Ziel ist es, der Welt vietnamesische Geheimdienstinformationen zugänglich zu machen

„Für uns ist 1 Milliarde USD nicht nur eine Zahl, sondern ein ganzes Leben, eine ganze Jugend, die schönsten und aufregendsten Tage. Dies ist auch ein wahr gewordener Traum, eine Hoffnung, an die wir anfangs nicht einmal gedacht haben“, begann Truong Gia Binh, Vorstandsvorsitzender der FPT Corporation, emotional zu Beginn seiner Rede bei der Ankündigung des gerade stattgefundenen Milliarden-Dollar-Projekts. Der Gründer und die Seele von FPT erzählte von der Zeit vor 35 Jahren, als sich 13 Wissenschaftler zusammenfanden, die nicht genug Geld zum Leben hatten. Obwohl es immer noch sehr schwierig war, anstatt Schweine und Hühner zu züchten, teilten sie den Wunsch, zum Wohlstand des Landes beizutragen, und gründeten gemeinsam die FPT Company. 10 Jahre später, im Jahr 1998, startete die FPT Corporation ihre Globalisierungsstrategie mit dem Ziel, vietnamesische Technologie und Intelligenz in die Welt zu bringen. Das Unternehmen tastete sich mithilfe branchenüblicher Modelle und Prozesse wie ISO oder CMM ins Ausland vor und eröffnete 1999 ein Büro in Bangalore (Indien) und 2000 im Silicon Valley (USA). Doch dieser Schritt scheiterte bald. Der erste Kunde, den FPT akquirierte, brachte nur bescheidene Umsätze.

FPT hat neue Technologien eingehend erforscht und ein Ökosystem aus über 200 Diensten, Produkten und Lösungen aufgebaut, um den digitalen Transformationsprozess von Unternehmen weltweit effektiv zu unterstützen.

„Wir haben eine Million US-Dollar investiert und sind gescheitert. Erst als wir nach Japan gingen, lernten wir daraus: Wer Software entwickeln will, muss bereit sein, die Landessprache zu sprechen, um zu überleben. Das ist kein kalkulierter Plan, sondern auch Glückssache. Die Idee, mit Technologie zu wachsen, gibt es seit 35 Jahren und wird auch in Zukunft Bestand haben. Sie ist immer noch richtig und unverändert“, sagte Truong Gia Binh. Auch FPT Software-Generaldirektor Pham Minh Tuan erinnerte sich voller Emotionen daran, dass der Meilenstein von einer Milliarde US-Dollar nicht so aufregend war wie das Erreichen der Million US-Dollar, da das Unternehmen auf der Kippe stand. An dem Tag, als er ein Büro in Indien eröffnete, interviewte er 100 Personen, von denen 99 nicht wussten, wo Vietnam liegt, und einer sagte, Vietnam liege in … Nordamerika. Zwei Jahre nach der Eröffnung der Büros in Indien und den USA brach das Dotcom-Technologieunternehmen zusammen. Er und die ersten Mitarbeiter von FPT Software kehrten still und leise zurück. Intern gab es eine Debatte darüber, ob man im Inland weiterarbeiten oder ins Ausland gehen sollte. Nach drei Jahren erreichte das Unternehmen die 1-Million-USD-Marke und war zuversichtlich, überleben und in See stechen zu können. Die Reise ging weiter mit den Meilensteinen von 500 Millionen USD, 1 Milliarde USD und wird weitergehen...

Überblick über die Zeremonie zur Bekanntgabe des Umsatzes von FPT in Höhe von 1 Milliarde USD aus IT-Dienstleistungen für ausländische Märkte_01

Von den anfänglichen kleinen Projekten mit 17 Mitarbeitern bei FPT Software bis heute beschäftigt das Softwareunternehmen 30.000 Mitarbeiter in 30 Ländern. Outsourcing ist heute nicht mehr notwendig, da das Unternehmen Millionenverträge für Komplettlösungen abgeschlossen hat. Aktuell stammen 80 % des Umsatzes von solchen „Millionenkunden“. Vom Subunternehmer hat sich das Unternehmen zum Generalunternehmer für viele Projekte entwickelt. FPT Software produzierte zunächst hauptsächlich in Vietnam und bietet heute ein globales Produktionsmodell an; Projekte werden gleichzeitig in sechs Ländern umgesetzt.

FPT gründete FPT Automotive mit Sitz in Texas, USA

„Auf dem US-Markt brauchte der weltgrößte Flugzeughersteller fünf Jahre, um das Unternehmen als IT-Dienstleister zu akzeptieren. Doch nach zehn Jahren trägt jeder Flug, den viele Menschen geflogen sind, den FPT-Code. Wir bieten auch Dienstleistungen für die zweitgrößte Fluggesellschaft an, die ein „Konkurrent“ dieser Fluggesellschaft ist. Das ist selten, denn nicht viele Unternehmen können IT-Dienstleistungen für beide weltweit führenden Flugzeughersteller anbieten“, so der FPT-Chef. 2023 wird FPT erstmals einen Kunden mit einem Umsatz von über 200 Millionen US-Dollar gewinnen. Dieser Kunde hat seinen Sitz in den USA und ist das einzige Unternehmen weltweit, das ein komplettes Lösungspaket für Autohändler anbietet, das unter anderem Lagerhaltung, Marketing, Vertrieb, After-Sales und Betrieb umfasst. FPT hat sich damit gegen über 100 internationale Anbieter durchgesetzt und ist zum wichtigsten Partner geworden. Wir beraten und bieten umfassende Lösungen – von Geschäftsbetriebsplattformen bis hin zur digitalen Transformation von Geschäftsprozessen. So können wir die Geschäftseffizienz steigern und die Verkaufszeiten verkürzen. So können Kunden jährlich in den USA über fünf Millionen Autos verkaufen und gleichzeitig ihre Kosten optimieren. In Malaysia überholte FPT Dutzende starker Konkurrenten wie Accenture, IBM und Tech Mahindra und stieg in die Top 3 der Hauptauftragnehmer für die Umsetzung digitaler Transformationsprojekte auf. Das Unternehmen ist seit über 15 Jahren der einzige Dienstleister auf der Microsoft-Plattform für den führenden Öl- und Gaskonzern des Landes. Der malaysische Minister für Kommunikation und digitale Wirtschaft bewertete FPT als wichtigen Faktor für die Förderung der digitalen Transformation für diesen Konzern im Besonderen und für Malaysia im Allgemeinen. „Wir kamen aus einem Land, in dem niemand Software herstellte, und nach 25 Jahren ist Vietnam der zweitgrößte Softwareexporteur der Welt. Aber FPT wird hier nicht aufhören. Das Ziel, vietnamesisches Wissen ins Ausland zu bringen und FPT zu einem Weltklasseunternehmen aufzubauen, ist der ursprüngliche Traum. Wichtig ist jetzt, dass nicht nur Vietnamesen diese Mission erfüllen, sondern dass wir den Beitrag von mehr als 3.000 Ausländern vieler verschiedener Nationalitäten haben, die sich Vietnam anschließen“, betonte Pham Minh Tuan, Generaldirektor von FPT Software.

Herr Pham Minh Tuan, ein ehemaliger japanischer CEO, der kürzlich zu FPT Japan kam, sagte, er wolle unbedingt das Geheimnis hinter dem Erfolg von FPT in Japan lüften. Und er habe den Unterschied bei FPT deutlich erkannt: Das Streben, der Eifer und die Entschlossenheit aller Mitarbeiter, von der untersten bis zur obersten Ebene. Der heutige Erfolg des Unternehmens ist auf drei Strategien zurückzuführen. Die erste ist eine ausgewogene Entwicklung. War FPT in der Vergangenheit stark auf Japan angewiesen, so entwickelt es sich heute in Japan, Nordamerika und im asiatisch- pazifischen Raum insgesamt weiter. Jeder Markt hat einen Marktanteil von 30 bis 35 %, um Wachstum zu sichern und dem Unternehmen zu helfen, Krisen zu überstehen. Als nächstes folgt die Kundenübergangsstrategie. Seit 2018 verfolgt das Unternehmen eine „Waljagd“-Strategie, bei der es sich nur auf Kunden mit Millionenumsatz konzentriert. Mittlerweile erzielen 80 % der Kunden jährlich einen Millionenumsatz. Drittens ist die Vielfalt der Ressourcen entscheidend. Sie vereint die Jugend und Ambitionen der vietnamesischen Mitarbeiter mit dem Marktverständnis der lokalen Experten und hilft dem Unternehmen, Kunden zu gewinnen und für die Jagd nach Milliardenaufträgen gerüstet zu sein.

Vertreter von FPT und Vertreter von Yamato Holdings tauschten im Beisein von Premierminister Pham Minh Chinh die Protokolle zur Zusammenarbeit aus.

„Als es beispielsweise einen Tsunami in Japan gab, erklärten sich unsere Mitarbeiter bereit, vor Ort zu bleiben und japanische Kunden zu begleiten. Oder während der Covid-19-Pandemie meldeten sich von den 300 Mitarbeitern, die im Unternehmen essen und schlafen mussten, über tausend freiwillig, um Kunden zu unterstützen. Das war für das Unternehmen eine enorme Motivation, sich nach der Krise weiterzuentwickeln. Bei FPT Software ist die Mission, vietnamesische Geheimdienste ins Ausland zu bringen, wichtiger als das Leben selbst“, betonte Herr Tuan.

Die FPT Corporation hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2030 einen Serviceumsatz von 5 Milliarden USD auf den Auslandsmärkten zu erzielen und damit ihre Position in der Gruppe der milliardenschweren IT-Dienstleistungsunternehmen weltweit zu stärken. Die oben genannten Zahlen sind nur vorläufig, denn laut der Unternehmensleitung ist es wichtiger, Weltklasse- Standards anzustreben. Laut Truong Gia Binh besteht die wichtigste Änderung darin, dass FPT in der Vergangenheit immer proaktiv nach Partnern und Kunden suchen musste, während sich heute viele große Kunden und Partner proaktiv an Vietnam und FPT wenden. „Früher kamen wir, um nach Arbeit zu fragen, heute kommen wir, um zu diskutieren, wie wir die beste Arbeit leisten können. Es ist an der Zeit, dass die Welt Vietnam braucht. Vietnam wird zu einem neuen Ziel für die Welt und steigt im Softwarebereich zur Nummer zwei der Welt auf, direkt hinter Indien“, bekräftigte Truong Gia Binh.

Vorsitzender der NVIDIA Corporation besucht Vietnam im Dezember 2023

Herr Binh erzählte die Geschichte von Jensen Huang, dem Vorsitzenden und CEO der Nvidia Corporation. Er sprach in Singapur 40 Minuten, in Malaysia eine Stunde und in Vietnam sogar bis zu vier Stunden. Er bezeichnete Vietnam sogar als seine „zweite Heimat“. Er erklärte, Vietnams Position habe sich geändert. Laut dem Vorsitzenden von FPT lagen die bisherigen Schwerpunkte des Konzerns in der Informationstechnologie, dann in der digitalen Transformation und schließlich in der künstlichen Intelligenz (KI). FPT forscht an der Entwicklung von Supercomputern, die das Datenvolumen innerhalb eines Jahres verdoppeln und so mehr Geld einbringen können.

FPT demonstriert ein umfassendes FPT.AI-Ökosystem für Unternehmen.

„Wir wissen nicht, wie die Welt in zehn Jahren aussehen wird. Aber wenn Vietnam eine Million IT-Ingenieure auf künstliche Intelligenz umstellt, wird es an der Weltspitze stehen. Wir haben uns seit 2013 erfolgreich der digitalen Transformation gewidmet. Von nun an können wir ganz vorne mit dabei sein. Das ist die Zukunft nicht nur von FPT, sondern ganz Vietnams“, betonte Herr Binh.

Der Mensch gilt als der zentrale Faktor für den Erfolg von FPT.

Um das nächste Ziel zu erreichen, hat FPT nun alle 7.000 Mitarbeiter dazu verpflichtet, KI zu studieren; 1.000 Personen haben einen Beratungsabschluss von Nvidia erworben. Laut Herrn Truong Gia Binh ist die Welt in vielerlei Hinsicht durchgewandelt, und der erste Wandel ist die digitale Transformation. Sie ist ein kompletter Wandel in der Art und Weise, wie wir leben, arbeiten und kommunizieren. Daher muss sich jede Organisation digital wandeln, digitales Geschäft, digitale Regierung. Er wies darauf hin, dass der Bedarf an digitaler Transformation enorm ist und viele Unternehmen Vietnam als digitale Drehscheibe für ihre weltweite Verbreitung wählen wollen. Als beispielsweise die Covid-19-Pandemie die Lieferketten unterbrach, waren in den USA produzierte Autos zwar in Hülle und Fülle vorhanden, konnten aber aufgrund von Chipmangel nicht ausgeliefert werden, sodass die USA darüber nachdenken mussten, wie sie an Chips kommen, und Vietnam wurde dabei erwähnt. Nach dem Besuch von US-Präsident Joe Biden im September 2023 und der Aufwertung der Kooperationsbeziehungen zwischen Vietnam und den USA auf eine neue Ebene betonten beide Seiten die Zusammenarbeit in den Bereichen Halbleitertechnologie, digitale Transformation, Energie usw. Dies ist die zweite sehr wichtige Veränderung. Die Welt verändert sich rasant, und FPT muss sich schnell anpassen und agieren, um an der Spitze zu bleiben. „Wichtig ist, ob Vietnam die Chance nutzen kann. Wir sorgen uns jeden Tag und diskutieren darüber. Chancen warten nicht auf uns und auf niemanden. Wenn wir nicht bereit sind, finden sie sich woanders. Das ist eine extrem große Herausforderung. Heutzutage ist es eine Sünde, eine Chance kommen zu sehen, sie aber nicht nutzen zu können. Es erfordert Ausdauer, Willenskraft, niemals aufzugeben und einfach weiterzumachen. Es hat 25 Jahre gedauert, bis wir an diesem Punkt waren, und das gibt uns das Vertrauen, weiterzumachen. Dabei geht es nicht mehr um Zahlen, sondern um unsere Position in der Welt“, betonte Herr Binh.

Thanhnien.vn

Quellenlink: https://thanhnien.vn/khat-vong-dua-tri-tue-viet-nam-ra-the-gioi-185240113215839212.htm