لبدء عمل تجاري ناجح، عليك أن تتكيف بشكل استباقي مع السوق.

قرر "مغادرة المدينة والعودة إلى الريف"

في حرارة شديدة في يوم مبكر من شهر مايو، وفي مصنع يقع في بلدية دوك هوا ها، كانت السيدة دو نغوك هوين ترانج مشغولة بترتيب الحقائب على رف خشبي.

"بعد سنوات عديدة من بدء العمل، فإن ما يجعلني أسعد هو أنني ساهمت في تحويل نبات السعد - وهو نبات ينمو غالبًا في الأراضي الرطبة المالحة الملوثة بالشب - إلى منتجات مفيدة، بعلامات تجارية فيتنامية، للمستهلكين في جميع أنحاء العالم "، بدأت السيدة ترانج القصة.

وتُعد فرصة السيدة ترانج لبدء عمل تجاري مع نبات السعد مثيرة للاهتمام أيضًا. في عام 2000، بعد تخرجها من الجامعة، عملت السيدة ترانج في شركة متخصصة في المنتجات المصنوعة يدويًا، ولها مكتب تمثيلي في مدينة هوشي منه.

بعد 9 سنوات في هذه الوظيفة، غيرت اتجاهها إلى مجال تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على توزيع معدات التكنولوجيا. بحلول عام 2019، وبعد أن شعرت أنها لم تعد مهتمة بعملها، قررت "مغادرة المدينة والعودة إلى الريف"، وكانت فكرتها الأولية هي أخذ بعض الوقت للراحة بعد سنوات عديدة من التركيز على العمل.

ومع ذلك، بعد فترة قصيرة من إقامتها في مسقط رأسها، تجدد شغفها بالحرف اليدوية عندما أدركت أن الموارد المحلية من نبات السعد كانت وفيرة للغاية.

تذكرت السيدة ترانج قائلةً: "في منطقة دوك هوا، وخاصةً في بلدة مي هانه باك، تُزرع كميات كبيرة من نبات السعد. في ذلك الوقت، ذهبتُ للبحث عنه، واتصلتُ بزملائي القدامى، ثم قررتُ صنع قشّ من السعد".

يتم زراعة نبات السعد بكثرة في منطقة دوك هوا، مقاطعة لونغ آن .

تم بيع أول منتجات القش للمعارف وشركات المشروبات في المنطقة. وبإدراكها لإمكانات هذا المنتج، خططت السيدة ترانج لإيجاد طريقة لتصدير المنتج، ولكن جائحة كوفيد-19 حدثت، مما تسبب في عدم إكمال الخطة.

عندما تم السيطرة على وباء كوفيد-19، بدأت السيدة ترانج على الفور في تنفيذ خطتها الجديدة - والتي كانت تتمثل في البحث وإنتاج منتجات مثل حقائب اليد والقبعات والصنادل وحقائب الظهر ... من نبات السعد. المواد الخام هي عبارة عن حصائر من القصب منسوجة محليًا أو يتم شراؤها من بعض المحافظات في دلتا ميكونج مثل تيان جيانج، آن جيانج ، كيين جيانج...

قامت السيدة ترانج بتصميم وتوظيف العمال لصنع منتجات من نبات السعد بأشكال وأحجام مختلفة. للحصول على تصاميم مناسبة ومتنوعة، عليّ تعلم الكثير، والرجوع إلى المنتجات المتوفرة في السوق، وفهم احتياجات العملاء الفعلية. تُباع المنتجات الأولى محليًا، ثم تُصدر، كما قالت السيدة ترانج.

البحث عن الناتج للمنتج

من النجاحات الأولية، في عام 2024، استثمرت السيدة دو نغوك هوين ترانج في بناء مصنع وأنشأت "تعاونية الإنتاج الأخضر الحرفية أونبي"، وتولت دور المدير. وفي ذروتها، تلقت التعاونية العديد من الطلبات، بما في ذلك الطلبات الكبيرة، مما أدى إلى خلق فرص عمل لنحو 20 عاملاً.

منتجات حقائب اليد المصنوعة من نبات السعد

ولترويج المنتجات وتوسيع السوق، تشارك أيضًا بانتظام في المعارض، وخاصة المعارض الدولية. بالإضافة إلى ذلك، فهي تركز أيضًا على الترويج للمنتجات على المواقع الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي. "إدراكًا لأهمية الترويج للمنتجات عبر الإنترنت، استثمرت في المعدات لالتقاط الصور وتقديم المنتجات بأشكال مختلفة عديدة.

