Die Reise zum offenen Meer

Nach über 40 Jahren Reformen hat Vietnam bemerkenswerte Erfolge erzielt. Während der Export vietnamesischer Waren früher fragmentiert war, gibt es heute Unternehmen, die international agieren und an globalen Wertschöpfungsketten teilnehmen können.

Dies zeigt, dass der Weg vietnamesischer Unternehmen auf den globalen Markt Proaktivität, Flexibilität sowie die Unterstützung und Schaffung von Mechanismen durch den Staat erfordert, um eine solide Grundlage für vietnamesische Marken zu bieten.

Rasanter Fortschritt

Nur wenige wissen, dass die Thien Long Group vor ihrer Bewertung von fast 5 Billionen VND im Rahmen des Deals mit der japanischen Kokuyo Group einen sehr schwierigen Start hatte. Herr Co Gia Tho, der Gründer von Thien Long, erzählte einmal, dass er sein Unternehmen mit einer kleinen Produktionsstätte begann, um seine 13-köpfige Familie zu ernähren – mit nur zwei Goldmünzen und einem alten Fahrrad für die Warenauslieferung. In der Anfangsphase stand das Unternehmen unter enormem Kapitaldruck und starker Konkurrenz durch importierte Schreibgeräte. Der Wendepunkt kam erst, als Thien Long Produktionspartner für große japanische und amerikanische Marken wurde. Dank der strengen Qualitätsanforderungen der ausländischen Partner lernte das Unternehmen dazu, verbesserte sich und etablierte seine Position. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs durch den Markteintritt vieler ausländischer Marken konnte sich Thien Long nicht nur zum führenden vietnamesischen Unternehmen für Schreibgeräte und Schreibwaren entwickeln, sondern ist auch in über 70 Ländern und Gebieten vertreten. Derzeit trägt der Export 20 % zum Umsatz des Unternehmens bei.

Mytel, eine Marke der Viettel- Gruppe, ist Marktführer im Telekommunikationssektor Myanmars. (Bild: Internet)

Anders als Thien Long beschritt Viettel den Weg zur Internationalisierung durch Auslandsinvestitionen. 2006, als Viettel erst seit zwei Jahren Mobilfunkdienste anbot, steckte die Telekommunikationsrevolution in Vietnam noch in den Kinderschuhen, und der Schritt ins Ausland war wahrlich gewagt und riskant. Doch um zu wachsen, muss man sich ständig verändern und anpassen. Getreu dem Geist mutiger Krieger kennt Viettel nur den Vorwärtsdrang und niemals den Rückzug; wo immer sich eine Chance bietet, ist Viettel zur Stelle. Je größer die Schwierigkeit, desto größer die Chance… Es war diese Beharrlichkeit, dieses Engagement und diese strategische Weitsicht, die Viettels rasante Expansion auf dem internationalen Markt ermöglichten.

Frau Nguyen Thi Hoa, Generaldirektorin von Viettel Global, erklärte, dass Viettel Global derzeit in zehn Ländern auf drei Kontinenten aktiv ist und über 140 Millionen Kunden betreut. Das Unternehmen ist in sieben Märkten Marktführer im Mobilfunkbereich. In den vergangenen zehn Jahren erzielte Viettel Global ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 20 % pro Jahr, was dem Vier- bis Fünffachen des globalen Branchendurchschnitts der Telekommunikationsindustrie (laut Gartner) entspricht. Viettel Global ist zudem Vorreiter bei der Expansion in die Bereiche digitale Dienstleistungen, digitale Finanzen und digitale Transformation auf internationalen Märkten, insbesondere im E-Wallet-Sektor, für den bis 2024 ein Wachstum von 57 % prognostiziert wird. In den nächsten fünf Jahren strebt Viettel Global ein zweistelliges Wachstum an, will mindestens einen neuen Markt erschließen und die Investitionen in KI, Cloud, IoT und Cybersicherheit – Schlüsseltechnologien der „Go Global“-Strategie der Viettel-Gruppe – beschleunigen.

Im Agrarsektor markierte die Frischmilchrevolution den Beginn eines tiefgreifenden Wandels. Der Traum, vietnamesische Milch weltweit zu vermarkten, zeugt von der visionären Weitsicht, dem Nationalstolz und den globalen Ambitionen des Arbeitshelden Thai Huong. Inmitten der schneebedeckten Region Kaluga in Russland betreibt die TH-Gruppe Projekte in der Milchwirtschaft, der Milchverarbeitung sowie im Anbau von Obst, Gemüse, Heilkräutern und Lebensmitteln. Tausende aus den USA importierte Hochleistungskühe, jahrzehntelang brachliegende Felder erstrahlen nun in sattem Grün, und eine hochmoderne Milchverarbeitungsanlage wurde in Russland eingeweiht, die die Präsenz der Marke TH true MILK in der Russischen Föderation unterstreicht.

Frau Thai Huong erzählte einmal: „Ich reiste nach Russland, als dort Milch knapp war und Milchprodukte ausschließlich aus Europa importiert wurden. Einige russische Fernsehsender fragten mich, warum ich gerade jetzt nach Russland ging. Ich nannte zwei Gründe: Erstens, um Russland meine Dankbarkeit zu zeigen – einem Land, das Vietnam während des Krieges so tatkräftig unterstützt hatte. Zweitens bot sich mir in Russland eine einmalige Geschäftsmöglichkeit, die Chance, Russlands Landwirtschaft voranzubringen …“ Bis 2025 hatte die TH Group ihre Investitionen ausgeweitet und Produkte in zahlreiche internationale Märkte wie Russland, China, Kambodscha, die Philippinen und Australien exportiert – mit dem Ziel, die Marke international zu etablieren und gesunde Konsumtrends zu prägen.

Die Farm der TH Group in Kaluga (Russische Föderation).

Wir brauchen eine wirksame Politik.

Nach 40 Jahren Reformen haben vietnamesische Unternehmen bemerkenswerte Erfolge erzielt. Mehrere vietnamesische Firmen sind international tätig und können sich in globale Wertschöpfungsketten einbringen. Neben den bereits erwähnten Marken zählen dazu die FPT Group, die in 30 Ländern vertreten ist und große Konzerne in den USA, Japan und Europa mit Dienstleistungen zur digitalen Transformation unterstützt; VinFast mit Produktionsstätten in den USA, Indonesien und Indien; und Vinamilk, die ihr Kreislaufwirtschaftsmodell in Russland, Laos und Kambodscha eingeführt hat. Laut dem Nationalen Statistikamt wurden zwischen 2019 und 2024 jährlich rund 150 neue Auslandsinvestitionsprojekte vietnamesischer Unternehmen mit einem registrierten Gesamtkapital zwischen 600 Millionen und 1 Milliarde US-Dollar gestartet.

Obwohl der Trend deutlich erkennbar ist, fehlt vietnamesischen Unternehmen auf ihrem Weg zum Weltmarkt noch immer eine solide Grundlage und sie stoßen auf zahlreiche Hindernisse. Insbesondere die Markenbekanntheit vietnamesischer Unternehmen auf dem internationalen Markt ist nach wie vor begrenzt und konzentriert sich auf bestimmte Sektoren; einige Unternehmen genießen lediglich regionale oder teilweise globale Anerkennung. Exportkredite und Unterstützung für Auslandsinvestitionen sind gering und konzentrieren sich hauptsächlich auf staatliche Unternehmen. Das Logistiksystem für den Export ist im Vergleich zu exportstarken Ländern noch unterentwickelt, was die Wettbewerbsfähigkeit mindert. Die Förderprogramme für Unternehmen in den Bereichen Wissenschaft, Technologie, Innovation und Humankapital sind noch nicht wirksam. Diese „Engpässe“ hindern vietnamesische Unternehmen daran, ihr Potenzial und ihre internen Stärken auf dem Weg zum Weltmarkt voll auszuschöpfen.

Quelle: Statistisches Zentralamt (Finanzministerium) Grafik: kinhtedothi.vn

In Umsetzung der Resolution Nr. 68-NQ/TW des Politbüros vom 4. Mai 2025 zur Entwicklung der Privatwirtschaft beauftragte der Premierminister das Ministerium für Industrie und Handel mit der Entwicklung des Programms „Go Global – Eroberung des internationalen Marktes“. Das Programm definiert die Integration und Internationalisierung des Privatsektors als zentrales Prinzip: die proaktive Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, die Beteiligung am internationalen Markt, die Entwicklung und Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für diesen sowie die stärkere Integration in die globale Wertschöpfungskette. Ziel des Programms ist zudem ein grundlegender Wandel hin zu einem neuen Image der vietnamesischen Wirtschaft: vom verarbeitenden Gewerbe mit Montage und Export hin zu einer exportierenden Nation, die auf Produkten der Eigenproduktion („Make in Vietnam“) basiert.

Neben der Rolle der Regierung beim institutionellen Aufbau ist es laut Ministerium für Industrie und Handel notwendig, ein Team von Unternehmern zu formen und zu entwickeln, die mutig, intelligent und technologieaffin sind, eine globale Denkweise besitzen, sich schnell anpassen können und ein tiefes Verständnis für die Kultur, das Recht und die Bedürfnisse des internationalen Marktes haben. Vietnamesische Unternehmen müssen äußerst proaktiv und kreativ agieren und „Go Global“ zu einem Bewusstsein und einer Unternehmenskultur machen.

Angesichts begrenzter inländischer Ressourcen und Märkte führt der Weg zu starkem Wachstum ausschließlich über die Erschließung globaler Märkte und die Suche nach umfassenderen Chancen. Um diesen Mentalitätswandel zu fördern, definiert das Programm „Go Global – Internationale Märkte erobern“ die Verbesserung des Geschäftsumfelds sowie die Entwicklung von Märkten und Ressourcen, die mit wettbewerbsfähigen Volkswirtschaften kompatibel sind, als Voraussetzungen. Dies ermöglicht dem Privatsektor einen umfassenden und unkomplizierten Zugang zu Krediten, Land, Infrastruktur sowie Wissenschaft und Technologie zu angemessenen Kosten.

Quelle: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html