Je vzácné mít dobrou politiku pro nákup luxusních bytů, jako je ta současná: Je to kvůli „neprodaným“ nemovitostem?

Podle zpráv ministerstva stavebnictví a oddělení průzkumu trhu se trh s nemovitostmi v Hanoji ve třetím čtvrtletí roku 2023 stále vyznačuje pomalým trendem a objem transakcí se nepodařilo prorazit.

Statistiky VARS rovněž ukazují, že ve třetím čtvrtletí roku 2023 dosáhla míra absorpce bytového segmentu v Hanoji 30 % nových nabídek s více než 530 transakcemi, což je o více než 50 % méně než ve stejném období loňského roku.

Za zmínku stojí, že nabídka bydlení, zejména segment bytů, je stále ve stavu přebytku i nedostatku. Zejména segment dostupného bydlení je ve vážném nedostatku, zatímco velcí investoři stále přinášejí na trh segment luxusních bytů.

V kontextu stagnujícího trhu s přebytkem nabídky luxusních bytů spustilo mnoho velkých investorů vzácné pobídkové programy, jako je podpora úrokových sazeb, dárky, nábytek nebo zvýšené slevy při koupi domu.

V rozhovoru s reportéry deníku Journalist and Public Opinion Newspaper pan Tran Minh Tien, ředitel Centra pro průzkum trhu a porozumění zákazníkům společnosti One Mount Real Estate, uvedl, že z pohledu průzkumu trhu s nemovitostmi je velmi vzácné mít takovou dobrou politiku nákupu domů, jako je ta současná.

Je vzácné mít dobrou pojistku na koupi luxusních bytů, jako je ta současná, že? Kvůli obrázku 1 — Jen zřídka se setkáte s tak dobrou politikou nákupu nemovitostí jako je ta současná. (Foto: Zing)

Pro ty, kteří hledají dům k bydlení, existuje v současné době tolik příležitostí a atraktivních podmínek, které investoři nabízejí. Můžete kupujícím poradit, jak si vybrat co nejlépe?

- Z pohledu průzkumu trhu s nemovitostmi je vzácné mít tak dobrou politiku nákupu nemovitostí jako ta současná.

Pro kupující nemovitostí je prvním a nejdůležitějším bodem, že mohou dům obdržet a ihned se do něj nastěhovat. K dosažení tohoto kritéria je možné najít dům pouze na trhu s nemovitostmi k převodu nemovitostí nebo koupit primární dům přímo od investora v projektech, které se chystají předat.

Pokud však v minulosti fáze předání projektu obvykle ukončovala podporu úrokové sazby ze strany investora, v současné době mohou kupující nemovitostí stále najít projekty ve fázi předání, ale stále obdrží podporu úrokové sazby od investora. To je v současné době rozdíl na trhu.

Je pozoruhodné, že v současné době stále existují některé primární produkty pro investory, které jsou podporovány s 0% úrokovou sazbou na 12–18 měsíců, ale pokud si kupují dům na převodním trhu, zákazníci nebudou tolik podporováni, protože banky uplatňují preferenční úrokové sazby ve výši přibližně 8 % na 6–12 měsíců. Investoři nebo kupující domů, kteří nemají k dispozici finanční prostředky, by měli tyto politiky využít.

V závislosti na době bude investor na každý projekt aplikovat různé motivační programy. Pokud v minulosti byla politika zaměřena především na přímé snížení prodejní ceny malou slevou nebo doprovázena darem velké hodnoty, v poslední době se projekty zaměřují spíše na upřednostňování prodloužení platebního kalendáře pro zákazníky, což pomáhá snižovat finanční zátěž.

Zejména kupující domů si mohou zvolit půjčku a splácení ve splátkách každé čtvrtletí.

Výběr produktu, který odpovídá vašim finančním možnostem, je však vždy prioritou. Pokud máte k dispozici finanční prostředky (kolem 70 %), měli byste zaplatit předem a cenu rovnou snížit. Pokud váš cash flow není dostatečný, měli byste zvolit prodloužení splátkového kalendáře.

Proč je konec roku nejlepší dobou pro koupi domu? Mnoho lidí očekává, že ceny domů budou i nadále klesat – můžeme na tento vývoj počkat, pane?

U bytů je signál oživení zcela jasný, 3. a 4. čtvrtletí jsou tou správnou dobou pro koupi domu. Nemohlo by být lepší čas.

Cena primárních produktů nikdy neklesá a nelze očekávat, že se cena dále sníží, když se faktory, které produkt tvoří, zvýší. Potvrzuji, že je to pro vás velmi vhodná doba k sebevědomému nákupu domu. Kromě atraktivních podpůrných politik jsou aktuální úrokové sazby velmi nízké.

S ohledem na nové projekty, které se otevřou v roce 2024, jaké příležitosti předpovídáte pro kupce domů?

- V roce 2023 bude většina investorů čelit právním a kapitálovým potížím, což ztíží uvedení produktů na trh. V tomto období budou produkty uvádět na trh pouze investoři se silným potenciálem a úplnou legalitou projektu.

I toto je bod, který mohou kupující domů zvážit, aby si vybrali dobré projekty od dobrých investorů.

V roce 2024 se trh s byty v Hanoji vrátí do formy, jelikož se tyto problémy postupně řeší. Podle prognózy Centra pro průzkum trhu a zákaznické poznatky One Mount Real Estate dosáhne v příštím roce nově otevřená primární nabídka téměř 16 000 jednotek.

Zejména po dlouhé době, kdy se přímé zahraniční investice (FDI) v oblasti nemovitostí vždy umisťovaly na 2. místě v oblasti FDI, se předpokládá, že v příštím roce bude mnoho projektů zahraničních investorů, a to jak na východě, tak na západě Hanoje.

Kupující domů budou mít jistě více možností, ale atraktivita prodejních politik je nejistá, protože se bude jednat převážně o luxusní produkty.

Je vzácné mít dobrou pojistku na koupi luxusních bytů, jako je ta současná, že? Kvůli obrázku 2 — Je velmi pravděpodobné, že tyto atraktivní politiky již v roce 2024 nebudou existovat. (Foto: HNM)

Takže až bude spuštěno mnoho projektů, měli by kupující čekat na lepší cenu v roce 2024?

- Zaprvé, jak již bylo zmíněno výše, ceny bytů v primárních firmách budou mít tendenci v průběhu času růst; nové projekty otevírané v další fázi budou představovat převážně produkty téměř nejvyšší a vyšší třídy (~60 %); proto bude v blízké budoucnosti velmi obtížné ceny bytů snížit.

V roce 2023 investor spustil mnoho velmi dobrých a atraktivních prodejních politik, aby udržel kapitál v oběhu a přizpůsobil se trhu.

Do roku 2024, až tyto potíže pominou, je pravděpodobné, že tyto atraktivní pojistky již nebudou existovat. Kupující domů tak budou mít více možností, ale ceny budou jistě vyšší.

Co si myslíte o vývoji trhu s byty v Hanoji na konci letošního roku?

- V první polovině letošního roku byla nabídka a spotřeba v porovnání s ročním průměrem poměrně nízká, a to kvůli dopadu makroekonomických a realitních trhů.

Od druhého čtvrtletí roku 2023 se však trh s byty ve srovnání s prvním čtvrtletím zlepšil a tento trend pokračoval i ve třetím čtvrtletí. Počet nově otevřených bytů ve třetím čtvrtletí se mezičtvrtletně zvýšil o více než 50 % a spotřeba v Hanoji se mezičtvrtletně zvýšila o více než 100 %.

Podle prognózy společnosti One Mount Real Estate Market Research and Customer Insight Center bude tento trend pokračovat i ve čtvrtém čtvrtletí.

Toto je nejrušnější období roku. Druhé a třetí čtvrtletí navíc vedly k nárůstu důvěry i poptávky, takže čtvrté čtvrtletí bude mít hybnou sílu pro prudké oživení transakcí.

A skutečně, podle našeho výzkumu, segment bytů/apartmánů na prodej v Hanoji vykazuje ve srovnání s ostatními segmenty na trhu poměrně jasné známky oživení. Jedná se totiž o produktový segment, po kterém je vždy vysoká poptávka a jeho hodnota je vhodná pro většinu lidí.

Předpokládá se, že odteď do konce roku se v západní části Hanoje prodá přibližně o 2 400 bytů více, zatímco na východě přibližně o 1 600 bytů.

Toto jsou také dvě oblasti, které v nadcházejícím období povedou prodej bytů na hanojském trhu a přinesou kupujícím mnoho transakčních možností k bydlení i investicím.

Moc děkuji!

Zdroj