Der Zeitpunkt, an dem ausländische Investoren ihre Verpflichtungen erkennen

Im Jahr 2024 wird es eine Reihe von Kooperationsvereinbarungen zwischen ausländischen und inländischen Unternehmen zur Entwicklung von Immobilienprojekten geben. Und 2025 ist das Jahr, in dem diese Partnerschaft Gestalt annehmen soll.

Immobilienmarkt im Jahr 2025: Der Zeitpunkt, an dem ausländische Investoren ihre Verpflichtungen erfüllen

Im Jahr 2024 wird es eine Reihe von Kooperationsvereinbarungen zwischen ausländischen und inländischen Unternehmen zur Entwicklung von Immobilienprojekten geben. Und 2025 ist das Jahr, in dem diese Partnerschaft Gestalt annehmen soll.

Das Jahr 2025 ist ein Jahr voller Erwartungen für den südlichen Immobilienmarkt, wenn das ausländische Investitionskapital offiziell freigegeben wird.

Die Invasion ausländischer Marken

Laut dem Immobilienberatungsunternehmen CRBE wird 2024 ein herausragendes Jahr für den vietnamesischen Immobilienmarkt im Allgemeinen und den südlichen Markt im Besonderen sein, da dieser entgegen dem weltweiten Trend hohe ausländische Investitionssummen anzieht. In den ersten elf Monaten des Jahres 2024 belegte der Immobiliensektor mit fast 5,63 Milliarden US-Dollar den zweiten Platz bei der Anziehung ausländischer Investitionen. Dies entspricht etwa 18 % des gesamten registrierten Investitionskapitals (im gleichen Zeitraum 2023 waren es lediglich 5,2 %).

CBRE nannte insbesondere den 982 Millionen Dollar schweren Deal, bei dem eine Unternehmensgruppe mit Sitz in Vietnam 55 % der Anteile an der SDI Investment and Trade Development Company erwarb. Als nächstes folgte der Deal, bei dem Sycamore Limited, eine Tochtergesellschaft der CapitaLand Group (Singapur), ein Wohnbauprojekt von Becamex IDC kaufte.

Die 2021 gegründete TT Capital Investment Joint Stock Company hat erfolgreich 150 Millionen US-Dollar vom japanischen Joint Venture Consmos Initia eingeworben. Im Rahmen dieser Kooperation werden TT Capital und TT Capital in die Entwicklung von Luxuswohnprojekten in den südlichen Provinzen investieren. Das erste Projekt umfasst 2.000 Wohnungen unter dem Namen TT Avio in Di An, Provinz Binh Duong ; weitere Projekte sind in den folgenden Jahren geplant.

Die Kim Oanh Group hat mit vier führenden japanischen Partnern, darunter Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT und AEON Vietnam, einen Vertrag zur Investition in ein 50 Hektar großes Projekt in Binh Duong namens The One World mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von mehr als 1 Milliarde US-Dollar unterzeichnet, wovon 350 Millionen US-Dollar von den vier Unternehmen beigesteuert werden.

Ein weiterer erfolgreicher Deal wurde verbucht, als Frasers (Singapur) mit der Kim Oanh Group bei der Entwicklung eines 27 Hektar großen Wohnbauprojekts in Binh Duong New City kooperierte. Darüber hinaus gab es weitere Vereinbarungen, wie beispielsweise die Kapitalbeteiligung von Keppel Land (Singapur) an Nha Khang Dien für ein Immobilienprojekt in Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt; Phuc Khang schloss eine Kooperation mit einem japanischen Unternehmen für ein Projekt, das 2025 in Thu Duc City realisiert werden soll…

Herr Keisuke Muraoka, Vertreter des japanischen Joint Ventures Cosmos Initia, erklärte, dass die Teilnahme am vietnamesischen Immobilienmarkt für ausländische Investoren sehr schwierig sei. Daher werde die Wahl eines Geschäftspartners oder Projekts sorgfältig und unter Berücksichtigung vieler Aspekte abgewogen. Insbesondere bei Immobilienprojekten sei die Fähigkeit, Käufer anzusprechen, die tatsächlich in dem Projekt leben möchten, der wichtigste Faktor. Selbst nach Abschluss aller rechtlichen Verfahren sei ein Projekt nicht erfolgreich, wenn es nicht den Wohnbedürfnissen der Kunden entspreche.

„Neben der Sicherstellung des rechtlichen Fortschritts achten wir besonders auf Faktoren wie Lage, Ausstattung und das Wohnumfeld rund um das Projekt. Bei der Partnersuche suchen wir nach Unternehmen mit umfassender Erfahrung in der Wohnungsbauentwicklung und einem guten Ruf am Markt. Nur so kann die Zusammenarbeit nicht nur im unterzeichneten Vertrag, sondern auch in der Realität erfolgreich sein“, sagte Herr Keisuke Muraoka.

Ausländische Kapitalzuflüsse werden für 2025 erwartet.

Marktbeobachtern zufolge verändert sich der Fluss ausländischen Investitionskapitals in den Immobiliensektor. Ausländische Unternehmen konzentrieren sich bei ihren Investitionen verstärkt auf bezahlbaren Wohnraum und nicht mehr auf Luxusimmobilien. Dies ist ein positives Signal, da es dazu beiträgt, das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt zu verringern, wo es insgesamt an bezahlbaren Wohnprojekten mangelt.

Darüber hinaus konzentriert sich die Entwicklungsrichtung des ausländischen Kapitals nicht mehr auf den Markt von Ho-Chi-Minh-Stadt, sondern hat sich auf benachbarte Provinzen ausgeweitet.

Herr Keisuke Muraoka sagte, dass Cosmos Initia mit mehr als 50 Jahren Erfahrung in der Immobilienentwicklung den Immobilienmarkt in den Provinzen rund um Ho-Chi-Minh-Stadt durch das erste Projekt TT Avio erforschen und sich auf das Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt konzentrieren wolle, wo dieses Joint Venture in den kommenden Jahren eine kontinuierliche Stadtentwicklung erwarte.

Der Trend ausländischer Partner geht heute dahin, sich auf marktgerechte Produkte zu konzentrieren, da diese Produktlinien nach ihrer Entwicklung und Vermarktung eine höhere und schnellere Absatzmarge erzielen als High-End-Produkte. Der Kapitalbedarf ist geringer, die Gewinnspanne höher.

- Frau Dang Thi Kim Oanh, Vorsitzende des Verwaltungsrats, Generaldirektorin der Kim Oanh Gruppe

Cosmos Initia überwacht zudem wichtige Aspekte des Projekts, um sicherzustellen, dass das Endprodukt die Kundenerwartungen hinsichtlich Qualität und Komfort erfüllt. „Wir zielen auf eine Produktlinie im mittleren Preissegment ab, mit einem Preis von rund 2 Milliarden VND pro Produkt. Diese Produktlinie ist auf dem Markt unterrepräsentiert und die Nachfrage ist enorm“, so Keisuke Muraoka.

Laut Frau Dang Thi Kim Oanh, Vorstandsvorsitzende und Generaldirektorin der Kim Oanh Group, haben sich Partner aus Japan und Singapur bereit erklärt, mit der Kim Oanh Group zusammenzuarbeiten, da es sich bei den Projekten, die das Unternehmen entwickelt, ausschließlich um Sozialwohnungen und Wohnungen im mittleren Preissegment handelt.

Laut Frau Oanh entschied sich die Kim Oanh Group für die Zusammenarbeit mit japanischen Unternehmen, da diese professionell, transparent und diszipliniert agieren und über jahrhundertelange Erfahrung im Immobilienmarkt verfügen. Durch die Kooperation mit diesen Partnern lernen die Unternehmen, Qualität statt Quantität zu priorisieren. Zudem bieten sie erstklassige Planungslösungen, die mit der lokalen Kultur verwoben sind.

Die Schwierigkeit bei der Zusammenarbeit mit japanischen Partnern (und nicht nur mit einem, sondern mit vier Partnern ist noch größer) liegt in deren vielen detaillierten Anforderungen, die der vietnamesische Markt nicht kennt. Die Kim Oanh Group musste daher Kompromisse eingehen, um diese Kooperation zu ermöglichen. Sie wählte einen erstklassigen Standort mit eindeutiger Rechtslage; die Investoren zahlen entsprechend dem rechtlichen Fortschritt, und das Unternehmen muss dies akzeptieren.

„Der Vertrag ist sehr streng. Bei Nichteinhaltung der vereinbarten Fortschritte drohen Strafen. Er enthält viele strenge Bestimmungen, aber wir können mit Stolz sagen, dass wir die finale Phase des Kooperationsabkommens erreicht haben und die rechtlichen Schritte nahezu abgeschlossen sind. Neben diesem Kooperationsabkommen haben wir viele weitere Projekte, bei denen wir mit Investoren eine Win-Win-Situation anstreben“, sagte Frau Kim Oanh.

Herr Lee Leong Seng, Direktor für Wohnimmobilienentwicklung im Immobilienbereich von Keppel Vietnam, erklärte, dass ausländische Investoren derzeit Projekte mit eindeutigem Rechtsstatus und Entwicklungsreife priorisieren. Die Immobilienbranche sieht sich mit einer Reihe rechtlicher und finanzieller Hürden konfrontiert, weshalb der Markteintritt über Fusionen und Übernahmen (M&A) effektiver ist als die direkte Investition in neue Projekte.

Gleichzeitig erkennen ausländische Unternehmen durch genaue Marktbeobachtung eine neue Richtung: bezahlbarer Wohnraum im Großraum Ho-Chi-Minh-Stadt. Die Nachfrage nach Wohnraum in diesen Gebieten ist sehr groß und die Gewinnchancen entsprechend hoch.

Laut Herrn Le Hoang Chau, Vorsitzender des Immobilienverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt, belegt der starke Zufluss ausländischen Investitionskapitals in den südlichen Immobilienmarkt im Jahr 2024 dessen Attraktivität. Als Gründe werden das starke Bevölkerungswachstum und die fortschreitende Urbanisierung genannt, wodurch die Nachfrage in den meisten Schlüsselsegmenten wie Industrie und Logistik, Wohnen, Büros und Einzelhandel das Angebot übersteigt.

Laut Herrn Chau wird 2025 ein Jahr voller Erwartungen für den südvietnamesischen Immobilienmarkt sein, wenn die Zusammenarbeit zwischen vietnamesischen und ausländischen Unternehmen offiziell umgesetzt wird. Der Trend zu Joint Ventures und Kooperationen mit ausländischen Investoren im Sinne einer langfristigen und nachhaltigen Entwicklung ist eine kluge Entscheidung vietnamesischer Unternehmen, die nicht allen möglich ist.

Insbesondere im Jahr 2025 werden zahlreiche weitere Transaktionen mit ausländischen Investoren erwartet, die Kapital in den südkoreanischen Immobilienmarkt investieren. Große Unternehmen wie Hung Thinh, Novaland , Phat Dat und TTC Land verhandeln bereits mit ausländischen Partnern und könnten im Laufe des Jahres 2025 entsprechende Vereinbarungen bekanntgeben.

Im Jahr 2024 wird es eine Reihe von Kooperationsvereinbarungen zwischen ausländischen und inländischen Unternehmen zur Entwicklung von Immobilienprojekten geben. Und 2025 ist das Jahr, in dem diese Partnerschaft Gestalt annehmen soll.

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