Maloobchodní značky konkurují na vietnamském trhu

Značky využívají příležitosti vstoupit na trh

Podle Generálního statistického úřadu se za prvních 11 měsíců roku 2023 odhadují celkové maloobchodní tržby z prodeje zboží a spotřebitelských služeb v celostátním měřítku v běžných cenách na 5,667 bilionů VND, což je o 9,6 % více než ve stejném období roku 2022. Z toho tržby z ubytování a stravování vzrostly o 15,3 % a tržby z cestovního ruchu o 50,5 %.

Maloobchodní tržby za zboží za prvních 11 měsíců roku 2023 se odhadují na 4 420 bilionů VND, což představuje 78 % z celkového objemu a oproti stejnému období loňského roku se zvýšily o 8,6 % (bez započítání nárůstu cen o 6,8 %). Z toho se tržby z kulturního a vzdělávacího zboží zvýšily o 14,7 %, z potravin a potravinářských výrobků o 11,4 %, z oděvů o 7,6 %, z domácích spotřebičů, nářadí a vybavení o 6,3 % a z dopravních prostředků (kromě automobilů) se snížily o 3,3 %.

Reality - Maloobchodní značky konkurují na vietnamském trhu, nákupní centra přitahují značky — Ve Vietnamu je segment luxusního maloobchodu stále dynamický a přitahuje mnoho značek (ilustrační foto).

Pozorování oddělení komerčního leasingu společnosti Savills Hanoi ukazují, že vietnamský trh obecně a Hanoj zejména se stává ideální destinací pro mezinárodní značky, od rychlé módy až po luxusní a špičkové maloobchodní segmenty.

Paní Hoang Nguyet Minh, vrchní ředitelka pro komerční leasing ve společnosti Savills Hanoi, k tomu uvedla: „Vietnam se od období po pandemii covidu-19 stal potenciálním trhem se silnou atraktivitou. Nárůst domácí spotřeby je považován za jeden z faktorů, které pohánějí rostoucí zájem mezinárodních značek o tento trh.“

Podle paní Minh je dalším důležitým faktorem, který činí maloobchodní trh ve Vietnamu atraktivním, to, že ve srovnání se sousedními zeměmi, jako je Singapur, Thajsko a Indonésie, je počet mezinárodních značek přítomných ve Vietnamu stále omezený. To vytváří skvělou příležitost pro značky, které chtějí rozšířit svůj trh, zejména pokud zde teprve začínají.

Zejména Hanoj přitahuje pozornost jakožto žádané místo pro rozvoj maloobchodu díky rychlé urbanizaci, velké populaci, vysoké hustotě obyvatelstva, rostoucímu počtu domácností se středními příjmy a velkému počtu obyvatel v produktivním věku. Tyto silné základní faktory vytvořily obrovskou poptávku po maloobchodě na kapitálovém trhu.

Trh zaznamenal také dynamickější segment luxusního maloobchodu s expanzí a otevíráním nových prodejen. Luxusní značky využívají strategii jednoho obchodu na prestižních místech. V Hanoji oblast Hoan Kiem, zejména na ulicích Ngo Quyen, Ly Thai To a Trang Tien, od roku 2021 do současnosti neustále vítala vznik a expanzi luxusních značek, jako například: Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp nebo v poslední době Piaget, Watches of Switzerland...

Jedním z důvodů, proč trh přitahuje slavné značky, je to, že počet superbohatých lidí ve Vietnamu se za posledních 5 let zdvojnásobil a počet bohatých lidí se zvýšil o 70 % a očekává se, že v příštích 5 letech bude dále prudce růst. Kromě toho prodejní vyhlídky luxusních značek ve Vietnamu také přispívají k vytváření hybné síly pro další expanzi a přilákání nových značek na vietnamský trh.

Současným problémem maloobchodních značek, zejména těch luxusních, je však nedostatek prostor. Paní Minh uvedla: „V současné době je v Hanoji k dispozici pouze 3 500 metrů čtverečních podlahové plochy pro luxusní značky. Poptávka po expanzi a otevírání nových prodejen luxusních značek ve Vietnamu zároveň roste. Počet luxusních produktů a značek ve Vietnamu je stále příliš malý ve srovnání s trhy v Bangkoku, Singapuru nebo Indonésii v regionu. Nedostatek nabídky vede k cenové konkurenci a zvyšuje cenu pronájmu prostor v oblasti Trang Tien, která není v pěší zóně.“

Paní Minh analyzovala: „Prostory v oblasti Trang Tien v Hanoji jsou v současné době rozděleny do dvou skupin. První skupina, v oblasti, kde se koncentrují luxusní značky jako Louis Vuitton a Dior, a ulice nejsou pěší zóny, má vysoké ceny pronájmu, stejné jako ceny pronájmu v oblasti Dong Khoi v Ho Či Minově Městě. Druhá skupina v pěší zóně má ceny pronájmu, které dosahují pouze 1/3, nebo dokonce 1/4 ceny pronájmu v první skupině.“

Nájemné v maloobchodních prostorách v prvním patře nebo na uličním průčelí v centrální oblasti Hoan Kiem, na hlavních ulicích jako Trang Tien, Ly Thai To a Ngo Quyen, bylo o 20 % vyšší než před pandemií Covid-19 a v budoucnu se bude i nadále zvyšovat kvůli nedostatku maloobchodních nabídek. Obchody, které si pronajímaly prostory před pandemií Covid-19, se také potýkaly s mnoha obtížemi, když pronajímatelé zvýšili ceny a museli soutěžit o prostory s nově otevřenými značkami nebo s těmi, které potřebovaly v této centrální oblasti Hoan Kiem expandovat, analyzovala paní Minh.

Nákupní centra v závodě o přilákání značek

Vedoucí ředitel pro komerční pronájem ve společnosti Savills Hanoi uvedl, že domácí i zahraniční maloobchodníci se obvykle stěhují do nákupních center. Díky výhodě systematičtějšího rozvoje oproti pronájmu malých řadových domů si nákupní centra stále lépe vedou v budování seznamu nájemníků, modernizaci služeb a inženýrských sítí a mají jasný právní prostor pro podporu maloobchodních zákazníků. Zároveň bude mít stará čtvrť, která je koncentrována s mnoha řadovými domy a malými podniky, v tomto období potíže s nalezením nájemníků.

Přesto však stále existují určité významné výzvy, jelikož počet nákupních center v Hanoji stále nestačí k uspokojení potřeb mezinárodních značek. Proto bude v budoucnu rozhodujícím faktorem vznik nových nákupních center, který nejen vytvoří prostor pro nové značky, ale také podpoří konkurenci a diverzifikaci na maloobchodním trhu. Hanojský trh se svým nevyužitým potenciálem bude v nadcházejícím období jistě atraktivní destinací pro expanzi mezinárodních značek.

V komentáři k maloobchodnímu trhu v roce 2024 paní Minh uvedla: „Maloobchodní trh v letech 2024 a 2025 bude stále živější, jelikož Vietnam je vyhodnocován jako klíčový trh v jihovýchodní Asii pro mezinárodní maloobchodníky, kteří chtějí rozšiřovat své aktivity, což povede k velké poptávce na trhu. Trh v příštích 3 letech také uvítá novou vysoce kvalitní nabídku pro segment obchodních center v Hanoji. Segment řadových domů a maloobchodních pódií v bytových domech se mezitím bude potýkat s obtížemi při pronájmu a ceny pronájmů se sotva zvýší v závislosti na obecné cenové hladině obchodních center kvůli specifickému rozsahu, službám a nájemní základně každého projektu.“

N.Giang

Zdroj