وأضافت ترانج: "لقد تواصلت مع بعض الوحدات لدعم فتح الأكشاك على منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، لكنهم أبلغوني أن المنتجات غير مناسبة ويصعب بيعها عندما يكون مستخدمو هذه الشبكة الاجتماعية هم في الغالب من الشباب، لذلك سأتوقف مؤقتًا".

في عام 2024، شاركت السيدة دو نغوك هوين ترانج بنشاط في عدد من مسابقات الشركات الناشئة، بما في ذلك مسابقة "المشاريع الإبداعية النسائية والتحول الأخضر" التي نظمتها اللجنة المركزية لاتحاد المرأة الفيتنامية وفازت بجائزة التشجيع بمشروع "حقائب البردي العصرية المستدامة والصديقة للبيئة".

وبحسب السيدة ترانج، عندما شاركت في المسابقة، تم تدريبها هي وأصحاب المشاريع الآخرين وتبادلوا الكثير من المعرفة المفيدة حول الشركات الناشئة؛ كيفية تشغيل وإدارة التعاونيات والشركات. وفي مشروعها، تلقت نصائح من الخبراء بأنها بحاجة إلى مواصلة تنويع التصاميم؛ ينبغي أن تكون ألوان المنتجات أكثر حيادية لجعلها في متناول مجموعة أوسع من المستهلكين.

أكدت السيدة ترانج قائلةً: "نصح الخبراء وأوصوا بألا يكون المنتج ملونًا أو مبهرجًا للغاية. قبلتُ هذا الاقتراح القيّم وعدّلتُه على الفور".

وبحسب السيدة دو نغوك هوين ترانج، فمن المؤكد أن إنتاج المنتجات يواجه حاليًا العديد من الصعوبات لأن العديد من الناس يقلصون إنفاقهم. علاوة على ذلك، فإن ارتفاع تكاليف العمالة والنقل يؤدي إلى ارتفاع سعر المنتج، مما يجعل من الصعب المنافسة في السوق، وخاصة السوق الدولية.

السيدة دو نغوك هوين ترانج تحمل حقيبة يد مصنوعة من زهرة الياسنت المائية

ومع ذلك، فهي لا تزال تعتقد أن منتجات التعاونية سوف "تنجو" لأن هناك عملاء لا يزالون يحبون المنتجات الصديقة للبيئة ويدعمونها.

تتراوح أسعار منتجات التعاونية حاليًا بين 300 ألف و500 ألف دونج للمنتج الواحد. يسعدني أن الزبائن ما زالوا موجودين. أتذكر عندما حضرتُ معرضًا في المقاطعة، كانت هناك امرأة مستعدة لشراء عشر حقائب دفعةً واحدة لأنها كانت مولعةً بالمنتجات المصنوعة يدويًا. علاوةً على ذلك، يختار محبو الحنين إلى الماضي منتجات التعاونية أيضًا،" قالت السيدة ترانج بحماس.

وفي حديثها عن خططها المستقبلية، قالت السيدة ترانج إنها ستركز، بالإضافة إلى المنتجات الحالية، على عدد من المنتجات الرئيسية لوضع العلامة التجارية بشكل أكثر وضوحًا. وبالإضافة إلى ذلك، فهي تريد أن يكون لديها المزيد من الرفاق لمساعدتها على تطوير الإنتاج والأعمال التجارية أكثر فأكثر؛ زيادة القدرة التنافسية في الأسواق الدولية.

أعتقد أنه إذا تعاون عدد أكبر من الأشخاص، وتولى كل فرد مسؤولية مهمة ما، فسيكون العمل أكثر تخصصًا وفعالية. إلى جانب منتجات السعد، أصنع أيضًا منتجات من زهرة الياسنت المائي، آملًا أن أحظى باهتمام المستهلكين باستمرار، كما قال مدير تعاونية أونبي كرافت للإنتاج الأخضر.

بعض تجارب السيدة دو نغوك هوين ترانج في مجال الشركات الناشئة:

- الشغف مهم جدًا لبدء عمل تجاري ناجح. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك تحديد الأهداف والرغبة في تحقيقها.

- بالإضافة إلى تعلم النظرية، يجب علينا الممارسة المستمرة والتعلم من الخبرة العملية.

- مستعد دائمًا للتعامل مع الصعوبات التي تواجهه، والتكيف بشكل استباقي مع التغيرات السريعة في السوق.

- معرفة كيفية الإدارة، يجب أن يكون توسيع الإنتاج مناسبًا حقًا، إذا لم يتم حسابه بعناية، فقد يؤدي إلى زيادة التكاليف دون تحقيق النتائج المرجوة.

- تحتاج إلى الدعم والمشاركة من العائلة والأقارب حتى تتمكن من تكريس نفسك بكل إخلاص لبدء عمل تجاري.

المصدر: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm