Vom Büffelhirtenjungen zum Ha Tinh-Mann, der durch die Ausbeutung dieser „Goldgrube“ Einnahmen in Milliardenhöhe erzielt hat.

Im Gegensatz zu vielen anderen Startup-Geschichten, die in der Sendung Shark Tank Vietnam vorgestellt wurden, hat sich Herr Chu Van Nam aus Vung Ang ( Ha Tinh ), Gründer und CEO von Nada Oils, „in etwas verliebt“ und das Nada-Geschäft mit ätherischen Ölen und 74 Verkaufsstellen aufgebaut, indem er als Angestellter arbeitete und vom Eigentümer in zwei Geschäfte für ätherische Öle versetzt wurde.

Herr Nam, der ursprünglich mit den zwei Filialen des Vorbesitzers zufrieden war, erkannte nach seiner Übernahme der Geschäftsführung, dass das alte Modell nicht zukunftsfähig war. Daraufhin verkaufte er zwei Filialen, um ein systematischeres System zu schaffen. „So entstand im Dezember 2017 Nada Oils. Aus einem einzigen Ladenlokal (Verkaufstheke) entwickelte sich im Laufe der Zeit ein Netzwerk von 74 Filialen in 45 Provinzen landesweit“, erklärte Herr Nam.

Herr Chu Van Nam, Gründer und CEO von Nada Oils, stellte das Geschäftsmodell von Nada für ätherische Öle in der jüngsten Ausgabe der Sendung „Shark Tank“ vor. Foto: Shark Tank

Herr Nam erklärte, dass Nadas Umsatz von 2019 bis 2022 mit durchschnittlich 8 Milliarden VND pro Monat sehr hoch war. Aufgrund der Auswirkungen der Pandemie und der wirtschaftlichen Lage sank die Anzahl der Nada-Öl-Verkaufsstellen jedoch auf aktuell 36. Davon befinden sich 20 Verkaufsstellen direkt im Besitz von Herrn Nam, die übrigen 16 werden von Agenten und Franchisenehmern betrieben. Bemerkenswert ist, dass alle Verkaufsstellen profitabel sind.

Da Herr Nam erkannte, dass das Direktvertriebsmodell an Kunden am Schalter nicht mehr effektiv war, erweiterte er sein Geschäft auf das B2B-Modell und zielte auf Firmenkunden ab. Sein Fokus lag dabei insbesondere auf Produkten für Hotels, Restaurants und Spas sowie auf Produkten für Haushalte, Autos usw.

Von Jahresbeginn bis August 2024 erzielte Nada laut Herrn Nam monatliche Umsätze von 3,7 Milliarden VND über beide Vertriebskanäle. Der Gewinn nach Steuern lag bei 12 %, da er erst kürzlich auf das B2B-Modell umgestellt und in Leihgeräte für Kunden investieren musste. 2023 belief sich der Gesamtjahresumsatz von Nada auf fast 40 Milliarden VND; in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 betrug er 27 Milliarden VND, wobei jede Filiale durchschnittlich 60 bis 80 Millionen VND pro Monat erwirtschaftete. Der Gewinn bis August 2024 lag bei 3 Milliarden VND, für das Gesamtjahr wird ein Gewinn von 6 Milliarden VND erwartet.

Die wichtigsten ätherischen Ölprodukte von Nada Oils.

Bei seiner Vorstellung vor den Investoren in der Sendung „Shark Tank“ erklärte Herr Nam: „Ich möchte diese Ladentheken als Lager nutzen, um Produkte auszustellen, Werbung zu machen und mit den Kunden zu kommunizieren. Ein Ladengeschäft bedeutet, dass man keine zusätzlichen Flächen, Büros oder Lager anmieten muss. Außerdem ist das Geschäft der ideale Ort, um Kunden Garantie- und Wartungsleistungen schnellstmöglich anzubieten.“

Das Startup Nada Oils aus Vung Ang (Ha Tinh) plant, 8 Milliarden VND für 20 % der Anteile einzuwerben. Herr Nam erklärte, das Kapital solle für den Ausbau des Direktvertriebskanals, die Anschaffung von Maschinen für Kunden und die Erschließung neuer Rohstoffgebiete verwendet werden. Aktuell bezieht Nada 30 % seiner Rohstoffe aus zwei Fabriken in Dak Lak und Dak Nong . Hauptprodukte sind Zitronengras, Ingwer, Orangen und Grapefruits; die restlichen Rohstoffe werden importiert. Die ätherischen Öle von Nada Oils sind nach dem Quatest-3-Standard (Qualitätsmessstandard des Technischen Zentrums für Normen und Qualitätsmessung 3) zertifiziert.

