أحلم بأن أصبح شخصية مؤثرة على مواقع التواصل الاجتماعي وأن أكسب مليارات الدولارات.

أذهل نغوين لان آنه (مواليد 1992) ولا كوك كوين (مواليد 1995)، مالكا قناة "كوين ليو ديلي" على تيك توك، والتي تضم 4.2 مليون متابع، العديد من المؤثرين على الإنترنت ببث مباشر استمر لأكثر من 13 ساعة، محققين مبيعات بقيمة 75 مليار دونغ فيتنامي. وبعد شهرين، واصل الزوجان إبهار الجميع بتحقيقهما أكثر من 100 مليار دونغ فيتنامي من خلال بث مباشر استمر 17 ساعة.

وهم جني المال بسرعة.

لا يقتصر الأمر على قناة كوين ليو ديلي فحسب؛ فقد أعلنت العديد من قنوات مبيعات المؤثرين مؤخرًا عن أرقام مبيعات تتراوح بين مليارات وعشرات المليارات من عملة الدونغ الفيتنامية بعد جلسة بث مباشر واحدة فقط. في 4 أبريل، حقق مستخدم تيك توك فام ثواي، الذي يتابعه 4.7 مليون شخص، مبيعات بلغت 50 مليار دونغ فيتنامي، وهو أعلى رقم يحققه هذا المؤثر على الإطلاق. وفي اليوم نفسه، حققت قناة تيك توك الرسمية ها لين، التي يتابعها 4 ملايين شخص، مبيعات تجاوزت 30 مليار دونغ فيتنامي. كما سجلت العديد من قنوات المبيعات الأخرى، مثل لونغ تشون وفيين فيبي، أرقام مبيعات عالية باستمرار.

بعد أن أذهلتهم أرقام المبيعات التي تُعلن عنها هذه القنوات، يحلم الكثيرون بترك وظائفهم الحالية وإنشاء منصات مبيعات إلكترونية خاصة بهم، أملاً في الثراء السريع. ويُعدّ هذا العمل جذاباً للغاية لأنه لا يتطلب أي استثمار رأسمالي؛ فمجرد تنظيم جلسات بث مباشر كتسويق بالعمولة على منصات التجارة الإلكترونية يُمكّنهم من ربح ما بين 20% و30% من المبيعات.

يعتقد السيد ليو كونغ تينه (من مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه) أن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي (KOLs) يستطيعون جني المال بسهولة هذه الأيام، لأنهم لا يحتاجون إلى ملايين المتابعين؛ إذ يمكنهم ببساطة كسب ما بين 25 و30 مليون دونغ فيتنامي شهريًا دون بذل أي جهد، وذلك من خلال العمل في مجال التسويق بالعمولة. وعلّق السيد تينه قائلاً: "إن إنشاء مقاطع فيديو رائجة أو البث المباشر على منصات التجارة الإلكترونية، ثم وضع روابط للمنتجات، أمر بسيط للغاية ويمكن أن يدرّ أرباحًا طائلة". وأضاف أنه يخطط لترك وظيفته المكتبية للتفرغ لهذا المجال.

في غضون ذلك، صرّحت NQQ، وهي مؤثرة متخصصة في بثّ منتجات الأزياء مباشرةً على منصات التجارة الإلكترونية، بأنّ البثّ المباشر قد دخل مرحلة تشبّع منذ أكثر من عام، وذلك بسبب تزايد عدد المؤثرين. في هذه المرحلة، يزداد الطلب على الإبداع للمنافسة، وفي بعض الأحيان يضطر المؤثرون إلى بذل جهد أكبر لخلق التميّز وجذب العملاء لإتمام الصفقات.

"إن الدخل من البث المباشر والتسويق بالعمولة غير مستقر ويعتمد على عوامل عديدة مثل طبيعة المنتج وسعره وقسائم الخصم الترويجية، وما إلى ذلك. إذا قام أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق الخطأ بإدراج منتجات مقلدة أو مزيفة في مقطع فيديو وتم فضح أمره، فقد يضطر إلى ترك هذه المهنة. وقد اضطر بعض المؤثرين إلى التوقف عن هذا العمل أو بدء أعمال تجارية أخرى خارجه"، هذا ما قالته السيدة NQQ.

إن البيع عبر البث المباشر ليس وظيفة بسيطة أو طريقة سهلة لكسب المال؛ في الواقع، قد يكون الأمر محفوفًا بالمخاطر إذا لم تفهم تمامًا اللوائح الضريبية.

لا تحكم على الكتاب من غلافه.

يرى السيد دو كوانغ هوي، مدير شركة إيكوتوب للتجارة الإلكترونية، أن بعض الأشخاص يفتقرون إلى فهم التسويق بالعمولة، ويكتفون بالنظر إلى العائدات الظاهرية دون تقييم كامل للأرباح والدخل الحقيقيين. عادةً ما تسجل مبيعات البث المباشر معدل إلغاء يتراوح بين 30% و40%، وعند إضافة تكاليف فرق الدعم أو شركات التكنولوجيا التي تدعم العمل، ونفقات الإعلان، والضرائب، وغيرها، يصبح المبلغ المُستلم فعلياً ضئيلاً.

علاوة على ذلك، فإن ضغط المبيعات الناتج عن جلسات البث المباشر الضخمة (بث البرامج في وقت واحد على منصات متعددة) هائل. حتى بعد انتهاء جلسة البث المباشر، إذا كان معدل الإلغاء مرتفعًا جدًا أو كانت تعليقات المستخدمين سلبية، يصبح من الصعب جدًا على المؤثرين التعاون مع العلامات التجارية في الجلسات اللاحقة. في الوقت نفسه، لتحقيق مثل هذه المبيعات الضخمة من خلال البث المباشر، يجب على المؤثرين وفرق الدعم الخاصة بهم الاستعداد بشكل مكثف، وقضاء الكثير من الوقت في كل شيء بدءًا من التفاوض على نسب العمولات والأسعار، والبحث عن المنتجات، وصولًا إلى العمل مع منصات التجارة الإلكترونية للحصول على أكواد الخصم... وأشار السيد هوي إلى أن "اختيار المؤثر كسفير للعلامة التجارية يعتمد جزئيًا على الحظ".

بحسب مدير شركة إيكوتوب، يجب أن يمتلك من يبثون مباشرةً مهاراتٍ خاصة، كمعرفة كيفية استثارة المشاعر لإتمام الصفقات، وليس مجرد تشغيل جهاز كمبيوتر والبث المباشر. ونصح السيد هوي قائلاً: "يمكنك أن تصبح مؤثراً مؤثراً لكسب دخل إضافي، لكن لا ينبغي لك المخاطرة بالانخراط في هذا المجال مباشرةً".

قال السيد نغوين تونغ جيانغ، مؤسس مجموعة جي للاستثمار العاملة في قطاع التجزئة، إن نسبة إلغاء الاشتراكات بعد البث المباشر قد تصل إلى 50-60%. إضافةً إلى ذلك، لا يستطيع جميع المؤثرين التفاوض على عمولة تتراوح بين 15-20% من إجمالي الإيرادات؛ إذ لا يحصل الكثيرون منهم إلا على 5-10% قبل خصم تكاليف الإعلان والموظفين.

استنادًا إلى البث المباشر الضخم الذي أُقيم في 27 أبريل، والذي حققت فيه "فيين فيبي"، رائدة الأعمال في مجال المنتجات الزراعية، ما يقارب 6 مليارات دونغ فيتنامي لإحدى العلامات التجارية في غضون 8 ساعات فقط، حلل أحد خبراء التجارة الإلكترونية الأمر قائلًا: "لا يعود هذا النجاح فقط إلى قدرات المؤثرة، واختيارها للمنتجات التي تتناسب مع نقاط قوتها، وأسلوب عملها الاحترافي والمتفاني، بل أيضًا إلى الدعم الكبير الذي قدمته شركة التكنولوجيا. يقدم الفريق الذي يقف وراء الكواليس الدعم من الإعداد إلى تشغيل البث المباشر، مما يتيح للمؤثرة مزيدًا من الوقت للتركيز على البحث عن المنتجات وإنشاء مقاطع الفيديو، وبالطبع، يحصلون أيضًا على حصة من الأرباح."

انتبه لالتزاماتك الضريبية.

يقدم السيد تران مينه هيب، الحاصل على ماجستير العلوم، رئيس برنامج التدريب المتقدم في الضرائب والتمويل والاستشارات المحاسبية في أكاديمية قانون الضرائب للأعمال، نصائحه لقادة الرأي الرئيسيين (KOLs) لفهم الجوانب القانونية للمعاملات والالتزامات الضريبية والمحاسبية المتعلقة بالمبيعات عبر البث المباشر فهمًا دقيقًا. أولًا، من الضروري تحديد ثلاثة أنواع من عمولات المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية (المبيعات التابعة): عقود العمل (المبيعات عبر البث المباشر للعلامات التجارية مقابل الحصول على راتب/أجر)؛ عقود الخدمات التي يوقع فيها ممثل الشركة عقدًا لتقديم خدمات البث المباشر أو الوساطة في بيع السلع؛ والتعاون التجاري في شكل شراكات مبيعات، حيث يتم تقاسم الإيرادات والأرباح.

في حال اختيار عقد عمل، ستقوم منصات التجارة الإلكترونية بخصم ضريبة الدخل الشخصي مؤقتًا بنسبة 10%. وعند تسوية الضرائب السنوية، يكون الأفراد مسؤولين عن تسوية الضرائب على جميع الدخول المُستمدة من الرواتب والأجور والرسوم، وذلك بمعدل تصاعدي قد يصل إلى 35%. وحذّر المحامي هيب قائلاً: "إذا لم يتم توضيح طبيعة المعاملة والالتزامات الضريبية المترتبة عليها، فقد يتجاوز مبلغ الضريبة المستحقة الربح الفعلي".

المصدر: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm