"الماس الموروث" لرئيس مجلس إدارة ماسان

إن حقيقة أن زجاجة صلصة السمك تشين سو تباع مقابل 10 دولارات في كوريا الجنوبية، أي عشرة أضعاف سعرها في فيتنام، هي مثال استخدمه السيد نغوين دانغ كوانغ، رئيس مجلس إدارة مجموعة ماسان، لتوضيح قيمة الابتكار وقوة العلامات التجارية الفيتنامية عند الارتقاء بها إلى مستوى أعلى.

يروي الملياردير نغوين دانغ كوانغ، رئيس مجلس إدارة شركة ماسان ، قصة بيع صلصة السمك الفيتنامية مقابل 10 دولارات في كوريا الجنوبية، أي عشرة أضعاف سعرها في فيتنام - الصورة: CH

تُباع البضائع الفيتنامية بأسعار مرتفعة عند تصديرها دولياً.

أقيمت الجولة الترويجية "إدراج شركة MCH في بورصة هو تشي منه وقصة النمو" في مدينة هو تشي منه بعد ظهر يوم 4 ديسمبر واستمرت حتى المساء، مع ظهور غير متوقع للسيد نغوين دانغ كوانغ من بين الحضور، مما أثار اهتمام مئات المستثمرين الذين تابعوا بشغف.

صرح رئيس مجلس إدارة شركة ماسان بأن الشعب الفيتنامي اليوم لا يحتاج فقط إلى الطعام والملابس الدافئة، بل يتوق أيضاً إلى تجارب حياتية راقية وغنية عاطفياً. وإدراكاً لهذه الإمكانات السوقية، تؤمن شركة ماسان للمستهلكين (MCH) بأن رحلة الحياة الراقية ما زالت في بدايتها.

واستشهد بمثال زجاجة صلصة السمك التي تباع مقابل 10 دولارات في كوريا الجنوبية مقارنة بدولار واحد في فيتنام، وجادل بأن الفرق لا يأتي من المكونات ولكن من الإبداع وتجربة العلامة التجارية عندما يتم "رفع" المنتج.

يشكل هذا أيضاً الأساس لاستراتيجية MCH في مجال المنتجات المتميزة، نظراً لأن المستهلكين الفيتناميين يولون أهمية متزايدة للجودة.

انطلاقاً من قصة صلصة السمك، قدم السيد كوانغ الركائز الاستراتيجية الثلاث التي ستتبعها شركة MCH في رحلتها "العالمية" لنشر قيمة المطبخ الفيتنامي في العالم بروح "النهوض أينما سقطت".

يتم تطبيق التكنولوجيا للقيام "بنفس الأشياء بطريقة مختلفة عن ذي قبل" من خلال منصة تكنولوجيا المستهلك وتطوير المنتجات لتلبية الاحتياجات المتطورة للمستهلكين.

وهذه هي المرة الأولى التي يشرح فيها السيد كوانغ سبب اعتباره شركة MCH بمثابة "الماس الموروث للعائلة" لشركة ماسان.

تجسد شركة MCH خمس قيم أساسية: التدفق النقدي المستقر والأرباح الموزعة؛ النمو المستدام المدفوع بدخول الفيتناميين التي تتجاوز 5000 دولار؛ مكانة رائدة تمثل ما يصل إلى 80٪ من أرباح الصناعة؛ نظام توزيع يغطي 500000 نقطة بيع؛ والأهم من ذلك كله، قدرات قوية في بناء العلامة التجارية.

عرض منتجات جديدة في فعالية MCH Roadshow - الصورة: CH

تشين سو، نام نغو، أوماتشي، ويك أب... من بين أفضل 100 مليون دولار أمريكي سنوياً

أعلنت شركة MCH خلال هذا الحدث عن العديد من النتائج التجارية المتميزة للفترة 2017-2024، حيث حافظت على هامش ربح تشغيلي يزيد عن 23%، ونما صافي الربح بعد الضريبة بمعدل سنوي مركب يقارب 20%، ووصلت الإيرادات إلى حوالي 1.2 مليار دولار في عام 2024، ودفعت ما يقرب من 1.5 مليار دولار كأرباح نقدية من عام 2018 حتى الآن.

كما ذكرت الشركة أنها أطلقت منذ عام 2002، 1200 منتجًا جديدًا، بنسبة نجاح بلغت 20%، أي أربعة أضعاف متوسط ​​شركات السلع الاستهلاكية سريعة التداول في آسيا. وقد ساهم نظامها الذي يضم ما يقرب من 4500 متجر في تقليص مدة طرح المنتجات في السوق بنسبة 50%، لتصل إلى 15 يومًا فقط، بينما تتراوح المدة من الفكرة إلى التسويق التجاري على مستوى الدولة بين 6 و12 شهرًا.

بحسب السيدة نغوين ترونغ كيم فونغ، مديرة التسويق في شركة MCH، فقد انتقلت الشركة، من خلال استراتيجيات متنوعة للتواصل مع المستهلكين، من خدمة "المطابخ العائلية" إلى تلبية الاحتياجات الشخصية لـ 100 مليون فيتنامي. ومن ثم، تهدف الشركة إلى الاستحواذ على ما بين 10 و20% من سوق الأغذية والمشروبات البالغ 15.7 مليار دولار بحلول عام 2030، وتطوير منتجات متميزة للأسواق اليابانية والكورية.

صرح السيد ترونغ كونغ ثانغ - المدير العام - بأن شركة MCH لا تبني علامة تجارية أم، بل تشكل نظامًا بيئيًا من العلامات التجارية الوطنية مثل Chin-su و Nam Ngu و Omachi و Wake-Up و Kokomi ... تحقق كل علامة تجارية إيرادات تتجاوز 100 مليون دولار أمريكي سنويًا.

يوجد حاليًا 11 علامة تجارية في المجموعة المحتملة، بهدف أن تتجاوز جميع العلامات التجارية الـ 16 هذا الإنجاز في فيتنام وعلى الصعيد الدولي بحلول عام 2030.

استشهد السيد ثانغ ببيانات تُظهر أنه من بين 16 شركة سلع استهلاكية سريعة التداول برأسمال سوقي يزيد عن مليار دولار في جنوب شرق آسيا، حققت شركة ماسان كونسيومر فقط معدل نمو سنوي مركب يزيد عن 10٪ وهامش ربح يزيد عن 20٪ خلال الفترة 2022-2024.

سيتم نقل أسهم شركة MCH من شركة UPCom إلى بورصة هو تشي منه في ديسمبر.

وبحسب ممثلي الشركة، تخطط شركة MCH للإدراج في بورصة هو تشي منه في ديسمبر، واعدة بجذب تدفقات رأسمالية جديدة وسط تسارع سوق الأسهم الفيتنامية في نهاية العام.

يعتقد ممثل من شركة Vietcap أن شركة MCH قد يتم النظر فيها قريبًا لإدراجها في مؤشر VN30 وجذب تدفقات رأسمالية كبيرة من صناديق الاستثمار المتداولة بعد استيفاء متطلبات الأهلية للهامش.

يتم تداول أسهم شركة MCH حاليًا في بورصة UPCoM بسعر حوالي 220,000 دونغ فيتنامي للسهم الواحد.

كونغ ترونغ

المصدر: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-tich-masan-20251204211504984.htm