Um ein Franchise-Unternehmen zu gründen, müssen sie 30–40 % der vietnamesischen „Seele“ bewahren.

(Dan Tri) – „Wenn Unternehmen global agieren wollen, müssen sie bei Null anfangen. Um zu überleben und sich weiterzuentwickeln, muss das Modell zudem stark lokalisiert sein“, betonte Frau Phi Van, eine Franchising-Expertin.

„Neben dem Gründer muss auch das Geschäftsteam lernfähig und aufgeschlossen sein, um in die Welt hinausgehen zu können. Man kann es einfach so verstehen, dass sich die Humanressourcen mit der Geschwindigkeit entwickeln müssen, ‚über Nacht zu Phu Dong zu werden‘, denn nach der Unterzeichnung eines Vertrags muss sich am nächsten Tag alles sofort ändern“, ist eine bemerkenswerte Aussage von Frau Nguyen Phi Van.

Frau Phi Van ist Franchise-Expertin und Präsidentin des Southeast Asia Angel Investment Network. Dies teilte sie bei der Unterzeichnungszeremonie des exklusiven Franchisevertrags mit, der die 24/7-Kaffeekette Three O'Clock auf den Markt in Jakarta (Indonesien) bringt.

Der Anteil des vietnamesischen „Geistes“, der erhalten bleiben muss, muss mindestens 30–40 % betragen.

Laut Frau Van ist die Personalsituation in Vietnam ein großes Problem, insbesondere für neue Marken, die Franchiseverträge abschließen möchten. Im internationalen Vergleich liegen vietnamesische Unternehmen in jeder Hinsicht auf der Verliererseite. Ausländische Partner stimmen daher nur dann einem Franchisevertrag zu, wenn sie sehen, dass die Einheit aufgeschlossen ist und eine Expansionsbasis hat.

„Wenn Unternehmen global agieren, müssen sie bei Null anfangen. Um zu überleben und sich weiterzuentwickeln, muss das Modell zudem stark lokal ausgerichtet sein“, betonte Frau Phi Van.

Diese Person fügte hinzu, dass Unternehmen zwar vietnamesische Besonderheiten beibehalten müssen, diese aber nicht zu 100 % über die Grenzen hinweg übernehmen können, da die tatsächlichen Bedingungen dies nicht zulassen. Dann müssten die Unternehmen das gegenteilige Problem lösen.

In der Lebensmittel- und Getränkeindustrie müssen Unternehmen beispielsweise berücksichtigen, welche Preise die Verbraucher im jeweiligen Land im Vergleich zu denen in Südostasien akzeptieren, und dann die Rohstoffe entsprechend neu berechnen. Es wird Märkte geben, in denen sie lokale Alternativmaterialien verwenden können, aber auch Orte, an denen sie Materialien aus Vietnam beziehen müssen. Generell muss laut Frau Van der Anteil vietnamesischer „Spirituosen“, der erhalten bleiben muss, mindestens 30–40 % betragen.

Eine Reihe vietnamesischer Marken „bringen ihre Glocken ins Ausland“

Tatsächlich erfreut sich die Kampagne „Glocken in fremde Länder bringen“ in Vietnam großer Beliebtheit. Anfang Dezember dieses Jahres wird die erste Three O'Clock-Filiale in Kebayoran Baru, Südjakarta, Indonesien, eröffnet und rund um die Uhr geöffnet sein.

Zuvor hatte die Teatime Joint Stock Company – der Betreiber der Kaffeekette Three O'Clock – gerade einen Exklusivvertrag mit FranGlobal zur Entwicklung eines sekundären Franchisesystems in Indien, Nepal, Sri Lanka und Bangladesch unterzeichnet, mit der Verpflichtung, innerhalb von 10 Jahren mindestens 100 Filialen zu eröffnen.

Three O'Clock unterzeichnet Franchisevertrag in Indonesien (Foto: DT).

Aus geschäftlicher Sicht sagt die Gründerin und CEO von Teatime, Frau Thuan Nguyen, Eigentümerin der Marke Three O'Clock: „Um eine internationale Marke aufzubauen, braucht es nicht nur Kreativität, sondern auch eine langfristige Vision, ein Verständnis für die Kultur jedes Marktes und vor allem zuverlässige strategische Partner.“

Laut Frau Van waren die Unternehmen in der Vergangenheit zwar auf dem Weltmarkt präsent, wussten aber nicht, wie sie sich entwickeln sollten. In letzter Zeit gibt es jedoch eine Reihe erfolgreicher Programme oder Beispiele, die vietnamesischen Marken als Vorbild dienen.

„Ich bin sicher, dass wir in den nächsten drei Jahren noch viele weitere spektakuläre Deals erleben werden, da vietnamesische Marken weiterhin große, anspruchsvolle und potenzielle Märkte auf der Welt erobern“, betonte Frau Nguyen Phi Van.

Vor drei Uhr brachten auch viele vietnamesische Kaffeemarken „Glocken mit, um fremde Länder zu erobern“, wie Trung Nguyen Legend, Cong Coffee … Im Dezember 2022 eröffnete das Modell Trung Nguyen Legend Coffee World seinen ersten Standort weltweit in der Innenstadt von Shanghai, China, und zog dann auf den US-Markt um.

Ebenfalls in China eröffnete Chi Pu einen Pho-Laden, in dem Pho-Schalen mit authentischem nordischen Geschmack für rund 300.000 VND pro Schale verkauft werden. Die Milchteemarke Phuc Tea hat auf den Philippinen erfolgreich zwei HappiTea-Läden (der internationale Name von Phuc Tea) als Franchise-Unternehmen geführt. Informationen von Go Global zufolge hat Phuc Tea den Vertrag „abgeschlossen“ und steht kurz vor der Markteinführung in Indien.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm