CPTPP podporuje větší přítomnost vietnamského zboží na malajsijském trhu.

V celkovém kontextu mezinárodní ekonomické integrace je Malajsie jedním z hlavních důležitých partnerů Vietnamu v regionu ASEAN. Skutečnost, že obě země jsou členy Komplexního a progresivního transpacifického partnerství (CPTPP), vytvořila nový, hluboký a udržitelný impuls pro bilaterální obchodní spolupráci, a to nejen z hlediska objemu obchodu, ale také z hlediska kvality a struktury obchodu.

Faktory, které ovlivnily obchod mezi Vietnamem a Malajsií

Podle údajů vietnamské celní správy dosáhl celkový obrat dovozu a vývozu mezi Vietnamem a Malajsií v prvních devíti měsících roku 2025 12,06 miliardy USD, což představuje nárůst o 12,89 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Z toho vývoz dosáhl 3,89 miliardy USD, což představuje nárůst o 1,3 %, zatímco dovoz dosáhl 8,18 miliardy USD, což představuje nárůst o 19,37 %. Obchodní bilance i nadále silně vykazovala příznivý dopad na Malajsii, přičemž deficit Vietnamu dosáhl 4,29 miliardy USD, což představuje nárůst o 42,36 % ve srovnání se stejným obdobím.

Na straně exportu se struktura vietnamského zboží vyváženého do Malajsie nadále pozitivně posouvá, což souvisí s výhodami zpracovatelského a výrobního průmyslu. Počítače, elektronické výrobky a komponenty se dostaly na vrchol a představují 16,9 % celkové hodnoty exportu a vykazují silný nárůst o 40 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Těsně za nimi následuje skupina strojů, zařízení, nástrojů a náhradních dílů s podílem 9,6 %, což představuje nárůst o 21,9 %. Zejména dopravní prostředky a jejich díly zaznamenaly tempo růstu o 65,2 %, což naznačuje rozšíření průmyslového dodavatelského řetězce mezi oběma zeměmi.

Tato čísla růstu jsou neoddělitelně spojena s dopadem CPTPP. Výrazné snížení cel v souladu s plánem, ke kterému se zavázaly, spolu s transparentními předpisy týkajícími se původu, technických norem, cel atd. poskytly vietnamským podnikům příznivější právní „mount“ pro přístup na malajský trh. To je klíčová výhoda ve srovnání s obdobím před vstupem CPTPP v platnost, kdy mnoho odvětví stále čelilo vysokým celním a necelním bariérám.

Naopak však vývoz mnoha tradičních vietnamských výrobků do Malajsie, jako je železo a ocel, chemické výrobky a rýže, nadále prudce klesal, a to o 28,4 %, 69,7 % a 53,3 %. To odráží jak tvrdou konkurenci na trhu, tak tlak na zlepšení kvality, standardů a přidané hodnoty vietnamského zboží ve stále přísnější oblasti CPTPP.

Místopředseda vlády Tran Hong Ha, náměstek ministra průmyslu a obchodu Phan Thi Thang spolu se zástupci různých ministerstev a agentur navštívili stánky vietnamských firem účastnících se veletrhu.

Podle zprávy Vietnamského obchodního úřadu v Malajsii je malajský trh považován za trh s značnou kupní silou, rozmanitou spotřebitelskou poptávkou a mnoha podobnostmi ve spotřebitelské kultuře s Vietnamem. Zejména účast v četných dohodách o volném obchodu, včetně CPTPP, vytvořila vysokou míru otevřenosti a relativně nízké vstupní bariéry pro vietnamské zboží. Malajsie se navíc potýká s nedostatkem domácích dodávek u některých základních produktů, jako je rýže a mořské plody – oblastí, kde má Vietnam konkurenční výhodu.

Otevřený trh však také znamená intenzivní konkurenci. Jako vysoce otevřená ekonomika dováží Malajsie zboží z mnoha zemí, jako je Čína, Thajsko a Indonésie, což nutí vietnamské zboží přímo konkurovat cenou, kvalitou a standardy.

Zejména potravinářské výrobky čelí značným překážkám, pokud jde o certifikaci Halal – v současné době je ve Vietnamu organizací JAKIM uznána pouze jedna nevládní organizace k vydávání této certifikace. To představuje značnou překážku, která brání rozšiřování podílu vietnamských potravinářských výrobků na trhu v Malajsii.

Kromě technických překážek se mnoho vietnamských podniků zdráhá vstoupit na trh kvůli rozdílům v cizích jazycích a obchodní kultuře; v některých případech se dokonce staly obětí obchodních podvodů, protože neprošly oficiálními ověřovacími kanály. Tato omezení ukazují, že CPTPP bude skutečně účinný pouze tehdy, pokud se odpovídajícím způsobem zvýší integrační kapacita podniků.

Podpora budování značky pro firmy.

Jedním z vrcholů vietnamsko-malajsijské spolupráce v poslední době byly aktivity na podporu obchodu, přímo podporované systémem obchodních kanceláří. Začátkem října 2025 přivedla vietnamská obchodní kancelář v Malajsii do Vietnamu 21 malajských logistických společností, které se zúčastnily Světového kongresu Mezinárodní federace spedičních asociací (FIATA 2025), čímž vytvořila důležité propojení mezi logistickým sektorem obou zemí. Následně se obchodní kancelář od 16. do 19. října 2025 zúčastnila se stánkem Mezinárodního halal veletrhu v Malacce (MIHF 2025) – jednoho z největších halal veletrhů v Malajsii.

Tyto aktivity ukazují, že aby CPTPP skutečně prosperoval, nemůže zůstat pouze závazkem na papíře; vyžaduje rozsáhlé propagační programy, které úzce souvisejí s potřebami trhu a podnikání. Rozsah CPTPP se skutečně rozšíří pouze tehdy, až bude vietnamské zboží konkrétně přítomno v distribučních systémech, na veletrzích a v dodavatelských řetězcích v partnerských zemích.

Kromě celních a technických faktorů staví CPTPP vietnamské podniky do nového konkurenčního prostředí, pokud jde o budování značky a kulturní hodnoty. Průzkumy trhu ukazují, že i přes srovnatelnou kvalitu produktů je mnoho vietnamských značek v nevýhodě kvůli omezením v balení, designu a vyprávění příběhů značek.

Produkty Aodai Coffee dobyly malajský trh nejen svou kvalitou, ale také příběhem své značky, který prostřednictvím obalů vypráví příběh vietnamské kultury.

Příběh společnosti Nonla Vietnam Global a jejího produktu Aodai Coffee je toho ukázkovým příkladem. Vytvoření image produktu založené na kulturní identitě aodai (tradičního vietnamského oděvu) pomohlo této značce udělat silný dojem na malajském trhu. Pan Nguyen Trung Chinh, zakladatel a generální ředitel společnosti NONLA Vietnam Global Co., Ltd., uvedl, že v silně konkurenčním maloobchodním prostředí mají firmy pouze „tři zlaté sekundy“ na to, aby zapůsobily na zákazníky, když stojí před pultem. Pokud se kvalita produktu spojí s profesionálním image a jasným příběhem kulturní identity, vietnamské zboží může absolutně konkurovat mezinárodním značkám.

Z pohledu státních řídicích orgánů první tajemník a vedoucí vietnamského obchodního úřadu v Malajsii Ngo Quang Hung vysoce ocenil kreativní nápady propojující export s kulturními narativy a vnímá to jako strategický směr ke zvýšení hodnoty vietnamského zboží v kontextu stále tvrdší globální konkurence. Zejména s ohledem na to, že Vietnam a Malajsie usilují o dvoustranný obchodní obrat 20 miliard USD do roku 2030, je zvyšování hodnoty značky ještě důležitější.

Aby bylo tohoto cíle dosaženo, doporučuje Vietnamská obchodní kancelář v Malajsii, aby se vietnamské firmy zaměřily na velmi specifické body: Před transakcemi důkladně ověřovat partnery; upřednostňovat export produktů s certifikací Halal; odvážně investovat do distribučních kanálů, zasílat vzorky a účastnit se veletrhů; inovovat design produktů tak, aby vyhovoval vkusu místních spotřebitelů; a spolupracovat na vystavování zboží ve vzorkové prodejně obchodní kanceláře.

Jinými slovy, CPTPP otevřel dveře, ale to, jak široké tyto dveře budou, závisí do značné míry na schopnostech každého jednotlivého podniku. Teprve až si podniky osvojí standardy, branding, logistiku a vyprávění příběhů produktů, se CPTPP skutečně stane „strategickou pákou“ pro vietnamské zboží v Malajsii.

---

Štítky: Dohoda CPTPP, Malajský trh

Zdroj: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html