بالانتقال إلى العقارات، تجني الوسيطة العديد من الثمار الحلوة

[إعلان 1]

في الوقت نفسه، دأبت على تطوير معارفها المهنية وصقلها باستمرار، لتتمكن من تقديم المشورة للعملاء بحماس وصدق وسرعة واحترافية. وقد أجرت السيدة ها ثي شي مقابلةً حول مسيرتها المهنية.

Rẽ ngang sang ngành bất động sản, nữ môi giới gặt hái nhiều quả ngọt - 1 — السيدة ها ثي شي.

كيف دخلت إلى مجال الوساطة العقارية؟

جاءتني فرصة أن أصبح وسيطًا عقاريًا بمحض الصدفة. قبل ثماني سنوات، عندما كنت أعمل مندوب مبيعات في شركة تصميم مواقع إلكترونية، أتيحت لي فرصة العمل مع العديد من العملاء العاملين في مجال العقارات. استخدموا خدمة تصميم مواقع شركتي للترويج لمنتجاتهم. ومن خلال هذه التفاعلات، تكوّنت لديّ تدريجيًا فكرة أولية عن مهنة الوساطة العقارية.

من خلال مشاركة قصص العمل مع العملاء، أدركتُ أن هذه الوظيفة ستُتيح لي فرصةً لتجربة تجارب جديدة وتحديات جديدة. لذلك، قررتُ تغيير مساري المهني، والانضمام إلى شركة هونغ ثينه لأصبح وسيطًا عقاريًا.

ما هي الصعوبات التي واجهتك عند تغيير الاتجاه؟

في جوهر الأمر، ما زلتُ أسعى لوظيفة مندوب مبيعات، والفرق الوحيد هو المنتج. ورغم اختلاف المجالين، إلا أن مهارات التواصل والتفاوض واستشارات العملاء التي اكتسبتها من وظيفتي السابقة أصبحت أساسًا متينًا لمسيرتي المهنية الجديدة.

ومع ذلك، لكي أصبح وسيطًا عقاريًا محترفًا، أدركت أنني بحاجة إلى تحسين مهاراتي باستمرار، من العثور على العملاء، والاستشارة بشأن المنتجات إلى تحليل السوق والمنتجات وخدمة العملاء...

علاوة على ذلك، تُتيح مهنة الوساطة العقارية آفاقًا واسعة من المعرفة الجديدة، مما يزيد من اهتمامي بها. لبيع منتج عقاري، سواءً كان ذلك مع مشتري المنازل أو المستثمرين، يجب فهم الاقتصاد الكلي، لأن العقارات عنصرٌ أساسيٌّ في الاقتصاد، وفهم اللوائح القانونية، وفهم نفسية العميل، وحتى فهم فنغ شوي...

تتطلب مهنة الوساطة العقارية منك أن تمتلك معرفة واسعة، تغطي العديد من المجالات ولكي تكون ناجحًا، فإن التعلم المستمر مهم للغاية.

كانت بداياتي في مجال الوساطة العقارية صعبة للغاية. خلال الأشهر الستة الأولى، لم أقم بأي معاملات، وكنت أعيش على راتب ثابت زهيد. في تلك الفترة، كنت أشعر أحيانًا بالحيرة بشأن مدى ملاءمتي للوظيفة. لكن إيماني وعزيمتي لم يسمحا لي بالتخلي عنها.

كيف كانت معاملتك الأولى؟

سنحت لي فرصة صغيرة أثناء عملي في المشروع وتوزيعي للمنشورات في موقف السيارات. بعد حفل الافتتاح، قابلتُ عميلاً غادر مبكراً. بعد أن عرفتُ السبب، علمتُ أنه غادر مبكراً لعدم عثوره على شقة مناسبة. كانت الشقة التي يرغب بشرائها مدرجة ضمن قسم "غير مُباعة". بادرتُ بالسؤال عن وسيلة تواصله، ووعدتُه بإبلاغه فور ورود معلومات عن شقة مناسبة. بعد حوالي شهرين، كانت الشقة التي يبحث عنها العميل معروضة للبيع. تواصلتُ معه فوراً، وكانت تلك أول معاملة لي.

بخبرة 8 سنوات في مجال الوساطة العقارية، أحرص دائمًا على اختيار المشاريع التي أتعامل معها بعناية. المشاريع التي تتمتع بكامل الشروط القانونية، وتلتزم بجودة المنتجات من مستثمرين مرموقين مثل ماسترايز هومز، وخانغ دين، وكابيتالاند، وسونكيم لاند... هي خياراتي المفضلة.

ذكرتَ الكثير من المعارف متعددة التخصصات التي تدعم مهنة الوساطة العقارية، بما في ذلك فنغ شوي. هل التحقتَ بدورات رسمية في فنغ شوي؟

صحيح. في الثقافة الآسيوية، وخاصةً الفيتنامية، أُدرك أن فنغ شوي يلعب دورًا بالغ الأهمية في عملية البحث عن منزل مناسب للشراء. لذلك، بحثتُ ودرستُ فنغ شوي بشكل استباقي ومنهجي. بفضل هذه المعرفة، أبحث عن منازل تناسب عمر العميل، وفقًا لطلبه، من حيث التصميم والإطلالة والاتجاه.

أحمل أيضًا لقب "وسيط محترف" في Batdongsan.com.vn، مما يزيد من مكانتي واحترافيتي وتفانيي في مساعدة العملاء في العثور على منزل أحلامهم.

كيف أثر هذا العنوان على عملك؟

قررتُ تسجيل لقب "وسيط محترف" على موقع Batdongsan.com.vn، فهو منصة العقارات الرائدة في فيتنام، حيث يجتمع عدد كبير من المشترين والبائعين. هذا اللقب لا يُعزز سمعتي في هذا المجال فحسب، بل يُمثل أيضًا أداةً فعّالة لبناء علامتي التجارية. بفضل ذلك، يزداد عدد العملاء الذين يعرفونني ويثقون بي. كما تحسنت نسبة نجاح معاملاتي بشكل ملحوظ منذ أن أصبحتُ "وسيطًا محترفًا" على موقع Batdongsan.com.vn.

يُساعد لقب "الوسيط المحترف" من Batdongsan.com.vn الوسطاء على زيادة عدد عملائهم المحتملين بنسبة تصل إلى 30%، والتسجيل مجاني تمامًا. للحصول على اللقب ومعرفة المزيد عن "الوسيط المحترف"، يُرجى زيارة الرابط التالي.

[إعلان 2]
المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm