإدارة الإنتاج بكفاءة.

تُعدّ شروط وطرق الدفع أيضًا من المسائل بالغة الأهمية التي يجب التفاوض عليها بدقة. عند التفاوض مع المشترين، من المهم مراعاة الاتفاق بشأن من يتحمل الضريبة، سواء كان البائع أم المشتري. فإذا تحمّلت الشركات الفيتنامية الضريبة، فعليها حسابها لتجنب الخسائر، كما أشارت السيدة جينيفر دياز.

في ظل التقلبات المستمرة الحالية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى وضع العديد من الخطط والحلول لسلعها التصديرية، وتحتاج إلى الاستجابة بمرونة، وليس فقط بالطريقة التقليدية كما في السابق.

وبحسب هذا الخبير، هناك العديد من الأمور التي يجب على الشركات الفيتنامية الانتباه إليها والتي لا ينبغي لها القيام بها في هذا الوقت.

أولاً، لا تفكر في استخدام فاتورتين لطلب واحد؛ لا تغير مصدر البضاعة أو تقلل من قيمة البضاعة.

فتح مكتب في الولايات المتحدة واستيراد منتجاتك ليس حلاً مناسباً، بل سيُعقّد الأمور على الشركات بدلاً من أن يُساعدها. فالولايات المتحدة تُدرس نموذج المكتب الافتراضي بعناية فائقة.

إن جلب البضائع إلى الولايات المتحدة من خلال شريك تجاري مشترك يعد أيضًا حلاً يجب تجنبه، لأن البضائع ستعتبر خاضعة لبعض الضرائب الخاصة.

لكن الشركات الفيتنامية ليست متشائمة. في الواقع، تُعدّ السلع الفيتنامية المصدر فرصةً واعدةً بالفعل. ما على الشركات سوى الاستفادة الكاملة من هذه الفرصة لمعالجة وإنتاج منتجات نهائية "مصنوعة في فيتنام" على النحو الأمثل. على سبيل المثال، تستورد فيتنام السكر والدقيق والبيض من بلد آخر لإنتاج الكعك. بعد خلط جميع هذه المكونات لصنع كعكة جاهزة، تُصبح الكعكة منتجًا فيتنامي المنشأ، وتُطبّق ضريبة الاستيراد الأمريكية على السلع الفيتنامية، كما قالت السيدة جينيفر دياز.

استراتيجية فعالة لجلب البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة

قال الدكتور سون تران، أستاذ إدارة الأعمال بجامعة ولاية نيويورك كوبلسكيل، ومستشار تطوير الأعمال في مجلس الأعمال الأمريكي الفيتنامي، إن السياسة الضريبية الأمريكية تحولت من إعطاء الأولوية للتجارة الحرة إلى التجارة الاستراتيجية، مع التركيز على الصناعة والأمن القومي. وهذا يُتيح فرصًا وتحديات للدول.

يُقال إن صناعة الملابس معرضة لخطر فرض ضريبة تتراوح بين ١٠٪ و٣٠٪، وعليها الالتزام الصارم بلوائح وضع العلامات التجارية. (صورة: فيتانغ جين)

وتعتبر فيتنام وجهة جذابة في استراتيجية "الصين +1"، ولكنها تواجه أيضاً تدقيقاً دقيقاً من جانب الولايات المتحدة بشأن قضايا مثل إعادة شحن السلع، ومكافحة الإغراق، ومعايير العمل، ووضع العلامات، وقواعد المنشأ.

أكد السيد سون تران أن الرسوم الجمركية الأمريكية ستظل قائمة، مما يتطلب من الشركات اتباع نهج استباقي واستراتيجي. وتُعدّ المرونة والثقة والابتكار عوامل أساسية للنجاح.

للاستجابة بفعالية، يتعين على الشركات الفيتنامية مراعاة ثلاثة توجهات استراتيجية رئيسية. أولها هو الالتزام الصارم باللوائح، بما في ذلك تعزيز توثيق سلسلة التوريد، وضمان شفافية تصنيف المنشأ، والتبني المبكر للمعايير الأمريكية والأوروبية.

والثاني هو ترقية سلسلة القيمة، والتحول بقوة من نموذج الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) إلى نموذج الشركة المصنعة للعلامة التجارية الأصلية (OBM)، والاستثمار في بناء العلامة التجارية والابتكار وملكية قاعدة العملاء.

وثالثاً، يتعين علينا زيادة المشاركة، والعمل بشكل استباقي مع الجمعيات التجارية وصناع السياسات، والمشاركة في مناقشات السياسات، وإظهار فيتنام كشريك موثوق.

بالتوازي مع ذلك، تحتاج فيتنام إلى تطوير استراتيجية قوية لتعزيز هويتها الوطنية والصناعية. وهذا أمر بالغ الأهمية، إذ يتطلب المشهد الدولي الحالي للتعريفات واللوائح مستوى أعلى من الثقة والقدرة على التتبع.

"إن استراتيجية العلامة التجارية بحاجة إلى التحول من منتج منخفض التكلفة إلى مورد بديل موثوق به، قادر على توفير سلع متخصصة فريدة وعالية القيمة، مثل الحرف اليدوية والمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية.

وعلى مستوى الصناعة، من الضروري بناء علامة تجارية جماعية، تستند إلى القيم الأساسية للجودة والاستدامة والامتثال والثقة،" اقترح السيد سون تران.

في غضون ذلك، صرّح السيد محمد سيليا، الرئيس التنفيذي لشركة فولفيل بلس، بأنه في سياق سعي الشركات الفيتنامية إلى فتح أسواق الولايات المتحدة، فإن العامل الأساسي الذي يجب فهمه هو ضريبة الاستيراد، التي تُدفع عند التخليص الجمركي في ميناء الدخول، وتُحدد بناءً على رمز HTS والقيمة المُصرّح بها ومنشأ البضائع. تجدر الإشارة إلى أن فيتنام لا تربطها أي اتفاقية تجارة حرة مع الولايات المتحدة.

وقال إنه بالنسبة لكل صناعة محددة، يجب على الشركات الاستعداد بعناية.

على سبيل المثال، تواجه الملابس والألبسة خطر التعرض لرسوم جمركية تتراوح بين 10% و30%، ويجب أن تلتزم بشكل صارم بلوائح وضع العلامات التي تفرضها لجنة التجارة الفيدرالية (FTC)، مع ضمان التصنيف الدقيق للمنتج لتجنب التأخير غير الضروري.

تحتاج فيتنام إلى بناء استراتيجية قوية لتعزيز هويتها الوطنية والصناعية، والتحول من مُنتِج منخفض التكلفة إلى مُورِّد موثوق. (صورة: هـ. لينه)

يجب على صناعة الأثاث، وخاصة المنتجات الخشبية، أن تضع في اعتبارها مخاطر رسوم مكافحة الإغراق، ويجب أن تمتثل لقانون لاسي؛ كما أن بعض الولايات، مثل كاليفورنيا، لديها أيضًا متطلباتها الخاصة فيما يتعلق بمقاومة اللهب.

بالنسبة للمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية، يلزم تسجيل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووزارة الزراعة الأمريكية (USDA) والإعلان المسبق عن الاستيراد، وفي كثير من الحالات، يلزم تخزينها في سلسلة التبريد.

من ناحية أخرى، غالبًا ما تخضع الأحذية لمعدلات ضريبية مرتفعة، يمكن أن تتجاوز 30%، مع تصنيف يعتمد على المواد والتصميم، مما يتطلب إعدادًا دقيقًا للوثائق.

في المقابل، غالبًا ما تتمتع الحرف اليدوية بضرائب منخفضة أو معدومة، ولكن يجب عليها تجنب استخدام المواد المحظورة المشتقة من الحيوانات. هذه الفئة مناسبة تمامًا لمنصات مثل Etsy وAmazon Handmade وقنوات البيع المباشر للمستهلك.

وأشار إلى أن المستوردين يجب أن يتعلموا أيضًا عن قاعدة De Minimis - القسم 321، وهو عنصر يسمح باستيراد شحنات تبلغ قيمتها 800 دولار أو أقل.

ولتحقيق النجاح المستدام في السوق الأمريكية، أكد السيد محمد سيليا على أهمية الحفاظ على المخزون المحلي، لتسريع التسليم وتحسين رضا العملاء.

وفي الوقت نفسه، فإن التركيز على جودة المنتج، والاستثمار في العلامات التجارية وتصميم العبوات الجذابة هي عوامل لا غنى عنها.

المصدر: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html