صناعة النسيج في فيتنام تتقدم على سلم سلسلة توريد الحياكة

افتتحت مجموعة فيتنام للنسيج والملابس مؤخرًا مركز فيناتكس لتطوير المنتجات وأعمال الأزياء، بهدف توفير وجهة شاملة توفر باقة منتجات متكاملة، مع تحقيق هدف النمو الأخضر. وقد شارك السيد فونغ دوك آنه، مدير مركز فيناتكس لتطوير المنتجات وأعمال الأزياء ، بمجموعة فيتنام للنسيج والملابس، هذا المحتوى مع وسائل الإعلام.

أدى ضعف الطلب في سوق المنسوجات إلى ازدياد حدة المنافسة. كيف استجابت مجموعة المنسوجات والملابس الفيتنامية تحديدًا، وشركات المنسوجات والملابس المحلية، يا سيدي؟

خلال العامين الماضيين، تراجع سوق المنسوجات، لكن لا تواجه جميع الشركات في هذا القطاع صعوبات. فالشركات التي تتمتع بتوجهات محددة، وطاقم عمل محترف ومبدع ومدرب تدريبًا جيدًا، لا تزال تجذب العملاء، ولا تزال الطلبات تتزايد دون انخفاض.

السيد فونغ دوك آنه - مدير تطوير المنتجات ومركز أعمال الأزياء في فيناتكس

على العكس من ذلك، تواجه شركات التصنيع البحت تحديات عديدة نظرًا لاشتداد المنافسة في هذا المجال. يعمل نظام يضم أكثر من 13,000 شركة نسيج وملابس في الغالب على تصنيع الملابس البحتة، والمنافسة لا تقتصر على فيتنام فحسب، بل تأتي أيضًا من دول أخرى مثل بنغلاديش والهند وباكستان... حاليًا، لا تتجاوز رواتب العمال في هذه الدول ثلث رواتب العمال في فيتنام. وبسبب هذه الصعوبات، تعاني العديد من الشركات، بل وتضطر إلى الإغلاق.

خلال تلك الفترة العصيبة، كان على منظومة صناعة المنسوجات والملابس الفيتنامية بأكملها أن تجد مسارها الصحيح. وانطلاقًا من قدراتها الحالية، اختارت المجموعة مجال إنتاجية العمل الإبداعي لخلق قيمة مضافة وجذب العملاء.

افتتحت المجموعة مؤخرًا مركز فيناتكس لتطوير أعمال ومنتجات الأزياء. ولا يُعد هذا المركز خطوةً متقدمةً في مجال إنتاجية العمل الإبداعي، مما يُحقق قيمةً مضافةً كبيرةً فحسب، بل يُمثل أيضًا قوةً دافعةً لانتعاش السوق. وتتمتع المجموعة بالقدرة على تحقيق هدفها بأن تصبح وجهةً تُقدم حلولاً متكاملةً لعملاء الأزياء، والحفاظ على مكانة راسخة في ظل سوقٍ متقلب.

من المعروف أن إنشاء المركز قد أغلق سلسلة توريد الحياكة الداخلية. برأيكم، ما مستوى المنافسة في هذا القطاع من المنتجات؟

التحدي الأكبر الذي يواجه المركز هو الضغط للابتكار المستمر، وللإبداع المستمر والمتواصل. بالنسبة لشركات الملابس، إذا لم تُطوّر إنتاجها (FOB)، فهناك طريق للعودة إلى الإنتاج (CM)، أما بالنسبة للمركز، فمن الضروري الابتكار المستمر في التصاميم، وخلق إنتاجية عمل مبتكرة باستمرار، لخلق قيمة مضافة تجذب العملاء وتحافظ عليهم، وتبني الثقة اللازمة لمواصلة مسيرة المجموعة الناجحة.

فيما يتعلق بهدف إنشاء المركز، قررنا تعزيز علاقاتنا الداخلية مع مجموعة الملابس المحبوكة في المستقبل القريب. تمتلك المجموعة حاليًا مصنعًا للغزل والتشطيب. وفي المستقبل القريب، سنُكمل هذه العلاقة من خلال إنتاج الملابس المحبوكة للعملاء النهائيين.

يُعدّ قطاع التريكو قطاعًا تنافسيًا للغاية، ليس فقط في فيتنام، بل في الدول الأخرى المُنتجة للمنسوجات. نؤمن بأننا سنحظى بميزة في وقت التسليم وإدارة الطلبات والجودة لعملائنا بفضل سلسلة التوريد الداخلية لدينا. وسنستفيد تحديدًا من اتفاقيات التجارة الحرة عندما تُلبي منتجات الملابس النهائية قواعد المنشأ الصارمة للغاية، بدءًا من الأقمشة فصاعدًا، وفقًا لاتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي، أو بدءًا من الخيوط فصاعدًا، وفقًا لاتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ .

افتتاح مركز فيناتكس لتطوير منتجات الأزياء والأعمال. تصوير: كاو نام

تتمتع العلامات التجارية للأزياء في جميع أنحاء العالم بسلاسل مغلقة بإحكام وبنت علاماتها التجارية على مدى سنوات عديدة، فما هي المشكلة التي تواجه المجموعة عند دخول صناعة الحياكة، يا سيدي؟

لا تمتلك ماركات الأزياء الكبرى مصانع. إنها المشترين، وليست منافسي المجموعة. من خلال المركز، تُنشئ المجموعة مساحةً تُقدم قيمةً مضافةً أكبر للمشترين، وهم ماركات الأزياء الكبرى. في السابق، كان عليهم امتلاك فريق تصميم، أما الآن، فنحن نقوم بذلك نيابةً عنهم. يمكنهم ابتكار الفكرة الأولية، ونُحققها من خلال تصاميم ثلاثية الأبعاد، ونُنتج عيناتٍ مباشرةً في المركز. وهكذا، يحصل العملاء على قيمةٍ أكبر من المورد.

لم تكن المجموعة قد توجهت بعد نحو بناء علامة تجارية محلية مستقلة في البداية. ولمنافسة العلامات التجارية الأجنبية، قررنا أن هذا مسار طويل الأمد. هناك علامات تجارية محلية سبقتنا بعشرة إلى خمسة عشر عامًا، لكن المنافسة في السوق العالمية مع العلامات التجارية الكبرى لا تزال صعبة للغاية. لذلك، عزمنا على الابتكار تدريجيًا، وتشكيل علامات تجارية للمجموعة تتمتع بقدرة تنافسية كافية في المنطقة، وصولًا تدريجيًا إلى المستوى الدولي.

برأيكم ما هي القيم التي سيضيفها المركز للمجموعة بشكل خاص وصناعة النسيج بشكل عام؟

في السابق، كنا نعتمد بشكل رئيسي على الاستعانة بمصادر خارجية للعملاء، والتصنيع وفقًا للوثائق الفنية المتاحة. أما الآن، فنحن ندخل مجالًا ذا قيمة أعلى، ونضيف قيمة مضافة أكبر في عملية تقديم الخدمات للعملاء.

يمكننا تصميم عينات، وتوفير مجموعة واسعة من المواد الخام للعملاء للاختيار من بينها، وتقديم عروض أسعار في أسرع وقت. كما لدينا فريق متخصص في إدارة الطلبات في المصانع الكبرى، وصولاً إلى التسليم النهائي للعملاء.

بالإضافة إلى العملاء الكبار الذين يمكنهم تصميم المواد الخام بشكل استباقي، فإننا نقدم أيضًا خدمات التصميم وخدمات العينات وعروض الأسعار للمواد الخام للعديد من العملاء في مناطق السوق الجديدة مثل الشرق الأوسط لتصنيع FOB وODM (المواد الخام والتصميم والإنتاج).

عند ربط سلسلة القيمة، نحصل على عائد بناءً على المنتج النهائي للملابس، دون حسابه بشكل منفصل عن مجالات الألياف والنسيج والصباغة والخياطة. عندما يتقلب السوق مع الحفاظ على السوق النهائي كسوق خياطة، تبقى صناعة الألياف والنسيج والصباغة قائمة. هنا، تُحافظ كفاءة السلسلة بأكملها على قيمتها، ويصعب قياسها، ولكن يُمكننا رؤية استقرار السلسلة عندما يكون السوق صعبًا.

ما هو رد فعل المشترين لهذا المركز يا سيدي؟

تتمثل نفسية العملاء في إيجاد وحدة ذات نطاق وسمعة كافية للمضي قدمًا والاستفادة من فرص اتفاقيات التجارة. مع تأسيس المركز، أصبحت المجموعة أكثر جاذبية للعملاء من خلال تقديم قيمة مضافة أكبر لهم.

من ناحية أخرى، يُعدّ إنشاء مركز مُطابق لمعايير البناء الأخضر الحل الأمثل الذي تسعى إليه المجموعة لتحقيق التنمية المستدامة. المركز مُجهّز بمرافق حديثة، تُلبي المعايير الدولية، مُتبعًا نهجًا أخضرًا ومستدامًا، ضمن استراتيجية تحقيق هدف صافي انبعاثات صفري. وقد حاز مبنى المركز على شهادة "اللوتس الذهبية" للبناء الأخضر، وهي شهادة من مجلس فيتنام للبناء الأخضر (تُعادل شهادة LEED للمباني الخضراء في الولايات المتحدة الأمريكية، ولكنها مُعدّلة لتناسب ظروف فيتنام الخاصة).

شكراً جزيلاً!

المصدر: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html