Shark Binh merkte an, dass der Markt für ätherische Öle noch sehr groß sei und als „blauer Ozean“ für Unternehmen betrachtet werden könne.

Shark Binh erzählte, dass seine Familie die Produkte von Nada Oils verwendet und sie wegen des angenehmen Dufts liebt. Dieser „Hai“ fragte auch, wie Nada Oils mit Geschäftskunden umgeht. Der Gründer antwortete, dass er derzeit eine Software einsetzt, die die Kapazität berechnet und alle 15 Tage überprüft. Konkret hat ein durchschnittliches Spa 4 bis 30 Räume, und Nada Oils verkauft für jeden Raum ein Gerät. Am Hauptsitz platziert Nada Oils die Geräte in den Toiletten und im Aufzugsbereich.

Shark Binh merkte an, dass der Markt für ätherische Öle als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne – die Nachfrage nach Duftlösungen für Büros sei also nach wie vor sehr groß. Selbst bei vielen Wettbewerbern könnten Unternehmen, die gut verkaufen und ihre Kunden gut betreuen, ihren Marktanteil ausbauen.

Um zu entscheiden, ob er in dieses Start-up für ätherische Öle investieren sollte oder nicht, fragte Investor Tillman Schulz (ein deutscher Geschäftsmann), warum das Start-up die Investoren überzeugt hatte. Herr Nam antwortete: „Erstens habe ich eine besondere Leidenschaft für ätherische Öle. Ich esse und schlafe 18 Stunden am Tag damit, und ohne sie könnte ich weder zur Schule gehen noch die Gelegenheit haben, zu uns zu kommen. Zweitens ist Vietnam eine wahre Goldgrube für ätherische Öle mit vielen verschiedenen Heil- und wertvollen Kräutern. Deshalb möchte ich vietnamesische ätherische Öle in die Welt hinaustragen und Rohstoffe für den Export anbieten. Ich bin überzeugt, dass es möglich ist.“

Der CEO der MDS Group (Deutschland) ist jedoch der Ansicht, dass Startups nur geringe Chancen haben, in westliche Länder sowie in andere asiatische Länder zu exportieren. Daher rät Herr Tillman Schulz Startups, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren.

Nachdem er die Geschichte von CEO Chu Van Nam gehört hatte, sagte Shark Minh Beta, dass der Gründer einen sehr beeindruckenden unternehmerischen Werdegang vorzuweisen habe: von einem Jungen mit schwieriger Kindheit, der als Büffelhirte arbeitete und viele Jobs annahm, bis hin zum Aufbau einer noch kleinen Ladenkette. Er lobte außerdem die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit des Gründers im Umgang mit den Marktentwicklungen und versprach, Kunde von Nada Oils zu werden, da der Duft der Öle beim Testen sehr angenehm und wohltuend gewesen sei.

Am Ende der Finanzierungsrunde stimmte der Gründer dem Angebot von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu.

Shark Binh ist überzeugt, dass dies eine inspirierende Geschichte über benachteiligte junge Menschen ist, die erfolgreich eigene Unternehmen gegründet haben. Sie sind sehr dynamisch, kreativ und überwinden immer wieder Herausforderungen, um ihre Unternehmen zu dem zu machen, was sie heute sind. Er schlägt außerdem Marketingmethoden vor, die sich für Startups eignen, wie beispielsweise den Verkauf sowohl im Laden als auch in sozialen Netzwerken. Für Büros könnten sie ein Programm zur Toilettenreinigung anbieten.

Obwohl Shark Binh eine niedrige Bewertung erhielt, stimmte der Gründer schließlich dem Angebot von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu, da Shark Binh über ein starkes Online-Vertriebsökosystem verfügt und in viele erfolgreiche Startups investiert hat.

Quelle: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm