يتواطأ السماسرة لإجبار أصحاب المنازل على بيعها بأسعار منخفضة للعملاء

[إعلان 1]

في السابق، كان صاحب المنزل يعلن عن سعر البيع، وكان السمسار يخبر المشتري بهذا السعر وكانوا مهتمين فقط بالعمولة التي أعطاها لهم صاحب المنزل. لكن الآن يتعين على السماسرة أيضًا إيجاد طرق لتمكين أصحاب المنازل من تقديم السعر الأكثر معقولية للعملاء من أجل إغلاق الصفقة.

السيد نجوين فان ها (سمسار عقارات في منطقة هاي با ترونغ، هانوي ) شارك أنه خسر هذا العام الكثير من الأموال بسبب نشر إعلانات على مواقع بيع وشراء العقارات. كان لديه العديد من العملاء يطلبون الشراء، فأخذهم لرؤية المنازل، لكنه لم يبع إلا عددًا قليلًا من المنازل.

عندما كان سوق العقارات جيدًا، كانت هناك أشهر كان بإمكانه فيها بيع 1-2 منزل، مقابل عمولة تبلغ 60-70 مليون دونج شهريًا. الآن، ارتفعت أسعار المساكن بشكل كبير للغاية، في حين انخفضت دخول الناس، مما أدى إلى انخفاض عدد المشترين.

في هذه الأثناء، ورغم توفر الأموال لدى المستثمرين، إلا أنه بسبب ركود السوق، وارتفاع الأسعار، وصعوبة تحقيق الأرباح من الاستثمارات، لا أحد يرغب في المشاركة في السوق في هذا الوقت.

ولذلك، بدلاً من إقناع العملاء باقتراض المزيد من المال لشراء منزل، لم يعد أمام السيد ها الآن خيار سوى إقناع صاحب المنزل بتخفيض السعر لجعل الشقة أكثر جاذبية للمشترين.

وقال السيد ها إنه للضغط على صاحب المنزل، اضطر إلى تشكيل مجموعة من السماسرة المتخصصين في بيع المنازل في منطقة معينة.

إذا كان السعر الذي يطلبه المالك مرتفعًا للغاية، فسوف ينصح الوسيط المالك بخفض السعر. إذا رفض المالك إزالته، فلن يحضر الضيوف لرؤيته بعد الآن. أي مالك منزل يحتاج إلى المال بعد فترة من ركود المبيعات سوف يضطر بالتأكيد إلى خفض السعر. حتى لو لم يكن صاحب المنزل يحتاج إلى المال ولكنه يريد البيع ويرى أنه لا يوجد زبائن يطلبون، فسوف يفكر في تعديله.

للحصول على سعر جيد للعملاء، يجب أن يكون هناك إجماع بين العديد من الوسطاء. عندما يخفض مالك المنزل السعر إلى مستوى معقول، نأخذ العملاء لمعاينة المنزل. في الواقع، عندما يكون السعر مرتفعًا جدًا، سيكون من مضيعة وقت الوسطاء اصطحاب العملاء لأنهم لن يكونوا مهتمين بهذا المنزل، كما قال السيد ها.

وكما قال السيد ها، فقد شاركتنا السيدة لي هونغ هانه (وسيطة عقارات في منطقة هوانغ ماي، هانوي) أيضًا أنه نظرًا لارتفاع أسعار المنازل حاليًا، أصبح من الصعب جدًا العثور على مشترين. ولذلك، يتعين على السيدة هانه في كثير من الأحيان أن تنصح صاحب المنزل بإعطاء سعر معقول. إذا لم يكن الأمر كذلك، فسوف نضطر إلى العمل مع وسطاء آخرين للضغط على صاحب المنزل.

وقالت السيدة هانه إنها باعت قبل شهر تقريبا منزلا بمساحة 45 مترا مربعا ومكون من 4 طوابق مقابل 3.5 مليار دونج في فينه هونغ (هوانغ ماي، هانوي) لكنها اضطرت إلى إجبار المالك على خفض السعر.

وبناء على ذلك، عرض مالك هذا المنزل في البداية سعرًا قدره 4.3 مليار دونج. بعد عرض المنزل على الضيوف لفترة من الوقت، كان هناك ضيف واحد أحب المنزل حقًا لكنه اشتكى من السعر المرتفع.

وبعد أن علمت أن هذا العميل "صافي" ورأيت أن سعر 3.5 مليار دونج لهذا المنزل كان معقولاً مقارنة بالسعر "العالي" الذي عرضه المالك، توقفت السيدة هانه وفريق الوساطة التابع لها عن اصطحاب العملاء لرؤية هذا المنزل.

وبعد مرور أكثر من شهر، عادت السيدة هانه لمقابلة صاحب المنزل وقالت له إن هناك عميلاً يريد شراء المنزل، وإذا لم تبعه فإنها ستأخذه إلى منزل آخر. ولم تتردد السيدة هانه أيضًا في إدراج العديد من المنازل التي تتمتع بنفس الموقع والخصائص مثل هذا المنزل، ولكن السعر المعلن عنه هو 3.6 - 3.7 مليار فقط (غير قابل للتفاوض). وبعد عدة مفاوضات، وافق صاحب المنزل على البيع مقابل 3.5 مليار دونج.

وأشارت السيدة هانه أيضًا إلى أن رسوم السمسرة لهذه الشقة تبلغ حوالي 100 مليون دونج، ولكنها تضطر أيضًا إلى تقاسمها مع وسطاء آخرين. لذا فإن العمولة ليست كبيرة.

الأوقات عصيبة، لذا نعمل جميعًا معًا. أسعار المنازل مرتفعة كما هي الآن، والعملاء لا يملكون الكثير من المال، لذا فإن بيع منزل ليس بالأمر السهل. عمولة بسيطة أفضل من لا شيء، كما قالت السيدة هانه.

في الواقع، في الماضي كان هناك الكثير من المشترين والبائعين، ولكن الآن هناك عدد قليل من المشترين والعديد من البائعين، وبالتالي فإن الوقت الذي كان فيه السماسرة يجبرون العملاء على خفض الأسعار قد انتهى، والآن حان الوقت الذي أجبروا فيه المالكين على خفض الأسعار. وأكدت السيدة هانه أن " الأسعار المعقولة فقط هي التي يمكن أن تجد المشترين، كما أن الوسطاء لديهم مصدر للعمولة للاستمرار ".

تشاو آنه

[إعلان 2]
مصدر