Der Immobilienmarkt erholt sich, die Generation Z nutzt die Chance, die neue Generation der Reichen zu werden

Das starke Comeback der Broker-Community

Nachdem Herr Dinh Manh Vinh (Ho-Chi-Minh-Stadt) Ende 2022 seine Tätigkeit als Immobilienmakler aufgegeben hatte, wechselte er zum Online-Verkauf, um das Familieneinkommen zu sichern. Trotz der schwierigen Lage war Herr Vinh überzeugt, dass dies nur eine vorübergehende Phase sei, da der Immobilienmarkt weiterhin großes Potenzial biete.

„Ich habe die Immobilienmaklertätigkeit immer als meinen Hauptberuf betrachtet. Ich habe meiner Familie in den Jahren des Marktwachstums beim Kauf eines Hauses und eines Autos geholfen. Daher übe ich diesen Nebenjob nur aus, während ich auf die Markterholung warte. Zum einen, um Stagnation zu vermeiden, und zum anderen, um in Zeiten schwieriger Marktliquidität eine zusätzliche Einnahmequelle zu haben“, erklärte Vinh.

Dank dieser Denkweise verkaufte Herr Vinh nach seiner Rückkehr auf den Markt umgehend zwei Wohnungen im Wohnprojekt Glory Heights – Vinhomes Grand Park – und trug so zu einem Verkaufsrekord für diese Wohnanlage bei. Die Käufer gehörten zu denjenigen, die er während seiner Zeit als „Linkshänder“ kennengelernt hatte.

Die Zeit, in der Glory Heights den Markt aufheizt, ist auch die Zeit, in der viele Verkäufer an ihre Arbeitsplätze zurückkehren.

Neben der allmählichen Erholung des Immobilienmarktes gibt es viele weitere Gründe für die Rückkehr von Immobilienmaklern in ihren Beruf. Einer davon ist, dass Makler ihre Provisionen erhöhen und attraktive Anreize wie Reise- , Verkaufs- und Bargeldprämien oder teure Geschenke für Makler mit guter Leistung in der aktuellen Phase anbieten.

Einige Studien zeigen, dass Brokerhäuser durch die sorgfältige Auswahl von Investoren und Vertriebsprodukten vorsichtiger geworden sind. Insbesondere rechtliche Aspekte, sichere Verkäufe, schnelle Zahlungsabwicklung, der Ruf der Investoren und Produkte, die den tatsächlichen Kundenbedürfnissen entsprechen, stehen im Vordergrund. Dadurch kann der Vertrieb leichter auf Käufer zugehen und Aufträge schnell abschließen.

In den letzten Monaten verzeichneten viele Maklerunternehmen beachtliche Umsätze, was auf eine bevorstehende Marktentwicklung hindeutet. So erzielte beispielsweise Vietstarland, einer der Vertriebspartner von Vinhomes, allein im Projekt Mega Grand World Hanoi Umsätze von über 2 Billionen VND. Herr Hoang Dinh Khiem, Vorstandsvorsitzender von Vietstarland, erklärte: „Einige Makler von Vietstarland haben in letzter Zeit monatliche Provisionen von bis zu einer Milliarde VND erzielt.“

In den letzten Monaten sind viele Angehörige der Generation Z in den Immobilienmaklermarkt eingestiegen.

GenZ-Makler: Die „Hauptkraft“ des Vertriebs im neuen Zyklus

Um jedoch in der aktuellen Zeit „enorme“ Einnahmen zu erzielen, müssen viele auf den Markt zurückkehrende Immobilien sich erneuern, um mit der dynamischen und enthusiastischen Generation Z, die gerade erst „in den Markt eingetreten“ ist, konkurrieren zu können und sich an die veränderten Vorlieben von Käufern und Immobilieninvestoren anzupassen.

In letzter Zeit hat sich der Immobilienmarkt auch hinsichtlich der Kundenansprache stark verändert. Anstatt auf traditionelle Kanäle wie Telefonmarketing, E-Mail und Flyer zu setzen, die Kunden leicht verärgern und wenig effektiv sowie kostspielig sind, haben viele Unternehmen die Kommunikation über soziale Netzwerke wie TikTok und Facebook priorisiert und setzen dabei auf neue, kreative und vielseitige Inhalte, die besonders Kunden ansprechen.

Laut Nguyen Van Hau, CEO von Asian Holding, stellt das Unternehmen 150 weitere Mitarbeiter ein, um sich auf den neuen Marktzyklus vorzubereiten. Dabei setzt es vorrangig auf die Rekrutierung über soziale Netzwerke anstelle traditioneller Plattformen. Darüber hinaus müssen sich die Führungskräfte auch auf den Aufbau ihrer persönlichen Marke konzentrieren, um die Vertriebseffizienz zu steigern.

„Wir konzentrieren uns auf den Aufbau von Vertriebskanälen und die Rekrutierung in Gruppen, nicht einzeln. Ein Team besteht aus einem Business Director und sieben Vertriebsmitarbeitern, um Schulung und Weiterentwicklung zu beschleunigen. Gleichzeitig hat das Unternehmen auch damit begonnen, TikToker, Influencer (KOLs, KOCs) und Filmteams zu rekrutieren und zu schulen, um den Umgang mit Kunden zu verändern“, erklärte Herr Hau.

Dank des neuen Ansatzes steigen die Verkaufszahlen auf TikTok, YouTube Short, Facebook Reels, Zalo Video usw. seit Kurzem stetig an. Der Vorteil dieser Plattform liegt in ihrer intuitiven Bedienung, den klaren Bildern und der einfachen Interaktion, wodurch Kunden Zeit bei der Produktrecherche und -bewertung sparen.

Viele Vertriebsmitarbeiter der Generation Z verschaffen sich einen Vorteil, indem sie den Trend nutzen, den Markt über die Social-Media-Kanäle der Kunden anzusprechen.

Dieser Trend ist auch ein Vorteil für die Generation Z der Brokerbranche, die in letzter Zeit in großer Zahl in den Markt eingetreten ist. Diese jungen Broker kennen sich bestens mit der Funktionsweise neuer Social-Media-Plattformen aus, verfügen über Kompetenzen im Kanalaufbau, redaktionelles Denkvermögen und haben sogar eine eigene Marke entwickelt.

„Der Verkauf von Immobilien als KOLs oder umgekehrt, KOLs, die im Vertrieb arbeiten, ist auch eine Möglichkeit für junge Menschen, schnell ihr Traumeinkommen zu erzielen und gleichzeitig ein vertrauenswürdiges Image in einem Bereich aufzubauen, der großes Potenzial für die langfristige Entwicklung hat“, sagte Herr Hoang Dinh Khiem.

PV

Quelle: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html