Die in den 1980er Jahren geborene Präsidentin bringt der Welt die „Schönheit des Reisdorfes“.

Liebe zu vietnamesischem Reis und mutigen Entscheidungen.

Nachdem sie jahrzehntelang mit ihrer Familie in Deutschland gelebt hatte, beschloss die 1981 geborene Geschäftsfrau Dang Thuy Linh, nach Vietnam zurückzukehren.

„Angetrieben von meiner Liebe zu meiner Heimat und meinem Wunsch, dass jeder Zugang zu vietnamesischen Agrarprodukten mit klarer Herkunft und Exportstandards hat, habe ich APG ECO als den Ort gewählt, um meinen Traum vom Aufbau einer Wertschöpfungskette hochwertiger vietnamesischer Agrarprodukte für den Inlands- und Auslandsmarkt zu verwirklichen“, erinnerte sich Dang Thuy Linh, Vorsitzende des Verwaltungsrats von APG ECO, an diesen wichtigen Wendepunkt in ihrem Leben.

Nachdem sie den Vorsitz des Verwaltungsrats übernommen hatte, setzte sich die Geschäftsfrau in ihren Dreißigern sofort ein Ziel: APG ECO müsse eines der führenden Online-Reisvertriebsunternehmen in Vietnam werden.

Als Teil des Ökosystems der APG Securities Company und Eigentümer von 5 Reismühlen im Mekong-Delta verfügt APG ECO über viele Vorteile, doch der Weg zur Eroberung des Reismarktes ist nicht "einfach wie ein Kuchen".

Dang Thuy Linh, Vorsitzende des Verwaltungsrats von APG ECO. Foto: Zur Verfügung gestellt von der Abgebildeten.

In der Anfangsphase des Markteintritts, insbesondere mit einem Produktsortiment, das nicht neu war und bereits von vielen Konkurrenten wie Lebensmittelgeschäften, Märkten und Supermärkten umworben wurde, hatte das APG ECO-Team erhebliche Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, ihre Reiskaufgewohnheiten von bekannten Händlern auf den Online-Handel umzustellen. Dies stellte eine besondere Herausforderung dar, da die meisten Vietnamesen den Reis vor dem Kauf lieber persönlich in Augenschein nahmen, um die Produktqualität sicherzustellen.

„Als die erste Lieferung eintraf, war das APG ECO-Team ziemlich ratlos, da es nicht wusste, wie es die Kunden erreichen sollte, da meine Strategie darin bestand, keine Händlerbetriebe zu eröffnen, keine hohen Rabatte anzubieten und nicht in Ladengeschäften zu verkaufen. In der Anfangszeit erwarteten wir jede Bestellung mit Spannung und arbeiteten gemeinsam daran, Lösungen zu finden, um das Kaufverhalten der Kunden über Online-Kanäle zu verändern.“

Nachdem die ersten Aufträge eingegangen waren, war das Team von APG ECO hochmotiviert und setzte die von mir entwickelte Strategie weiterhin selbstbewusst um. Später, als Marktschwankungen die Umsätze beeinträchtigten, versuchte das Team wiederholt, mich zur Diversifizierung der Vertriebskanäle – sowohl online als auch offline – zu bewegen, doch ich blieb standhaft bei meiner Entscheidung“, erinnerte sich Frau Linh.

Qualitätsstandards sind ein Schlüsselfaktor, um Kunden schrittweise davon zu überzeugen, die Reisprodukte von APG ECO zu suchen, zu lieben und ihnen treu zu bleiben.

„Wir kontrollieren jeden Schritt – von der Auswahl des Reissaatguts über die Aussaat und den Anbau bis hin zur Verpackung – streng, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die versprochene Produktqualität erhalten. Alle Produkte werden nach Exportstandards gefertigt und erfüllen die Anforderungen anspruchsvoller Märkte wie Europa und den Vereinigten Staaten…“

Die Fabrik ist mit modernen Maschinen ausgestattet, darunter eine aus Japan importierte Reistrocknungsanlage, um die Qualität des Reises nach dem Trocknen zu gewährleisten. „APG ECO betreibt derzeit sechs Mühlen und Verarbeitungsanlagen und arbeitet mit Hunderten von Haushalten in den Provinzen An Giang , Soc Trang und Hau Giang zusammen, um diese zum ökologischen Anbau zu ermutigen“, sagte Frau Linh.

Die Vorsitzende erkannte auch schnell die vielen Vorteile des Einsatzes von Technologie und digitaler Transformation: die Verbesserung der Qualität landwirtschaftlicher Produkte; die schnelle und bequeme Bereitstellung landwirtschaftlicher Produkte für die Verbraucher; die Möglichkeit für Käufer, Produktinformationen und Herkunft leicht zu finden und sich beim Kauf von Waren sicherer zu fühlen…

„Anstatt uns ausschließlich auf das Produktionsvolumen zu konzentrieren, legen wir bei der Implementierung digitaler Technologien Wert auf Qualität. Durch den Einsatz von Technologieplattformen in Anbautechniken, Feldmanagement, Ernte und Nachernteverarbeitung… zur Qualitätssicherung hat die Anwendung digitaler Technologien APG ECO geholfen, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und zum Aufbau landwirtschaftlicher Wertschöpfungsketten vom Acker bis zum Teller beizutragen“, betonte Frau Linh.

Der Vorsitzende von APG ECO, der den Trend des Online-Shoppings in den sozialen Medien schnell aufgriff, verkaufte mutig Reis auf TikTok – einer Plattform, die viele Subventionsaktivitäten wie kostenlose Lieferung und Aktionsrabatte anbietet.

Die Kühnheit dieser Geschäftsführerin in ihren Dreißigern zeigt sich in einer Reihe gewagter Entscheidungen: Sie bietet 12 Stunden am Tag Live-Stream-Verkäufe an und bedient ihre Kunden selbst bei nur einem Zuschauer mit Begeisterung; Kunden können das Essen innerhalb von 6 Tagen zurückgeben, wenn es ihnen nach dem Kochen nicht schmeckt; und sie bietet eine Hauslieferung innerhalb von 12 Stunden an…

„Große Risiken einzugehen, zahlt sich aus!“ Mit durchschnittlich 1.000 Bestellungen pro Tag und zahlreichen Livestream-Sessions, die Umsätze in Höhe von Hunderten Millionen VND generierten, ist APG Eco zum umsatzstärksten Reisverkäufer auf der TikTok-Plattform geworden.

„Dank der digitalen Transformation hat APG ECO viele junge Kunden erreicht – eine loyale Kundenbasis für die Zukunft. Der Einsatz von Technologie diente APG ECO zudem als Sprungbrett, um seine Marke in kurzer Zeit auf dem Markt auszubauen“, betonte die Vorsitzende Dang Thuy Linh und teilte ihre Erfahrungen: „Bei der digitalen Transformation müssen Unternehmen die Grundlage – von Personal über Betriebsprozesse und technische Ausrüstung bis hin zu Transportmethoden – sorgfältig vorbereiten, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten und zu vermeiden, dass eine Störung in einem Glied den gesamten Prozess beeinträchtigt.“

Vietnamesische Reismarken in die Welt bringen.

Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Geschäftswelt versteht Frau Linh die Bedeutung von Branding für Unternehmen, die sich in der landwirtschaftlichen Lieferkette einen Namen machen wollen.

„Als ‚Neuling‘ in der Branche wünschte sich APG ECO einen Namen, der anders und dennoch einprägsam war. Anstelle von ‚World’s Best Rice‘ entschieden wir uns für den Namen ‚Rice Village Beauty‘, um den Wert eines Produkts zu personifizieren und zu steigern, das seit Generationen mit dem Bild einfacher, bodenständiger Bauern verbunden ist.“

Die Marke „Schönheit des Reisdorfes“ wurde mit zwei Produktlinien entwickelt: ST25-Reis und Garnelenreis. „Der Name ‚Schönheit‘ deutet subtil auf den köstlichen, schönen und hochwertigen Reis hin, der 2019 und 2023 bereits zwei internationale Reispreise gewonnen hat“, erzählte Frau Linh über die Entstehung dieser ungewöhnlichen Agrarmarke.

Die Marke „Die Schönheit des Reisdorfes“ wurde mit zwei Produktlinien entwickelt: ST25-Reis und Garnelenreis. (Foto: Zur Verfügung gestellt vom Abgebildeten)

Im Einklang mit dem globalen Trend zu grüner und nachhaltiger Wirtschaftsentwicklung optimiert APG ECO die Anbautechniken im Reisanbau, um Nachernteverluste zu reduzieren. Dabei werden sorgfältig zertifizierte Reissorten und Düngemittel ausgewählt. Darüber hinaus führt das vietnamesische Unternehmen ein Programm zur Zusammenarbeit mit Kunden durch, um Reisverpackungen wiederzuverwenden und daraus neue Produkte wie Einkaufstaschen und Handtaschen zu entwickeln. Dies trägt zur Abfallvermeidung bei und schafft Arbeitsplätze für verschiedene gemeinnützige Projekte.

Nicht zufrieden damit, nur den heimischen Markt zu erobern, hegte die Vorsitzende von APG ECO, die in ihren Dreißigern ist, von Anfang an den Traum, vietnamesischen Reis auf den internationalen Markt zu bringen.

„Vietnamesischer Reis im Besonderen und vietnamesische Agrarprodukte im Allgemeinen erfreuen sich aufgrund der günstigen Bodenverhältnisse, die den Anbau vieler hochwertiger Produkte ermöglichen, seit jeher des Interesses und der Beliebtheit internationaler Kunden. Im Kontext der Globalisierung fällt es uns schwer, mit dem chinesischen Markt für Haushaltsprodukte zu konkurrieren. Mit vietnamesischen Agrarprodukten hingegen können wir selbstbewusst auf dem Weltmarkt auftreten und die Position hochwertiger vietnamesischer Agrarprodukte untermauern“, erklärte Frau Linh.

Aktuell ist die Marke „Beauty of the Rice Village“ in vietnamesischen Supermärkten in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Polen und anderen Ländern vertreten.

Vietnamesische Reishändler intensivieren ihre Vorbereitungen auf zahlreiche Bestellungen europäischer Supermärkte; gleichzeitig kooperieren sie mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen, um ihre Produkte zu bewerben.

Darüber hinaus entwickelt APG ECO eine Online-Shopping-App (APG ECO App), um Kunden weltweit ein neues Einkaufserlebnis zu bieten.

Der Vorsitzende von APG ECO erläuterte seine Vision für die Eroberung des internationalen Marktes in der kommenden Zeit: „Unter dem Motto ‚Gesund essen – Nachhaltig leben – Wohlbefinden pur‘ will APG ECO zu den ersten Ansprechpartnern für Reiskäufer gehören. Wir werden unser Produktportfolio erweitern, um neue Märkte zu bedienen und die Qualität zu sichern, um uns international weiterzuentwickeln. Darüber hinaus hoffen wir, dass vietnamesischer Markenreis die Vietnamesen weltweit mit ihren nationalen kulturellen Wurzeln verbindet.“

„Als Reishändler mache ich mir ständig Sorgen um einen guten Reislieferanten, besonders bei ST25-Reis, angesichts der vielen gefälschten und nachgeahmten Produkte auf dem Markt. Ich habe Reis von APG ECO verkauft, und er ist immer die frischeste Charge. Dieser Reis ist sicher, die Standards sind klar auf den Säcken angegeben, und meine Kunden lieben ihn, weil sie leckeren Reis zu einem stabilen Preis bekommen“, sagte der Inhaber einer Reisvertriebsagentur in Tan Binh (Ho-Chi-Minh-Stadt).

„Meine Familie isst schon immer ST25-Reis. Vor Kurzem haben wir in einem Laden hier in der Gegend verdorbenen Reis gekauft, aber wir haben uns nicht getraut, uns zu beschweren, weil wir nicht wussten, an wen wir uns wenden sollten. Neulich sah ich den Livestream von APG ECO auf TikTok und war von der auffälligen orangefarbenen Verpackung sofort begeistert. Also habe ich mir welchen bestellt, um ihn zu probieren. Als ich die Packung öffnete, duftete der Reis herrlich und die Körner waren unbeschädigt. Er war nach dem Kochen weich, duftend und locker und blieb auch nach dem Abkühlen saftig. Dank des QR-Codes auf der Verpackung wusste ich genau, woher der Reis kommt. Meine ganze Familie ist begeistert“, teilte Frau Hang, eine Kundin, auf TikTok mit.

Vietnamnet.vn

Quelle: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html