| الشركات تتغلب على الصعوبات، وتعيد الهيكلة للتكيف مرافقة الشركات للتغلب على الصعوبات، والتنمية المستدامة |
تغيير الاستراتيجية
إن تطوير أشكال التسويق والمبيعات متعددة القنوات هو اتجاه اختارته العديد من الشركات عندما يتأثر استهلاك المستهلك بالوضع الاقتصادي وأسعار المستهلك وما إلى ذلك. بذلت العديد من الشركات المحلية جهودًا للعثور على الأسواق وإعادة هيكلة أنشطة الإنتاج والأعمال للحفاظ على العمليات وتطويرها، مما أدى إلى خلق قيم تنافسية جديدة.
صرح السيد نجوين نغوك لوان، الرئيس التنفيذي لشركة "ميت مور كوفي"، بأن الشركة تعمل بنشاط على تنويع محفظة أسواق التصدير لديها. وقد شاركت الشركة مؤخرًا في المعارض والمؤتمرات الدولية لإيجاد شركاء وترويج السوق. بالإضافة إلى الاستهلاك المحلي، تتوفر منتجات الشركة من القهوة الزراعية بنكهات النعناع والمانجو والقلقاس وجوز الهند وغيرها في العديد من المتاجر الكبرى في العديد من الدول الأوروبية وكوريا والولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا والهند. وفي المستقبل القريب، ستستهدف الشركة أسواق الصين وسنغافورة والفلبين.
كما أن إيجاد أسواق تصدير جديدة هو سبيل هذه الشركة للتغلب على هذه الفترة الصعبة. وصرح السيد نجوين هوانغ دات، مدير شركة فيناهي المحدودة ( بينه فوك )، بأن الشركة أمضت أربعة أيام في دراسة السوق والترويج للتجارة في مقاطعة موندولكيري السياحية في كمبوديا.
وفقًا للسيد دات، قد يبدو اسم المكان غريبًا للكثيرين، لكن في الواقع، الطلب على استهلاك هذه المنتجات كبير جدًا. لا تُنتج كمبوديا الكثير من المنتجات الزراعية وتُعالَج بكثافة، ومعظمها مستورد. يُقدّر الشركاء من الدول المجاورة جودة كاجو بينه فوك تقديرًا كبيرًا. وتخطط شركة فيناهي لتطوير توزيع منتجاتها الرئيسية، وهي الكاجو المتبل بالثوم والفلفل الحار والزبدة وغيرها، على محلات السوبر ماركت والمطاعم والفنادق في موندولكيري.
 |
| شركات الكاجو تُطوّر منتجات جديدة للتصدير. صورة توضيحية. |
وفي سياق تباطؤ استهلاك المنتجات في الأسواق التقليدية، قال السيد دات: "إن إيجاد أسواق أخرى من شأنه أن يزيد من الفرص المتاحة للشركات".
صرح نائب المدير العام لشركة لوثاميلك المساهمة، نجوين دوك تونغ، بأن الشركة نوّعت قنواتها التسويقية بشكل استباقي لتطوير السوق وتوسيعه. فإلى جانب القنوات التقليدية، عززت الشركة قنوات التسويق الإلكتروني، من المواقع الإلكترونية إلى منصات التواصل الاجتماعي، لجذب المزيد من العملاء، وبالتالي تطوير قنوات الاستهلاك.
وبحسب الشركات، فإنه في ظل السياق الحالي من انخفاض الطلب والسوق غير المتوقعة، من الصعب للغاية على الشركات بناء استراتيجيات طويلة الأجل ولكنها تركز على إدارة الحفاظ على الإنتاج على المدى القصير، حتى تعديل الخطط شهريًا لتناسب الواقع.
اتجاه المبيعات متعدد القنوات
إلى جانب البحث عن أسواق جديدة، يُعدّ توسيع قنوات البيع وطرح المنتجات عبر منصات أعمال متنوعة وسيلةً فعّالة للعديد من الشركات للتغلب على الصعوبات. أشار السيد لي باخ لونغ، مدير شركة نام لونغ المحدودة، إلى أن الشركة استثمرت بشكل استباقي في التكنولوجيا خلال السنوات السابقة لتعزيز تنافسيتها في السوق.
في الآونة الأخيرة، وفي مواجهة الصعوبات الاقتصادية، قامت الشركة بشكل استباقي بربط قنوات التسويق والإعلان، والمشاركة في برامج الترويج التجاري، وتوسيع قنوات المبيعات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة لدى المستهلكين، وموازنة حصص السوق المحلية والتصديرية للحفاظ على الإنتاج المناسب.
في غضون ذلك، أفادت السيدة تران ثي ين في، مديرة شركة DSW للتجارة والخدمات المحدودة، بأن إيرادات الشركة من الصادرات الزراعية عبر منصة التجارة الإلكترونية تشهد نموًا بنسبة 350% حتى الآن مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعود الفضل في هذه النتيجة إلى السوقين الرئيسيتين، الصين وكوريا. ففي السوق الصينية وحدها، تُقدر الإيرادات الحالية بحوالي مليوني دولار أمريكي. ومع هذا الزخم من النمو، حددت السيدة في هدف تصدير قدره 3.5 مليون دولار أمريكي بنهاية العام، وتستهدف دخول سوق الاتحاد الأوروبي قريبًا.
في الواقع، أصبح المتسوقون اليوم "مستهلكين رقميين" من خلال الحفاظ على قنوات الشراء التقليدية مع زيادة استخدامهم للتجارة الإلكترونية ومنصات التسوق عبر الإنترنت.
وفقًا للسيد نجوين نغوك دونغ، رئيس جمعية التجارة الإلكترونية الفيتنامية (Vecom)، فإنّ صيحة التسوق الترفيهي - أي الجمع بين قنوات البيع والترفيه - هي صيحة جديدة ذُكرت كثيرًا مؤخرًا، وتجذب اهتمامًا متزايدًا من الشركات. بالنسبة للمستهلكين، عادةً ما يكون الوصول إلى أي موقع إلكتروني أو قناة تجارة إلكترونية مجرد معلومات، وغياب التفاعل، يجعله مملًا. لذلك، فإنّ الجمع بين عناصر الترفيه، مثل مشاهدة عروض الفنانين، ومشاهدة البث المباشر، مع ظهور رابط التسوق للمنتجات التي يبحثون عنها في ذلك الوقت، سيساعد العملاء على التسوق براحة وتنوع أكبر.
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)