Das starke Comeback der Maklergemeinschaft
Herr Dinh Manh Vinh (HCMC) gab Ende 2022 den Beruf des Immobilienmaklers auf und stieg auf den Online-Verkauf um, um das Familieneinkommen zu sichern. Während dieser schwierigen Zeit war Herr Vinh noch immer der Ansicht, dass es sich nur um eine vorübergehende Phase handele, da der Immobilienmarkt noch immer fruchtbares Land sei.
„Ich habe die Immobilienvermittlung immer als meinen Hauptberuf betrachtet. Ich habe meiner Familie in den Jahren des Marktwachstums beim Kauf eines Hauses und eines Autos geholfen. Daher mache ich diesen Nebenjob nur, während ich auf die Erholung des Marktes warte. Teilweise, um eine Stagnation zu vermeiden und auch, um in Zeiten der schwierigen Marktliquidität eine zusätzliche Einnahmequelle zu haben“, erzählte Vinh.
Dank dieser Einstellung verkaufte Herr Vinh bei seiner Rückkehr auf den Markt sofort zwei Wohnungen des Glory Heights-Projekts – Vinhomes Grand Park – und trug damit zu einem Verkaufsrekord für diese Unterteilung bei. Der Käufer war einer der Menschen, die er während seiner Nebenbeschäftigung kennengelernt hatte.
Die Zeit, in der Glory Heights den Markt anheizt, ist auch die Zeit, in der viele Vertriebsmitarbeiter an ihren Arbeitsplatz zurückkehren.
Neben der allmählichen Erholung des Immobilienmarktes gibt es viele weitere Gründe für die Rückkehr von Immobilienmaklern in den Beruf. Einer davon besteht darin, dass die Agenten ihre Provisionssätze erhöhen und viele attraktive Anreize bieten, wie etwa Reiseprämien , Verkaufsprämien, Bargeldprämien oder teure Geschenke … für Makler mit guter Leistung im aktuellen Zeitraum.
Einige Umfragen zeigen, dass Maklerunternehmen auch durch eine sorgfältigere Auswahl der Anleger und Vertriebsprodukte vorsichtiger geworden sind. Dabei stehen insbesondere rechtliche Fragen, sichere Verkäufe, schnelle Auszahlungsgebühren, die Reputation des Anlegers und Produkte, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden entsprechen, im Vordergrund. Dadurch kann das Vertriebsteam problemlos auf Käufer zugehen und Aufträge schnell abschließen.
In den letzten Monaten verzeichneten viele Brokerhäuser recht hohe Umsätze, was auf eine Entwicklung hin zur Spitze des Marktes hindeutet. Typischerweise hat Vietstarland, einer der Produktvertriebshändler von Vinhomes, allein beim Projekt Mega Grand World Hanoi einen Umsatz von mehr als 2.000 Milliarden VND verzeichnet. Herr Hoang Dinh Khiem, Vorstandsvorsitzender von Vietstarland, erklärte: „In der letzten Zeit gab es Makler von Vietstarland, die eine Provision von 1 Milliarde VND/Monat erzielt haben.“
In den letzten Monaten sind viele Vertriebsmitarbeiter der Generation Z in den Immobilienmaklermarkt eingestiegen.
GenZ-Broker: Die „Hauptkraft“ des Verkaufs im neuen Zyklus
Um jedoch in der aktuellen Zeit „riesige“ Einnahmen zu erzielen, müssen sich viele auf den Markt zurückkehrende Immobilien erneuern, um mit der dynamischen und enthusiastischen Generation Z konkurrieren zu können, die gerade „ins Spiel eingestiegen“ ist, und sich an den veränderten Geschmack von Käufern und Immobilieninvestoren anpassen.
Auch in der Kundenansprache hat sich der Immobilienmarkt in der jüngeren Vergangenheit stark verändert. Anstatt traditionelle Kanäle wie Telesales, E-Mail, Flyer usw. zu nutzen, die Kunden leicht verärgern können und deren Betrieb ineffektiv und kostspielig ist, haben viele Unternehmen die Förderung der Kommunikation auf Social-Networking-Plattformen wie Tiktok und Facebook priorisiert, mit neuen, kreativen und mehrdimensionalen Inhalten, die besonders Kunden anziehen.
Laut Nguyen Van Hau, CEO von Asian Holding, stellt das Unternehmen zur Vorbereitung auf den neuen Marktzyklus 150 weitere Mitarbeiter ein, legt dabei aber den Schwerpunkt auf die Rekrutierung über soziale Netzwerke statt auf traditionelle Plattformen. Darüber hinaus müssen sich Vertriebsmanager auch auf den Aufbau persönlicher Marken konzentrieren, um die Vertriebseffizienz zu steigern.
„Wir konzentrieren uns auf den Aufbau von Kanälen und die Rekrutierung in Gruppen, nicht einzeln. Ein Team besteht aus einem Geschäftsführer und sieben Vertriebsmitarbeitern, um Schulung und Entwicklung zu beschleunigen. Gleichzeitig begann das Unternehmen mit der Rekrutierung und Schulung von TikTokern, KOLs, KOCs und Filmpersonal, um den Kundenkontakt zu verändern“, erklärte Herr Hau.
Dank des neuen Ansatzes ist die Anzahl der Verkäufe auf Tiktok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video usw. in letzter Zeit von Tag zu Tag gestiegen. Der Vorteil dieses Typs besteht darin, dass er visuelle, klare Bilder bietet, mit denen man leicht interagieren kann, sodass Kunden Zeit bei der Recherche und Überprüfung von Produkten sparen.
Viele Vertriebsmitarbeiter der Generation Z verschaffen sich einen Vorteil, indem sie den Trend verstehen, den Markt über die Social-Media-Kanäle der Kunden anzusprechen.
Dieser Trend ist auch ein Vorteil für die Brokerage-Community der Generation Z, die in letzter Zeit in großer Zahl auf den Markt gekommen ist. Diese Gruppe junger Makler ist sehr vertraut mit der Funktionsweise neuer Social-Media-Plattformen, verfügt über Fähigkeiten zum Aufbau von Kanälen, eine redaktionelle Denkweise und sogar über persönliche Marken.
„Der Immobilienverkauf als KOL oder umgekehrt, die Arbeit von KOLs als Verkäufer ist auch für junge Menschen eine Möglichkeit, schnell ihr Traumeinkommen zu erreichen und gleichzeitig ein vertrauenswürdiges Image in einem Bereich aufzubauen, der großes Potenzial für eine langfristige Entwicklung hat“, sagte Herr Hoang Dinh Khiem.
PV
[Anzeige_2]
Quelle
Kommentar (0)