أصبح التصدير إلى الولايات المتحدة صعبًا، والشركات حذرة مع كل طلب

بدأ المشترون الأميركيون في أن يكونوا أكثر حذراً، حيث يطلبون كميات أصغر لكل طلب ويطلبون من الشركات تقاسم التعريفات الجمركية المتبادلة.

شركاء الولايات المتحدة لديهم مطالب أكثر

في حديثه مع مجتمع الأعمال في مدينة هو تشي منه خلال البرنامج الحواري حول الضريبة التبادلية بنسبة 20% وآثارها والحلول المُقدمة للشركات، قال الدكتور كان فان لوك إنه على الرغم من إعلان الجانب الأمريكي عن الضريبة التبادلية اعتبارًا من 2 أبريل، إلا أن الصادرات لم تتأثر حتى نهاية يونيو، بل انتهزت الشركات الفرصة لتسريع صادراتها قبل صدور معدل الضريبة الرسمي. ومع ذلك، بدأت الآثار بالظهور منذ يوليو الماضي.

وقال السيد لوك إن بعض الشركات أخبرته أن الشركاء الأميركيين حذرون للغاية في تقديم الطلبات، وإذا كانت هناك طلبات، فإنهم يحدون أيضًا من الكمية التي يشترونها.

أكد السيد نجوين مانه هونغ، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة نافودز، أن التصدير إلى السوق الأمريكية أصبح أكثر صعوبة وبطءًا. تُصدّر مجموعة نافودز إلى 70 سوقًا، إلا أن نسبة البضائع المباعة إلى الولايات المتحدة مرتفعة جدًا، حيث تُشكّل 22%، بما في ذلك الفواكه الطازجة والمُصنّعة.

وبحسب الدكتور كان فان لوك، تواصل الوزارات والفروع التفاوض لخفض معدل الضريبة المقابل إلى أقل من 20%.

خلال فترة الانتظار من منتصف يوليو وحتى الآن، كان العملاء الأمريكيون يتقدمون بطلباتهم بحذر شديد، وانخفض حجم المشتريات بشكل ملحوظ. يتفاوضون معنا لتقاسم ضريبة الـ 20%. لكن المفاوضات تجري ببطء أيضًا نظرًا لحذر الجانبين، كما قال السيد هونغ.

يعتقد رجل الأعمال هذا أنه إذا ارتفعت ضريبة الصادرات الزراعية من 0% إلى 20%، ووُضعت على عاتق العملاء، واضطر المستهلكون إلى تحملها، فلن يقبلوا بها فورًا. لذلك، يجب على الشركات المشاركة، وبالتالي ستنخفض هوامش الربح، أو حتى تصبح غير مربحة. لكن الأصعب هو بطء الشركاء في الشراء وحذرهم في تقديم الطلبات. يجب على الشركات قبول المخزون، مما يُصعّب تحسين التدفق النقدي.

"إذا تم تحديد معدل الضريبة على المنتجات الزراعية عند 20٪، فلا يزال بإمكاننا قبول ذلك إذا كانت هناك العديد من السياسات الداعمة الأخرى مثل تعويض أسعار الفائدة على قروض التصدير، وتقليص الإجراءات الإدارية، والمزيد من الدعم للإنتاج، والحفظ، وظروف النقل، وما إلى ذلك.

ما يقلقني هو الضرر طويل الأمد الذي سيلحق بالمزارعين. فالفواكه الطازجة المستوردة من الولايات المتحدة إلى فيتنام أغلى حاليًا من تلك المستوردة من فيتنام. وإذا كانت ضريبة الاستيراد صفرًا، فسيكون هناك ضغط كبير على كل من المزارعين والشركات الفيتنامية، لأن التكاليف المحلية سترتفع. فالفواكه الأمريكية رخيصة، وستجد الفواكه المحلية صعوبة في المنافسة، " أضاف السيد هونغ.

وبالمثل، شهدت صناعة المنسوجات والملابس تباطؤًا في الصادرات منذ يوليو. ووفقًا للسيد فام فان فيت، رئيس مجلس إدارة شركة فيت ثانغ جين المحدودة، شهدت صادرات المنسوجات والملابس إلى السوق الأمريكية تباطؤًا شديدًا منذ يوليو.

حاليًا، أكملت الشركة جميع طلباتها إلى الولايات المتحدة بحلول 20 يونيو، أي قبل تاريخ الضريبة المتوقع. سيستمر تقديم الطلبات الجديدة بتصاميم جديدة وطلبات جديدة. بالنسبة للسلع العادية والأساسية، يجب مراجعة معدل الضريبة. من المتوقع أن يشهد السوق الأمريكي ارتفاعًا جديدًا في سبتمبر.

أكبر عشر صناعات تصديرية إلى السوق الأمريكية، منها صناعة المأكولات البحرية التي تُمثل 87.83% من الشركات الفيتنامية المشاركة في الصادرات المباشرة. (المصدر: معهد BIDV للتعاون الدولي)

تجديد السوق القديم

وبحسب السيد فيت، ورغم انخفاض الصادرات في يوليو/تموز، فإن صناعة النسيج والملابس بأكملها شهدت نمواً خلال الأشهر السبعة الأولى من العام، وتحاول تحقيق نمو مزدوج الرقم.

الميزة هي أن نهاية العام تُعدّ موسمًا للتسوق. علاوة على ذلك، صدّرت صناعة المنسوجات والملابس الفيتنامية منتجاتها إلى 107 دول وأقاليم. ولتقليل الاعتماد على السوق الأمريكية، نتجه إلى زيادة التصدير إلى الاتحاد الأوروبي، وهو سوق أكثر استقرارًا واستدامة. بالنسبة لشركة فيت ثانغ جان، كانت السوق الأمريكية تُمثّل حوالي 30% من حصتها السوقية، ولكن منذ بداية العام، توسّعنا إلى الاتحاد الأوروبي وكوريا الجنوبية والعديد من الأسواق الجديدة، ونبيع منتجاتنا محليًا،" قال السيد فيت.

علاوةً على ذلك، يرى السيد فيت أن من المزايا الأخرى التي يستفيد منها قطاع المنسوجات والملابس، خاصةً والمصدرون عمومًا، في ظل الظروف الراهنة، توقيع فيتنام 17 اتفاقية تجارة حرة. وتتمتع أسواق مثل كوريا واليابان والاتحاد الأوروبي بحجم واردات جيد.

وأضاف السيد فيت: "هناك بعض الشركات التي لا تزال تُشكّل 70-80% من سوقها الأمريكي، لكننا بادرنا بمشاركة الطلبات من أسواق أخرى. وقد قررنا عدم التركيز على سوق واحدة في ظلّ الوضع المتقلّب الحالي".

في القطاع الزراعي، ووفقًا لرئيس مجموعة فوك سينه، فان مينه ثونغ، تُصدّر فيتنام عددًا كبيرًا من المنتجات إلى الولايات المتحدة، مثل المأكولات البحرية والقهوة والفلفل والكاجو. كما تُصدّر فيتنام أكبر كمية من الفلفل إلى الولايات المتحدة.

بالمقارنة مع تايلاند والفلبين اللتين تطبقان معدل ضريبة واحد بنسبة 19%، والبرازيل، أكبر سوق تنافسية لفيتنام، بمعدل ضريبة 50%، لا تزال فيتنام تتمتع بفرصة. ومع ذلك، أشار إلى أن الجمعيات والصناعات والشركاء يواصلون التفاوض، آملين في خفض معدل الضريبة إلى 0% على المنتجات التي لا تستطيع الولايات المتحدة إنتاجها، مثل الفلفل والقرفة واليانسون النجمي.

تصدر فيتنام كمية كبيرة من الفلفل والقهوة والكاجو إلى السوق الأمريكية كل عام.

فيما يتعلق بصناعة الأخشاب، صرّح فونغ كوك مان، رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هو تشي منه (HAWA)، بأن الشركات "لم تعد تشعر بالصدمة". ولم تختلف نتائج المفاوضات بين الولايات المتحدة ودول أخرى منافسة لفيتنام في هذه الصناعة لسنوات عديدة، إذ لا تزال نسبتها تتراوح بين 19% و20%.

لكن صناعة الأخشاب الفيتنامية تتمتع بمزايا أكثر، لأن العمال الفيتناميين يتمتعون بمهارات عالية، ومنتجات الأخشاب الفيتنامية متطورة، لذا فإن الأميركيين يحبونها كثيراً ويشترون منها الكثير، أكثر بكثير من البلدان الأخرى.

وأضاف السيد مان "يؤكد شريكنا أنه في المطبخ الأمريكي، إذا كان هناك 10 عناصر، فإن 4 منها من فيتنام".

صرح رئيس مجلس إدارة HAWA بأنه في الأشهر السبعة الأولى من عام 2025، بلغ إجمالي صادرات فيتنام من المنتجات الخشبية إلى الولايات المتحدة 5.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.6% عن الفترة نفسها. وهذا يُثبت فعالية حلول الأعمال هذه.

على المدى البعيد، تُركز شركات الأخشاب على تنويع الأسواق مع خفض التكاليف لخفض الأسعار. وتُركز الشركات تحديدًا على تجديد الأسواق القديمة.

الأسواق الرئيسية الخمس للخشب الفيتنامي هي الولايات المتحدة، والصين، وكوريا الجنوبية، واليابان، والاتحاد الأوروبي، ولكن لا تدخل جميع المنتجات الخشبية هذه الأسواق بنفس الطريقة. على سبيل المثال، تستورد اليابان كميات كبيرة من رقائق الخشب والحبيبات، بينما تستورد كوريا الجنوبية الحبيبات، وتستورد الصين رقائق الخشب والخشب الصناعي، بينما يستورد الاتحاد الأوروبي بشكل رئيسي المنتجات الخارجية.

لا تزال هذه الأسواق تزخر بمنتجات أخرى، ونحن نستغلها ونبتكر. أعتقد أنه مع نتائج سبعة أشهر من المواكبة في عام ٢٠٢٤، بعد تطبيق معدل الضريبة، ما زلنا نأمل في الحفاظ على عائدات تصدير الأخشاب والأثاث،" قال السيد مان.

على وجه الخصوص، كشف السيد مان عن توجه بعض الشركات نحو بناء مرافق إنتاج مباشرة في الولايات المتحدة. وهذه خطوة جريئة للاستفادة من السوق وتجنب الحواجز التجارية.

وبحسب الدكتور كان فان لوك، فإنه في السيناريو الأساسي - تفرض الولايات المتحدة ضريبة متبادلة بنسبة 20% على السلع الفيتنامية المصدرة إلى الولايات المتحدة - فإن القيمة الإضافية المقدرة التي يتعين دفعها تبلغ حوالي 25 - 30 مليار دولار أمريكي سنويًا.

وتواصل الوزارات والقطاعات حاليا التفاوض للتوصل إلى معدل ضريبي أقل، ربما بنحو 15-17%.

يرى أنه في ظل الظروف الراهنة، ينبغي على الشركات الاستفادة من سياسات الدعم المتعلقة بالضرائب والرسوم وأسعار الفائدة، وغيرها، وتطبيق التكنولوجيا في الإنتاج لخفض التكاليف والأسعار. وفي الوقت نفسه، ينبغي عليها تقييم الأثر على صناعاتها وأعمالها للاستجابة بشكل استباقي، ووضع خطط لتقاسم تكاليف التعريفات الجمركية مع الشركاء.

وينبغي للشركات أن تستفيد من الفرص التي توفرها اتفاقيات التجارة الحرة من الجيل الجديد ومن الارتقاء بعلاقات فيتنام مع الولايات المتحدة واليابان وأستراليا وماليزيا ونيوزيلندا وسنغافورة وتايلاند... لتنويع الأسواق والشركاء وسلاسل التوريد والمنتجات.

ها لينه

المصدر: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html