Chancen für die Zusammenarbeit zwischen Vietnam und Israel erschließen: Worauf müssen sich Unternehmen vorbereiten?

Das offizielle Inkrafttreten des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und Israel (VIFTA) eröffnet weitreichende Kooperationsmöglichkeiten zwischen den Wirtschaftsakteuren beider Länder, insbesondere in den Bereichen Zulieferindustrien, Elektronik, Agrarprodukte und Lebensmittel sowie Hochtechnologie. Auf einem kürzlich abgehaltenen Workshop zur Marktvernetzung betonten Vertreter von Branchenverbänden und Unternehmen, dass der israelische Markt dringend eine stabile Versorgung benötige, während Vietnam Vorteile hinsichtlich Produktionskapazität, Kosteneffizienz und Kompatibilität der Standards aufweise.

Elektronikindustrie – große Chancen durch Lieferketten und Technologietransfer.

Frau Do Thi Thuy Huong, Vizepräsidentin des vietnamesischen Verbandes der Zulieferindustrien (VEIA) und Mitglied des VEIA-Vorstands, wies darauf hin, dass Israel eine Hightech- Wirtschaft mit Stärken in den Bereichen Halbleiter, Medizintechnik, Cybersicherheit, Telekommunikation und IoT-Lösungen sei. Diese Bereiche ergänzen die vietnamesische Elektronikindustrie ideal.

Umgekehrt besteht in Israel ein großer Bedarf an Komponenten, Modulen und OEM/ODM-Produkten – Bereiche, in denen Vietnam Stärken hat. „Dies ist eine klare Chance für vietnamesische Unternehmen, sich stärker in die Lieferkette einzubringen und zu Zulieferern von Komponenten und Zubehör zu werden“, betonte Frau Huong.

VIFTA schafft zudem einen bedeutenden Vorteil, da 92,7 % der Zolltarifpositionen gemäß dem Fahrplan gesenkt werden, was dazu beiträgt, die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren zu steigern.

Um diese Chance zu nutzen, hat der Verband der Zulieferindustrien fünf zentrale Empfehlungen ausgesprochen:

1. Verbesserung der Qualitätsstandards und Zertifizierungen: ISO, CE, RoHS, EMV… zusammen mit einem strengen Qualitätskontrollprozess.

2. Machen Sie sich mit den Ursprungsregeln vertraut und erstellen Sie einen ordnungsgemäß dokumentierten Ursprungsanspruch, um von Präferenzzöllen zu profitieren.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen, insbesondere auf einfache Komponenten und Zubehör, bevor Sie fortschrittlichere Technologien einsetzen.

4. Stärken Sie die Beziehungen zu israelischen Partnern, beteiligen Sie sich proaktiv an Messen, B2B-Veranstaltungen und Marktforschungsreisen.

5. Erstellen Sie Finanz- und Handelsversicherungsdokumente für die Arbeit auf dem israelischen Markt.

Der Verband erklärte außerdem, er werde Geschäftsdaten für die Elektronikindustrie bereitstellen, vertiefende Schulungen zu Normen und Ursprungsregeln organisieren, Einzelberatungen ausweiten und sich mit dem Ministerium für Industrie und Handel sowie dem vietnamesischen Handelsbüro in Israel abstimmen, um Handelsförderungsprogramme umzusetzen.

Vietnamesische Unternehmen müssen die Initiative ergreifen und proaktiv den Markt analysieren.

Herr Phan Minh Thong, Generaldirektor der Phuc Sinh Joint Stock Company, bezeichnete Israel als dynamischen, modernen Konsummarkt mit hohen Qualitätsansprüchen. „Waren, die in Israel eingeführt werden sollen, müssen dem Premiumsegment angehören oder hochverarbeitet sein und Standards erfüllen, die denen in Europa entsprechen“, so Herr Thong.

Seinen Angaben zufolge liegt das größte Hindernis in der geografischen Entfernung und der Mentalität vietnamesischer Unternehmen, auf Kunden zu warten. Um diese Hürde zu überwinden, schlug er vor, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die vietnamesische Botschaft in Israel Erkundungsreisen und -touren organisieren, um Geschäftskontakte zwischen beiden Ländern zu fördern.

„Israel kauft viele Waren. Wenn vietnamesische Unternehmen proaktiv auf internationale Handelsmessen zugehen und diese besuchen, auf denen israelische Unternehmen vertreten sind, sind die Chancen auf Vertragsabschlüsse sehr hoch“, sagte Herr Thong.

Der Exportmarkt bietet großes Potenzial: Meeresfrüchte, Cashewnüsse, Kaffee und Reis sind die führenden Produkte.

Laut Herrn Le Thai Hoa, Handelsattaché des vietnamesischen Handelsbüros in Israel, sind die Aussichten für den bilateralen Handel sehr positiv, insbesondere angesichts der Lieferkettenunterbrechungen in Israel auf einigen traditionellen Märkten. Dies hat israelische Unternehmen veranlasst, aktiv nach neuen Lieferanten zu suchen.

Aktuell belaufen sich Vietnams Exporte nach Israel auf rund 800 Millionen US-Dollar pro Jahr, und es wird erwartet, dass sie im Jahr 2025 850–880 Millionen US-Dollar erreichen werden.

Vietnams wichtigste Exportsektoren nach Israel

Meeresfrüchte: über 100 Millionen US-Dollar pro Jahr, was 12–13 % der gesamten israelischen Meeresfrüchteimporte entspricht. Es wird mit einer starken Erholung gerechnet, sobald sich die Transportsituation verbessert.

Cashewnüsse: Aufgrund ihrer Qualität und ihres günstigen Preises bei israelischen Verbrauchern beliebt.

Kaffee: Vietnam ist derzeit der am schnellsten wachsende Markt für Israel (2021–2022), vor allem im Segment Instantkaffee.

Reis: Israel importiert jährlich Reis im Wert von fast 200 Millionen Dollar; vietnamesischer Duftreis und Japonica-Reis genießen hohes Ansehen.

Andere Produktkategorien wie Agrarprodukte, Trockenwaren, Gewürze, Schuhe, Baumaterialien und Elektronik-/Bürogeräte weisen weiterhin ein erhebliches Wachstumspotenzial auf.

Starke Nachfrage nach israelischen Investitionen in Vietnam.

Neben dem Handel verlagern viele israelische Unternehmen ihre Investitionsprojekte aufgrund des stabilen Geschäftsumfelds und der moderaten Betriebskosten nach Vietnam. Zu den Bereichen, in denen Israel eine Zusammenarbeit anstrebt, gehören Informationstechnologie und Cybersicherheit; Agrartechnologie , Bewässerung und Viehzucht; Gesundheitswesen, Geräte zur Krankheitserkennung und -behandlung; sowie Software- und Automatisierungslösungen.

Insbesondere leidet Israel unter einem Arbeitskräftemangel und muss daher ausländische Arbeitskräfte anwerben, wodurch sich für vietnamesische Unternehmen ein neuer Weg der Zusammenarbeit eröffnet.

Wichtige Überlegungen beim Markteintritt in Israel.

Je nach Sendung kann eine Koscher-Zertifizierung (für israelische Unternehmen) bzw. eine Halal-Zertifizierung (für arabische Unternehmen) erforderlich sein.

Israel hat bei seinen Importreformen die Standards der EU und der USA übernommen („was für die EU und die USA funktioniert, funktioniert auch für Israel“).

Unternehmen sollten proaktiv die vom Handelsbüro herausgegebenen Importleitfäden konsultieren.

Herr Hoa betonte außerdem: „Israelische Unternehmen sind sehr proaktiv, wenn es darum geht, in Vietnam Partner zu finden, während unsere Unternehmen aufgrund von Sicherheitsrisiken noch zögern. Das muss sich ändern.“

Vietnam und Israel treten in eine „goldene“ Ära zur Förderung der Zusammenarbeit ein.

Dank VIFTA, tiefgreifenden Zollsenkungen, der Komplementarität der beiden Volkswirtschaften und der hohen Marktnachfrage stehen Vietnam und Israel kurz vor einem Durchbruch im Handels- und Investitionswachstum. Um diese Chance in konkrete Ergebnisse umzusetzen, müssen vietnamesische Unternehmen jedoch proaktiv nach Märkten suchen, hohe Standards erfüllen, die Ursprungsregeln genau verstehen und in Vernetzung und Handelsförderung investieren.

Dies bietet vietnamesischen Unternehmen die Grundlage, um effektiv Zugang zu einem der vielversprechendsten Märkte im Nahen Osten zu erhalten.

Quelle: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html