Posílení podpory obchodu a uvedení vietnamského zboží na indický trh

Pane, koncem září 2023 zorganizovala Vietnamská asociace kávy a kakaa (VICOFA) delegaci vietnamských kávových firem, která se zúčastnila Světové konference a výstavy kávy (WCC), která se konala v Bengalúru v Karnátake v Indii. Mohl byste se prosím podělit o několik podrobností o této akci a také o její efektivitě při podpoře vývozu kávy do Indie – jednoho z největších trhů pro vietnamskou kávu?

Pan Bui Trung Thuong - obchodní poradce, Vietnam Trade Office v Indii

Indie předstihla Čínu a stala se nejlidnatějším trhem světa. V kontextu zpomalujícího globálního exportu v poslední době klesl i indický export. Obchod mezi Vietnamem a Indií však zůstává ve srovnání se stejným obdobím loňského roku stabilní.

Vietnamská obchodní kancelář v Indii v poslední době realizovala mnoho programů na podporu obchodu a jednou z důležitých akcí je podpora obchodu s kávovými produkty v Indii v rámci Mezinárodní konference o kávě. S podporou Ministerstva průmyslu a obchodu a Kávové asociace Vietnam zorganizoval delegaci kávového průmyslu s mnoha velkými vietnamskými podniky, které se tohoto programu zúčastnily, jako například Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

V rámci programu uspořádalo velvyslanectví a obchodní kancelář Vietnamu v Indii řadu programů na podporu vietnamské kávy, jako například ochutnávky, představení unikátních kávových produktů a propagaci vietnamské kávy. V důsledku toho společnost Vinh Hiep Company Limited podepsala s indickým partnerem memorandum o porozumění s cílem rozvíjet na tomto trhu značku kávy L'amant.

Káva je v současnosti důležitým vývozním produktem Vietnamu do Indie, ale obrat a podíl obratu kávy v porovnání s celkovým objemem zemědělského vývozu jsou stále omezené. V roce 2022 činil vietnamský vývoz kávy do Indie přibližně 60 milionů USD, což představuje nárůst o 5 % oproti stejnému období loňského roku. Indové mají vietnamskou instantní kávu velmi rádi. Kromě značek L'amant se v Indii velmi dobře rozvíjejí také značky Trung Nguyen a G7. Obě vlády stále jednají o snížení dovozních cel, a v té době bude mít vietnamská káva v Indii silné zastoupení.

Spolu s výše zmíněnou významnou událostí je známo, že Obchodní úřad od začátku roku podporuje podniky v realizaci mnoha aktivit na podporu vývozu zemědělských produktů. Mohl byste poskytnout konkrétnější informace o těchto aktivitách?

K 28. dubnu 2020 ještě většina zemí nebyla vážně zasažena pandemií Covid-19, ale v té době byla Indie v celostátním lockdownu a mnoho plánů bylo zpožděno. V té době jsme hledali řešení a jednali s oddělením podpory obchodu – Ministerstvem průmyslu a obchodu a Indickou obchodní komorou o uspořádání první online obchodní propagace.

Po této události se v průběhu let 2020 a 2021 online podpora obchodu stala trendem a my jsme hrdí na to, že jsme jednou z prvních obchodních kanceláří, které tuto formu podpory obchodu popularizovaly.

Pokud jde o další aktivity, v roce 2022 jsme u příležitosti 50. výročí diplomatických vztahů mezi Vietnamem a Indií uspořádali 50 programů, a to jak prezenčně, tak online, včetně obecných programů o trhu a podrobných programů o odvětvích, produktech nebo programů zavádějících právní předpisy, standardy tržní kvality, online výměnné programy... pro podniky.

Od začátku roku jsme pod vedením Ministerstva průmyslu a obchodu podpořili mnoho delegací, jako například delegaci ministra zemědělství a rozvoje venkova, která se zúčastnila ministerské konference G20 na podporu obchodu. Kromě toho jsme podpořili podniky v mnoha odvětvích, jako jsou řemeslné výrobky, koření, zemědělské produkty, dřevěný nábytek atd., aby se dozvěděly o tržních informacích. Jen v tomto roce se vývoz dřevěného nábytku do Indie výrazně zvýšil. V kontextu obtížné trhové situace se Indie může stát jedním z alternativních trhů.

Skořice je hlavním vietnamským vývozním artiklem do Indie (Foto: Vinasamex)

Pokud jde o skořicové výrobky, vietnamský vývoz skořice do Indie v současnosti představuje přibližně 80 % poptávky po dovozu skořice na trhu. Podle indických údajů Indie ve fiskálním roce 2022–2023 dovezla 38 000 tun, z čehož 35 000 tun pocházelo z Vietnamu.

Indie je velmi potenciální trh, ale export není snadný. Vzhledem k problémům Indie s exportem si Indie najde způsoby, jak chránit domácí trh a vytvářet pracovní místa pro podniky a pracovníky. Ale když víme, že existuje produkt, který má tržní výhodu, jako je skořice, musí být podniky proaktivní a příliš se nespoléhat na indické obchodníky.

Příští listopad se v Indii bude konat velký veletrh potravinářských výrobků. Jedná se o důležitou aktivitu Indie při podpoře obchodu a obchodních vztahů se zeměmi po celém světě. Očekává se, že na tento trh přijede 70 zemí. Indie plánuje uspořádat stánek na propagaci vietnamských produktů. Pokud se firmy nemohou do Indie dostat, mohou nám zaslat vzorky pro podporu propagace. Pokud se firmy mohou dostavit přímo, bude to velmi dobrá příležitost dozvědět se nejen o indickém trhu, ale také o mnoha firmách v jiných zemích, které se veletrhu účastní.

Můžete mi, jakožto někdo, kdo mnoho let pracoval v Indii, poskytnout podrobnější informace o potenciálu tohoto trhu pro vietnamské zemědělské produkty a koření?

Indie má v současnosti 1,4 miliardy obyvatel. Díky širokému spektru zákazníků je tato 1,4miliardová populace rozdělena do 4–5 skupin s rozmanitými potřebami.

Pokud jde o koření, Indie je největším spotřebitelem na světě a druhým největším vývozcem. Dováží od nás mnoho produktů a poté vyrábí dražší produkty na export. Například u kadidla je jejich spotřeba velmi vysoká a z Vietnamu dovážejí pouze surové kadidlo, které má velmi nízkou hodnotu. Pak provedou poslední krok ochucení, čímž se hodnota produktu 3–4krát zvýší. Proč vietnamské firmy nemohou tento krok dokončit a zvýšit tak hodnotu produktu?

V oblasti koření mají vládní agentury velkou podporu. Rada pro koření v rámci Ministerstva obchodu a průmyslu Indie je zodpovědná za formulování rozvojových politik a plánování oblastí pěstování léčivých rostlin, aby se zabránilo překrývání. Indie má agenturu na podporu vývozu zemědělských produktů s cílem podpořit rozvoj trhu, podpořit prodejní podniky a podpořit indické kupující v interakci s producenty.

Skořice nebo koření jsou však v Indii téměř výhradními produkty Vietnamu. Proto by podniky měly prosazovat řešení na podporu obchodu, pečlivě studovat trh, aby zvýšily hodnotu exportu. Kromě toho by se podniky měly sjednocovat, jinak pokud budou soutěžit cenou, nevědí, kdy budou konkurovat.

Jaká řešení bude mít v nadcházející době Vietnamská obchodní kancelář v Indii na podporu vietnamských podniků při zvyšování exportu na tento trh, pane?

Indii jsme identifikovali jako velmi potenciální trh a musíme najít způsoby, jak společně překonat obtíže, abychom na tento trh pronikli hlouběji. V současné situaci musí mít podniky kromě kvality i příběh, který se o produktech může pochlubit. Proto se aktivity na podporu obchodu zaměří na řešení.

Zaprvé, pokračovat v zavádění programů na podporu obchodu kombinací různých forem.

Za druhé , budeme i nadále orientovat informace o trhu. Indie má stejně jako Čína velké státy, ale konkrétní informace o jednotlivých státech jsou velmi omezené. Předchozí dohoda měla za cíl každou středu šířit mezi podniky informace, které provincie a státy mají a co potřebují. Konaly se akce, které přilákaly až 200 podniků, ale jejich počet postupně klesá. Věříme, že je zapotřebí větší interakce a investice do hlubšího porozumění ze strany podniků, aby měly na tomto trhu větší příležitosti.

Za třetí, vždy povzbuzujeme vietnamské firmy, aby přišly do Indie a vytvořily tak ekosystém na indickém trhu. Indie je nejen větším trhem, ale v současné době zaostává za Vietnamem v oblasti elektronického obchodování asi o 10 let. Tato propast se však velmi rychle smaže, takže je velmi vhodné, aby se firmy v této době na tento trh obrátily.

Děkuju!

Zdrojový odkaz: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html