Majitel společnosti Tan Long Group a jeho cesta od „ztraceného“ chemického kamionu

V posledních letech prošel vietnamský živočišný průmysl významnou restrukturalizací. Místo toho, aby se jako dříve spoléhal primárně na drobné zemědělce, trh stále více uznává významnou roli velkých podniků s rozsáhlými výrobními modely a systematickými investicemi.

Tento proces probíhá na pozadí stále rostoucí spotřebitelské poptávky, přísnějších norem v oblasti bezpečnosti a hygieny potravin a nestálých cen vstupů a výstupů, které jsou ovlivněny mezinárodními trhy.

Mnoho podniků rozšířilo své investice v rámci uzavřeného řetězce, od dodávek krmiva pro zvířata a provozování farem až po distribuci produktů na trh. Mezi nimi je i BAF Agricultural Joint Stock Company – podnik patřící do ekosystému skupiny Tan Long.

Zemědělský zlom v Tan Longu.

Když se mluví o obchodní cestě skupiny Tan Long, nelze nezmínit podnikatele Truong Sy Ba, narozeného v roce 1967 a předsedu představenstva, který je obecně velmi soukromý. V jednom zřídka se však podělil o rozhovory s médii a vyprávěl o okolnostech, které ho přivedly k zemědělskému průmyslu.

Pan Truong Sy Ba - předseda představenstva skupiny Tan Long.

V souladu s tím pan Truong Sy Ba v roce 2000 zahájil podnikání založením společnosti Tan Long Van Company (předchůdce skupiny Tan Long Group), specializující se na chemický průmysl. V roce 2007, když řídil svůj kamion, aby dovezl zboží do továrny na krmivo pro hospodářská zvířata, si nečekaně všiml něčeho neobvyklého: jeho kamion zastínil dlouhou frontu kamionů převážejících do továrny kukuřici.

Ta scéna ho přiměla přehodnotit situaci. „Dříve jsem si myslel, že chemikálie, se kterými jsem tehdy obchodoval, jsou komoditou s vysokou poptávkou, ale když jsem ten den viděl továrnu, která nakupovala zemědělské produkty, uvědomil jsem si, že zemědělské produkty jsou komoditou, kterou trh skutečně potřeboval,“ vyprávěl pan Bá.

Ihned po této zkušenosti se pan Ba rozhodl změnit směr svého podnikání, začal dodávat suroviny do krmivářského průmyslu a postupně se stáhl z chemického sektoru.

Do roku 2010 společnost Tan Long založila v Dong Thap závod na zpracování rýže – v té době označovaný za největší ve Vietnamu. Významný milník nastal na konci roku 2016, kdy se Tan Long stala prvním vietnamským soukromým podnikem, který vyhrál nabídku na dodávky vysoce kvalitní rýže jihokorejské vládě.

Začátkem roku 2017 společnost Tan Long pokračovala ve vývozu druhé várky rýže Japonica do Jižní Koreje, tentokrát v desetkrát větším množství, přibližně 30 000 tun. Pan Ba uvedl, že tato transakce přinesla zisk přibližně 3 miliony USD.

Rýžový mlýn Hanh Phuc skupiny Tan Long se nachází v An Giangu .

Společnost Tan Long se následně proslavila vítězstvím v po sobě jdoucích nabídkách na 50 000 tun (květen 2018) a 60 000 tun (v polovině roku 2018), celkem tedy 110 000 tun rýže Japonica během pouhého půl roku. To byl výsledek nabídkových řízení organizovaných jihokorejskou vládou, kde Tan Long porazil řadu mezinárodních konkurentů z Číny, Thajska a Austrálie.

Podle informací na webových stránkách má Tan Long Group v současné době přibližně 4 000 zaměstnanců a působí v šesti hlavních oblastech: potravinářský průmysl a maloobchod; produkce a obchod s rýží; obilný průmysl; high-tech chov hospodářských zvířat; high-tech strojírenství; a přísady do krmiv pro zvířata.

Majitel ekosystému „vegetariánských prasat“ v hodnotě bilionů dolarů.

Poté, co se pan Bá prosadil v rýžovém průmyslu, pokračoval v expanzi do odvětví živočišné výroby. V roce 2017 založil společnost BAF Vietnam Agricultural Joint Stock Company (HoSE: BAF) podle modelu 3F (Feed – Farm – Food). Během několika let společnost BAF zvýšila svůj základní kapitál z 30 miliard VND na 1 435 miliard VND a v roce 2021 byla oficiálně kótována na burze.

Pokud jde o obchodní výsledky společnosti, v roce 2021, i přes mírný pokles tržeb v důsledku restrukturalizace, zisk BAF po zdanění stále dosáhl 321 miliard VND, což je sedmkrát více než v předchozím roce. Tento výsledek pramenil z proaktivního nákupu surovin společností v době nízkých cen, zajištění stabilních dodávek vepřového masa a využití rostoucích cen masa.

V období 2022–2023 však BAF čelil mnoha obtížím, přičemž tržby klesly v roce 2022 na 7 083 miliard VND a v roce 2023 pouze na 5 198 miliard VND, což odpovídá téměř polovičnímu poklesu za tři roky. To bylo způsobeno rostoucími vstupními náklady, slabou kupní silou a stále přísnějšími předpisy pro bezpečnost potravin.

Nicméně na konci roku 2022 se společnost BAF prosadila uvedením značky „vegetariánského vepřového“ BAF Meat – produktové řady z prasat, která konzumují pouze krmivo vyrobené ze 100 % rostlin a rostlinných bílkovin, vyráběné ve vlastní továrně BAF. Pan Ba uvedl, že tento nápad pramenil z dětských vzpomínek na lahodnou chuť vepřového masa a z touhy znovu vytvořit tuto chuť v moderním kontextu.

„Vepřové maso krmené vegetariány“ a „vepřové maso krmené banány“ kdysi vzbudily senzaci díky zájmu spotřebitelů a reputaci značek, které za nimi stály. Nicméně, jak „vepřové maso krmené banány“ postupně ztrácelo na popularitě, „vepřové maso krmené vegetariány“ zažívá pozoruhodný návrat.

V roce 2024 se obchodní výsledky společnosti BAF postupně zlepšovaly: tržby dosáhly 5 553 miliard VND, což představuje nárůst o 7 %. Zisk po zdanění činil 324 miliard VND, což je více než 10krát více než v předchozím roce. Společnost tak překročila stanovené cíle.

První čtvrtletí roku 2025 nadále zaznamenalo pozitivní výsledky se ziskem 133 miliard VND, což je nejvyšší čtvrtletní zisk, jaký kdy společnost zaznamenala. Tržby společnosti dosáhly 1 123 miliard VND, a to zejména díky prodeji více než 160 000 prasat. Společnost uvedla, že růst zisku pramenil z trvale vysoké ceny vepřového masa, zatímco ceny vstupních materiálů zůstaly stabilní, což pomohlo optimalizovat náklady.

Poté, co BAF získala 50% podíl ve společnosti Khoi Duong Livestock Company Limited, uskutečnila od listopadu 2024 fúze a akvizice s 15 společnostmi.

Je pozoruhodné, že vedle pozoruhodného obchodního růstu společnost BAF neustále rozšiřuje své aktivity v oblasti chovu hospodářských zvířat akvizicí řady podniků. Po získání 50% podílu ve společnosti Khoi Duong Livestock Company Limited uskutečňuje společnost BAF od listopadu 2024 fúze a akvizice s 15 společnostmi.

Současně společnost založila v Tay Ninh tři dceřiné společnosti s celkovým základním kapitálem 760 miliard VND, které působí především v odvětví chovu hospodářských zvířat.

Společnost VNDirect Securities se domnívá, že BAF je od roku 2024 dobře připravena a neustále investuje do nových farem a uvádí je do provozu, včetně zemědělského komplexu Hai Dang (5 000 prasnic, 60 000 výkrmných prasat), farmy Tan Chau (30 000 výkrmných prasat), farmy Tam Hung (5 000 prasnic) a zemědělského komplexu Hai Ha (5 000 prasnic, 60 000 výkrmných prasat). VNDirect odhaduje, že celkové stádo BAF se ve srovnání s rokem 2023 zvýšilo o 93,1 %.

Společnost VNDirect očekává, že BAF v roce 2025 bude i nadále zvyšovat svůj tržní podíl v důsledku poklesu počtu zemědělských domácností, přičemž celková velikost stáda některých velkých podniků může být také ovlivněna, protože předchozí dodávky částečně pocházely z partnerství s drobnými zemědělci.

Zemědělský zlom v Tan Longu.

Majitel ekosystému „vegetariánských prasat“ v hodnotě bilionů dolarů.

Komentář (0)