أصبح التصدير إلى الولايات المتحدة صعبًا، والشركات حذرة مع كل طلب

بدأ المشترون الأميركيون في أن يكونوا أكثر حذراً، حيث يطلبون كميات أصغر لكل طلب ويطلبون من الشركات تقاسم التعريفات الجمركية المتبادلة.

الشركاء الأميركيون لديهم مطالب أكثر

في حديثه مع مجتمع الأعمال في مدينة هو تشي منه خلال البرنامج الحواري حول الضريبة التبادلية بنسبة 20% وأثرها والحلول المُقدمة للشركات، قال الدكتور كان فان لوك إنه على الرغم من إعلان الجانب الأمريكي عن الضريبة التبادلية اعتبارًا من 2 أبريل، إلا أن الصادرات لم تتأثر حتى نهاية يونيو، كما انتهزت الشركات الفرصة لتسريع عمليات الشحن قبل صدور معدل الضريبة الرسمي. ومع ذلك، بدأت آثارها بالظهور منذ يوليو الماضي.

وقال السيد لوك إن بعض الشركات أخبرته أن الشركاء الأميركيين حذرون للغاية في تقديم الطلبات، وإذا كان لديهم طلبات، فإنهم يحدون أيضًا من الكمية التي يشترونها.

أكد السيد نجوين مانه هونغ، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة نافودز، أن التصدير إلى السوق الأمريكية أصبح أكثر صعوبة وبطءًا. تُصدّر مجموعة نافودز إلى 70 سوقًا، إلا أن نسبة المنتجات المباعة إلى الولايات المتحدة مرتفعة جدًا، حيث تُشكّل 22% من إجمالي مبيعاتها، بما في ذلك الفواكه الطازجة والمُصنّعة.

وبحسب الدكتور كان فان لوك، تواصل الوزارات والفروع التفاوض لخفض معدل الضريبة المقابل إلى أقل من 20%.

خلال فترة الانتظار من منتصف يوليو وحتى الآن، كان المشترون الأمريكيون يتقدمون بطلباتهم بحذر شديد، وقد انخفض حجم الشراء بشكل ملحوظ. يتفاوضون معنا لتقاسم ضريبة الـ 20%. لكن المفاوضات تجري ببطء أيضًا نظرًا لحذر الجانبين، كما قال السيد هونغ.

يعتقد رجل الأعمال هذا أنه إذا رُفعت ضريبة الصادرات الزراعية من 0% إلى 20%، ووُضعت على عاتق العملاء، واضطر المستهلكون إلى تحمّلها، فلن يقبلوا بها فورًا. لذا، ستضطر الشركات إلى التشارك، مما سيقلل هوامش الربح، أو حتى لن تحقق أي ربح. لكن الأصعب هو بطء الشركاء في الشراء وحذرهم في تقديم الطلبات. كما أن الشركات مضطرة إلى قبول المخزون، مما يُصعّب تحسين التدفق النقدي.

"إذا تم تحديد معدل الضريبة على المنتجات الزراعية عند 20٪، فلا يزال بإمكاننا قبول ذلك إذا كانت هناك العديد من السياسات الداعمة الأخرى مثل تعويض سعر الفائدة على قروض التصدير، والمزيد من الإجراءات الإدارية، والمزيد من الدعم للإنتاج، والحفظ، وظروف النقل، وما إلى ذلك.

ما يقلقني هو الضرر طويل الأمد الذي سيلحق بالمزارعين. فالفاكهة الأمريكية الطازجة المستوردة إلى فيتنام أغلى حاليًا من الفاكهة الفيتنامية الطازجة المُصدّرة إلى الولايات المتحدة. وإذا كانت ضريبة الاستيراد صفرًا، فسيكون هناك ضغط كبير على كلٍّ من المزارعين والشركات الفيتنامية، لأن التكاليف المحلية سترتفع. فالفاكهة الأمريكية رخيصة، وستجد الفاكهة المحلية صعوبة في المنافسة، " أضاف السيد هونغ.

وبالمثل، شهدت صناعة المنسوجات والملابس تباطؤًا في الصادرات منذ يوليو. ووفقًا للسيد فام فان فيت، رئيس مجلس إدارة شركة فيت ثانغ جين المحدودة، شهدت صادرات المنسوجات والملابس إلى السوق الأمريكية تباطؤًا شديدًا منذ يوليو.

حاليًا، تُشحن جميع الطلبات المُرسلة إلى الولايات المتحدة، والتي تُنتجها الشركة حتى 20 يونيو، في الوقت المُحدد قبل تاريخ الضريبة المُتوقع. سيستمر تقديم الطلبات الجديدة بتصاميم جديدة. أما بالنسبة للسلع الأساسية العادية، فيجب مراجعة معدل الضريبة. ومن المتوقع أن يشهد السوق الأمريكي ارتفاعًا مُجددًا في سبتمبر.

أكبر عشر صناعات تصديرية إلى السوق الأمريكية، منها صناعة المأكولات البحرية التي تُمثل 87.83% من الشركات الفيتنامية المشاركة في الصادرات المباشرة. (المصدر: معهد BIDV للتجارة الدولية)

تجديد السوق القديم

وبحسب السيد فيت، ورغم انخفاض صادرات شهر يوليو، فإن صناعة النسيج والملابس بأكملها شهدت نمواً خلال الأشهر السبعة الأولى من العام، وتحاول تحقيق نمو مزدوج الرقم.

الميزة هي أن نهاية العام تُعدّ موسمًا للتسوق. علاوة على ذلك، صدّرت صناعة المنسوجات والملابس الفيتنامية إلى 107 دول وأقاليم. لتقليل الاعتماد على السوق الأمريكية، نتجه إلى زيادة التصدير إلى الاتحاد الأوروبي، وهو سوق أكثر استقرارًا واستدامة. بالنسبة لفيت ثانغ جين تحديدًا، كانت السوق الأمريكية تُمثّل سابقًا حوالي 30%، ولكن منذ بداية العام، نتوسّع في الاتحاد الأوروبي وكوريا الجنوبية والعديد من الأسواق الجديدة، ونبيع محليًا،" قال السيد فيت.

علاوةً على ذلك، يرى السيد فيت أن من المزايا الأخرى التي يستفيد منها قطاع المنسوجات والملابس، خاصةً والمصدرون عمومًا، في ظل الظروف الراهنة، توقيع فيتنام 17 اتفاقية تجارة حرة. وتتمتع أسواق مثل كوريا واليابان والاتحاد الأوروبي بحجم واردات جيد.

وأضاف السيد فيت: "هناك بعض الشركات التي لا تزال تُشكّل 70-80% من سوقها الأمريكي، لكننا بادرنا بمشاركة الطلبات من أسواق أخرى. وقد قررنا عدم التركيز على سوق واحدة في ظلّ الوضع المتقلّب الحالي".

في القطاع الزراعي، ووفقًا لرئيس مجموعة فوك سينه، فان مينه ثونغ، تُصدّر فيتنام عددًا كبيرًا من المنتجات إلى الولايات المتحدة، مثل المأكولات البحرية والقهوة والفلفل والكاجو. ويُصدّر الفلفل أيضًا بكميات كبيرة إلى الولايات المتحدة.

بالمقارنة مع تايلاند والفلبين اللتين تطبقان معدل ضريبة واحد بنسبة 19%، والبرازيل، أكبر سوق تنافسية لفيتنام، بمعدل ضريبة 50%، لا تزال فيتنام تتمتع بفرصة. ومع ذلك، أشار إلى أن الجمعيات والصناعات والشركاء يواصلون التفاوض، آملين في خفض معدل الضريبة إلى 0% على المنتجات التي لا تستطيع الولايات المتحدة إنتاجها، مثل الفلفل والقرفة واليانسون النجمي.

تصدر فيتنام كميات كبيرة من الفلفل والقهوة والكاجو إلى السوق الأمريكية كل عام.

فيما يتعلق بصناعة الأخشاب، صرّح فونغ كوك مان، رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هو تشي منه (HAWA)، بأن الشركات "لم تعد تشعر بالصدمة". ولم تختلف نتائج المفاوضات بين الولايات المتحدة ودول أخرى منافسة لفيتنام في هذه الصناعة لسنوات عديدة، إذ لا تزال نسبتها تتراوح بين 19% و20%.

لكن صناعة الأخشاب الفيتنامية تتمتع بمزيد من المزايا، لأن العمال الفيتناميين يتمتعون بمهارات عالية، ومنتجات الأخشاب الفيتنامية متطورة، لذا فإن الأميركيين يحبونها ويشترون منها الكثير، أكثر بكثير من البلدان الأخرى.

وأضاف السيد مان "يؤكد شريكنا أنه في المطبخ الأمريكي، إذا كان هناك 10 عناصر، فإن 4 منها من فيتنام".

صرح رئيس مجلس إدارة HAWA بأنه خلال الأشهر السبعة الأولى من عام 2025، سيصل إجمالي صادرات فيتنام من المنتجات الخشبية إلى الولايات المتحدة إلى 5.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.6% عن الفترة نفسها. وهذا يُثبت فعالية حلول الأعمال هذه.

على المدى البعيد، تُركز شركات الأخشاب على تنويع السوق مع خفض التكاليف لخفض الأسعار. وتُركز الشركات تحديدًا على تجديد الأسواق القديمة.

الأسواق الرئيسية الخمس للخشب الفيتنامي هي الولايات المتحدة، والصين، وكوريا الجنوبية، واليابان، والاتحاد الأوروبي، ولكن لا تدخل جميع المنتجات الخشبية هذه الأسواق بنفس الطريقة. على سبيل المثال، تستورد اليابان كميات كبيرة من رقائق الخشب والحبيبات، بينما تستورد كوريا الجنوبية الحبيبات، وتستورد الصين رقائق الخشب والخشب الصناعي، بينما يستورد الاتحاد الأوروبي بشكل رئيسي المنتجات الخارجية.

لا تزال هذه الأسواق تزخر بمنتجات أخرى، ونحن نستغلها ونبتكر. أعتقد أنه مع نتائج سبعة أشهر من المواكبة في عام ٢٠٢٤، بعد تطبيق معدل الضريبة، ما زلنا نأمل في الحفاظ على عائدات تصدير الأخشاب والأثاث،" قال السيد مان.

على وجه الخصوص، كشف السيد مان عن توجه بعض الشركات نحو بناء مرافق إنتاج مباشرة في الولايات المتحدة. وهذه خطوة جريئة للاستفادة من السوق وتجنب الحواجز التجارية.

وبحسب الدكتور كان فان لوك، فإنه في السيناريو الأساسي - فرض الولايات المتحدة ضريبة متبادلة بنسبة 20% على السلع الفيتنامية المصدرة إلى الولايات المتحدة - فمن المقدر أن تكون القيمة الإضافية التي سيتم دفعها حوالي 25 - 30 مليار دولار أمريكي سنويا.

وتواصل الوزارات والفروع حاليا التفاوض للتوصل إلى معدل ضريبي أقل، ربما بنسبة تتراوح بين 15 و17%.

يرى أنه في ظل الظروف الراهنة، ينبغي على الشركات الاستفادة من سياسات الدعم المتعلقة بالضرائب والرسوم وأسعار الفائدة، وغيرها، وتطبيق التكنولوجيا في الإنتاج لخفض التكاليف والأسعار. وفي الوقت نفسه، ينبغي عليها تقييم الأثر على صناعاتها وأعمالها للاستجابة بشكل استباقي، ووضع خطط لتقاسم تكاليف التعريفات الجمركية مع الشركاء.

وينبغي للشركات أن تستفيد من الفرص التي توفرها اتفاقيات التجارة الحرة من الجيل الجديد ومن الارتقاء بعلاقات فيتنام مع الولايات المتحدة واليابان وأستراليا وماليزيا ونيوزيلندا وسنغافورة وتايلاند... لتنويع الأسواق والشركاء وسلاسل التوريد والمنتجات.

ها لينه

المصدر: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html