Um als Franchiseunternehmen erfolgreich zu sein, müssen die Unternehmen 30-40% der vietnamesischen "Seele" bewahren.

(Dan Tri) – „Wenn Unternehmen global expandieren, müssen sie von Grund auf neu beginnen. Um zu überleben und sich weiterzuentwickeln, muss das Geschäftsmodell zudem stark lokalisiert sein“, betonte Franchiseexpertin Phi Van.

„Neben dem Gründer muss auch das Business-Team lernfähig und aufgeschlossen sein, um in der Welt bestehen zu können. Vereinfacht gesagt: Die Mitarbeiter müssen sich so schnell entwickeln, als würden sie über Nacht zu Phu Dong werden, denn nach Vertragsunterzeichnung muss sich alles sofort ändern“, so ein bemerkenswerter Beitrag von Frau Nguyen Phi Van.

Frau Phi Van ist Franchise-Expertin und Präsidentin des Southeast Asia Angel Investment Network. Dies teilte sie bei der Unterzeichnungszeremonie des exklusiven Franchisevertrags mit, der die rund um die Uhr geöffnete Kaffeekette Three O'Clock auf den Markt in Jakarta (Indonesien) bringen soll.

Der Anteil des vietnamesischen "Geistes", der erhalten bleiben muss, muss mindestens 30-40% betragen.

Laut Frau Van stellt das Personalwesen in Vietnam ein großes Problem dar, insbesondere für neue Marken, die ein Franchise-System aufbauen möchten. Im internationalen Vergleich schneiden vietnamesische Unternehmen in nahezu jeder Hinsicht schlecht ab. Ausländische Partner sind daher nur dann zu einem Franchise-Vertrag bereit, wenn sie sehen, dass das Unternehmen aufgeschlossen ist und über eine solide Basis für Expansion verfügt.

„Wenn Unternehmen global agieren, müssen sie von Grund auf neu beginnen. Um zu überleben und sich weiterzuentwickeln, muss das Geschäftsmodell auch stark lokal ausgerichtet sein“, betonte Frau Phi Van.

Diese Person fügte hinzu, dass Unternehmen zwar vietnamesische Merkmale beibehalten müssten, sich aber nicht vollständig über die Grenzen hinweg anpassen könnten, da die realen Gegebenheiten dies nicht zuließen. In diesem Fall stünden die Unternehmen vor dem gegenteiligen Problem.

Beispielsweise müssen Unternehmen der Lebensmittel- und Getränkeindustrie berücksichtigen, welchen Preis die Verbraucher im jeweiligen Land im Vergleich zu Südostasien akzeptieren, und die Rohstoffkosten entsprechend neu berechnen. Es wird Märkte geben, auf denen lokale Alternativen eingesetzt werden können, aber auch solche, auf denen Rohstoffe aus Vietnam bezogen werden müssen. Laut Frau Van sollte der Anteil des vietnamesischen „Geistes“, der erhalten bleiben muss, generell mindestens 30–40 % betragen.

Eine Reihe vietnamesischer Marken, die „ihre Glocken im Ausland läuten lassen“

Tatsächlich ist der Trend, Glocken ins Ausland zu bringen, in Vietnam sehr populär. In naher Zukunft wird Anfang Dezember dieses Jahres die erste Filiale von Three O'Clock in Kebayoran Baru, Süd-Jakarta, Indonesien, eröffnet und rund um die Uhr geöffnet sein.

Zuvor hatte die Teatime Joint Stock Company – Betreiberin der Kaffeekette Three O'Clock – einen Exklusivvertrag mit FranGlobal unterzeichnet, um ein sekundäres Franchisesystem in Indien, Nepal, Sri Lanka und Bangladesch aufzubauen, mit der Verpflichtung, innerhalb von 10 Jahren mindestens 100 Filialen zu eröffnen.

Three O'Clock unterzeichnet Franchisevertrag in Indonesien (Foto: DT).

Aus geschäftlicher Sicht sagte die Gründerin und CEO von Teatime, Frau Thuan Nguyen, Inhaberin der Marke Three O'Clock: „Um eine internationale Marke aufzubauen, braucht es nicht nur Kreativität, sondern auch eine langfristige Vision, ein Verständnis für die Kultur jedes einzelnen Marktes und vor allem verlässliche strategische Partner.“

Laut Frau Van hatten Unternehmen in der Vergangenheit zwar ein Bewusstsein für den Weltmarkt, aber Schwierigkeiten, ihn zu erschließen. In letzter Zeit gab es jedoch eine Reihe erfolgreicher Programme und Beispiele, die vietnamesischen Marken als Vorbild und Orientierung dienten.

„Ich bin sicher, dass wir in den nächsten 3 Jahren viele spektakuläre Deals erleben werden, da vietnamesische Marken weiterhin große, anspruchsvolle und vielversprechende Märkte in der Welt erobern“, betonte Frau Nguyen Phi Van.

Vor Three O'Clock wagten auch viele vietnamesische Kaffeemarken den Sprung ins Ausland, wie zum Beispiel Trung Nguyen Legend und Cong Coffee. Im Dezember 2022 eröffnete das Trung Nguyen Legend Coffee World-Konzept seinen weltweit ersten Standort im Stadtzentrum von Shanghai, China, und expandierte anschließend in den US-amerikanischen Markt.

Auch in China hat Chi Pu ein Pho-Restaurant eröffnet, in dem Pho-Suppen mit authentischen nordchinesischen Aromen für rund 300.000 VND pro Schüssel angeboten werden. Die Milchtee-Marke Phuc Tea hat in den Philippinen erfolgreich zwei HappiTea-Filialen (der internationale Name von Phuc Tea) als Franchise-Unternehmen etabliert. Laut Go Global hat Phuc Tea den Vertrag für Indien abgeschlossen und wird demnächst dort vertreten sein.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm