Investoren entscheiden sich beim Kauf von Wohnungen für den Reputation des Bauträgers.

Bildunterschrift — Der Trend, dass Investoren Wohnungen von Bauträgern mit einem guten Ruf bevorzugen, wird immer deutlicher.

Laut einer ausführlichen Umfrage des Marktforschungs- und Kundeneinblickszentrums der One Mount Group (Vietnams führendem Technologie-Ökosystem für Immobilien) unter Kunden, die in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt hochwertige und luxuriöse Apartmentprojekte gekauft haben oder den Kauf planen, ist die „Reputation des Bauträgers“ eines der fünf wichtigsten Kriterien, die Kunden und Investoren bei der Wahl einer Wohnung berücksichtigen.

Über 70–80 % des Angebots konzentrieren sich auf große Bauträger.

Seit Jahresbeginn wurden auf dem Immobilienmarkt von Hanoi rund 20.000 neue Wohnungen verzeichnet, mit einem Durchschnittspreis von 86 Millionen VND/m². 62 % der Wohnungen entfallen auf gehobene Segmente, 38 % auf Luxuswohnungen.

Bemerkenswert ist, dass fünf Bauträger – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam und Sun Group – 74 % der verfügbaren Wohneinheiten ausmachten, was eine Konzentration des Angebots bei etablierten Markenunternehmen verdeutlicht. Die primäre Vermietungsquote dieser Gruppe war mit durchschnittlich 86 % ebenfalls hoch.

In Ho-Chi-Minh -Stadt zeigt der Markt ebenfalls eine deutliche Polarisierung im gehobenen und luxuriösen Segment. Über 80 % des Neubauangebots entfallen auf die Dat Xanh Group, Gamuda Land und Masterise Homes. Die Dominanz dieser drei Marken prägt nicht nur die Angebotsstruktur, sondern sorgt auch für eine positive Liquiditätsdynamik. Dies belegt eine durchschnittliche Vermietungsquote von 84 %, die das hohe Vertrauen der Kunden in die Umsetzungskompetenz und Produktqualität der marktführenden Bauträger widerspiegelt.

Laut Herrn Tran Minh Tien, Direktor des Marktforschungs- und Kundenanalysezentrums der One Mount Group, ist die Konzentration des Angebots kein Zufall. Nur große Investoren verfügen über die finanziellen Mittel, die Entwicklungserfahrung und die Risikomanagementkompetenz, um hochwertige Luxusprojekte zu realisieren, die strenge rechtliche Standards, hohe Bauqualität und ein entsprechendes Ökosystem an Annehmlichkeiten und Betriebsabläufen erfordern.

Darüber hinaus ist das Angebot an neuen Immobilien im mittleren und erschwinglichen Preissegment weiterhin begrenzt, während der Großteil in das gehobene und luxuriöse Segment fällt. Dies lässt Käufern nur wenige Alternativen jenseits von Projekten führender Bauträger.

Der Ruf des Entwicklers bleibt ein differenzierender Faktor auf dem Markt.

Eine detaillierte Umfrage unter Käufern von hochwertigen und luxuriösen Wohnprojekten in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt zeigt, dass der Ruf des Bauträgers und die rechtliche Transparenz zu den fünf wichtigsten Kriterien bei der Projektauswahl zählen. Dies markiert einen deutlichen Wandel im Verhalten von Investoren und Kunden im Vergleich zu vor drei Jahren, als dieser Faktor lediglich als Pluspunkt und nicht als zwingendes Kriterium für die Kaufentscheidung galt.

Umfragedaten deuten darauf hin, dass sich der Immobilienmarkt, insbesondere bei Kunden im mittleren und gehobenen Preissegment, von kurzfristigen Investitionen hin zu nachhaltigem Vermögensaufbau verlagert. Anstelle von Spekulationen bevorzugen Käufer sichere Anlagen mit stabilem Wert. In diesem Zusammenhang spielt der Ruf des Bauträgers eine entscheidende Rolle und wird von Käufern anhand dreier Kriterien bewertet: transparente rechtliche Verfahren und die Fähigkeit zur vollständigen Projektabwicklung; ein seriöses Partnernetzwerk, von Bauunternehmen bis hin zu Banken, das Qualität und finanzielle Sicherheit gewährleistet; und die Fähigkeit, das Projekt nach der Übergabe zu betreiben und den Bewohnern ein stabiles Wohnumfeld zu bieten.

Laut einer Umfrage der One Mount Group unter Kunden, die derzeit in gehobenen und luxuriösen Apartmentprojekten in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt wohnen, werden Themen im Zusammenhang mit dem täglichen Projektbetrieb, die eng mit den Kundenbedürfnissen verknüpft sind, von den Kunden durchweg als wichtig bewertet.

Herr Tran Minh Tien stellte fest, dass sich die Leistungsunterschiede zwischen den Bauträgern in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt mit dem Eintritt in eine Phase nachhaltiger Entwicklung weiter verstärken werden. Unternehmen, die rechtliche Transparenz wahren, die Produktqualität effektiv kontrollieren und einen stabilen Betrieb gewährleisten, werden weiterhin dominieren und sich auch in einem volatilen Markt das Vertrauen ihrer Kunden und eine hohe Nachfrage sichern. Denn wenn Bauträger die versprochene Betriebsqualität einhalten, steigen die Zufriedenheit und das Vertrauen der Bewohner, was sich positiv auf nachfolgende Projekte auswirkt.

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