Řada projektů snižuje ceny, prodlužuje platební lhůty... pro prodej produktů

Nejdřív si koupím dům, pak zaplatím...

Společnost Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, investor projektu Paris Hoang Kim, který se nachází v průčelí kruhového objezdu Luong Dinh Cua - Tran Nao Street, Binh Khanh Ward, Thu Duc City (HCMC), hraničící s novou městskou oblastí Thu Thiem, nedávno oznámila zahájení prodeje zbývajících bytů v projektu za cenu o 30 - 40 % nižší, než je prodejní cena bytů v okolí oblasti Thu Thiem.

V současné době je tento projekt předán zákazníkům k nastěhování, ale zákazníci potřebují zaplatit pouze 30 %, aby dům obdrželi okamžitě, zbývajících 65 % kupující zaplatí investorovi ve splátkách do dvou let. Pokud si zákazníci potřebují půjčit peníze od banky, investor v prvních dvou letech uhradí i celou úrokovou sazbu. V případě jednorázové platby je sleva za rychlou platbu 15 % z hodnoty domu. Kupující navíc obdrží balíček nábytku v hodnotě 50 - 70 milionů VND v závislosti na typu bytu.

Projekt Paris Hoang Kim dodal domy a zákazníci je mohou platit ve splátkách do 2 let.

Společnost Hung Thinh Corporation právě zahájila prodej projektu Avatar Thu Duc (město Thu Duc) o rozloze téměř 3,3 hektaru, který zahrnuje 6 bytových věží o výšce 28 až 33 pater a nabízí na trhu téměř 2 400 bytů s 1 až 3 ložnicemi a mezonetovými byty. Prodejní cena projektu je více než 60 milionů VND/ ^m2 a je splácena ve splátkách do 6 let.

Společnost Vingroup také otevírá v projektu Vinhomes Grand Park (město Thu Duc) stavební komplex Glory Heights. Jedná se o poslední komplex v tomto projektu. Požadovaná cena každého bytu se pohybuje od 55 milionů VND/ ^m² , což znamená, že průměrná cena bytu je přibližně 3 miliardy VND. Zákazníci však musí zaplatit pouze 15 % hodnoty bytu, tj. přibližně 450 milionů VND. Investor podporuje bankovní úrokové sazby po dobu 7 let a půjčuje 80 % hodnoty bytu. Investor také daruje interiérový balíček a poukázku VinFast v hodnotě 70–200 milionů VND.

Paní Mai Hoa, obchodní zástupkyně v tomto projektu, vypočítala, že zákazníci potřebují utratit méně než 500 milionů VND, ale dům obdrží již po 1 roce. Zákazníci mají tedy na pronájem domu až 6 let s očekávaným měsíčním příjmem z pronájmu přibližně 10 milionů VND. Po 6 letech si tedy zákazníci vydělají z pronájmu přibližně 720 milionů VND.

Mnoho projektů společností Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… také opět zvýšilo prodej.

V příměstské oblasti Ho Či Minova Města společnost TTC Land Company také zahájila prodej projektu Centria Island (město Bien Hoa, provincie Dong Nai ). Tento 48hektarový projekt, nacházející se na ostrově uprostřed řeky Dong Nai, má nyní dokončené právní procesy, kdy každý pozemek má růžovou knihu, byl dokončen systém dopravní infrastruktury... V první fázi investor zahájil prodej 65 řadových domů a vil s prodejní cenou přibližně 8,3 miliardy VND/řadový dům, 16 miliard VND za dvojdomky... Každý měsíc zákazníci platí 3 %, banka půjčuje 70 % hodnoty s preferenční úrokovou sazbou 0 %...

V Binh Duongu spustila skupina Bcons Group projekt Bcons Polaris s očekávanou cenou 39 milionů VND/ ^m2 . Současně skupina pokračovala v uvádění produktů na trh projektu Bcons City s cenou něco málo přes 30 milionů VND/ ^m2 . Každý byt ^{o rozloze 50 m2} tak stojí od 1,6 miliardy VND. Aby skupina Bcons podpořila zákazníky v přístupu k možnosti vlastnit dům v současném obtížném období, nabízí 3 flexibilní možnosti platby, přičemž pro zákazníky je možné prodloužit splátky. 20 % počáteční hodnoty se platí při podpisu smlouvy a další platby se splácejí s odstupem 2 měsíců, nebo se při podpisu smlouvy platí 10 %, přičemž banka půjčí zbývajících 50 %. Tento úvěr bude skupinou Bcons Group podporován s úroky a jistinou s odkladem až do oznámení o předání bytu. Po dokončení projektu musí kupující uhradit zbývajících 10 % hodnoty. Zejména v případě, že je zaplaceno 25 % jako záloha na byt, a zákazník potřebuje úvěr, některé banky také podporují schválení žádostí o úvěr a maximální výše úvěru je dalších 20 %.

I na obtížných trzích musíme prodávat.

Pan Nguyen Van Hau, předseda představenstva společnosti Asian Holding Company, uvedl, že tato jednotka také otevírá prodej rezidenční oblasti The Long Eyes v okrese Trang Bom v provincii Dong Nai za cenu přibližně 960 milionů VND/parcela s růžovou knihou. Pro prodej tohoto projektu společnost zmobilizovala přibližně 500 prodejních pracovníků z realitních kanceláří, ale postup je stále pomalý, ne takový, jaký se očekával. „I když je to pomalé, musíme to udělat, musíme to prodat, nemůžeme to vzdát, protože stále musíme „nést“ stovky zaměstnanců a mnoho dalších věcí. Pokud to nikdo neudělá, trh zemře,“ – pevně prohlásil pan Hau.

Přestože bylo mobilizováno téměř 500 prodejních pracovníků, rezidenční oblast Long Eyes se stále prodává poměrně pomalu, protože trh se nevzpamatoval.

Aby se trh zotavil, je podle pana Haua nutné odstranit mentalitu zákazníků, kteří si místo investování nebo nákupu pozemků myslí, že je třeba držet hotovost. K tomu musí banky snížit úrokové sazby z úvěrů na přibližně 7–8 % ročně, protože jsou stále příliš vysoké, a to až na 11 % ročně pro individuální klienty a až na 15 %, dokonce i 17 % ročně pro podniky. Kromě toho je nutné pumpovat peníze na trh posílením veřejných investic. Zároveň je nutné urychlit vyplácení balíčku ve výši 120 000 miliard VND pro podniky i občany. Je nutné pumpovat dalších 100 000 miliard VND, jak dříve navrhovalo ministerstvo stavebnictví, s úrokovou sazbou přibližně 5 %, podobně jako u balíčku sociálních úvěrů na bydlení. V současné době si totiž podniky ani občané nemohou z balíčku ve výši 120 000 miliard VND půjčit, protože neexistují žádné produkty sociálního bydlení, které by si mohli půjčit.

Podle pana Doan Chi Thanha, obchodního ředitele společnosti Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, musela společnost, aby mohla prodávat své produkty, navýšit preferenční politiku, slevy, podporu úroků z úvěrů a prodloužit dobu splácení. Jedná se o prodejní řešení zaměřené na lidi se skutečnými potřebami. V současné době jsou totiž projekty prodeje domů na splátky a předávání domů zákazníkům k okamžitému bydlení v kontextu trhu s nemovitostmi s omezenou nabídkou poměrně vzácné.

„Protože projekt dodává domy okamžitě a zákazníci musí zaplatit pouze 30 %, investor se zaměřuje na zákazníky z vyšší střední třídy a vyšší, případně na manažery s vysokými a stabilními příjmy, kteří mají skutečné bytové potřeby a preferují bezpečný vkus. Přestože je trh obtížný, věříme, že se nám podaří prodat, protože projekt cílí na zákazníky se skutečnými bytovými potřebami,“ uvedl pan Thanh.

Zdrojový odkaz: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm