Viele vietnamesische Marken verlieren auf dem Online-Markt an Stärke.

Der zunehmende Preisdruck zwingt viele vietnamesische Unternehmen dazu, ihre E-Commerce-Plattformen zu verlassen, da sie mit billigen Importwaren, vor allem aus China, nicht konkurrieren können.

Vietnamesische Verbraucher sind zunehmend mit Online-Shopping vertraut – Foto: QUANG DINH

Viele vietnamesische Unternehmen suchen nach neuen Wegen, um zu überleben, anstatt sich auf Preiskämpfe einzulassen.

In den ersten Monaten des Jahres 2025 schlossen zahlreiche vietnamesische Marken, insbesondere aus der Modebranche , weiterhin ihre Geschäfte auf E-Commerce-Plattformen, weil sie mit billigen, hauptsächlich chinesischen Importwaren nicht konkurrieren konnten. Ganz zu schweigen von der neuen Richtlinie zu Plattformgebühren, die die Verkäufer zum Ausgleich zu höheren Produktpreisen zwang.

Zuvor hatten im Jahr 2024 laut Daten der Statistikplattform Metric rund 165.000 Geschäfte auf fünf großen E-Commerce-Plattformen in Vietnam (darunter Shopee, Lazada, Tiki, Sendo und TikTok Shop) ihren Betrieb eingestellt.

Chinesische Waren decken Online-Kanäle ab

Über ihren Social-Media-Account mit Millionen von Followern berichtete die TikTokerin Hannah Nguyen (HannahOlala) kürzlich von ihrer Reise nach Hangzhou, China, wo sie den Gründer einer Kosmetikmarke treffen wollte, und versicherte, dass die Produkte dieses Unternehmens „von guter Qualität seien und keiner High-End-Marke der Welt nachstünden“!

Um ihren Ruf zu steigern, teilte diese TikTokerin auch Aufnahmen von einem Rundgang durch das „Produktforschungsinstitut“ und das große Büro des Unternehmens. Obwohl sie beteuerte, keinen Werbevertrag für die Veröffentlichung von Videos über die Marke unterzeichnet zu haben, nutzte sie die Gelegenheit, chinesische Kosmetika über Online-Kanäle an vietnamesische Kunden zu verkaufen.

Obwohl erst in den letzten Monaten massiv dafür geworben wurde, wurden allein im TikTok Shop bereits über 14.000 Produkte dieses chinesischen Unternehmens verkauft und damit enorme Umsätze erzielt, darunter Produkte wie Foundation, Puder, Hautcreme, Lippenstift …

Viele andere „Große“ gaben ebenfalls viel Geld aus, um einflussreiche Internet-Verkäufer wie den Online-Verkäufer „God of War“ Vo Ha Linh, den TikToker Truong Nha Dinh und den TikToker Call Me Duy (Vu Duy) in China einzuladen, um für ihre Produkte zu werben. Dank umfassender Investitionen und intensiver Werbung sind viele chinesische Kosmetikmarken den vietnamesischen Verbrauchern, insbesondere jungen Menschen, allmählich bekannt geworden.

Neben Kosmetikprodukten werden auch viele Produkte aus den Bereichen Mode, Haushalt und Lebensmittel aktiv beworben. Neben den „Großen“ mit viel Geld verkaufen auch viele Chinesen – nicht nur diejenigen, die fließend Vietnamesisch sprechen, sondern auch diejenigen, die es nicht können – mithilfe von Sprachübersetzungssoftware selbstbewusst auf TikTok.

Außerordentlicher Professor Dr. Nguyen Huu Huan, Dozent an der Wirtschaftsuniversität Ho-Chi-Minh-Stadt, beobachtet eine Welle ausländischer, insbesondere chinesischer Waren, die über den Online-Handel auf den vietnamesischen Markt strömen. Insbesondere durch die Vietnamesen mit großem Online-Einfluss erfreuen sich viele „Made in China“-Produkte bei vietnamesischen Verbrauchern großer Beliebtheit.

Laut Herrn Huan werden chinesische Spielzeugmodelle plötzlich zum „Traum“ vieler vietnamesischer Kunden, insbesondere junger Kunden, weil sie systematisch mit „beschwingten“ Worten und auffälligen Werbevideos beworben werden. Dies unterscheidet sich von der „allergischen“ Mentalität der vietnamesischen Verbraucher in der Vergangenheit gegenüber billigen und minderwertigen „chinesischen Waren“.

Einen Weg finden nach dem Ausstieg aus dem „Billigkrieg“

Quyen Nguyen, Gründerin der Damenmodemarke Edini, die in Ho-Chi-Minh-Stadt zahlreiche Geschäfte eröffnet hat, erklärte, Edini habe sich nach über zwölf Jahren Arbeit mit lässigen und trendigen Designs (lässig, trendig...) offiziell von dieser Produktlinie verabschiedet. Die Ankündigung wurde online weithin bekannt gegeben, um Kunden über die aktuelle Lage zu informieren.

„Das war keine leichte Entscheidung, aber eine notwendige, denn wir können nicht weiterhin dem schnellen Wandel folgen, die Produktqualität reduzieren, um preislich mithalten zu können, oder uns an Preistricks von Zwischenhändlern beteiligen. Das betrifft nicht nur Edini, sondern führt auch dazu, dass viele vietnamesische Marken, die seit 2011 sehr erfolgreich waren, aus dem Geschäft aussteigen“, erklärte sie.

Mit der neuen Strategie kehrt diese Marke zum Kern zurück, entwickelt traditionelle, einzigartige und personalisierte Designs, behält die Produktqualität bei und verzichtet auf Massenproduktion. Eines der von diesem Unternehmen in die neue Richtung entwickelten Produkte ist das Ao Dai. Es gibt Ao Dai-Designs, die aufwendig mit Pailletten verziert sind und Charme ausstrahlen.

Ein Vertreter der Modemarke Metanoia (mit Hauptsitz in Hanoi) räumte ein, dass auf dem Markt eine Situation herrsche, in der die Verkäufer alle möglichen Wege suchten, um die Preise zu senken.

Durch die Reduzierung von Produktionsschritten und den Wegfall von Stoffverarbeitungs- oder Futterschritten – scheinbar kleine Details, die über die Haltbarkeit, den Komfort und die Langlebigkeit des Produkts entscheiden.

Wählen Sie billige Stoffe, Nylonmischungen, die leicht ausfransen, leicht statische Elektrizität ansammeln und... „den Käufer leicht täuschen, wenn sie neu sind“.

Manchmal verwendet diese Gruppe sogar Bilder und Designs, die denen großer Marken ähneln. Sie „nutzt den Nimbus von Namen, deren Aufbau viele Jahre gedauert hat, um Produkte zu schockierend niedrigen Preisen zu verkaufen“. „All das hilft, den Umsatz zu steigern. Aber es schafft keinen nachhaltigen Wert“, sagte diese Person.

Anstatt sich auf Billigware zu konzentrieren und ständig Trends zu folgen, verändern sich viele vietnamesische Marken allmählich und legen Wert auf Qualität und Differenzierung. Laut der Metric-Plattform legen vietnamesische Verbraucher zunehmend Wert auf seriöse Geschäfte, um Produktqualität und Servicezuverlässigkeit zu gewährleisten.

Die Verbraucherpsychologie wird immer strenger und legt angesichts der weit verbreiteten minderwertigen Waren Wert auf ein gutes Einkaufserlebnis.

Importierte Waren über E-Commerce-Plattformen nehmen zu

Laut einem Bericht der Datenanalyseplattform Metric erreichten importierte Waren über die E-Commerce-Plattform Shopee allein im ersten Quartal 2025 einen Umsatz von 3.600 Milliarden VND nach Vietnam. Mehr als 80 Millionen Produkte wurden verkauft. Dies entspricht einem Anstieg des Umsatzes um über 12 % und der Produktion um über 7 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Importierte Waren überzeugen Kunden durch niedrige Preise, vielfältige Designs und ihre geschmackliche Angemessenheit.

Laut dieser Plattform betrug der Durchschnittswert jedes Produkts auf der E-Commerce-Plattform in der Vergangenheit nur etwa 45.200 VND, was zeigt, dass die Verbraucher es vorziehen, große Mengen zu geringen Kosten zu kaufen.

Dieser Trend erhöht den Wettbewerbsdruck für inländische Verkäufer, insbesondere in der beliebten Produktgruppe, und zwingt inländische Verkäufer dazu, die Produktqualität zu verbessern und entsprechende Preisstrategien zu entwickeln, um ihren Marktanteil zu halten.

Und nachdem die USA ihre Steuerbefreiungspolitik für Waren aus China mit einem Wert von weniger als 800 US-Dollar zum 2. Mai beendet haben und der Handelskrieg zwischen den USA und China nicht abgekühlt ist, gehen Prognosen zufolge viele Experten davon aus, dass chinesische Waren auf andere Märkte, darunter auch Vietnam, verdrängt werden, was die vietnamesische Produktion und Geschäftstätigkeit auf dem Inlandsmarkt erschweren wird.

Steigern Sie den Livestream-Umsatz vietnamesischer Produkte

Um die lokale Geschäftswelt und die Landwirte bei der Werbung für ihre typischen Produkte zu unterstützen, bieten viele große E-Commerce-Plattformen in Vietnam Livestream-Programme für vietnamesische Produkte an.

Kürzlich kündigte Shopee das Projekt „Quintessence of Vietnam Together“ an, das neue Einkaufs- und Unterhaltungserlebnisse mit vielen hochwertigen Marken „Made in Vietnam“ und vielfältigen Produktlinien bietet. Einige Livestream-Sessions widmen sich insbesondere der Würdigung der kulturellen Identität verschiedener Orte und der Auseinandersetzung mit einzigartigen Themen.

Herr Tran Tuan Anh, Direktor von Shopee Vietnam, sagte, das Projekt ziele darauf ab, der Verkäufergemeinschaft dabei zu helfen, lokale Werte und Merkmale über E-Commerce-Kanäle mit einer breiteren Benutzerbasis zu verbinden und gemeinsam mit Unternehmen und Benutzern vietnamesische Produkte zu würdigen: „Die Vietnamesen verwenden vorrangig vietnamesische Produkte.“

In der Zwischenzeit organisiert TikTok Shop das GreenUP-Programm, eine Tour durch Fabriken vietnamesischer Unternehmen mit nachhaltigen Produktionsprozessen mit einer Reihe ausgewählter unterstützter Marken wie APG ECO (Reis), Phong Phu (Baumwollhandtücher), TH True Milk (Milch) …, um die Förderung grüner Marken und Produkte zu unterstützen.

Konkret bringt die Plattform Inhaltsersteller und Verkäufer zusammen, um Livestream-Sitzungen direkt in den Fabriken der Unternehmen durchzuführen und so das offene Entwicklungspotenzial aufzuzeigen, das der E-Commerce vietnamesischen Marken für eine nachhaltige Entwicklung bietet, sowie die Akzeptanz grüner Konsumtrends in der Gemeinschaft.

Um auch Verkäufer in Vietnam zu unterstützen, bietet die Lazada-Plattform Anwendungstools für künstliche Intelligenz mit neuen GenAI-Funktionen (Generative AI), um Verkäufern dabei zu helfen, die Darstellung von Produkten auf der Plattform zu verbessern, Abläufe zu rationalisieren und die Kundenkonversionsraten zu steigern.

Lassen Sie nicht zu, dass politische Maßnahmen ausgenutzt werden und die heimische Produktion beeinträchtigen.

Neben niedrigen Preisen bieten chinesische Waren auch den Vorteil einer modernen Logistik, die die Warenlieferung bequem macht – Foto: B.MAI

Nach der Abschaffung der Regelung zur Befreiung von Einfuhrsteuer und Mehrwertsteuer für über E-Commerce-Plattformen importierte Waren im Wert von 1 Million VND mit Wirkung vom 18. Februar 2025 schlug das Finanzministerium vor, Bestellungen im Wert von weniger als 1 Million VND von der Einfuhrsteuer zu befreien, unter der Bedingung, dass die gesamte Steuerbefreiung 48 Millionen VND/Jahr pro Organisation und Einzelperson nicht übersteigt.

MSc. Huynh Ho Dai Nghia, Dozent an der Universität für Wirtschaft und Finanzen in Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, dass die Grenze von 48 Millionen VND/Jahr eine Kontrollmaßnahme sei, um Betrug zu vermeiden, Wucherei zu verhindern und die Aufteilung von Aufträgen zur Steuerhinterziehung zu unterbinden. So soll sichergestellt werden, dass die Steuerbefreiung nur dem persönlichen Konsum dient.

Diese Steuerbefreiung soll außerdem dazu beitragen, dass vietnamesische Verbraucher ausländische Waren kennenlernen, den legalen Konsum anstelle von im Umlauf befindlichen Waren fördern und indirekt positiven Druck auf inländische Hersteller ausüben, die Qualität zu verbessern und eine angemessene Preispolitik zu verfolgen.

Allerdings müsse man laut Herrn Nghia auch die Auswirkungen auf die inländische Produktion und Wirtschaft berücksichtigen, da diese Steuerbefreiungspolitik zu einer Ungleichheit zwischen importierten und im Inland produzierten Waren führen könne.

In Wirklichkeit unterliegen im Inland produzierte Waren allen möglichen Steuern (Mehrwertsteuer, Körperschaftsteuer, Umweltschutzabgaben usw.), während importierte Waren mit geringem Wert von der Steuer befreit sind, was zu Ungleichheit führt.

Darüber hinaus besteht zwar eine Steuerbefreiung für Kleinbestellungen und eine Begrenzung der Anzahl steuerfreier Einkäufe pro Jahr. Wenn dies jedoch nicht gut kontrolliert wird, kann dies ausgenutzt werden, um Bestellungen aufzuteilen und so Steuern zu vermeiden.

Insbesondere muss geprüft werden, ob die digitale Infrastruktur der Zollbehörde ausreicht, um festzustellen, ob der Käufer die Steuerbefreiungsgrenze von 48 Millionen VND/Jahr erreicht hat oder nicht, und ob sie zwischen persönlichen Konsumgütern und getarnten Geschäftsgütern unterscheiden kann oder nicht.

„Die Kernfrage besteht darin, wie sichergestellt werden kann, dass die Politik nicht ausgenutzt wird, die heimische Produktion nicht schädigt, aber dennoch günstige Bedingungen für die Verbraucher schafft und den Verwaltungsaufwand reduziert. Die Lösung sollte nicht ‚Steuerbefreiung oder keine Steuerbefreiung‘ sein, sondern eine bedingte Befreiung, mit Beschränkungen und kontrolliert durch moderne Technologie“, betonte Herr Nghia.

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Quelle: https://tuoitre.vn/nhieu-thuong-hieu-viet-duoi-suc-tren-san-online-20250506223349039.htm