Herausforderungen meistern und das Familienunternehmen weiterführen.

Herr Phan Hoang Thinh ist fest entschlossen, das traditionelle Handwerk seiner Familie weiterzuentwickeln und aufzuwerten. Foto: VINH ANH

Im Jahr 2024 wurde Herr Phan Hoang Thinh – Direktor der Hoang Thinh Phan Co., Ltd. – als einziger Vertreter der Provinz Quang Nam vom Zentralkomitee des Vietnamesischen Jugendverbandes und dem Zentralkomitee des Vietnamesischen Jungunternehmerverbandes mit dem Titel „Herausragender Jungunternehmer“ ausgezeichnet. Sein Unternehmen ist spezialisiert auf Wartungs- und Reparaturdienstleistungen für Elektromotoren, Handel, Herstellung von Elektromotoren und Wasserpumpen sowie Bauprojekte.

Erholung nach Widrigkeiten

„Duong Electrical Machinery“ war einst eine angesehene Adresse, die vielen Kunden bekannt war. Laut Herrn Phan Hoang Thinh wurde die Marke von seinen Eltern aufgebaut. „Duong Electrical Machinery“ war nicht nur eine renommierte Motorenreparaturwerkstatt, sondern bot auch zuverlässige Landmaschinen an. Doch dann ereilte die Familie ein Unglück.

„Nicht lange nach dem Tod meiner Mutter erkrankte mein Vater. 2011, kurz nach meinem Universitätsabschluss, wurde bei ihm Lungenkrebs diagnostiziert. Über zwei Jahre lang pflegte ich ihn im Cho Ray Krankenhaus.“

„Unsere Ersparnisse und unser Vermögen reichten nicht aus, um die Behandlungskosten zu decken, und wir mussten zusätzlich 500 bis 600 Millionen VND leihen. Im Jahr 2014, nachdem wir nach Da Nang gezogen waren, verstarb mein Vater…“, erzählte Herr Thinh.

Nach seinem Bankstudium und ohne jemals ein Familienunternehmen geleitet zu haben, fühlte sich Phan Hoang Thinh wie an einem Scheideweg. Er wusste nicht, ob er in die Fußstapfen seiner Eltern treten oder sich einen anderen Beruf suchen sollte. Viele Nächte grübelte er, geplagt von dem letzten Wunsch seines Vaters: den Beruf zu bewahren, der einst die ganze Familie ernährt hatte.

„Der Laden steckte damals in einer tiefen Krise. Die Stimmung der Angestellten war schlecht, weil sie ihren Chef verloren hatten, die Kunden blieben weg, manche hatten sogar Schulden und weigerten sich zu zahlen… und ich hatte weder Erfahrung im Management noch technisches Know-how. Ich konnte es nicht mit ansehen, wie das Geschäft meiner Eltern den Bach runterging, und beschloss, es um jeden Preis zu retten“, erzählte Herr Thinh.

Wie sein Vater musste auch Herr Thinh alles von Grund auf lernen. Er pflegte den Kontakt zu seinen Mitarbeitern, motivierte sie und konzentrierte sich gleichzeitig auf die sorgfältige Auswahl und Betreuung langjähriger Kunden. Insbesondere bot er Fabriken und Betrieben in Industriegebieten und Clustern erstklassige Reparatur- und Wartungsdienste an, getreu dem Motto: „Immer zur Stelle, wenn wir sie brauchen – für eine reibungslose Produktion unserer Kunden.“

Im Jahr 2015 beschloss er, die Hoang Thinh Phan Co., Ltd. zu gründen. Nach seiner Heirat im Jahr 2016 lieh er sich mit seinen Ersparnissen kühn weitere 3 Milliarden VND von der Bank, um Maschinen und Material zu kaufen und teilweise alte Schulden seiner Familie zu begleichen.

Gerade als sich das Unternehmen stabilisiert hatte, brach die COVID-19-Pandemie aus und stellte Phan Hoang Thinh vor eine weitere Herausforderung. „Der COVID-19-Ausbruch beeinträchtigte die Produktion und die Geschäftstätigkeit unserer Kundenbetriebe, was wiederum auch unser Unternehmen in Schwierigkeiten brachte. Glücklicherweise erfinderisch macht Not erfinderisch. Während der Pandemie eröffneten sich unserem Unternehmen neue Chancen“, sagte er.

Pionier in der Herstellung von Wasserpumpenmotoren.

Die von Herrn Thinh angesprochene Chance liegt im Kundenstamm des Tourismus- und Dienstleistungssektors. Während der COVID-19-Pandemie blieben Hotels und Resorts geöffnet, insbesondere um die Quarantänemaßnahmen zu unterstützen. Die Nachfrage nach Reparatur und Wartung von Maschinen war hoch, das Angebot jedoch unzureichend. Dies eröffnete Herrn Thinhs Unternehmen eine Geschäftsmöglichkeit.

„Früher bediente unser Unternehmen hauptsächlich Kunden in Industriegebieten. Seit der Pandemie haben wir jedoch einen großen Kundenstamm im Tourismussektor gewonnen. Neben der Reparatur und Wartung von Motoren und Maschinen sehe ich in diesem Bereich auch Potenzial für Reparatur- und Bauleistungen für Hotels und Resorts…“, erklärte Herr Thinh.

Während der COVID-19-Pandemie setzte Phan Hoang Thinh eine weitere mutige Idee um. „Während der Pandemie verweigerten die Hersteller von Motoren und Wasserpumpen die Gewährleistung und Wartung, was zu Frustration und Beschwerden bei den Kunden führte. Um unseren guten Ruf zu wahren, starteten wir ein Programm zum Austausch alter Maschinen gegen neue und boten kostenlose Reparaturen an.“

„Damals fragte ich mich, warum nur der Norden und Süden Wasserpumpen produzierten und lieferten, die Zentralregion aber nicht. Diese Frage motivierte mich und mein technisches Team, unter der Marke ‚HTP‘, wie wir sie heute kennen, zu forschen und mit der Probeproduktion von Wasserpumpen zu beginnen“, erzählte er.

Um sein eigenes Produkt zu entwickeln, reiste Herr Thinh nach Hai Phong, suchte dort nach Gießereien, um Maschinenteile zu bestellen, und bezog anschließend Materialien von in- und ausländischen Lieferanten. Nach einer Phase der Forschung und Erprobung brachte die Hoang Thinh Phan Co., Ltd. im Jahr 2023 mehrere Wasserpumpen-Produktlinien unter der Marke „HTP“ auf den Markt. Aktuell produziert und vertreibt das Unternehmen 13 verschiedene Produktlinien und verfügt über 10 Händler in Quang Nam und Da Nang.

Ohne seine Ambitionen zu verbergen, das Unternehmen zum führenden Hersteller von Wasserpumpenmotoren in Zentralvietnam zu machen, erklärte Herr Thinh, er werde einen „langsamen, aber stetigen“ Ansatz wählen.

„In diesem Bereich ist das nichts, was man über Nacht erreichen kann. Der Aufbau einer langfristigen Marke erfordert, dass man auf das Feedback der Kunden hört, um Produkte und Designs kontinuierlich zu verbessern und sicherzustellen, dass sie für den Einsatz in verschiedenen Regionen geeignet und optimiert sind“, erklärte Herr Thinh.

Quelle: https://baoquangnam.vn/vuot-song-gio-noi-nghiep-gia-dinh-3148404.html