Die Entwicklung eines Unternehmens, das mit einer „nationalen Aktie“ in der FMCG-Branche verglichen wird

Seit fast 30 Jahren begleitet Masan Consumer (UPCoM: MCH) vietnamesische Verbraucher und ist damit fester Bestandteil des Lebens von Millionen Familien geworden. Diese Verbundenheit führt dazu, dass viele MCH als „nationales Unternehmen“ betrachten, dessen erfolgreiche Arbeit für die Verbraucher durch das Vertrauen der Investoren fortgesetzt wird.

Eine fast 30-jährige Reise – Wertschöpfung aus der vietnamesischen Küche

Während seiner fast 30-jährigen Entwicklung hat Masan Consumer nicht nur Milliarden von vietnamesischen Mahlzeiten begleitet, sondern auch seine Präsenz auf dem internationalen Markt ausgebaut und ist zu einem der führenden FMCG-Unternehmen (Fast Moving Consumer Goods) in Vietnam in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Kapitalisierung geworden.

Die Fertiggerichteindustrie zählt ebenfalls zu den wichtigsten Exportbranchen von Masan.

Auf diesem Weg hat das Unternehmen stets an seiner Mission festgehalten, den Konsumenten zu dienen. Diese Mission wurde durch drei strategische Entwicklungsphasen konkretisiert. Die erste Phase (1996–2010) begann in der vietnamesischen Küche, als Masan Consumer mit bekannten Produkten wie Fischsauce, Sojasauce und Chilisauce – unverzichtbaren Gewürzen in jeder Familienmahlzeit – den Geschmack der Vietnamesen eroberte. In der darauffolgenden Phase (2010–2020) expandierte das Unternehmen in moderne Wohnräume, vom Wohnzimmer bis zum Badezimmer, und stieg in die Bereiche Getränke, Kaffee sowie Körperpflege- und Familienprodukte ein. So festigte es schrittweise seine Position in vielen wichtigen Branchen. In der dritten Phase (2020 bis heute) setzte Masan Consumer seine Transformation mit der Strategie der Premiumisierung von Produkten, der Förderung des Außer-Haus-Konsums und der Erreichung internationaler Standards („Go Global“) fort und brachte die Essenz der vietnamesischen Küche in die Welt .

Aktuell sind Masan-Konsumgüter in 98 % der vietnamesischen Haushalte vertreten, werden in 26 Länder exportiert und erreichen im Jahr 2024 einen Umsatz von 30.897 Milliarden VND, was einem Anstieg von 9,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und die anhaltende Stärke einer Marke beweist, die den Verbraucher stets in den Mittelpunkt stellt.

Der Weg zum Aufbau einer starken, von den Verbrauchern vertrauenswürdigen Marke

Masan Consumer ist eines der wenigen Unternehmen in Vietnam, das über ein starkes Markenportfolio verfügt, das die meisten Branchen der schnelllebigen Konsumgüter abdeckt, wobei jede Marke jährlich einen Umsatz von mehreren Milliarden VND erzielt, was die führende Position und das Vertrauen der Verbraucher in vietnamesische Marken deutlich unterstreicht.

CHIN-SU verfolgt außerdem die Strategie, die Kontaktpunkte mit den Konsumenten durch Produkte, die für einen modernen und komfortablen Lebensstil geeignet sind, zu erhöhen.

CHIN-SU gilt als Marke, die mit der Förderung vietnamesischer Aromen verbunden ist und den Innovationsgeist sowie das Bestreben, die Welt zu erreichen, verkörpert. Sie ist nicht nur Marktführer im heimischen Markt für Chilisauce und hochwertige Fischsauce, sondern auch international erfolgreich und belegt Platz 1 bei Coupang (Korea) und Platz 10 bei Amazon (USA).

Omachi untermauert weiterhin seine Vorreiterrolle im Trend zur Premiumisierung der Convenience-Food-Branche und unterstützt Masan Consumer beim Ausbau seines Marktanteils im margenstarken Segment. Nam Ngu, mit über 72 Milliarden Mahlzeiten pro Jahr, ist die beliebteste Fischsaucenmarke der Vietnamesen und hält einen nationalen Marktanteil von über 68 %.

Darüber hinaus gilt Kokomi im populären Segment als die „nationale Nudel“ und ist in Millionen von Verkaufsstellen in ländlichen Gebieten erhältlich, während Wake-Up 247 ein völlig neues Segment schafft, nämlich ein Energy-Drink mit Kaffeegeschmack, das bei der jungen Generation beliebt und weit verbreitet ist.

Dank seines branchenübergreifenden und effektiven Portfolios an starken Marken wird Masan Consumer im Jahr 2024 nicht nur einen Umsatz von fast 31.000 Milliarden VND erzielen, sondern auch seine Position als eines der führenden FMCG-Unternehmen in Vietnam festigen, wobei mehr als 72 % des Umsatzes von starken Marken stammen – eine Quote, die nur wenige Unternehmen der Branche erreichen.

Umfangreiches Verteilungsnetz – Vorteile durch Skaleneffekte und Effizienz

Eine starke Marke kann nur dann wirklich zur Geltung kommen, wenn sie mit einem effektiven Vertriebssystem einhergeht – etwas, in dessen Aufbau Masan Consumer seit fast drei Jahrzehnten investiert.

Während über 60 % der vietnamesischen Bevölkerung nach wie vor in ländlichen Gebieten leben, verfügt Masan Consumer als eines der wenigen Unternehmen der Konsumgüterbranche über ein eigenständiges und umfassendes Vertriebssystem, das sowohl traditionelle (GT) als auch moderne Einzelhandelskanäle (MT) abdeckt. Das Netzwerk des Unternehmens umfasst derzeit landesweit mehr als 313.000 traditionelle und 8.500 moderne Verkaufsstellen und gewährleistet so die flächendeckende Verfügbarkeit seiner Produkte – von städtischen bis hin zu ländlichen Gebieten.

Darüber hinaus ermöglicht die Zusammenarbeit mit WinCommerce (WCM), dem größten modernen Einzelhandelssystem Vietnams mit über 4.300 Supermärkten und WinMart/WiN/WinMart+ Filialen, dass Masan Consumer-Produkte die Verbraucher innerhalb von nur zwei bis drei Wochen nach Markteinführung erreichen. Das Unternehmen nutzt außerdem die Vorteile des WiN-Mitgliedschaftsprogramms mit über elf Millionen Nutzern, um Kundendaten zu verknüpfen und zu analysieren und so Produkte und Werbeaktionen zu optimieren sowie das Kundenerlebnis zu verbessern.

Solide Grundlage von Produktionskapazität bis hin zu Investitionsvertrauen

Masan Consumer betreibt derzeit in ganz Vietnam ein Netzwerk moderner Fabriken, die die internationalen Standards FSSC, ISO und HACCP erfüllen – von der Metropolregion Ho-Chi-Minh-Stadt-Binh Duong über Dong Thap- Tien Giang und Binh Thuan bis hin zu Hung Yen und Bac Ninh im Norden. Dies gewährleistet eine flexible und effiziente Produktion im ganzen Land. Die Fabriken werden synchron in die Integration automatisierter Produktionslinien, Echtzeit-Qualitätskontrollsysteme und die Rückverfolgbarkeit der Produkte mittels QR-Codes investiert. Dieses Fabriknetzwerk hilft Masan Consumer nicht nur, die Inlandsnachfrage zu decken, sondern bildet auch eine solide Grundlage für die globale Expansionsstrategie, die Produkte mit vietnamesischem Flair und Charakter in die Welt bringt.

Über viele Konjunkturzyklen hinweg konnte Masan Consumer ein stabiles Wachstum und eine hervorragende Rentabilität erzielen und damit die solide finanzielle Basis eines führenden FMCG-Unternehmens in Vietnam unter Beweis stellen. Im Zeitraum von 2017 bis 2024 erreichte das Unternehmen eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von rund 13 %, eine EBITDA-Marge von ca. 26 % und eine Kapitalrendite (ROIC) von über 200 %. Dies spiegelt eine exzellente Kapitaleffizienz selbst in einem volatilen wirtschaftlichen Umfeld wider.

Die Beharrlichkeit bei der Verfolgung einer langfristigen Strategie und die effektive operative Leistungsfähigkeit haben Masan Consumer geholfen, über viele Konjunkturzyklen hinweg ein stabiles Wachstum aufrechtzuerhalten, wodurch das Unternehmen von vielen Investoren als eine der „nationalen Aktien“ der vietnamesischen FMCG-Branche angesehen wird.

Quelle: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html