بالانتقال إلى العقارات، تجني الوسيطة العديد من الثمار الحلوة

[إعلان 1]

وفي الوقت نفسه، تعلمت باستمرار وحسنت معرفتها المهنية لتكون قادرة على تقديم المشورة للعملاء بحماس وصدق وسرعة واحترافية. أجرت السيدة ها ثي شي مقابلة حول رحلتها المهنية.

Rẽ ngang sang ngành bất động sản, nữ môi giới gặt hái nhiều quả ngọt - 1 — السيدة ها ثي شي.

كيف دخلت إلى مجال الوساطة العقارية؟

- لقد جاءتني فرصة أن أصبح وسيطًا عقاريًا بالصدفة تمامًا. منذ 8 سنوات، عندما كنت أعمل مندوب مبيعات في شركة تصميم مواقع ويب، أتيحت لي الفرصة للعمل مع العديد من العملاء العاملين في قطاع العقارات. إنهم يستخدمون خدمات تصميم مواقع الويب الخاصة بشركتي للترويج لمنتجاتهم. ومن خلال تلك التفاعلات، تشكلت لدي تدريجياً فكرة أولية عن مهنة الوساطة العقارية.

ومن خلال مشاركتي في قصص عملائي المهنية، أدركت أنني سأحظى بفرصة تجربة أشياء وتحديات جديدة في هذه الوظيفة. لذا قررت تغيير اتجاه حياتي المهنية والانضمام إلى شركة Hung Thinh Corporation لأصبح وسيطًا عقاريًا.

ما هي الصعوبات التي واجهتك عند تغيير الاتجاه؟

- في الأساس، لا أزال أسعى إلى تحقيق وظيفة بائع، والفرق فقط في المنتج. وعلى الرغم من اختلاف المجالين، إلا أن المهارات مثل التواصل والتفاوض واستشارة العملاء التي اكتسبتها من وظيفتي السابقة أصبحت أساسًا متينًا لمسيرتي المهنية الجديدة.

ومع ذلك، لكي أصبح وسيطًا عقاريًا محترفًا، أدركت أنني بحاجة إلى تحسين مهاراتي باستمرار، من العثور على العملاء، والاستشارة بشأن المنتجات إلى تحليل السوق والمنتجات وخدمة العملاء...

علاوة على ذلك، فإن مهنة الوساطة العقارية تفتح أيضًا الكثير من المعرفة الجديدة، مما يجعلني أكثر اهتمامًا بها. لبيع منتج عقاري، سواء كنت تعمل مع مشتري المنازل أو المستثمرين، فأنت بحاجة إلى فهم الاقتصاد الكلي لأن العقارات هي عنصر مهم في الاقتصاد، وفهم اللوائح القانونية، وفهم نفسية العملاء وحتى فهم فنغ شوي...

تتطلب مهنة الوساطة العقارية منك أن تمتلك معرفة واسعة، تغطي العديد من المجالات ولكي تكون ناجحًا، فإن التعلم المستمر مهم للغاية.

لقد كانت الأيام الأولى من عملي كوسيط عقاري بمثابة تحدي كبير بالنسبة لي. في الأشهر الستة الأولى، لم تكن لدي أي معاملات وعشت فقط على راتبي الصغير. في ذلك الوقت، كانت هناك أوقات شعرت فيها بالارتباك حول ما إذا كنت مناسبًا للوظيفة أم لا. لكن الإيمان والإصرار لم يسمحا لي بالإستسلام.

كيف كانت معاملتك الأولى؟

- لقد جاءتني فرصة صغيرة عندما كنت في مهمة المشروع وتوزيع المنشورات في موقف السيارات. بعد حفل الافتتاح، التقيت بأحد العملاء الذي غادر مبكرًا جدًا. وعندما عرفت السبب، علمت أنه عاد مبكرًا لأنه لم يتمكن من العثور على شقة مرضية. الشقة التي يريد شراءها موجودة في القسم غير المعروض. لقد بادرت بطلب التواصل معك ووعدتك بإخطارك بمجرد حصولي على معلومات حول شقة مناسبة. وبعد مرور شهرين تقريبًا، تم طرح الشقة التي كان العميل يبحث عنها للبيع. لقد اتصلت بالعميل على الفور وكانت تلك أول معاملة لي.

مع 8 سنوات من الخبرة في مجال الوساطة العقارية، فأنا حريص دائمًا في اختيار المشاريع التي سأرافقها. المشاريع التي تتمتع بكامل الشروط القانونية والتزامات جودة المنتج من المستثمرين ذوي السمعة الطيبة مثل Masterise Homes، Khang Dien، CapitaLand، SonKim Land... هي اختياراتي الأولى.

وذكرت العديد من المعارف متعددة التخصصات التي تكمل مهنة الوساطة العقارية، بما في ذلك فنغ شوي. هل أخذت أي دورات رسمية في فنغ شوي؟

- هذا صحيح. في ثقافة شرق آسيا، وخاصة المعتقدات الفيتنامية، أجد أن فنغ شوي يلعب دورًا مهمًا للغاية في عملية العثور على منزل لشرائه. ولهذا السبب قمت بإجراء بحث استباقي ودراسة منهجية لفنغ شوي. باستخدام هذه المعرفة، أقوم بالبحث عن المنازل ذات الكود والإطلالة والاتجاه الأنسب للعمر وفقًا لطلب العميل.

أنا أيضًا أحمل لقب "السمسار المحترف" في Batdongsan.com.vn. وهذا يساعدني على زيادة مكانتي واحترافيتي وتفانيي في مرافقة العملاء في العثور على منزل أحلامهم.

كيف أثر هذا العنوان على عملك؟

- قررت تسجيل لقب "السمسار المحترف" على Batdongsan.com.vn لأن هذه هي منصة العقارات الرائدة في فيتنام، حيث يجتمع عدد كبير من المشترين والبائعين. لا يساعدني هذا اللقب في تأكيد سمعتي في المهنة فحسب، بل يعد أيضًا أداة قوية لبناء علامتي التجارية الشخصية. بفضل ذلك، أصبح عدد متزايد من العملاء يعرفونني ويثقون بي للعمل معي. لقد تحسن معدل نجاح معاملاتي بشكل كبير منذ أن أصبحت "وسيطًا محترفًا" على Batdongsan.com.vn.

يساعد لقب "السمسار المحترف" الخاص بـ Batdongsan.com.vn السماسرة على زيادة ما يصل إلى 30% من العملاء المحتملين كما أنه مجاني تمامًا للتسجيل. للحصول على اللقب واكتشاف التفاصيل حول "السمسار المحترف"، يمكنك الاطلاع هنا.

[إعلان 2]
المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm