Achtmalige Präsidentin bringt der Welt die „Schönheit eines Reisdorfs“

Liebe zu vietnamesischem Reis und mutigen Entscheidungen

Nachdem sie jahrzehntelang mit ihrer Familie in Deutschland gelebt hatte, beschloss die 1981 geborene Geschäftsfrau Dang Thuy Linh, nach Vietnam zurückzukehren.

„Aus Liebe zu meiner Heimat und dem Wunsch, dass jeder vietnamesische Agrarprodukte klarer Herkunft und entsprechender Exportstandards verwendet, habe ich APG ECO als den Ort gewählt, um meinen Traum vom Aufbau einer Wertschöpfungskette hochwertiger vietnamesischer Agrarprodukte auf dem Inlands- und Auslandsmarkt zu verwirklichen“, erinnert sich Dang Thuy Linh, Vorsitzende des Verwaltungsrats von APG ECO, an den Wendepunkt in ihrem Leben.

Nachdem sie die Verantwortung als Vorsitzende des Verwaltungsrats übernommen hatte, beschloss die achtfache Unternehmerin sofort: APG ECO muss das Ziel verfolgen, eines der führenden Online-Reisvertriebsunternehmen in Vietnam zu werden.

APG ECO ist Teil des Ökosystems der APG Securities Company, die fünf Reisfabriken im Mekong-Delta besitzt und daher über viele günstige Bedingungen verfügt. Der Weg zur Eroberung des Reismarktes ist jedoch nicht so einfach wie ein Kinderspiel.

Dang Thuy Linh, Vorsitzende des Verwaltungsrats von APG ECO. Foto: Zur Verfügung gestellt von der Person

In der Anfangsphase des Markteintritts, insbesondere mit einem nicht neuen Produktsortiment, gab es viele Wettbewerber wie Lebensmittelgeschäfte, Märkte und Supermärkte. Das APG ECO-Team hatte daher mit zahlreichen Schwierigkeiten zu kämpfen, Kunden davon zu überzeugen, ihre Kaufgewohnheiten zu ändern und Reis nicht mehr in gewohnten Geschäften, sondern online zu bestellen. Dies galt insbesondere, da die meisten Vietnamesen den Reis beim Kauf gerne anfassen, um sich von der Qualität zu überzeugen.

„Als die erste Warenlieferung im Lager eintraf, war das APG ECO-Team ziemlich ratlos. Wir wussten nicht, wie wir die Kunden ansprechen sollten, da meine Strategie darin bestand, keine Agentur zu eröffnen, keine hohen Rabatte zu gewähren und nicht in Geschäften zu verkaufen. Anfangs freuten wir uns auf jede Bestellung und suchten gemeinsam nach Lösungen, um das Online-Kaufverhalten der Kunden zu verändern.“

Nach Erhalt der ersten Bestellungen stieg die Begeisterung im APG ECO-Team weiter, und die von mir entwickelte Strategie wurde mit Zuversicht umgesetzt. Später, als Marktschwankungen die Umsätze beeinträchtigten, versuchte das Team mehrmals, mich zur Diversifizierung der Vertriebskanäle – sowohl online als auch direkt – zu bewegen, doch ich blieb standhaft“, erinnerte sich Frau Linh.

Qualitätsstandards sind der Schlüsselfaktor, der Kunden nach und nach davon überzeugt, die Reisprodukte von APG ECO zu suchen, zu lieben und ihnen treu zu bleiben.

„Wir kontrollieren alle Produktionsschritte – von der Reissorte über Anbau und Pflege bis hin zur Verpackung – streng, damit unsere Kunden die versprochene Qualität erhalten. Alle Produkte werden nach Exportstandards hergestellt und erfüllen selbst die anspruchsvollsten Märkte wie Europa, Amerika usw.“

Das Werk hat in moderne Produktionslinien investiert und beispielsweise eine aus Japan importierte Reistrocknungsanlage installiert, um die Qualität des Reises nach dem Trocknen zu gewährleisten. „APG ECO betreibt derzeit sechs Reisverarbeitungsbetriebe und arbeitet mit Hunderten von Haushalten in den Provinzen An Giang, Soc Trang und Hau Giang zusammen, um die Menschen zu einer ökologischen Produktion zu ermutigen“, sagte Frau Linh.

Die Präsidentin erkannte bald, dass der Einsatz von Technologie und die digitale Transformation viele Vorteile mit sich bringen: die Verbesserung der Qualität landwirtschaftlicher Produkte; die schnelle und bequeme Bereitstellung landwirtschaftlicher Produkte für die Verbraucher; Käufer können Produktinformationen und Herkunft leicht finden und sich beim Kauf sicherer fühlen...

„Anstatt uns nur auf den Ertrag zu konzentrieren, legen wir bei der Implementierung digitaler Technologien den Fokus stärker auf die Qualität. Durch den Einsatz von Technologieplattformen in Anbautechniken, Feldmanagement, Ernte und Nachernteverarbeitung usw. zur Qualitätssicherung hat die Anwendung digitaler Technologien APG ECO geholfen, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und zur Entwicklung landwirtschaftlicher Wertschöpfungsketten vom Feld bis zum Teller beizutragen“, betonte Frau Linh.

Insbesondere erkannte der Vorsitzende von APG ECO schnell den Trend zum Einkaufen in sozialen Netzwerken und verkaufte mutig Reis auf TikTok – einer Plattform, die viele Subventionsaktionen wie kostenlosen Versand und Rabattaktionen anbietet.

Die achtfache Präsidentin beweist ihre Konsumbereitschaft durch eine Reihe mutiger Entscheidungen: Sie streamt Produkte 12 Stunden am Tag live und bedient die Kunden selbst dann noch mit Begeisterung, wenn nur eine Person zuschaut; Kunden können die Speisen kaufen und zubereiten und sie bei Nichtgefallen innerhalb von 6 Tagen zurückgeben; Lieferung nach Hause innerhalb von 12 Stunden…

„Hohes Risiko, hohe Belohnung!“ Mit durchschnittlich 1.000 Bestellungen pro Tag und zahlreichen Livestream-Sessions, in denen Hunderte Millionen Dong verkauft wurden, ist APG Eco zum umsatzstärksten Reisverkäufer auf der TikTok-Plattform geworden.

„Dank der digitalen Transformation hat APG ECO viele junge Kunden erreicht – eine loyale Kundenbasis für die Zukunft. Der Einsatz von Technologie ist für APG ECO auch ein wichtiger Schritt, um die Marke in kurzer Zeit am Markt zu etablieren“, betonte die Vorsitzende Dang Thuy Linh und teilte ihre Erfahrungen: „Bei der digitalen Umstellung sollten Unternehmen die Grundlagen sorgfältig vorbereiten – von den Mitarbeitern über die Betriebsprozesse und die technische Ausstattung bis hin zu den Transportmitteln –, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten und zu vermeiden, dass ein einzelnes Problem den gesamten Prozess beeinträchtigt.“

Vietnamesische Reismarke in die Welt bringen

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Geschäftswelt versteht Frau Linh ganz klar die Bedeutung von Branding für Unternehmen, die ihren Namen in der landwirtschaftlichen Lieferkette positionieren wollen.

„Als „Neuling“ in der Branche wollte APG ECO einen Namen wählen, der sich von anderen abhebt, aber dennoch einprägsam ist. Anstelle von „World’s Best Rice“ entschieden wir uns für den Namen „Rice Beauty“, um den Wert eines Produkts zu steigern, das seit Generationen mit dem Bild des einfachen Bauern verbunden ist.“

Die Marke „Schönheit des Reisdorfes“ wurde mit zwei Produktlinien entwickelt: ST25-Reis und Garnelenreis. „Das Wort ‚Schönheit‘ ist gleichzeitig eine clevere Anspielung auf den köstlichen, schönen und hochwertigen Reis, der 2019 und 2023 bereits mit internationalen Reispreisen ausgezeichnet wurde“, erklärte Frau Linh zur Entstehung dieser ungewöhnlichen Agrarmarke.

Die Marke „Schönheit des Reisdorfes“ umfasst zwei Produktlinien: ST25-Reis und Garnelenreis. Foto: Zur Verfügung gestellte Figur.

Im Einklang mit dem weltweiten Trend zu grüner und nachhaltiger Wirtschaftsentwicklung optimiert APG ECO im Reisanbau die Anbautechniken, um Nachernteverluste zu minimieren, und wählt sorgfältig zertifizierte Reissorten und Düngemittel aus. Darüber hinaus unterstützt das vietnamesische Unternehmen seine Kunden bei der Wiederverwendung von Reisverpackungen zur Entwicklung neuer Produkte wie Einkaufstaschen und Handtaschen. Dies trägt zur Abfallvermeidung bei und schafft Arbeitsplätze für wohltätige Projekte.

Seit der Gründung von APG ECO hat die achtfache Präsidentin nicht nur den heimischen Markt erobert, sondern auch den Wunsch gehegt, vietnamesischen Reis auf den internationalen Markt zu bringen.

„Vietnamesischer Reis im Besonderen und vietnamesische Agrarprodukte im Allgemeinen erfreuen sich bei internationalen Kunden stets großer Beliebtheit, da die Böden ideale Bedingungen für viele hochwertige Produktlinien bieten. Im Kontext der Globalisierung ist es für uns schwierig, mit dem chinesischen Markt für Haushaltsprodukte zu konkurrieren. Mit vietnamesischen Agrarprodukten hingegen können wir selbstbewusst auf dem Weltmarkt auftreten und die Position hochwertiger vietnamesischer Agrarprodukte untermauern“, kommentierte Frau Linh.

Aktuell ist die Marke „Beauty of Rice Village“ in vietnamesischen Supermärkten in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Polen usw. vertreten.

Vietnamesische Reisvertriebsunternehmen beschleunigen die Vorbereitungen für zahlreiche Bestellungen europäischer Supermärkte; gleichzeitig kooperieren sie mit einer Reihe von E-Commerce-Plattformen, um die Produkte zu begleiten.

Darüber hinaus entwickelt APG ECO eine Online-Shopping-App (APG ECO App), um Kunden weltweit neue Erlebnisse zu bieten.

Mit Blick auf die geplante Eroberung des internationalen Marktes erklärte der Vorsitzende von APG ECO: „Unter dem Motto ‚Gesund essen – Grün leben – Sicher sein‘ will APG ECO zu den ersten Ansprechpartnern für Reiskäufer gehören. Wir werden unser Produktportfolio erweitern, um neue Märkte zu bedienen und die Qualität zu sichern, um uns international weiterzuentwickeln. Darüber hinaus hoffen wir, dass vietnamesischer Markenreis wie ein verbindendes Element zwischen Vietnamesen weltweit und den Wurzeln ihrer nationalen Kultur wirken wird.“

„Als Reishändler bereitet mir die Suche nach einem guten Reislieferanten immer Sorgen, insbesondere bei ST25-Reis, da derzeit viele gefälschte Produkte auf dem Markt sind. Ich habe APG ECO-Reis zum Verkauf angeboten, und er hat stets das aktuellste Mindesthaltbarkeitsdatum. Dieser Reis ist sicher und entspricht den Standards, die auf der Reispackung angegeben sind. Meine Kunden schätzen ihn sehr, weil sie so leckeren Reis zu einem stabilen Preis genießen können“, sagte der Inhaber eines Reishandels in Tan Binh (Ho-Chi-Minh-Stadt).

„Meine Familie hat immer nur ST25-Reis gegessen. Vor Kurzem haben wir in Läden in der Nähe unseres Hauses schlechten Reis gekauft, aber wir haben uns nicht getraut, uns zu beschweren, weil wir nicht wussten, an wen wir uns wenden sollten. Neulich sah ich einen Livestream von APG ECO auf TikTok. Die auffällige orange Verpackung hat mich sofort begeistert, also habe ich etwas Reis zum Probieren bestellt. Als ich den Beutel öffnete, roch der Reis herrlich und die Körner waren unbeschädigt. Gekocht war er duftend und klebrig, schön trocken und auch nach dem Abkühlen noch weich. Ich habe auch den QR-Code auf der Verpackung gecheckt, um zu wissen, woher der Reis kommt. Er schmeckt allen in meiner Familie“, sagte Frau Hang, eine Kundin auf dem TikTok-Kanal.

Vietnamnet.vn

Quelle: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html