في عامي 2019 و2020، اشتهرت هوانغ ثي ثوي (مواليد 1989)، من بلدة كيم نغان، بلقب "فتاة قش الخيزران" لتصديرها كميات كبيرة من قش الخيزران إلى أسواق أوروبا وأستراليا. بدأت ثوي مشروعها التجاري أثناء تصفحها الإنترنت بحثًا عن قش لابنتها البكر، ولاحظت توجهًا متزايدًا نحو استخدام مواد صديقة للبيئة، فقررت خوض غمار ريادة الأعمال بالاستفادة من خبرات من سبقوها.
أصبحت علامة "مزرعة آن ما" التجارية معروفة رسميًا. بدأت "ثوي" بإنتاج قش الخيزران البسيط، معتمدةً بشكل أساسي على المواد الخام من مناطق أخرى، ومستخدمةً بعض مراحل الإنتاج يدويًا. ثم وسّعت "ثوي" ورشتها تدريجيًا، واشترت المزيد من الآلات والمعدات، وطوّرت مصادر المواد الخام، ونوّعت منتجاتها. والأهم من ذلك، أنها وفّرت دخلًا ثابتًا للعديد من العمال المحليين.
في إحدى المراحل، كان مصنع الإنتاج ينتج ما بين 5000 و7000 قشة خيزران يوميًا، محققًا إيرادات تتراوح بين 200 و300 مليون دونغ فيتنامي شهريًا. وتُعدّ قشات الخيزران من مزرعة آن ما شريكًا للعديد من العلامات التجارية الرائدة عالميًا في هذا المجال ، مثل جانغل ستروز (المملكة المتحدة)، وليتل غرين باندا (أستراليا)، وغرين باندا (فرنسا)، وبامبوسترو (بلجيكا)، وغيرها.
يُعدّ السوق الخارجي، وخاصةً في أوروبا، السوق الرئيسي لتوزيع المنتج. ومن النادر أن تحقق شركة ناشئة في منطقة تعاني من نقص الموارد هذا النجاح. وبالطبع، برزت شركة Thuy في وسائل الإعلام كنموذجٍ رائدٍ للشركات الناشئة في المنطقة. وبدا أن النجاح سيتوالى، لكن جائحة كوفيد-19 أثبتت أنها اختبارٌ حقيقيٌ لأي مشروعٍ ناشئ.
 |
| صور من أيام إنتاج قش الخيزران أصبحت الآن ذكريات جميلة من رحلتها الريادية - الصورة: MN |
"انخفضت الطلبات بشكل حاد، ولم تُبَع المنتجات، وفقد العمال وظائفهم، وتوقفت الآلات عن العمل، وأصبحت المواد الخام المستوردة غير صالحة للاستخدام... حتى بعد انتهاء الجائحة، انخفض الطلب على قش الخيزران بشكل كبير بسبب المنافسة الشديدة من أنواع القش الأخرى الصديقة للبيئة. وفي الوقت نفسه، ظلت ديون البنوك مستحقة. تجاوزت الخسائر نصف مليار دونغ. لقد كان ذلك وقتًا عصيبًا للغاية بالنسبة لي - شخص بدأ للتو مشروعًا تجاريًا وكان لديه آمال كبيرة في المستقبل. كيف سيكون حال عائلتي، التي وضعت ثقتها الكبيرة بي وساهمت في هذه الرحلة، إذا فشلت؟ وماذا عن العمال في مزرعة آن ما، إذا فقدوا وظائفهم؟" هكذا استذكرت هوانغ ثي ثوي الأمر بتأثر.
الاعتراف بالفشل والنهوض بقوة – هذا هو الدرس الذي تعلمته ثوي بصعوبة من هذه "الحادثة". ورفضت ثوي الاستسلام للأفكار السلبية، وبنت مزرعة آن ما بجرأة في اتجاه طبيعي بحت. في الواقع، عندما حققت قشات الخيزران مبيعات جيدة، لم تركز ثوي كثيراً على هذا المنتج، بل استثمرت الأرباح في مزرعة آن ما.
بحسب ثوي، غالبًا ما تفتقر المنتجات الرائجة أو العصرية إلى الاستدامة على المدى الطويل، ومن المهم وضع خطط بديلة خلال مرحلة التأسيس. أسست ثوي وأعضاء آخرون تعاونية آن ما الزراعية العامة، المتخصصة في زراعة الآس، والأوكالبتوس، وعشب الليمون، والبرتقال، واليوسفي. تتميز منتجات التعاونية بتنوعها ووفرتها، ما يلبي طلب المستهلكين على الغذاء النظيف. إضافةً إلى ذلك، تحظى منتجات أخرى، مثل ثمار الآس المجففة، ونبيذ الآس، وشاي الآس، وزيت الأوكالبتوس العطري، وزيت عشب الليمون العطري، بشعبية كبيرة لدى الزبائن.
بالنظر إلى تجربتها الفاشلة في مشروعها الناشئ لبيع قش الخيزران، تشارك ثوي تجربتها قائلةً إنها كانت درساً قيماً للعديد من رواد الأعمال الشباب. لا تترددوا، كونوا واثقين عند بدء مشروع تجاري، ولكن كونوا دائماً على أهبة الاستعداد لجميع الاحتمالات، وتوقعوا الظروف الطارئة، وواجهوا الفشل بشجاعة.
تشهد مزرعة آن ما إقبالاً كثيفاً من الزوار خلال عطلتي عيد الميلاد ورأس السنة، حيث تُعدّ هذه الزيارة خدمةً رائجةً للمزرعة. وتواصل مالكة المزرعة بثّها المباشر يومياً بانتظام، مُعرّفةً بمنتجات المشروبات الجديدة، والأطعمة العضوية الشهية، والميزات الفريدة لمزرعة آن ما. على أي حال، بالنسبة لثوي، يُعدّ هذا مشروعاً ريادياً ناجحاً في موطنها.
 |
| فان ثانه سون ومنتجات تعاونية ثانه سون الزراعية العضوية في مسابقة الشركات الناشئة - الصورة: MN |
بالنسبة لفان ثانه سون (مواليد 1993)، مدير جمعية ثانه سون الزراعية العضوية التعاونية (بلدية كوانغ تراش)، فإن نجاح الجمعية الحالي ينبع من الإخفاق الأولي في رحلته الريادية. يتذكر أنه في عام 2020، وبينما كان يعمل في وظيفة مكتبية مريحة، أدرك إمكانات زراعة اللوتس من خلال إنتاج بذور اللوتس التقليدي لعائلته. فقرر ترك وظيفته والبدء بزراعة اللوتس.
في البداية، زرع سون زهور اللوتس الأبيض في مساحة صغيرة من أجل أزهارها، لا بذورها. كان اللوتس الأبيض مرغوبًا فيه بشدة، ولم يكن إنتاجه كافيًا لتلبية الطلب. ولما رأى هذه الميزة، وسّع سون زراعته للوتس الأبيض، واثقًا من قدرته على تلبية احتياجات الزبائن. إلا أن التحديات الأولية لرحلته الريادية بدأت بالظهور. فبينما كانت البركة مليئة بأزهار اللوتس الأبيض المتفتحة، لم يكن المشترون متحمسين. إذ كان لا يزال هناك اعتقاد سائد بأن هذا النوع من اللوتس لا يصلح إلا للجنازات والاحتفالات الدينية. وفي الوقت نفسه، كان رأس ماله الأولي كله قد استُثمر في بركة اللوتس الأبيض.
في إطار منتدى فيتنام الاقتصادي للقطاع الخاص 2025، عُرضت إحصائية مفادها أنه بعد خمس سنوات من بدء أي مشروع تجاري، لا ينجو سوى 10% تقريبًا من المشاريع، ومن بينها، 3% فقط تحقق نجاحًا حقيقيًا. يُظهر هذا الواقع مدى شراسة المنافسة في عالم الأعمال بالنسبة لأي شاب يرغب في بدء مشروع تجاري.
لم يثنِ ذلك فان ثانه سون عن عزمه، بل ساعدته إخفاقاته الأولية على فهم مساره الريادي بشكل أوضح، ووضع خطة دقيقة لتطوير منتجات من نبات اللوتس المحلي التقليدي. وكان فهم متطلبات السوق عاملاً حاسماً في إطلاق كل منتج. قام ثانه سون تدريجياً بتوسيع مساحة زراعة اللوتس، واشترى آلات حديثة لإنتاج منتجات اللوتس الجاهزة، وطبّق التحول الرقمي بنشاط في مختلف المراحل.
تتعاون جمعية ثانه سون الزراعية العضوية حاليًا بشكل فعال مع مزارعي اللوتس في المنطقة، وتعمل على تنويع منتجاتها النظيفة القائمة على اللوتس، مثل: شاي زهرة اللوتس التقليدي، وبذور اللوتس الطازجة، وبذور اللوتس المجففة، وقلب اللوتس، وجذر اللوتس، ونشا اللوتس، وزهور اللوتس الطازجة، وما إلى ذلك. كما تشارك ثانه سون بنشاط في مسابقات الإبداع والشركات الناشئة وتفوز بجوائز فيها للتعلم من الخبرة وتبادل الدروس القيمة.
"الفشل هو أم النجاح"، درسٌ ورثناه عن أجدادنا، وهو ما يُحفّز الشباب دائمًا على المثابرة والثبات، ومواجهة التحديات والصعوبات بشجاعة لتحقيق أهدافهم. ولعلّ الشركات الناشئة أيضًا في أمسّ الحاجة إلى الاجتماعات وتبادل الخبرات والمنتديات لتبادل التجارب المستفادة من الإخفاقات والدروس المستفادة من التجارب العملية لأصحاب الخبرة، وذلك لترسيخ مكانتها وبناء مسيرتها المهنية.
ماي نهان
المصدر: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
تعليق (0)