Effektive Nutzung des heimischen Agrarmarktes

Mit über 100 Millionen Einwohnern bietet der vietnamesische Binnenmarkt ein enormes Potenzial für den Absatz vietnamesischer Agrarprodukte und kann so den Konsum ankurbeln. Eine optimale Erschließung dieses Marktes senkt nicht nur die Transportkosten und steigert den Warenwert, sondern sorgt auch für Produktionsstabilität bei vielen Produkten – insbesondere in Zeiten von Weltmarktschwankungen , die sich auf die Exportaktivitäten auswirken.

Ernte von sauberem Gemüse auf der VinEco-Farm (Stadt Tam Dao, Provinz Vinh Phuc ). (Foto: Thanh Ha)

Laut dem Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung beträgt die jährliche Reisproduktion des Landes etwa 43 Millionen Tonnen; Gemüse etwa 19 Millionen Tonnen; Obst etwa 12 Millionen Tonnen; Meeresfrüchte mehr als 9 Millionen Tonnen… Dies sind große Mengen an Gütern, die während der Hauptsaison schnell verbraucht werden müssen.

Hinwendung zum Inlandsmarkt

Laut dem vietnamesischen Verband der Meeresfrüchteexporteure und -produzenten (VASEP) streben viele Meeresfrüchteunternehmen neben der Steigerung ihrer Exporte auch eine Ausweitung ihres Marktanteils im Inland an. So hat beispielsweise die Vinh Hoan Joint Stock Company verschiedene Maßnahmen ergriffen, um ihre Produkte in vietnamesischen Restaurants und Supermärkten anzubieten.

Der Umsatz des Unternehmens auf dem vietnamesischen Markt erreichte in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 1.734 Milliarden VND, ein Anstieg von 38 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Die Minh Phu Seafood Corporation konzentriert sich zudem auf die Entwicklung des Inlandsmarktes und hat eine strategische Kooperationsvereinbarung mit der Supermarktkette Bach Hoa Xanh unterzeichnet. Ziel ist der Vertrieb von Garnelenprodukten in Exportqualität über die fast 1.700 Filialen der Kette. Im Inland sollen jährlich 3.000 Tonnen Garnelen abgesetzt und ein Umsatz von 500 Milliarden VND erzielt werden. Obwohl die Minh Phu Group ein großes Unternehmen der Meeresfrüchteproduktion ist, macht der Inlandsumsatz derzeit weniger als 1 % des Gesamtumsatzes aus.

Laut VASEP-Statistiken ist der Inlandsmarkt eines der wichtigsten Marktsegmente und generiert positive Umsätze für die Unternehmen. VASEP unterhält derzeit auch einen Inlandskonsum-Unternehmensclub mit 30 Mitgliedern. Bei einigen dieser Unternehmen macht der Inlandsmarkt 30 bis 50 % des Gesamtumsatzes aus.

Truong Dinh Hoe, Generalsekretär von VASEP, erklärte, dass die aktuelle Fokussierung auf den Inlandsmarkt für Fischereiunternehmen ein Vorteil sei, um ihre Ziele bis 2024 zu erreichen. Grund dafür seien die weiterhin hohen Frachtraten, insbesondere während der Hauptsaison, die die Exportaktivitäten stark beeinträchtigen. Neben den steigenden Frachtkosten hätten viele Unternehmen auch Schwierigkeiten, Schiffe oder leere Container zu buchen. Die Besonderheit der Fischereiindustrie bestehe darin, dass Kühlcontainer benötigt würden und die Transportzeit aufgrund ihrer Bedeutung für die Produktqualität entscheidend sei. Daher könne eine Steigerung der im Inland verkauften Warenmengen den Druck der Transportkosten, der die Unternehmen stark belaste, verringern.

Neben Wasserprodukten ist auch Vietnams jährliche Obst- und Gemüseproduktion sehr hoch, insbesondere während der Haupterntezeit. Daher ist der Inlandsmarkt ein wichtiger Absatzkanal, um Schäden zu minimieren und den Export- und Verarbeitungsdruck zu reduzieren. Laut Frau Vu Thi Kim Phuong, stellvertretende Direktorin des Ministeriums für Industrie und Handel der Provinz Hai Duong, produziert die Provinz jährlich rund 750.000 Tonnen Reis, 900.000 Tonnen Gemüse und Knollen aller Art, 300.000 Tonnen Obst und etwa 200.000 Tonnen Vieh, Geflügel und Wasserprodukte. Drei Jahre in Folge, von 2021 bis 2023, wurde die Provinz vom Ministerium für Industrie und Handel bei der Organisation zahlreicher wichtiger Handelsförderungsveranstaltungen unterstützt, darunter die Litschi-Handelskonferenz und die Konferenz zur Förderung des Konsums von Karotten und anderen Agrarprodukten. Diese Veranstaltungen erzielten eine starke Wirkung und trugen dazu bei, die Verbindung zwischen Produktion und Konsum von Agrarprodukten mit vielen Provinzen und Städten im ganzen Land zu stärken. Viele Unternehmen und Einzelhandelsketten haben sich daher für Hai Duong entschieden, um den Absatz ihrer Produkte zu fördern. Darüber hinaus organisiert und beteiligt sich die Provinz regelmäßig an Handelsförderungsveranstaltungen und vernetzt den Handel mit Provinzen und Städten im ganzen Land, insbesondere mit Provinzen und Städten im Roten-Fluss-Delta.

Für Reisprodukte gewinnt der Inlandsmarkt zunehmend an Bedeutung. Tran Manh Bao, Vorstandsvorsitzender und Generaldirektor der ThaiBinh Seed Group Corporation, erklärte: „Bei einer Bevölkerung von über 100 Millionen Menschen wird die Inlandsnachfrage nach Reis steigen und Unternehmen die Möglichkeit bieten, Produktion und Absatz auszuweiten. Derzeit verkauft das Unternehmen jährlich etwa 1.500 bis 1.700 Tonnen Reis auf dem Inlandsmarkt. ThaiBinh Seed hat sich klar zum Ziel gesetzt, die Produktqualität zu verbessern, Marktanteile auszubauen und den Wert für die Landwirte direkt auf diesem Markt zu steigern.“

Innovationen bei Handelsförderungsaktivitäten

In Son La, einer der Regionen mit den größten Obstanbaugebieten des Landes, hat sich ein konzentriertes Agrarrohstoffgebiet mit hohen jährlichen Erntemengen entwickelt. Zu den wichtigsten Erzeugnissen zählen: Longan (136.556 Tonnen), Pflaumen (95.602 Tonnen), Mangos (77.512 Tonnen) und Kaffee (32.944 Tonnen). In den letzten Jahren hat sich der Absatz der Agrarprodukte in der Region relativ positiv entwickelt, wodurch die Situation von Ernteausfällen mit niedrigen Preisen deutlich eingedämmt wurde. Dies ist der Diversifizierung der Absatzkanäle und der Förderung des Agrarhandels zu verdanken.

Der stellvertretende Vorsitzende des Volkskomitees der Provinz Son La, Nguyen Thanh Cong, erklärte: „Um den Konsum dieser Produkte anzukurbeln, spielt neben dem Export auch der Inlandsmarkt eine wichtige Rolle. Daher verstärkt die Provinz ihre Handelsförderungsmaßnahmen, fördert und vernetzt den Konsum landwirtschaftlicher Produkte in den Regionen und entwickelt den E-Commerce gezielt weiter. Dabei werden Überschneidungen und Doppelarbeit zwischen Behörden und Organisationen vermieden, um die Qualität, Professionalität und Effektivität der Programme zu verbessern.“

Um den Binnenmarkt effektiv zu erschließen, ist neben der Diversifizierung der Konsumkanäle auch eine stärkere regionale Vernetzung im Rahmen der Handelsförderung notwendig. Vu Ba Phu, Direktor der Abteilung für Handelsförderung im Ministerium für Industrie und Handel, erklärte, die Regierung müsse Investitionen in eine synchrone Handelsinfrastruktur lenken, um die Handelsaktivitäten anzukurbeln und die regionale Vernetzung zu stärken. Das Ministerium für Industrie und Handel hat in letzter Zeit gemeinsam mit den Kommunen zahlreiche Handelsförderungsmaßnahmen mit langfristiger und stabiler regionaler Vernetzung umgesetzt. Insbesondere in den Provinzen und Städten des Roten-Fluss-Deltas, im Mittelland und in den nördlichen Bergregionen wurden erfolgreich viele regionale Messen und Ausstellungen organisiert, die Tausende von Unternehmen anzogen. Die Umsetzung regionaler Handelsförderungsmaßnahmen stößt jedoch weiterhin auf Schwierigkeiten und hat noch nicht die gewünschte Effizienz erreicht. Daher müssen die Kommunen künftig langfristige Strategien entwickeln, die auf der Analyse der Bedürfnisse und Fähigkeiten der Unternehmen, der Ressourcen und der Prioritäten der jeweiligen Kommunen basieren. gleichzeitig den Informationsaustausch und die Koordination mit anderen Regionen zu intensivieren, um das jeweilige Potenzial und die Vorteile der anderen zu nutzen, in die jeweiligen Märkte einzudringen und den Absatz lokaler Agrarprodukte zu fördern und auszuweiten...

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