„Der ‚König‘ der Fruchtexporte in die USA: Anfangs dachte ich nur daran, Waren zu verkaufen, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen.“

(Dan Tri) – Obwohl Vina T&T als „König“ der Fruchtexporte gilt, ist Herr Nguyen Dinh Tung, CEO des Unternehmens, nicht zufrieden. Für ihn ist der größte Stolz, dass die Bauern stolz darauf sein können, dass vietnamesische Früchte in den USA und Kanada erhältlich sind.

Herr Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor von Vina T&T, war früher Polizist und wechselte dann in die Transportbranche. Schließlich führte ihn der Zufall zum Obstexport. Seit fast zwei Jahrzehnten exportiert Vina T&T Dutzende von Obstsorten in anspruchsvolle Märkte, insbesondere in die USA. Er wird liebevoll als „Obstexportkönig“ bezeichnet.

Als Herr Tung über Obst sprach, äußerte er seinen Stolz auf die weltweite Bedeutung vietnamesischer Früchte. Er fragte sich auch immer wieder, warum Neuseeland für seine Äpfel und Südkorea für seine Pfingstrosen-Trauben berühmt sind, während Vietnam – ein Land mit vielen köstlichen Früchten – noch keine starke Marke aufgebaut hat. Er beschloss, die Antwort zu finden und träumte davon, eine starke Marke für vietnamesische Agrarprodukte auf dem Weltmarkt zu etablieren.

Man nennt Sie den „Fruchtexportkönig“, daher müssen Sie und Vina T&T viel erreicht haben. Wie viele Fruchtsorten haben Sie exportiert, in welche Länder und auf welchen Märkten setzen Sie Ihre Hauptabsatzmärkte an?

Wir exportieren in rund 15 Länder weltweit. Die USA sind dabei unser Hauptmarkt und bleiben es seit unserer Gründung bis heute; sie machen etwa 70 % unserer Exportleistung aus. Nach 2023 wird dieser Anteil aufgrund des wachsenden Marktanteils Chinas, insbesondere nach der offiziellen Öffnung des chinesischen Marktes für die Einfuhr von Durian und Kokosnüssen aus Vietnam, auf etwa 45 % sinken.

Zu den wichtigsten Früchten von Vina T&T gehören Kokosnüsse, Longan, Durian, Drachenfrucht und Mango. Darüber hinaus werden auch andere Früchte wie Rambutan, Sternapfel und Grapefruit in nennenswerten Mengen in die USA und nach Neuseeland exportiert.

Warum haben Sie sich für den US-Markt entschieden und so früh mit dem Export begonnen?

Damals konzentrierten sich viele Unternehmen auf China und andere Märkte mit starkem Wettbewerb. Der US-Markt hingegen wies sehr hohe technische Hürden und Anforderungen auf und galt sogar als der schwierigste. Ich war überzeugt, dass mir die leichter zugänglichen Märkte in Zukunft deutlich besser stehen würden, wenn ich die größte Herausforderung meistern könnte.

Darüber hinaus exportierten damals nur etwa 15 bis 20 Unternehmen Obst in die USA, wodurch der Wettbewerb im Vergleich zu anderen Märkten geringer war. Wir entschieden uns für die USA als Ausgangspunkt, um von dort aus leichter nach Kanada, Australien, Japan, Südkorea, China und in südostasiatische Länder expandieren zu können.

Wann haben Sie mit dem Export in die USA begonnen?

Meine unternehmerische Laufbahn lässt sich in zwei Phasen unterteilen. Die erste Phase begann 2008, als Vina T&T zu den ersten Unternehmen gehörte, die Drachenfrüchte in die USA exportierten. Damals war der US-Markt für diese Frucht noch recht neu, daher steckte alles in den Kinderschuhen. Unsere Konservierungsmethoden und -technologien waren begrenzt, weshalb wir viele Rückschläge erlitten.

Erst 2015 habe ich mein Geschäft mit Drachenfrüchten offiziell wieder aufgenommen. Zu diesem Zeitpunkt hatten sich die Konservierungsmethoden deutlich verbessert, sodass der Export auf dem Seeweg möglich war. Von da an war ich mit Drachenfrüchten erfolgreich.

2016 begann ich dann mit dem Export von Longanfrüchten, 2017 folgten Kokosnüsse, und in den darauffolgenden Jahren kamen viele weitere Früchte hinzu. Jedes Jahr ist ein neuer Schritt auf dem Weg zur Erweiterung meines Exportangebots in die USA.

Welche technischen Hürden bestehen beim Export in die USA? Welche Lösungsansätze haben Sie angewendet, um diese zu überwinden?

Die größte Schwierigkeit bestand darin, dass wir Frischobst zu einer Zeit exportierten, als die Konservierungstechnologie noch nicht ausgereift war. Drachenfrüchte beispielsweise waren damals nur etwa 20 Tage haltbar. Der Transport von Vietnam an die Westküste der USA, genauer gesagt nach Kalifornien, dauerte hingegen mehr als 20 Tage. Da es damals noch keinen Hafen in Cai Mep gab, verlängerte sich die Transportzeit sogar auf etwa 24 bis 25 Tage. Als die Ware ankam und die Container geöffnet wurden, war fast die gesamte Ware beschädigt.

Die Situation änderte sich 2015. Damals verlängerte die Konservierungstechnologie die Transportzeit auf 35–40 Tage. Gleichzeitig wurde der Hafen von Cai Mep in Betrieb genommen, wodurch sich die Transportzeit in die USA auf etwa 19–20 Tage verkürzte.

Dank verbesserter Konservierungstechnologien sind Drachenfrüchte seit 2015 45 Tage, Longanfrüchte etwa 55 Tage und Kokosnüsse über 60 Tage haltbar. Dies erleichtert und vereinfacht den Export in die USA.

Dafür benötigen wir jedoch einen präzisen Prozess von der Ernte über die Einhaltung einer stabilen Temperatur bis hin zur Verladung der Ware auf das Schiff. Bei Ankunft im Importland müssen die Produkte weiterhin den Lebensmittelhygiene- und Sicherheitsstandards entsprechen, ihre Frische bewahren und das Vertrauen der Verbraucher stärken, sodass diese sie weiterhin kaufen.

Dachten Sie damals, Sie wären derjenige, der vietnamesisches Obst „rettete“?

Damals dachte ich eigentlich nur daran, meinen Lebensunterhalt zu verdienen und Chancen zu nutzen. Wenn sich eine Gelegenheit bot, habe ich sie ergriffen, aber ich habe mich nie als „Retter“ gesehen. Vina T&T engagierte sich erst dann in der Absatzförderung landwirtschaftlicher Produkte, als das Unternehmen sich entwickelt, in der Branche Fuß gefasst und ausreichend große Mengen abgenommen hatte.

Ich persönlich habe dem damaligen Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung vorgeschlagen, den Begriff „Rettungsware“ nur als vorübergehende Lösung zu betrachten. Zwar bewirkt er zunächst einen positiven Effekt, da er den Konsum von Waren beschleunigt, doch langfristig mindert er ungewollt deren Wert. Wenn Händler ihre Waren als „Rettungsware“ kennzeichnen, verlieren sie fast das Recht, mit Händlern über den Preis zu verhandeln.

Selbst wenn Presse und Medien den Begriff inflationär verwenden, gehen Käufer automatisch davon aus, dass „Rettungsware“ gleichbedeutend mit „billig“ ist. Das erzeugt großen Druck, insbesondere auf inländische Einzelhandelsketten. Beispielsweise veröffentlichen Zeitungen Preise ab Hof von nur 1.000–2.000 VND/kg, während die Produkte im Supermarkt für 15.000–20.000 VND/kg verkauft werden. Die Händler verstehen nicht, dass die Produkte selektiert, konserviert, transportiert und logistisch aufbereitet wurden, weshalb der höhere Preis gerechtfertigt ist.

Darüber hinaus wirkt sich die Kennzeichnung als „Rettungsware“ negativ auf die Exporte aus. Ausländische Partner könnten diese Information lesen und vietnamesisches Obst als sehr billig einstufen. Dies ist bei Exportpreisverhandlungen nachteilig. Daher habe ich vorgeschlagen, nach nur ein bis zwei Jahren auf die Verwendung des Begriffs „Rettungsware“ zu verzichten, um den Wert vietnamesischer Agrarprodukte zu schützen.

Verspüren Sie bei Schwierigkeiten jemals Entmutigung und den Wunsch, einen anderen Beruf zu ergreifen?

Anfangs gingen wir mit großem Vertrauen an die Sache heran. Als wir auf Schwierigkeiten stießen, konnten wir sie nach und nach überwinden. Der größte „Sturm“ auf unserem Weg als Startup war die Covid-19-Pandemie.

Zu jener Zeit stellten fast alle Länder der Welt ihre Importe ein. Vina T&T konnte die engen Beziehungen zu den Landwirten jedoch nicht aufgeben. Wir haben aus dieser Zeit viel gelernt. Dank der Koordination der Task Force 970 ( Landwirtschaftsministerium ) und des stellvertretenden Ministers Tran Thanh Nam konnten wir die Rohstoffgebiete direkt aufsuchen, um Waren zu kaufen.

Das Problem ist, dass wir die Waren zwar erhalten haben, die Exporte aber nahezu zum Erliegen gekommen sind. Viele Länder haben die Einfuhren eingeschränkt, weshalb wir gezwungen sind, Früchte einzufrieren. Dadurch haben wir eine neue Produktlinie erschlossen. Das war ein Glücksfall in der Not. Als die Zollabfertigung wieder aufgenommen wurde, verfügten wir über eine gesicherte Warenquelle und Erfahrung im Umgang mit Notfallsituationen.

Damals waren alle besorgt, weil niemand wusste, wann die Epidemie enden würde. Vina T&T hielt trotz der damaligen gesetzlichen Möglichkeit an der gesamten Belegschaft fest und entließ niemanden. Ich dachte, wenn wir die Arbeiter in ihrer größten Not entlassen würden, wäre es später sehr schwer, einander noch einmal in die Augen zu sehen. Wir mussten auch den Kontakt zu den Bauern aufrechterhalten und sie unterstützen, als die Früchte massenhaft vom Baum zu fallen drohten. Die Fahrzeuge, die in die Anbaugebiete fuhren, wurden stets von Militärfahrzeugen der Provinz eskortiert.

Ich erinnere mich noch gut an die Nächte um Mitternacht und 1 Uhr morgens, als ich anrufen musste, um um Erlaubnis zu bitten, den LKW zur Ernte durchzulassen; oder an die Szene, in der zwei Lastwagen mitten auf der Straße anhalten und Waren von einem LKW auf den anderen umladen mussten, um wegen des Kontrollpunkts weiterzukommen.

Es gab eine Zeit, da waren viele Menschen in unserem Umfeld infiziert, einige starben sogar, was die Stimmung sehr gedrückt hat. Glücklicherweise legte sich die Lage schnell, und wir haben gut reagiert. Als der Impfstoff verfügbar war, gehörte Vina T&T zu den Betrieben, die bei der ersten Impfung Priorität hatten, damit die Mitarbeiter weiter ernten und arbeiten konnten.

Die Unterstützung und Ermutigung der Bauern gaben uns zusätzliche Motivation. Nachdem wir diese Phase überstanden hatten, glaubten wir, keine größeren Schwierigkeiten mehr zu haben. Damals ging es nicht nur um das Überleben des Unternehmens, sondern auch um das Schicksal der Gemeinschaft.

Es ist der Gedanke, „niemanden zurückzulassen“, der allen geholfen hat, sich nach der Pandemie zu vereinen, ihren Beitrag zu leisten und sich stärker weiterzuentwickeln.

Wie Sie vorhin offen zugegeben haben, haben Sie mit dem Verkauf von Früchten angefangen, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Aber ich bin sicher, das ist erst der Anfang. Wenn Sie weitermachen möchten, haben Sie bestimmt noch andere Pläne?

Das stimmt. Anfangs war mein Hauptmotiv für diesen Weg das Geldverdienen. Doch nach all den Höhen und Tiefen, Erfolgen wie Misserfolgen, haben sich meine Ziele und Beweggründe verändert. Es geht nicht mehr nur ums Geld. Es ist zwar die anfängliche Motivation, aber um langfristig dabei zu bleiben, muss die Arbeit dem Leben Sinn und Wert verleihen.

Und was wünschst du dir an vietnamesischen Früchten?

Als die Arbeit stabil war, hatten wir mehr Zeit, mit den Bauern in Kontakt zu treten, mit ihnen zu essen und zu arbeiten. Die Verbundenheit zu den Menschen, dem Land und ihren Geschichten gab mir das Gefühl, dass diese Arbeit viel wertvoller war.

Zum Glück lernte ich auch sehr engagierte Menschen kennen und arbeitete mit ihnen zusammen, wie zum Beispiel mit dem stellvertretenden Vorsitzenden der Nationalversammlung, Le Minh Hoan (damals Sekretär von Dong Thap). Er ging oft auf die Felder, watete durch die Felder, stellte Fragen, machte den Menschen Mut und arbeitete mit ihnen zusammen. Später, als Herr Hoan Landwirtschaftsminister wurde, sprach er mir weiterhin Mut zu und gab mir Artikel, die mich sehr inspirierten. Während der Epidemiezeit ermutigte mich auch Minister Nguyen Xuan Cuong und half mir, meinen Mut nicht zu verlieren.

Seitdem ist es mein größter Wunsch, mehr Produkte zu verkaufen, aber vor allem, das Ansehen vietnamesischer Früchte zu steigern. Ich möchte, dass unsere internationalen Freunde vietnamesische Früchte als schöne, hochwertige und stolze Produkte wahrnehmen.

Ich frage mich oft: Warum hat Neuseeland berühmte Äpfel, Korea Pfingstrosen-Trauben, aber Vietnam – wo es viele köstliche Früchte gibt – hat noch keine starke Marke aufgebaut?

Ich mache mir ständig Sorgen um das Image. Beim Export sehe ich, dass vietnamesisches Obst sehr ansprechend präsentiert wird und im Ausland hohes Ansehen genießt. Im Inland hingegen werden vietnamesische Früchte in vielen Supermärkten achtlos und oft mangelhaft präsentiert. Dabei hegen die Bauern jede einzelne Frucht mit größter Sorgfalt und Liebe. Gelegentlich berichten Medien über unlautere Geschäftspraktiken und den unkontrollierten Einsatz von Chemikalien, was viele Verbraucher abschreckt.

Tatsächlich handelt es sich dabei nur um eine geringe Zahl. Wären die meisten vietnamesischen Früchte von minderer Qualität, könnten wir nicht in anspruchsvolle Märkte wie die USA, Japan, Australien, Kanada, Korea usw. exportieren. Leider entspricht das Image vietnamesischer Früchte in den Augen der heimischen Verbraucher diesem Anspruch nicht.

Deshalb möchte ich vietnamesische Früchte noch mehr lieben und schützen. Ich habe ein Geschäft eröffnet, um vietnamesische Früchte auf schönste Weise zu präsentieren – nicht nur zum Verkauf, sondern auch als Erlebnisort für Kunden. Alles, von der Raumgestaltung bis zur Dekoration, zeugt von Respekt vor den Produkten der Bauern.

Ich glaube, dass meine Vorfahren mich dank ihrer Liebe mit genügend Ressourcen und Mitteln gesegnet haben, um meinen Traum zu verwirklichen: vietnamesische Früchte in den Augen internationaler Freunde und der Vietnamesen immer schöner zu machen. Ich hoffe, dass die Verbraucher erkennen, dass vietnamesische Früchte nicht nur köstlich, sondern auch gesund, sicher und preiswert sind.

Wer es sich leisten kann, kann natürlich weiterhin importierte Früchte genießen, um den Geschmack kennenzulernen. Im Alltag sind vietnamesische Früchte jedoch definitiv die bessere Wahl – sie sind sowohl preiswert als auch gesund. Ich möchte mit der Vorstellung aufräumen, dass „vietnamesische Früchte mit Chemikalien belastet sind“ oder „gute Früchte nur zum Verkauf und schlechte zum Verzehr bestimmt sind“. Solche Ansichten gibt es schon lange, aber sie müssen sich ändern, damit Verbraucher im In- und Ausland ein realistischeres Bild von vietnamesischen Früchten bekommen.

Das heißt, Sie schlagen vor, vietnamesische Früchte zu nationalen Markenprodukten zu entwickeln, wie es in einigen Ländern üblich ist, anstatt sie nach den Spezialitäten der einzelnen Provinzen aufzuteilen?

Der Erfolg eines Produkts hängt maßgeblich von der Marke ab. Eine starke Marke weckt bei den Verbrauchern in der jeweiligen Saison Stolz und motiviert sie zum Kauf und zur Nutzung des Produkts. Voraussetzung dafür sind natürlich gleichbleibende Produktqualität, planmäßiger Anbau, enge Verbindungen zwischen Landwirten, Unternehmen und Behörden sowie eine strenge Überwachung, um ein großes und stabiles Rohstoffgebiet zu gewährleisten.

Heutzutage sind Märkte nicht mehr so ​​einfach. China beispielsweise galt früher als „einfacher“ Markt, ist aber mittlerweile noch schwieriger als viele andere Länder. Sobald ein Vorfall eintritt, werden technische Hürden erhöht und die Kontrollen verschärft. Wie im Fall von Durian: Wenn der Handelspartner die Kontrollen auf Pestizidrückstände oder Verpackungsstandards verschärft, können schon wenige Verstöße die gesamte Branche gefährden. Daher müssen wir solche Situationen vorhersehen und in viele weitere Märkte expandieren.

Beim Export, egal ob die Waren aus dieser oder jener Provinz oder von diesem oder jenem Unternehmen stammen, tragen sie beim Verlassen des Landes stets den Markennamen „Vietnamesische Waren“. Ist die Qualität mangelhaft, stufen ausländische Konsumenten sie in der Regel als „minderwertige vietnamesische Ware“ ein, unabhängig vom Hersteller. Umgekehrt stärkt gute Qualität die nationale Marke.

Daher liegt die Verantwortung für die Wahrung des Rufs der nationalen Marke sowohl bei den Unternehmen als auch beim Staat. Beim Export müssen die Produkte von höchster Qualität sein, denn diese Güter bringen Devisen ins Land und tragen so zum Aufbau der Wirtschaft bei. Geht unser Ruf verloren, verlieren wir auch den Markt, und dieser Verlust lässt sich nur sehr schwer wiederherstellen.

Darüber hinaus muss Vietnam im internationalen Wettbewerb direkt mit Thailand und anderen amerikanischen Ländern auf gemeinsamen Märkten konkurrieren. Beispielsweise zählen vietnamesische und thailändische Früchte auf dem US-amerikanischen und chinesischen Markt zu den tropischen Produkten und weisen viele ähnliche Sorten auf. Daher ist es notwendig, gemeinsam die vietnamesischen Marken zu schützen, damit sie wettbewerbsfähig bleiben, anstatt dass jeder für sich arbeitet.

Landwirte und Unternehmen müssen ein Produkt entwickeln, das sich auch auf den anspruchsvollsten Märkten verkaufen lässt. Nur so gelingt es ihnen, den heimischen Markt zu erobern und den Inlandsverbrauch zu steigern. Eine fragmentierte Produktion nach dem Motto „Diese Sorte wird an Herrn A verkauft, jene Sorte an Herrn B“ mit jeweils unterschiedlichen Standards ist nicht zielführend – das führt zu Qualitätsschwankungen und schwächt die gemeinsame Marke.

Hat Ihr Unternehmen dieses Problem gelöst? Also die Entwicklung eines Produkts, das dann auf allen Märkten verkauft werden kann?

Wir arbeiten seit vielen Jahren mit Landwirten zusammen. Es gibt Anbaugebiete, die genau geplant und bewirtschaftet werden. Beispielsweise ist diese Saison Longan-Saison in der Region des Hau-Flusses (Can Tho). Wir vermarkten die Früchte unter unserer Marke, und für den Export in andere Länder muss die Kooperative jede Ernte testen lassen. Nach bestandener Prüfung werden keinerlei Pestizide oder andere Substanzen mehr eingesetzt. Erst wenn dieser Standard erfüllt ist, exportieren wir.

Die Menschen wurden sorgfältig in der Ernte und Verarbeitung geschult, um die Einhaltung der Exportstandards zu gewährleisten. Darüber hinaus sind wir auch in Soc Trang tätig, bauen Drachenfrüchte in Cho Gao (Tien Giang) an und arbeiten mit den Regionen Chau Thanh (Dong Thap) und Chau Thanh (Ben Tre) zusammen.

Jede Region hat ihre eigene Planung, und fast alle unsere Mitarbeiter verstehen den Prozess und arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass jedes Exportprodukt von höchster Qualität ist.

  Wie müssen sich Ihrer Meinung nach inländische Unternehmen verbessern, um im Export erfolgreicher zu sein?

Beim Export ist die Einhaltung der technischen Bestimmungen jedes Landes von größter Bedeutung. Gelingt uns dies nicht, müssen wir mit der Stornierung oder Rücksendung der Sendung rechnen. Selbst wenn wir das Glück haben, eine Sendung erfolgreich zu erhalten, sind alle weiteren Lieferungen gefährdet, falls die Bestimmungen nicht eingehalten werden.

Jedes Land und jeder Prozess hat unterschiedliche technische Hürden und Regeln. Beispielsweise benötigt man für den Export in die USA eine Anbaugebietskennung, eine Kennzeichnung des Packhauses und die Garantie, dass keine Rückstände von sieben verbotenen Wirkstoffen vorhanden sind. Auch für die Einfuhr bestimmter Früchte sind Verhandlungen erforderlich.

Der kanadische Markt lässt zwar alle Arten von vietnamesischem Obst und Gemüse ohne Verhandlungen einführen, unterzieht es aber sehr strengen Lebensmittelkontrollen. Die EU hingegen wendet Nachkontrollen an, was bedeutet, dass bereits eingeführte Waren weiterhin geprüft werden können. Dies birgt ein hohes Risiko, vernichtet oder auf eine „schwarze Liste“ gesetzt zu werden.

Mein Rat an Unternehmen, die den Export von Obst planen: Machen Sie sich gründlich mit den jeweiligen Marktregeln vertraut, um technische Hürden vollständig zu überwinden, bereiten Sie alle erforderlichen Dokumente vor und sichern Sie sich ausreichende Mengen hochwertiger Rohstoffe. Für Unternehmen, die bereits exportieren, ist es wichtig, Stabilität zu wahren und sich regelmäßig über neue Vorschriften und Marktanforderungen zu informieren.

Im Jahr 2008 exportierten wir lediglich eine Fruchtsorte, die Drachenfrucht, in die USA. Nach 17 Jahren exportieren wir nun acht verschiedene Obstsorten in diesen Markt. Darüber hinaus sind zahlreiche vietnamesische Obstsorten in Australien, Neuseeland, Japan und Südkorea – allesamt sehr anspruchsvolle Märkte – erhältlich und erfüllen dort alle Standards. Dies beweist, dass vietnamesisches Obst die Voraussetzungen für den Erfolg auf den wichtigsten Weltmärkten erfüllt.

Sobald wir die Möglichkeit haben, in den Markt einzutreten, müssen wir gemeinsam eine Marke aufbauen und die besten Früchte anbieten. Tatsächlich wollen die meisten Exportunternehmen qualitativ hochwertige Produkte ins Ausland bringen, doch oft verstehen sie die Spielregeln nicht vollständig oder konzentrieren sich nur auf die oberflächliche Qualität und vernachlässigen die umfassende Kontrolle von Rückständen und Rohstoffen. Dies birgt viele Risiken.

Darüber hinaus muss ich offen zugeben, dass es immer noch einige unseriöse Unternehmen gibt, die Importeure betrügen, Anzahlungen entgegennehmen und dann minderwertige Ware liefern oder nur eine Charge verkaufen und anschließend die Zusammenarbeit einstellen. Solche Fälle haben gravierende Folgen: Die erste Charge ist gut, doch die nachfolgenden Chargen weisen eine deutlich schlechtere Qualität auf, was zu einem Vertrauensverlust führt.

Wir glauben nicht, dass vietnamesische Unternehmen absichtlich minderwertige Produkte exportieren. Das Problem liegt vielmehr in der unzureichenden Produktionskapazität und Rohstoffkontrolle. Ein einzelnes Werk mag hohe Standards erfüllen, doch bei der Expansion auf zwei bis drei Werke gerät die Kontrolle aus dem Gleichgewicht, was zu Risiken führt. Letztendlich erleidet das Unternehmen finanzielle Verluste und einen Reputationsverlust, was sich auch negativ auf die Marke vietnamesischer Früchte auf dem internationalen Markt auswirkt.

Wenn wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten, fotografieren wir oft ihre Produkte in ausländischen Supermarktregalen und schicken die Bilder zurück. Dann sind alle stolz, denn früher wussten sie beim Verkauf an Händler nicht, wo ihre Produkte landeten. Jetzt wissen sie genau, wo ihre Produkte in welchem ​​Land angeboten werden.

Ich erinnere mich noch gut an die alten Bauern, 60, 70, ja sogar 80 Jahre alt, die schon seit vielen Jahren für das Unternehmen arbeiteten. Jede Erntezeit waren sie voller Stolz: „Bald ist Erntezeit, bereit für den Export! Ich baue nach den Firmenvorgaben an.“ Ihre Freude lag nicht nur im Verkauf zu einem guten Preis, sondern auch im Stolz, wenn ihre Früchte auf Märkten Anklang fanden, an die sie vorher nie gedacht hätten. Das erfüllte mich mit viel mehr Stolz als der Titel „Fruchtexportkönig“.

Jeder Unternehmer hat in der Regel eine „Mission“. Was ist Ihrer Meinung nach Ihre Mission?

Ich glaube nicht, dass ich mir diese Mission selbst auferlegt habe. Anfangs habe ich einfach nur gearbeitet, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen, indem ich meine tägliche Arbeit verrichtete. Doch nach und nach, im Laufe der Zeit, entwickelte sich daraus eine Mission, und irgendwann spürte ich, dass ich für diese Mission Verantwortung trug.

Vina T&T hatte beispielsweise zu Beginn nur zwei bis drei Angestellte. Mittlerweile beschäftigt das Unternehmen über 200 Mitarbeiter. Wir rekrutieren und schaffen Arbeitsplätze für Tausende von Arbeitskräften in angeschlossenen Haushalten. Damit tragen wir Verantwortung für Tausende von Familien.

Um diese Verantwortung zu übernehmen, muss die Unternehmensgruppe selbst stabil arbeiten, eine stabile Produktion gewährleisten und sichere Arbeitsplätze bieten. Nur so können die Familien, die für uns arbeiten, ein stabiles Leben führen. Darüber hinaus vertrauen uns Hunderte von Landwirten und arbeiten mit uns zusammen. Wenn sie gemäß den Unternehmensstandards anbauen und die Erntezeit beginnt, kaufen wir ihnen die Produkte ab. Das ist unsere Verbindung und unsere Stärke.

Als die Epidemie ausbrach, gab es zwar viele Gründe aufzugeben – wir konnten nicht reisen, hatten keine Produktion, konnten nicht exportieren –, aber wir blieben mit den Menschen in Kontakt, ernteten weiterhin für sie und fanden Wege, ihren Lebensunterhalt zu bestreiten. Erst als es keinen anderen Ausweg mehr gab, stellten wir den Betrieb ein. Damals unterstützten viele Beamte und Behörden Vina T&T, und die Bevölkerung sagte stolz: „Vina T&T hat noch nie jemanden im Stich gelassen.“

Aus diesen Dingen entwickelte sich nach und nach unsere Mission. Eigentlich glaube ich nicht, dass ich mit einer besonderen Mission geboren wurde. Ich versuche einfach, im Rahmen meiner Möglichkeiten mein Bestes zu geben. Wenn ich nicht mehr weiterkomme, wenn ich alles versucht habe und es mir trotzdem nicht gelingt, dann akzeptiere ich, dass ich aufhören muss.

Vielen Dank für das Gespräch!

Inhalt: Khong Chiem

Design: Tuan Nghia

6. September 2025 - 07:05 Uhr

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm