Der Export in die USA gestaltet sich zunehmend schwierig, Unternehmen gehen bei jeder Bestellung vorsichtig vor.

US-Käufer werden vorsichtiger, bestellen kleinere Mengen pro Auftrag und bitten die Unternehmen, ihre Gegenseitigkeitszölle offenzulegen.

Die amerikanischen Partner haben höhere Forderungen.

In einer Talkshow mit der Geschäftswelt von Ho-Chi-Minh-Stadt sprach Dr. Can Van Luc über die 20-prozentige Gegenzollabgabe, ihre Auswirkungen und Lösungsansätze für Unternehmen. Er erklärte, dass die Exporte bis Ende Juni nicht betroffen waren, obwohl die USA die Abgabe bereits am 2. April angekündigt hatten. Unternehmen hätten die Gelegenheit genutzt, Lieferungen vor Inkrafttreten des offiziellen Steuersatzes zu beschleunigen. Seit Juli dieses Jahres seien die Auswirkungen jedoch spürbar geworden.

Herr Luc sagte, einige Unternehmen hätten ihm mitgeteilt, dass amerikanische Partner bei der Auftragserteilung sehr vorsichtig seien und, falls sie doch Aufträge erteilen, die gekaufte Menge ebenfalls begrenzten.

Herr Nguyen Manh Hung, stellvertretender Vorstandsvorsitzender und CEO der Nafoods Group, bestätigte, dass die Exporte in die USA zunehmend schwieriger und langsamer verlaufen. Die Nafoods Group exportiert in 70 Länder, wobei der Anteil der in die USA verkauften Waren mit 22 % – darunter frisches und verarbeitetes Obst – recht hoch ist.

Laut Dr. Can Van Luc verhandeln die Ministerien und Zweige weiterhin darüber, den entsprechenden Steuersatz unter 20 % zu senken.

„Während der Wartezeit von Mitte Juli bis jetzt haben amerikanische Käufer sehr zurückhaltend bestellt, und das Kaufvolumen ist deutlich gesunken. Sie verhandeln mit uns über eine Aufteilung der 20%igen Steuer. Die Verhandlungen verlaufen jedoch schleppend, da beide Seiten vorsichtig sind“, sagte Herr Hung.

Dieser Geschäftsmann befürchtet, dass Verbraucher eine Erhöhung der Agrarexportsteuer von 0 % auf 20 % und deren Weitergabe an die Kunden nicht sofort akzeptieren werden. Unternehmen müssten sich also beteiligen, was die Gewinnmargen schmälern oder sogar zu einem Totalausfall führen würde. Erschwerend kommt hinzu, dass Partner zögerlich kaufen und vorsichtig bestellen. Die Unternehmen müssten Lagerbestände akzeptieren, was den Cashflow zusätzlich beeinträchtigt.

„Wenn der Steuersatz für Agrarprodukte auf 20 % festgelegt wird, können wir das noch akzeptieren, wenn es viele andere unterstützende Maßnahmen gibt, wie z. B. Zinskompensation für Exportkredite, mehr administrative Verfahren, mehr Unterstützung für Produktion, Konservierung, Transportbedingungen usw.

Was mir Sorgen bereitet, sind die langfristigen Nachteile für die Landwirte. Frisches amerikanisches Obst, das nach Vietnam importiert wird, ist derzeit teurer als frisches vietnamesisches Obst, das in die USA exportiert wird. Bei einem Einfuhrzoll von 0 % geraten vietnamesische Landwirte und Unternehmen stark unter Druck, da die Preise im Inland steigen. „Amerikanisches Obst ist billig, einheimisches Obst wird es schwerer haben, wettbewerbsfähig zu bleiben “, fügte Herr Hung hinzu.

Auch die Textil- und Bekleidungsindustrie verzeichnet seit Juli einen Rückgang der Exporte. Laut Herrn Pham Van Viet, dem Vorsitzenden der Viet Thang Jean Company Limited, verlaufen die Textil- und Bekleidungsexporte in die USA seit Juli sehr schleppend.

Aktuell werden alle bis zum 20. Juni produzierten US-Bestellungen fristgerecht vor dem voraussichtlichen Steuertermin ausgeliefert. Neue Bestellungen mit neuen Designs und sonstige Neuaufträge werden weiterhin bearbeitet. Für Standardwaren muss der Steuersatz überprüft werden. Es wird erwartet, dass der US-Markt im September wieder anzieht.

Die zehn wichtigsten Exportbranchen in die USA, wobei die Fischereiindustrie mit 87,83 % den größten Anteil an vietnamesischen Direktexporten ausmacht. (Quelle: BIDV Institut für Internationalen Handel)

Den alten Markt wiederbeleben

Laut Herrn Viet gingen die Exporte im Juli zwar zurück, aber in den ersten sieben Monaten des Jahres wuchs die gesamte Textil- und Bekleidungsindustrie dennoch und strebt ein zweistelliges Wachstum an.

„Der Vorteil liegt darin, dass das Jahresende die umsatzstarke Vorweihnachtszeit ist. Darüber hinaus exportiert die vietnamesische Textil- und Bekleidungsindustrie in 107 Länder und Gebiete. Um die Abhängigkeit vom US-Markt zu verringern, verlagern wir unseren Export verstärkt in die EU, einen stabileren und nachhaltigeren Markt. Insbesondere für Viet Thang Jean machte der US-Markt zuvor etwa 30 % aus, doch seit Jahresbeginn expandieren wir verstärkt in die EU, nach Südkorea und in viele weitere neue Märkte und steigern gleichzeitig unseren Absatz im Inland“, so Herr Viet.

Ein weiterer Vorteil, von dem insbesondere Textil- und Bekleidungsunternehmen sowie Exporteure im Allgemeinen unter den aktuellen Bedingungen profitieren, ist laut Herrn Viet die Tatsache, dass Vietnam 17 Freihandelsabkommen unterzeichnet hat. Märkte wie Korea, Japan und die EU weisen ein recht hohes Importvolumen auf.

„Es gibt einige Unternehmen, deren Umsatzanteil am US-Markt nach wie vor 70 bis 80 Prozent beträgt, aber wir haben proaktiv Aufträge aus anderen Märkten weitergeleitet. Wir haben beschlossen, uns in der derzeitigen volatilen Lage nicht auf einen einzelnen Markt zu konzentrieren“, fügte Herr Viet hinzu.

Im Agrarsektor exportiert Vietnam laut Phan Minh Thong, dem Vorsitzenden der Phuc Sinh Group, zahlreiche Produkte in die USA, darunter Meeresfrüchte, Kaffee, Pfeffer und Cashewnüsse. Besonders Pfeffer wird in großen Mengen in die USA exportiert.

Im Vergleich zu Thailand und den Philippinen mit einem Steuersatz von 19 % und Brasiliens größtem Wettbewerbsmarkt, der 50 % Steuer erhebt, hat Vietnam noch Chancen. Er erklärte jedoch, dass Verbände, Branchen und Partner weiterhin verhandeln, um den Steuersatz für Produkte, die die USA nicht herstellen können, wie Pfeffer, Zimt und Sternanis, auf 0 % zu senken.

Vietnam exportiert jedes Jahr große Mengen an Pfeffer, Kaffee und Cashewnüssen auf den US-Markt.

Mit Blick auf die Holzindustrie erklärte Phung Quoc Man, Vorsitzender des Verbandes für Kunsthandwerk und Holzverarbeitung von Ho-Chi-Minh-Stadt (HAWA), dass die Unternehmen „nicht mehr schockiert“ seien. Die Ergebnisse der jahrelangen Verhandlungen zwischen den USA und anderen Ländern, die mit Vietnam in dieser Branche konkurrieren, hätten sich kaum verändert; der Anteil liege weiterhin bei 19–20 %.

Die vietnamesische Holzindustrie hat jedoch mehr Vorteile, denn die vietnamesischen Arbeiter sind hochqualifiziert, die vietnamesischen Holzprodukte sind anspruchsvoll, daher mögen die Amerikaner sie und kaufen viel mehr als aus anderen Ländern.

„Unser Partner bestätigt, dass in einer amerikanischen Küche von 10 Artikeln 4 aus Vietnam stammen“, sagte Herr Man.

Der Vorsitzende von HAWA erklärte, dass Vietnams Gesamtexporte von Holzprodukten in die USA in den ersten sieben Monaten des Jahres 2025 weiterhin 5,6 Milliarden US-Dollar erreichen werden, was einem Anstieg von 11,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Dies beweise die Wirksamkeit der Unternehmenslösung.

Langfristig konzentrieren sich Holzunternehmen auf die Diversifizierung ihres Marktes und gleichzeitig auf Kostensenkungen, um die Preise zu reduzieren. Insbesondere fokussieren sie sich auf die Revitalisierung alter Märkte.

Die fünf wichtigsten Absatzmärkte für vietnamesisches Holz sind die USA, China, Südkorea, Japan und die EU. Allerdings gelangen nicht alle Holzprodukte in gleicher Weise auf diese Märkte. Japan importiert beispielsweise große Mengen an Hackschnitzeln und Pellets, Südkorea importiert Pellets, China importiert Hackschnitzel und Industrieholz, und die EU importiert hauptsächlich Produkte für den Außenbereich.

„Diese Märkte bieten noch Potenzial für weitere Produkte, und wir nutzen dieses Potenzial und entwickeln innovative Lösungen. Ich bin überzeugt, dass wir mit den Ergebnissen der ersten sieben Monate, in denen wir das Tempo beibehalten haben, auch im Jahr 2024, nach Einführung des Steuersatzes, weiterhin Exporterlöse aus Holz und Möbeln erzielen können“, sagte Herr Man.

Herr Man hob insbesondere den Trend hervor, dass einige Unternehmen beginnen, Produktionsstätten direkt in den USA zu errichten. Dies ist ein mutiger Schritt, um sich Marktchancen zu erschließen und Handelshemmnisse zu umgehen.

Laut Dr. Can Van Luc wird im Basisszenario – wenn die USA eine Gegensteuer von 20 % auf vietnamesische Waren erheben, die in die USA exportiert werden – der zusätzlich zu zahlende Betrag auf etwa 25 bis 30 Milliarden US-Dollar pro Jahr geschätzt.

Derzeit verhandeln die Ministerien und Behörden weiter, um einen niedrigeren Steuersatz zu erreichen – möglicherweise auf 15-17%.

Er ist der Ansicht, dass Unternehmen im aktuellen Kontext die Fördermaßnahmen bei Steuern, Gebühren, Zinssätzen usw. optimal nutzen und Technologien in der Produktion einsetzen sollten, um Kosten und Preise zu senken. Gleichzeitig sollten sie die Auswirkungen auf ihre Branche und ihr Geschäft analysieren, um proaktiv reagieren zu können, und Pläne zur Aufteilung der Zollkosten mit Partnern entwickeln.

Unternehmen sollten die Chancen nutzen, die sich aus Freihandelsabkommen der neuen Generation und der Verbesserung der Beziehungen Vietnams zu den USA, Japan, Australien, Malaysia, Neuseeland, Singapur, Thailand usw. ergeben, um Märkte, Partner, Lieferketten und Produkte zu diversifizieren.

Ha Linh

Quelle: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html