Von einem Büffeljungen hat ein Mann aus Ha Tinh dank der Ausbeutung dieser „Goldmine“ Einnahmen in Höhe von mehreren zehn Milliarden Dong erzielt.

Anders als in vielen Startup-Geschichten, die bei Shark Tank Vietnam vorgestellt wurden, verliebte sich Herr Chu Van Nam aus Vung Ang ( Ha Tinh ), Gründer und CEO von Nada Oils, und baute das Nada-Geschäft für ätherische Öle mit 74 Verkaufsstellen auf, indem er auf Leihbasis arbeitete und vom Eigentümer in zwei Geschäfte für ätherische Öle versetzt wurde.

Herr Nam dachte, er würde mit den zwei Filialen des Vorbesitzers zufrieden sein, als er die Leitung übernahm. Doch ihm wurde klar, dass das alte Modell nicht wachstumsfähig war. Daraufhin verkaufte er zwei Filialen, um ein systematischeres System zu schaffen. „So entstand im Dezember 2017 Nada Oils. Aus einer Filiale (Theke, Verkaufsstandort) entstand im Laufe der Zeit ein System mit 74 Filialen in 45 Provinzen des Landes“, erzählte Herr Nam.

Herr Chu Van Nam, Gründer und CEO von Nada Oils, stellte das Geschäftsmodell für ätherische Öle von Nada kürzlich in der Sendung „Shark Tank“ vor. Foto: Shark Tank

Herr Nam sagte, Nadas Umsatz sei zwischen 2019 und 2022 recht hoch gewesen und habe durchschnittlich 8 Milliarden VND pro Monat betragen. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie und der wirtschaftlichen Lage sei die Zahl der Nada Oils-Geschäftsschalter jedoch auf 36 gesunken. Davon seien 20 Schalter direkt in Herrn Nams Besitz, die restlichen 16 Schalter gehörten Vertretern und Franchisenehmern. Das Besondere daran sei, dass alle Geschäftsschalter profitabel seien.

Als Herr Nam erkannte, dass das Direktverkaufsmodell an die Kunden an der Theke nicht länger effektiv war, weitete er sein Geschäft auf das B2B-Modell aus und zielte auf Firmenkunden ab. Dabei konzentrierte er sich insbesondere auf Produkte für Hotels, Restaurants und Spas sowie zuvor auf Produkte für Häuser, Autos usw.

Von Jahresbeginn bis August 2024 erreichte der Umsatz laut Herrn Nam über beide Kanäle 3,7 Milliarden VND/Monat. Der Gewinn nach Steuern stieg aufgrund der Umstellung auf das B2B-Modell und der damit verbundenen Investition in Leihgeräte für Kunden um 12 %. Im Jahr 2023 erreichte Nadas Gesamtjahresumsatz fast 40 Milliarden VND; in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 betrug der Gesamtumsatz 27 Milliarden VND, der durchschnittliche Umsatz jedes Geschäfts lag bei etwa 60 bis 80 Millionen VND/Monat. Der Gewinn im Jahr 2024 bis August betrug 3 Milliarden VND, für das Gesamtjahr werden 6 Milliarden VND erwartet.

Die wichtigsten ätherischen Ölprodukte von Nada Oils.

Bei seiner Vorstellung vor den Investoren bei Shark Tank sagte Herr Nam: „Ich möchte diese Theken als Lager nutzen, um Produkte auszustellen, zu werben und zu kommunizieren. Ein Ladengeschäft bedeutet, dass man keine zusätzlichen Räumlichkeiten, Büros oder Lager anmieten muss. Das Geschäft ist außerdem der Ort, an dem Kunden schnellstmöglich Garantie- und Wartungsservices erhalten können.“

Das Startup aus Vung Ang (Ha Tinh) gab bekannt, dass Nada Oils 8 Milliarden VND für 20 % der Anteile aufbringen möchte. Zur Verwendung des Kapitals sagte Herr Nam, es werde für den Aufbau des D2C-Online-Kanals, den Kauf von Maschinen zur Kundengewinnung und die Entwicklung von Rohstoffbereichen verwendet. Derzeit bezieht Nada 30 % seiner Rohstoffe aktiv aus zwei Fabriken in Dak Lak und Dak Nong . Die Hauptprodukte sind Zitronengras, Ingwer, Orangen und Grapefruit, der Rest sind importierte Rohstoffe. Das ätherische Öl von Nada Oils ist nach dem Quatest 3-Standard zertifiziert (Qualitätsmessstandard des Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle noch immer sehr groß sei und als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne, den Unternehmen ausbeuten könnten.

Shark Binh erzählte, dass seine Familie Produkte von Nada Oils verwendet und sie wegen des angenehmen Duftes liebt. Er fragte auch, wie Nada Oils seine B2B-Kunden betreut. Der Gründer antwortete Shark, dass er derzeit eine Software verwende, die die Kapazität berechnet und alle 15 Tage eine Überprüfung vornimmt. Ein durchschnittliches Spa verfügt über 4 bis 30 Räume, für jeden Raum verkauft Nada Oils ein Gerät. Am Hauptsitz wird Nada Oils Geräte in Toiletten und Aufzugsbereichen aufstellen.

Shark Binh erklärte, der Markt für ätherische Öle könne als „blauer Ozean“ betrachtet werden – die Nachfrage nach Duftlösungen für Büros sei nach wie vor sehr groß. Selbst bei starker Konkurrenz könnten Unternehmen ihren Marktanteil ausbauen, solange sie gute Umsätze erzielen und sich gut um ihre Kunden kümmern.

Um zu entscheiden, ob in dieses Startup für ätherische Öle investiert werden soll oder nicht, fragte Shark Tillman Schulz (ein deutscher Geschäftsmann), warum das Startup die Sharks zu einer Investition überzeugt habe. Herr Nam antwortete: „Erstens habe ich eine besondere Vorliebe für ätherische Öle. Ich esse und schlafe 18 Stunden am Tag damit. Ohne ätherische Öle könnte ich nicht zur Schule gehen und hätte nicht die Gelegenheit, die Sharks kennenzulernen.“ Zweitens ist Vietnam eine „grüne Goldmine“ für ätherische Öle mit vielen wertvollen Heilkräutern und -pflanzen. Deshalb möchte ich schon immer vietnamesische ätherische Öle in die Welt bringen, ätherische Öle exportieren und bin überzeugt, dass es einen Weg dafür gibt.“

Der CEO der MDS Group (Deutschland) glaubt jedoch, dass Startups kaum eine Chance haben, in westliche Länder sowie in andere asiatische Länder zu exportieren, daher rät Herr Tillman Schulz Startups, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren.

Shark Minh Beta erzählte die Geschichte von CEO Chu Van Nam und erzählte, dass der Gründer eine sehr stolze unternehmerische Laufbahn hinter sich hat. Er war ein Junge mit schwieriger Kindheit, arbeitete als Büffelhirte und hatte viele verschiedene Jobs, bis er schließlich eine Ladenkette aufbauen wollte, die allerdings noch nicht groß war. Er schätzte die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit des Gründers bei der Reaktion auf Marktveränderungen und versprach, Kunde von Nada Oils zu werden, da es ihm sehr angenehm und angenehm war, den Duft von Nada Oils zu testen.

Am Ende der Kapitalbeschaffungssitzung stimmte der Gründer dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Aktien zu.

Shark Binh ist überzeugt, dass dies eine inspirierende Geschichte über benachteiligte junge Menschen ist, die erfolgreich ein eigenes Unternehmen gegründet haben, sehr dynamisch und kreativ sind und ständig neue Wege gehen, um Schwierigkeiten zu überwinden und ihr Unternehmen dorthin zu bringen, wo es heute ist. Er schlägt außerdem Marketingmethoden vor, die für Startups geeignet sind, wie den Verkauf über Börsen und soziale Netzwerke. Für Büros könnten sie ein „Toilettenrettungsprogramm“ durchführen.

Obwohl die Bewertung von Shark Binh niedrig war, stimmte der Gründer schließlich dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu, da Shark Binh über ein starkes Online-Verkaufsökosystem verfügt und in viele erfolgreiche Startups investiert hat.

Quelle: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm