„König“ des Obstexports in die USA: Anfangs dachte ich nur daran, mit dem Verkauf meinen Lebensunterhalt zu verdienen

(Dan Tri) – Obwohl er als „König“ des Obstexports gilt, ist Herr Nguyen Dinh Tung, CEO von Vina T&T, nicht erfreut. Am stolzesten ist er, dass die Bauern stolz darauf sein können, dass vietnamesisches Obst in den USA, Kanada usw. präsent ist.

Herr Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor von Vina T&T, arbeitete zunächst bei der Polizei und wechselte dann in die Transportbranche. Das Schicksal führte ihn schließlich in den Obstexport. Seit fast zwei Jahrzehnten exportiert Vina T&T Dutzende Obstsorten in anspruchsvolle Märkte, insbesondere in die USA. Er wird liebevoll „Obstexportkönig“ genannt.

Als er über Obst sprach, drückte Herr Tung seinen Stolz auf die Bedeutung vietnamesischer Früchte in der Welt aus. Er fragte sich auch immer, warum Neuseeland für Äpfel berühmt ist und Korea für Trauben, Vietnam – ein Land mit vielen köstlichen Früchten – aber noch keine starke Marke aufgebaut hat. Er beschloss, die Antwort zu finden und träumte davon, die Marke vietnamesischer Agrarprodukte auf dem Weltmarkt zu etablieren.

Man nennt Sie „Obstexportkönig“, Sie und Vina T&T müssen also viel erreicht haben. Wie viele Obstsorten haben Sie exportiert, wohin und welche Märkte sind Ihre Hauptmärkte?

- Wir haben in rund 15 Länder weltweit exportiert. Die USA sind dabei der wichtigste Markt und machen seit Geschäftsbeginn bis heute rund 70 % der Exporte aus. Nach 2023 wird dieser Anteil aufgrund des wachsenden Marktanteils Chinas auf rund 45 % sinken, insbesondere nachdem China den Import von Durian und Kokosnüssen aus Vietnam offiziell freigegeben hat.

Zu den wichtigsten Früchten von Vina T&T zählen Kokosnüsse, Longan, Durian, Drachenfrüchte und Mangos. Darüber hinaus werden auch andere Früchte wie Rambutan, Sternapfel und Grapefruit in erheblichen Mengen in die USA und nach Neuseeland exportiert.

Warum haben Sie sich für den US-Markt entschieden und so früh mit dem Export begonnen?

- Damals konzentrierten sich viele Unternehmen auf China und andere Märkte, wo der Wettbewerb hart war. Der US-Markt hingegen war mit sehr hohen technischen Hürden und Anforderungen behaftet und galt sogar als der schwierigste. Ich war überzeugt, dass die einfacheren Märkte in Zukunft viel attraktiver sein würden, wenn ich das Schwierigste schaffen würde.

Darüber hinaus gab es damals nur etwa 15 bis 20 Obstexportunternehmen in die USA, sodass die Konkurrenz geringer war als auf anderen Märkten. Wir wählten die USA als Ausgangspunkt und konnten von dort aus bequemer nach Kanada, Australien, Japan, Korea, China und in die südostasiatischen Länder expandieren.

Wann haben Sie mit dem Export in die USA begonnen?

- Mein Weg als Unternehmer lässt sich in zwei Phasen unterteilen. Die erste Phase begann 2008, als Vina T&T als eines der ersten Unternehmen Drachenfrüchte in die USA exportierte. Damals war der US-Markt gerade erst für diese Frucht geöffnet worden, daher war alles noch sehr primitiv. Unsere Konservierungstechniken und -technologien waren damals noch begrenzt, sodass wir viele Misserfolge erlebten.

Erst 2015 startete ich mein Drachenfruchtgeschäft offiziell neu. Zu diesem Zeitpunkt war die Konservierungstechnologie bereits deutlich verbessert und ermöglichte den Export auf dem Seeweg. Von da an war ich mit der Drachenfrucht erfolgreich.

2016 begann ich dann mit dem Export von Longan, 2017 mit Kokosnüssen und in den darauffolgenden Jahren kamen viele weitere Früchte hinzu. Jedes Jahr ist ein neuer Schritt auf dem Weg zur Ausweitung meiner Exportprodukte in die USA.

Welche technischen Hindernisse gibt es beim Export in die USA? Welche Lösungen haben Sie angewendet, um diese zu überwinden?

Die größte Schwierigkeit bestand darin, dass wir frisches Obst zu einer Zeit exportierten, als die Konservierungstechnologie noch nicht ausreichte. Drachenfrüchte beispielsweise waren damals nur etwa 20 Tage haltbar. Der Transport von Vietnam an die Westküste der USA, genauer gesagt nach Kalifornien, dauerte hingegen mehr als 20 Tage. Da es damals noch keinen Hafen in Cai Mep gab, dauerte der Transport sogar noch länger, etwa 24 bis 25 Tage. Als die Waren ankamen und die Container geöffnet wurden, waren sie fast alle beschädigt.

Die Situation änderte sich im Jahr 2015. Damals erhöhte sich die Zeit dank der Konservierungstechnologie auf 35–40 Tage. Gleichzeitig wurde der Hafen von Cai Mep in Betrieb genommen, wodurch die Lieferzeit in die USA auf etwa 19–20 Tage verkürzt wurde.

Dank verbesserter Konservierungstechnologie können Drachenfrüchte seit 2015 45 Tage, Longan etwa 55 Tage und Kokosnüsse mehr als 60 Tage haltbar gemacht werden. Dies macht den Export in die USA besser kontrollierbar und bequemer.

Dafür ist jedoch ein präziser Prozess erforderlich, von der Ernte über die Aufrechterhaltung einer stabilen Temperatur bis hin zur Verladung der Waren auf das Schiff. Bei der Ankunft im Importland gewährleisten die Produkte weiterhin die Lebensmittelhygiene und -sicherheitsstandards, bleiben frisch und schaffen Vertrauen bei den Verbrauchern, die weiterhin kaufen.

Dachten Sie damals, Sie wären derjenige, der vietnamesisches Obst „rettet“?

- Damals ging es mir eigentlich nur darum, meinen Lebensunterhalt zu verdienen und Chancen zu nutzen. Wenn ich eine Chance sah, habe ich sie genutzt, aber ich habe mich nie als „Retter“ gesehen. Vina T&T beteiligte sich erst dann wirklich an der Unterstützung des Agrarkonsums, als das Unternehmen sich entwickelt hatte, in der Branche Fuß gefasst hatte und eine ausreichend große Menge an Produkten abnahm.

Ich persönlich habe dem damaligen Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung einmal vorgeschlagen, den Begriff „Rettung“ nur als vorübergehende Lösung zu betrachten. Der schnelle Konsum von Waren hat zunächst zwar einen positiven Effekt, mindert aber auf lange Sicht unbeabsichtigt den Wert der Produkte. Wenn Menschen Waren verkaufen und diese als „Rettung“ bezeichnen, verlieren sie praktisch das Recht, mit Händlern über Preise zu verhandeln.

Auch wenn Presse und Medien dieses Wort zu oft verwenden, gehen Käufer automatisch davon aus, dass „gerettet“ billig bedeutet. Das setzt insbesondere inländische Einzelhandelsketten unter Druck. Zeitungen beispielsweise veröffentlichen Preise ab Hof von nur 1.000 bis 2.000 VND/kg, im Supermarkt werden sie aber für 15.000 bis 20.000 VND/kg verkauft. Sie verstehen nicht, dass das Produkt ausgewählt, konserviert, transportiert und Logistikkosten hinzugerechnet wurden, sodass der höhere Preis angemessen ist.

Darüber hinaus wirkt sich die Bezeichnung „Rettung“ negativ auf den Export aus. Auch ausländische Partner lesen diese Informationen und denken, vietnamesisches Obst sei sehr günstig. Dies wirkt sich nachteilig auf die Aushandlung von Exportpreisen aus. Deshalb habe ich bereits nach ein bis zwei Jahren vorgeschlagen, das Wort „Rettung“ nicht mehr zu verwenden, um den Wert vietnamesischer Agrarprodukte zu schützen.

Fühlen Sie sich manchmal entmutigt, wenn Sie auf Schwierigkeiten stoßen, und möchten Sie den Beruf wechseln?

- Anfangs haben wir es mit großem Vertrauen getan. Als wir auf Schwierigkeiten stießen, haben wir sie schrittweise gelöst. Der größte „Sturm“ auf unserer Startup-Reise war die Covid-19-Pandemie.

Damals stellten fast alle Länder der Welt ihre Importe ein. Doch Vina T&T konnte die Landwirte aufgrund seiner engen Verbindungen nicht im Stich lassen. Wir haben aus dieser Zeit viel gelernt. Dank der Koordination der Task Force 970 ( Landwirtschaftsministerium ) und des stellvertretenden Ministers Tran Thanh Nam gingen wir direkt in die Rohstoffgebiete, um Waren zu kaufen.

Das Problem ist, dass wir die Waren zwar erhalten haben, der Export aber fast zum Erliegen gekommen ist. Viele Länder haben Importbeschränkungen verhängt, sodass wir Früchte einfrieren müssen. Dadurch haben wir eine neue Produktlinie. Das ist ein Glücksfall im Dunkeln. Als die Zollabfertigung wieder aufgenommen wurde, hatten wir sofort Waren und Erfahrung im Umgang mit Notsituationen.

Damals waren alle besorgt, weil sie nicht wussten, wann die Epidemie enden würde. Vina T&T behielt das gesamte Team und entließ niemanden, obwohl das Gesetz es damals erlaubte. Ich dachte, wenn wir Arbeiter in der schwierigsten Situation entlassen würden, wäre es später sehr schwierig, einander wiederzusehen. Wir mussten auch den Kontakt zu den Bauern aufrechterhalten und sie unterstützen, als die Früchte massenhaft von den Bäumen abzufallen drohten. Die Fahrzeuge, die in die Anbaugebiete fuhren, wurden stets von Militärfahrzeugen der Provinz begleitet.

Ich erinnere mich noch an die Nächte um Mitternacht und 1 Uhr morgens, als ich anrufen musste, um um Erlaubnis zu bitten, den Lastwagen zur Ernte durchzulassen; oder an die Szene, als zwei Lastwagen wegen des Kontrollpunkts mitten auf der Straße anhalten und Waren von einem Lastwagen auf den anderen umladen mussten, um herauszukommen.

Es gab eine Zeit, in der sich viele Menschen in unserem Umfeld infizierten und einige sogar starben, was die Moral aller sehr drückte. Doch glücklicherweise ging die Situation schnell vorüber, und wir konnten gut reagieren. Als der Impfstoff verfügbar war, gehörte Vina T&T zu den Einheiten, die für eine frühzeitige Impfung priorisiert wurden, damit die Mitarbeiter weiter ernten und arbeiten konnten.

Die Unterstützung und Ermutigung der Bauern gab uns zusätzliche Motivation. Nachdem wir diese Zeit überstanden hatten, hatten wir das Gefühl, dass es keine größeren Schwierigkeiten mehr gab. Damals ging es nicht nur um das Überleben des Unternehmens, sondern auch um die Grenze zwischen Leben und Tod der Gemeinschaft.

Es ist der Geist, „niemanden zurückzulassen“, der allen geholfen hat, sich nach der Pandemie zu vereinen, einen Beitrag zu leisten und sich stärker zu entwickeln.

Wie Sie bereits offen gesagt haben, haben Sie mit dem Obstverkauf begonnen, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Aber ich bin sicher, das ist nur der Anfang. Wenn Sie dabei bleiben wollen, haben Sie doch sicher noch andere Gedanken?

- Das stimmt. Anfangs war es das Geldverdienen, das mich dazu motivierte. Doch nachdem ich Schwierigkeiten, Erfolge und Misserfolge erlebt hatte, änderten sich meine Ziele und Gründe, dabei zu bleiben. Es geht nicht mehr nur um Geld. Geld ist nur die anfängliche Motivation, aber um langfristig dabei zu bleiben, muss der Job dem Leben Sinn und Wert verleihen.

Und was wünschen Sie sich als vietnamesisches Obst?

- Als die Arbeit stabil war, hatten wir mehr Zeit, mit den Bauern zu interagieren, mit ihnen zu essen und zu arbeiten. Die Verbundenheit mit den Menschen, dem Land und ihren Geschichten gab mir das Gefühl, dass diese Arbeit viel wertvoller war.

Glücklicherweise lernte ich auch sehr engagierte Menschen kennen und arbeitete mit ihnen zusammen, wie zum Beispiel den stellvertretenden Vorsitzenden der Nationalversammlung, Le Minh Hoan (damals Sekretär von Dong Thap). Er ging oft auf die Felder, watete durch die Felder, stellte Fragen, ermutigte die Menschen und arbeitete mit ihnen. Später, als Herr Hoan Landwirtschaftsminister wurde, gab er mir immer noch ermutigende Worte und Artikel, die mich sehr inspirierten. Während der Epidemiezeit ermutigte mich auch Minister Nguyen Xuan Cuong, der mir half, meinen Mut nicht zu verlieren und weiterzumachen.

Seitdem ist es mein größter Wunsch, mehr Produkte zu verkaufen, aber noch wichtiger, das Niveau vietnamesischer Früchte zu steigern. Ich möchte, dass internationale Freunde vietnamesische Früchte als schöne, hochwertige und stolze Produkte sehen.

Ich frage mich oft: Warum hat Neuseeland berühmte Äpfel, Korea Pfingstrosentrauben, aber Vietnam – wo es viele köstliche Früchte gibt – hat noch keine starke Marke aufgebaut?

Ich mache mir immer Gedanken über die Markenbildung. Beim Export sehe ich, dass vietnamesisches Obst sehr schön präsentiert wird und im Ausland sehr geschätzt wird. Doch im Inland präsentieren viele Supermärkte vietnamesisches Obst nachlässig, und die Qualität der Präsentation ist sogar mangelhaft. Die Bauern hingegen hegen und pflegen jede Frucht mit großer Sorgfalt. Gelegentlich berichtet die Presse über unehrliche Geschäfte und den wahllosen Einsatz von Chemikalien, was dazu führt, dass sich die Verbraucher abwenden.

Tatsächlich handelt es sich dabei nur um eine kleine Zahl. Wäre das meiste vietnamesische Obst von schlechter Qualität, könnten wir nicht in anspruchsvolle Märkte wie die USA, Japan, Australien, Kanada, Korea usw. exportieren. Leider entspricht das Image vietnamesischer Früchte in den Augen der einheimischen Verbraucher nicht diesem Bild.

Deshalb möchte ich vietnamesisches Obst noch mehr lieben und schützen. Ich habe ein Geschäft eröffnet, um vietnamesisches Obst auf die schönste Art und Weise zu präsentieren – nicht nur zum Verkauf, sondern auch als Ort zum Erleben. Alles, vom Raum bis zur Dekoration, zeugt von Respekt für die Produkte der Bauern.

Ich glaube, dass meine Vorfahren mich dank dieser Liebe mit genügend Ressourcen und Geld gesegnet haben, um meinen Traum zu verwirklichen: vietnamesisches Obst in den Augen meiner internationalen Freunde und der Vietnamesen immer schöner zu machen. Ich hoffe, die Verbraucher erkennen, dass vietnamesisches Obst nicht nur köstlich, sondern auch gesund, sicher und preiswert ist.

Wer es sich leisten kann, kann natürlich weiterhin importierte Früchte genießen und den Geschmack erleben. Aber im Alltag sind vietnamesische Früchte definitiv die bessere Wahl – sowohl erschwinglich als auch gesund. Ich möchte die Vorstellung beseitigen, dass man sich beim Verzehr vietnamesischer Früchte Sorgen um Chemikalien machen muss oder dass gute Früchte nur zum Verkauf und schlechte zum Essen bestimmt sind. Solche Geschichten gibt es schon lange, aber sie müssen sich ändern, damit in- und ausländische Verbraucher eine korrektere Sicht auf vietnamesische Früchte haben.

Das heißt, Sie schlagen vor, vietnamesisches Obst zu nationalen Markenprodukten zu entwickeln, wie es in einigen Ländern der Fall ist, anstatt es nach den Spezialitäten der einzelnen Provinzen zu fragmentieren?

Der Erfolg eines Produkts oder Artikels hängt maßgeblich von der Marke ab. Ist eine starke Marke aufgebaut, sind die Verbraucher zu Saisonbeginn stolz und wollen das Produkt kaufen und verwenden. Voraussetzung dafür sind natürlich gleichbleibende Qualität, planmäßiger Anbau, enge Verbindungen zwischen Landwirten, Betrieben und Verwaltungsbehörden sowie eine strenge Überwachung, um ein großes, stabiles Rohstoffgebiet zu schaffen.

Heutzutage sind die Märkte nicht mehr so ​​einfach zu handhaben. China beispielsweise war früher ein „einfacher“ Markt, ist heute aber noch schwieriger als viele andere Länder. Sobald ein Vorfall auftritt, werden technische Barrieren errichtet und die Kontrollen verschärft. Wie im Fall der Durian: Wenn der Handelspartner die Kontrollen auf Pestizidrückstände oder Verpackungsstandards verschärft, können schon wenige Verstöße die gesamte Branche gefährden. Deshalb müssen wir solche Situationen vorhersehen und in viele andere Märkte expandieren.

Egal, ob die Waren aus dieser oder jener Provinz oder von diesem oder jenem Unternehmen stammen, beim Export tragen sie alle den Markennamen „vietnamesische Waren“. Ist die Qualität nicht gut, werden ausländische Verbraucher sie in der Regel als „minderwertige vietnamesische Waren“ einstufen, unabhängig davon, von welchem ​​Unternehmen sie stammen. Umgekehrt stärkt eine gute Qualität auch die nationale Marke.

Daher liegt die Verantwortung für die Wahrung des Rufs der nationalen Marke sowohl bei den Unternehmen als auch beim Staat. Beim Export müssen die Produkte von höchster Qualität sein, denn sie bringen Devisen ein und tragen zum Aufbau des Landes bei. Verliert man seinen Ruf, verliert man den Markt, und es wird sehr schwierig sein, ihn wiederherzustellen.

Darüber hinaus muss Vietnam im internationalen Wettbewerb auf gemeinsamen Märkten direkt mit Thailand oder anderen amerikanischen Ländern konkurrieren. Auf dem US-amerikanischen oder chinesischen Markt sind beispielsweise sowohl vietnamesische als auch thailändische Früchte tropische Produkte mit vielen ähnlichen Sorten. Daher müssen wir zusammenarbeiten, um vietnamesische Marken zu schützen und wettbewerbsfähig zu bleiben, anstatt jeder sein eigenes Ding zu machen.

Landwirte und Unternehmen müssen darauf abzielen, Produkte zu produzieren, die auf den anspruchsvollsten Märkten verkauft werden können. Dann wird es ihnen leicht fallen, den einfachen Markt zu erobern und im Inland zu konsumieren. Eine fragmentierte Produktion nach dem Motto „Diese Sorte wird an Herrn A verkauft, jene Sorte wird an Herrn B verkauft“ mit unterschiedlichen Standards an jedem Ort ist nicht möglich – dies würde zu inkonsistenter Qualität führen und die gemeinsame Marke schwächen.

Hat Ihr Unternehmen dieses Problem gelöst? Das heißt, ein Produkt zu entwickeln und es gleichzeitig auf allen Märkten verkaufen zu können?

- Wir arbeiten seit vielen Jahren mit Landwirten zusammen. Es gibt Anbaugebiete, die sehr klar geplant und bewirtschaftet werden. Zum Beispiel ist diese Saison die Saison der Longan-Früchte in der Region des Hau-Flusses (Can Tho). Wir kennzeichnen die Marke, und beim Export in andere Länder muss die Genossenschaft jede Ernte testen. Nach bestandenem Test werden absolut keine Pestizide oder andere Substanzen mehr versprüht. Erst wenn dieser Standard erfüllt ist, exportieren wir.

Die Menschen wurden außerdem sorgfältig in die Ernte und Verarbeitung eingewiesen, um sicherzustellen, dass die Exportstandards eingehalten werden. Darüber hinaus arbeiten wir auch in Soc Trang, bauen Drachenfrüchte in Cho Gao (Tien Giang) an oder arbeiten mit den Regionen Chau Thanh (Dong Thap) und Chau Thanh (Ben Tre) zusammen.

Jede Region hat ihre eigene Planung und fast alle unsere Mitarbeiter verstehen den Prozess und arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass jedes Exportprodukt von höchster Qualität ist.

  Was müssen inländische Unternehmen Ihrer Meinung nach verbessern, um beim Export erfolgreicher zu sein?

Beim Export ist es am wichtigsten, die technischen Hürden der einzelnen Länder zu beachten. Andernfalls müssen wir den Preis dafür zahlen, indem die Sendung storniert oder zurückgeschickt wird. Selbst wenn wir das Glück haben, eine Sendung einzuführen, sind nachfolgende Sendungen bei Verstößen gefährdet.

Jedes Land und jeder Prozess hat andere technische Hürden und Spielregeln. Für den Export in die USA sind beispielsweise ein Anbaugebietscode, ein Packhauscode und die Garantie erforderlich, dass keine Rückstände von sieben verbotenen Wirkstoffen vorhanden sind. Für manche Früchte müssen vor dem Import Verhandlungen geführt werden.

Der kanadische Markt erlaubt die Einfuhr aller Arten von vietnamesischem Obst und Gemüse ohne Verhandlungen, unterliegt jedoch sehr strengen Lebensmittelsicherheitskontrollen. Die EU wendet Nachkontrollen an, d. h., bereits eingeführte Waren können noch kontrolliert werden, was ein hohes Risiko birgt, vernichtet oder auf eine „schwarze Liste“ gesetzt zu werden.

Mein Rat für Unternehmen, die sich auf den Obstexport vorbereiten, lautet: Machen Sie sich mit den Regeln jedes Marktes vertraut, um technische Hürden zu überwinden, gültige Dokumente vorzubereiten und über ausreichend Standardrohstoffe zu verfügen. Für Unternehmen, die bereits exportiert haben, ist es wichtig, die Stabilität aufrechtzuerhalten und sich regelmäßig über neue Gesetze und Marktanforderungen zu informieren.

Im Jahr 2008 exportierten wir nur eine Obstsorte, die Drachenfrucht, in den US-Markt. Nach 17 Jahren exportieren wir nun acht Obstsorten in diesen Markt. Darüber hinaus sind viele vietnamesische Obstsorten in Australien, Neuseeland, Japan und Südkorea – sehr anspruchsvollen Märkten – vertreten und erfüllen alle die Standards. Dies beweist, dass vietnamesisches Obst für die führenden Märkte der Welt bestens geeignet ist.

Sobald wir die Möglichkeit haben, in den Markt einzutreten, müssen wir zusammenarbeiten, um eine Marke aufzubauen und die besten Produkte anzubieten. Tatsächlich möchten die meisten Exportunternehmen qualitativ hochwertige Produkte ins Ausland bringen, verstehen aber manchmal die Spielregeln nicht vollständig oder achten nur auf die Oberfläche und nicht auf eine umfassende Kontrolle der Rückstände und der Qualität der Rohstoffe. Dies birgt viele Risiken.

Darüber hinaus möchte ich offen sagen, dass es immer noch Unternehmen gibt, denen es an Glaubwürdigkeit mangelt, die Importeure täuschen, Anzahlungen entgegennehmen und dann Waren von schlechter Qualität liefern oder nur eine Charge verkaufen und dann die Zusammenarbeit einstellen. Solche Fälle haben enorme Auswirkungen: Anfangs ist die Charge gut, aber die folgenden Chargen weisen eine geringere Qualität auf, was zu Vertrauensverlust führt.

Wir glauben nicht, dass vietnamesische Unternehmen absichtlich minderwertige Produkte exportieren. Das Problem ist jedoch, dass die Produktionskapazität und die Rohstoffkontrolle unzureichend sind. Eine Fabrik kann sehr standardisiert sein, aber bei der Erweiterung auf zwei bis drei Fabriken wird sie nicht kontrolliert, was zu Risiken führt. Letztendlich verliert das Unternehmen Geld und seinen Ruf, was sich auch negativ auf die vietnamesische Obstmarke auf dem internationalen Markt auswirkt.

Wenn wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten, machen wir oft Fotos von ihren Produkten in ausländischen Supermarktregalen und schicken sie zurück. Darauf sind alle stolz, denn früher wussten sie beim Verkauf an Händler nicht, wohin ihre Produkte gingen. Jetzt wissen sie genau, wo ihre Produkte in welchem ​​Land ausgestellt sind.

Ich erinnere mich noch an alte Bauern, 60, 70, sogar 80 Jahre alt, die schon viele Jahre für das Unternehmen arbeiteten. In jeder Erntesaison wollten sie angeben: „Die Erntezeit ist fast da, bereiten Sie sich auf den Export vor. Ich baue nach den Standards des Unternehmens an.“ Für sie bestand die Freude nicht nur darin, zu einem guten Preis verkaufen zu können, sondern auch darin, stolz zu sein, wenn die Früchte, die sie angebaut hatten, auf Märkten geschätzt wurden, an die sie vorher nie gedacht hatten. Das erfüllte mich mit viel mehr Stolz als der Titel „Obstexportkönig“.

Jeder Unternehmer hat in der Regel eine „Mission“. Was ist Ihrer Meinung nach Ihre Mission?

Ich glaube, die Mission ist nichts, was ich mir selbst gesetzt habe. Anfangs habe ich einfach gearbeitet, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen, indem ich meine tägliche Arbeit erledigt habe. Dann, im Laufe des Prozesses, hat sich daraus eine Mission entwickelt, und irgendwann habe ich das Gefühl, dass ich für diese Mission eine Verantwortung trage.

Vina T&T beispielsweise hatte zu Beginn nur zwei bis drei Mitarbeiter. Heute beschäftigt das Unternehmen offiziell über 200 Mitarbeiter. Wir rekrutieren und schaffen Arbeitsplätze für Tausende von Arbeitern in angeschlossenen Haushalten. Das bedeutet, wir tragen Verantwortung für Tausende von Familien.

Um diese Verantwortung zu übernehmen, muss die Gruppe selbst stabil wirtschaften, eine stabile Produktion und sichere Arbeitsplätze haben. Nur dann sind die Familien, die für uns arbeiten, stabil. Darüber hinaus vertrauen uns Hunderte von Landwirten und arbeiten mit uns zusammen. Wenn sie gemäß den Standards des Unternehmens anbauen und die Erntezeit kommt, müssen wir sie kaufen. Das ist unsere Verbindung und unsere Stärke.

Als die Epidemie ausbrach, gab es zwar viele Gründe aufzugeben – wir konnten nicht reisen, hatten keine Produktion, konnten nicht exportieren –, aber wir blieben mit den Menschen in Kontakt, ernteten für sie und fanden Wege zu konsumieren. Erst als es nicht mehr anders ging, hörten wir auf. Damals unterstützten viele Beamte und Abteilungen Vina T&T, und auch die Menschen sagten stolz: „Vina T&T hat nie jemanden zurückgelassen.“

Aus diesen Dingen nahm unsere Mission allmählich Gestalt an. Eigentlich glaube ich nicht, dass ich mit einer besonderen Mission geboren wurde. Ich versuche einfach, im Rahmen meiner Möglichkeiten mein Bestes zu geben. Wenn ich nicht mehr kann, obwohl ich alles versucht habe, es aber immer noch nicht schaffe, dann gebe ich auf.

Vielen Dank für das Gespräch!

Inhalt: Khong Chiem

Design: Tuan Nghia

6. September 2025 - 07:05

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm