Lektion 2: Was schlagen Exportunternehmen vor?

Schwierigkeiten bei der Zahlung und der Überprüfung der Leistungsfähigkeit des Partners

Herr Le Hoang Khanh Nhut, Generaldirektor der Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), erklärte, dass die Zahlungsabwicklung auf Exportmärkten nach wie vor ein schwieriges Problem darstelle. Jedes Unternehmen wünsche sich Sicherheit und Effizienz, doch kaum ein Unternehmen wolle Zahlungen leisten. Gleichzeitig trage jede Zahlungsart zu den Kosten bei. Die DRC setze daher auf Zahlungsversicherungen. Beispielsweise müssten Unternehmen in schwierigen Märkten wie den USA, die strenge Anforderungen an die Produktqualität stellten, eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen – und zwar im Gastland (den USA). Vietnamesische Unternehmen könnten diese Versicherung jedoch nicht direkt in den USA abschließen. „Dies ist ein erheblicher Nachteil für vietnamesische Unternehmen, da sie gezwungen sind, über Zwischenhändler zu kaufen und dadurch die Möglichkeit verlieren, Versicherungen abzuschließen und ihre Produkte in diesem anspruchsvollen Markt zu vertreiben. Hoffentlich wird das Ministerium für Industrie und Handel in naher Zukunft Unterstützungslösungen anbieten“, so Herr Nhut.

Exportierende Unternehmen wünschen sich Unterstützung bei internationalen Zahlungen und der Überprüfung der Leistungsfähigkeit ihrer Exportpartner.

Laut Herrn Nguyen Anh Huy, Direktor von Trung Nam EMS, unterhält das Unternehmen derzeit Partner in über 100 Ländern weltweit. Insbesondere die Überprüfung der Leistungsfähigkeit dieser Partner stellt stets eine Herausforderung dar. „Das Unternehmen hofft, dass Handelsbüros und Wirtschaftsberater die Wirtschaft im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen bei der Überprüfung von Kunden in den jeweiligen Zielmärkten unterstützen werden, einschließlich der Überprüfung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Partnern in Ländern mit vietnamesischen Handelsbüros“, erklärte Herr Huy und führte weiter aus: „Bei den derzeitigen Zahlungsbedingungen beträgt die Zahlungsfrist 30 bis 45 Tage, was ein finanzielles Risiko birgt.“

Darüber hinaus wünschen sich die Unternehmen eine weitere Stärkung der Verbindungsfunktion des Ministeriums für Industrie und Handel und der Handelsämter.

„Die Demokratische Republik Kongo hofft, dass das Ministerium für Industrie und Handel sowie die Industrie- und Handelsabteilung der Stadt Da Nang ihre Unterstützung für Unternehmen verstärken, um den Handel und die Zusammenarbeit zwischen den Ländern zu fördern. Insbesondere sollten Unternehmen mit gutem Ruf als Exporteure und Unternehmen mit nationalen Marken Priorität genießen“, schlug der Vertreter der Demokratischen Republik Kongo vor.

Herr Nguyen Duc Huy, Vorsitzender des Verbandes für Holzverarbeitung und Forstprodukte der Stadt Da Nang, erklärte, dass der Markt aufgrund der Auswirkungen der Weltwirtschaft und der Inflation in vielen Exportländern deutlich zurückgegangen sei. Obwohl es einige positive Anzeichen gebe, stünden die Unternehmen des Verbandes weiterhin vor großen Herausforderungen, und diese Situation könne bis Anfang 2024 andauern. Die holzverarbeitenden und -exportierenden Unternehmen der Zentralregion hoffen auf die Unterstützung der Handelsberater beim Markteintritt in neue Märkte wie Australien, Osteuropa und andere. „Wir wünschen uns Programme, die eine direkte Verbindung zu den Handelsbüros und Handelsberatern ermöglichen, damit Unternehmen und Wirtschaftsverbände in Kontakt treten und sich vernetzen können, um neue Marktchancen zu erschließen“, so Herr Huy.

Vorschlag an das Ministerium für Industrie und Handel sowie an die dem Ministerium unterstellten Abteilungen und Ämter, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und Partnersuche in neuen, potenziellen Märkten zu erhalten.

Der Direktor von Trung Nam EMS hofft in ähnlicher Weise, dass das Ministerium für Industrie und Handel, die Marktabteilungen, die Import-Export-Abteilung, die Abteilung für Handelsförderung und die vietnamesischen Handelsbüros im Ausland die Verbindungen zu Kunden in anderen Ländern unterstützen und stärken werden, damit Exportunternehmen im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen Produktion und Geschäft ausweiten können.

Vietnamesische Handelsabkommen gehen immer mit Unternehmen einher

„Das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den Asien-Afrika-Markt werden Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern unterstützen, die Beurteilung der Leistungsfähigkeit von Partnerunternehmen erleichtern und die Erschließung neuer Exportmärkte fördern“, bekräftigte Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den Asien-Afrika-Markt.

Laut Frau Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, konzentrieren sich die wichtigsten Importmärkte derzeit auf die Stabilisierung ihrer Lieferketten und deren Annäherung an den Endverbrauchermarkt. Gleichzeitig wird die Diversifizierung der Lieferanten gefördert. Vietnamesische Unternehmen, insbesondere solche, die wichtige Produkte wie Textilien und Schuhe exportieren, sind einem hohen Auftragsrisiko ausgesetzt. „Das Ministerium für Industrie und Handel sowie die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt mit ihrem Handelsbüronetzwerk in der Region verstärken daher ihre Bemühungen, Partner und Aufträge zu gewinnen, um Unternehmen bei der Entwicklung und Expansion ihrer Märkte in der Region zu unterstützen“, so Frau Hien. Langfristig sei es notwendig, die Leistungsfähigkeit der Unternehmen kontinuierlich zu verbessern (Wettbewerbsfähigkeit, Technologie, Unterstützung bei der Technologie- und Energiewende), um die Anforderungen und Ziele einer nachhaltigen Entwicklung zu erfüllen.

Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung Asien-Afrika-Markt, bekräftigte, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung Asien-Afrika-Markt Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern unterstützen, die Beurteilung der Leistungsfähigkeit von Partnerunternehmen fördern und die Exportmärkte erweitern werden.

Herr Ta Duc Minh, der vietnamesische Handelsattaché in Japan, erklärte, dass das japanische Handelsbüro in letzter Zeit regelmäßig Angebot und Nachfrage zwischen Unternehmen verschiedener Länder zusammengebracht habe. Dank der Unterstützung des Handelsbüros hätten zahlreiche vietnamesische Produkte erfolgreich den Weg in japanische Supermarktketten gefunden. Das Handelsbüro organisiere zudem regelmäßig vietnamesische Produktwochen in Tokio und betreue vietnamesische Verkaufsstellen. Es unterstütze Unternehmen bei der Teilnahme an Messen für Agrarprodukte, Kunsthandwerk, Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke sowie verwandte Branchen. Viele Unternehmen hätten Produktmuster eingesandt, die das Handelsbüro kostenlos ausgestellt und mit wichtigen Distributoren und Importeuren in Japan in Kontakt gebracht habe. Viele Unternehmen hätten erfolgreich große Warenmengen abgesetzt. Auch die Vermarktung von Agrarprodukten in Japan werde gefördert. „Das Handelsbüro wird auch künftig regelmäßig neue Produkte vietnamesischer Unternehmen in seinem Showroom in Japan präsentieren“, so Herr Minh.

Bezüglich der Zahlungsabwicklung und der Überprüfung der Kreditwürdigkeit von Partnern erklärte Herr Tran Ngoc Ha, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Ungarn, dass die Überprüfung des Partners vor einer Transaktion von entscheidender Bedeutung sei, um Geschäftsrisiken zu minimieren. „Unternehmen, die am ungarischen Markt interessiert sind, können sich zur Unterstützung an das vietnamesische Handelsbüro in Ungarn wenden. Das Handelsbüro wird Unternehmen bestmöglich bei der Partnersuche und der Expansion auf dem ungarischen Markt unterstützen“, so Herr Ha.

Frau Do Viet Ha, Vertreterin des Vietnamesischen Handelsbüros in der Bundesrepublik Deutschland, betonte ebenfalls: „Unternehmen können sich an das Vietnamesische Handelsbüro in Deutschland wenden. Wir unterstützen Unternehmen gerne bei der Überprüfung von Partnern, der Zahlungsfähigkeit, Kreditlimits für Geschäftsaktivitäten und anderen grundlegenden Informationen, um Risiken bei Geschäftstransaktionen zu vermeiden.“

Abschließender Artikel : Welche Empfehlungen gibt es für vietnamesische Exportunternehmen?

Quellenlink: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html