4 faktory, které pomohou firmám dobýt mezinárodní trhy

Paní Tieu Yen Trinh - generální ředitelka společnosti Talentnet - radí domácím podnikům, aby se před odchodem do „velkého moře“ zaměřily na kvalitu produktů, marketingovou strategii, tok kapitálu...

Podle výzkumu UOB se v průměru 9 z 10 vietnamských společností snaží v příštích třech letech rozšířit své podnikání do celého světa. Očekávají, že zvýší své tržby a posílí svou značku jako mezinárodní firma.

Zpráva Agentury pro zahraniční investice Ministerstva plánování a investic uvádí, že za prvních 9 měsíců roku dosáhl celkový mezinárodní investiční kapitál Vietnamu (nový a upravený kapitál) 416,8 milionu USD, což představuje nárůst o 4,6 % oproti stejnému období.

Podle paní Tieu Yen Trinh – generální ředitelky poradenské společnosti pro lidské zdroje Talentnet: „Mnoho domácích podniků investuje do inovací a kreativity. Toto úsilí jim nejen pomáhá udržet provoz v digitálním věku, ale je také odrazovým můstkem k rozšíření ekosystému a oslovení oceánu.“ Dříve podporovala mnoho partnerů v dobytí mezinárodního trhu.

Expanze a dobývání mezinárodních trhů je dlouhodobým cílem mnoha společností. Foto: Shutterstock - Talentnet

Paní Yen Trinh poukázala na čtyři nezbytné a postačující faktory pro to, aby domácí podniky mohly pevně vstoupit na nové trhy. Prvním jsou jedinečné a odlišné produkty, které splňují potřeby uživatelů. Dalším je marketing – prodejní strategie, identifikace cílových zákazníků, metody oslovování a potenciální distribuční partneři.

Za třetí, stabilní tok kapitálu, který pomáhá společnosti udržet provoz po dobu 2–3 let, a to i v nejhorším případě. A konečně, lidé – pozice a dovednosti potřebné k budování firemní kultury, vytváření jedinečné hodnoty, kterou na novém trhu poskytuje pouze daná jednotka.

„Většina firem se zaměřuje na produkty a marketingové strategie, protože ty mohou snadno zapůsobit na nové trhy,“ prozradila paní Tieu Yen Trinh. Vedoucí pracovníci by však neměli podceňovat lidi, protože tento faktor určuje udržitelnost společnosti. Snaha o integraci bez pečlivé přípravy může snadno vést k neočekávaným problémům.

Paní Yen Trinh uvedla příklad, že předtím, než se podnik vydá na „velké moře“, by měl mít standardní strukturu a model lidských zdrojů mezi odděleními, jednotlivými úrovněmi a pozicemi. To nejen pomáhá jednotce rychle zavést novou organizaci, ale také má rozumnou strategii zdrojů – využívání interních zaměstnanců nebo půjčování talentů z jiných míst.

Každá země bude mít určité rozdíly, pokud jde o zákony, daně, pracovněprávní předpisy... Proto si společnosti musí vybavit přesný mzdový systém, aby zajistily soulad s požadavky hostitelské země.

„V případě zahraničních a místních náborových a personálních oddělení musí být mzdový systém dostatečně silný, aby synchronně shromažďoval a sledoval data o zaměstnancích, a dokonce musí integrovat více systémů... aby byla zajištěna konzistence mezi platy a dalšími finančními položkami, a tím efektivně řídil tok kapitálu,“ vysvětlila.

Pečlivá příprava v mnoha aspektech, zejména plné a legální vyplácení zaměstnanců, je nezbytným faktorem pro úspěch firmy při vstupu do „velkého moře“. Foto: Shutterstock - Talentnet

Podle generální ředitelky se mnoho firem domnívá, že proces výpočtu mezd je specifický, musí být důvěrný a nelze jej outsourcovat. Díky nejvyššímu bezpečnostnímu systému a standardizovaným procesům zajišťujícím přesnost však mohou externí jednotky pomoci firmám sdílet část zátěže, soustředit se na klíčové činnosti a zvyšovat zisky.

„S mzdovou službou Talentnet si firmy mohou službu přizpůsobit svým potřebám. Správa lidských zdrojů a mezd je integrována do kompletního systému, který podporuje vytváření souhrnných reportů a poskytuje firmám nejrychlejší přehled o nákladech na lidské zdroje,“ dodala paní Tieu Yen Trinh.

Van Phat

Zdrojový odkaz: https://vnexpress.net/4-yeu-to-giup-doanh-nghiep-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te-4681013.html