Η αγορά ακινήτων ανεβαίνει, οι πωλητές «αλλάζουν γνώμη», ανατρέπουν τις συμφωνίες, πικραίνοντας τους μεσίτες

[διαφήμιση_1]

Ο κ. Le Minh Quoc, επαγγελματίας μεσίτης ακινήτων στην περιοχή Hoang Mai ( Ανόι ), αφηγήθηκε με αγανάκτηση την ιστορία του, αφού αγωνίστηκε να πείσει πολλούς πελάτες να δουν και να αγοράσουν ένα σπίτι σε ένα στενό στην οδό Minh Khai (περιοχή Hai Ba Trung), αλλά ξαφνικά ο ιδιοκτήτης αθέτησε την πώληση.

Σύμφωνα με τον κ. Quoc, στις αρχές Φεβρουαρίου, ο ιδιοκτήτης του σπιτιού ζήτησε από το γραφείο του να διαφημίσει προς πώληση μια πενταόροφη κατοικία 55 τ.μ. προς πώληση, έναντι 8,5 δισεκατομμυρίων dong dong.

«Κρίθηκα ότι αυτό το σπίτι βρίσκεται σε καλή τοποθεσία, χωρίς λάθη φενγκ σούι και σε λογική τιμή, γι' αυτό το επέλεξα για να συμβουλεύσω ορισμένους πελάτες με πραγματικές ανάγκες στέγασης», είπε ο κ. Κουόκ.

Σε σχεδόν ένα μήνα, ανάμεσα σε περισσότερους από δώδεκα επισκέπτες, ένα ζευγάρι στο Ναμ Ντιν συμφώνησε να πληρώσει 8,2 δισεκατομμύρια VND για να αγοράσει ένα σπίτι για τον γιο τους που σπουδάζει στο Ανόι. Αυτή είναι η υψηλότερη τιμή μεταξύ των πελατών και επίσης κοντά στην τιμή που προσέφερε ο ιδιοκτήτης του σπιτιού. Ο αγοραστής συμφώνησε να καταθέσει 500 εκατομμύρια VND και θα ολοκληρώσει την πληρωμή και τα έγγραφα εντός 20 ημερών.

Ωστόσο, όταν όλα ήταν έτοιμα να οριστικοποιηθούν, ο ιδιοκτήτης του σπιτιού ανακοίνωσε ξαφνικά ότι δεν θα δεχόταν την προκαταβολή επειδή «ήθελε να περιμένει περισσότερο λόγω της υψηλής τιμής των ακινήτων».

«Ο ιδιοκτήτης του σπιτιού ανακοίνωσε ότι για να πουλήσει αυτό το σπίτι αμέσως, η τιμή έπρεπε να είναι 9,2 δισεκατομμύρια VND, μια αύξηση 1 δισεκατομμυρίου VND σε σύγκριση με την αρχική τιμή. Όταν ο ιδιοκτήτης του σπιτιού έδωσε αυτήν την τιμή, όχι μόνο ο αγοραστής σοκαρίστηκε, αλλά ακόμη και μεσίτες σαν εμάς αγανακτίσαμε.»

«Ίσως επειδή υπήρχαν πολλοί πελάτες που έρχονταν να δουν το σπίτι και η τιμή καθορίστηκε γρήγορα, ο ιδιοκτήτης το μετάνιωσε. Άκουσαν επίσης ότι η αγορά βελτιωνόταν σταδιακά, οπότε ήθελαν να ανεβάσουν την τιμή. Ο ιδιοκτήτης άλλαξε ξαφνικά τη συμφωνία, με αποτέλεσμα να ζητώ συνεχώς συγγνώμη από τους πελάτες, και μάλιστα με υποψιάστηκαν ότι συνεργάστηκα με τον ιδιοκτήτη», είπε ο κ. Κουόκ.

Επίσης, σε παρόμοια κατάσταση, ο κ. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) δήλωσε ότι από τις αρχές Μαρτίου 2022, ο ιδιοκτήτης ενός οικοπέδου 108 τ.μ. στην περιοχή του Νοσοκομείου Viet Duc 2 (πόλη Phu Ly) ζήτησε από έναν μεσίτη να το πουλήσει.

«Το οικόπεδο έχει νότιο προσανατολισμό, έχει πολύ ωραία πρόσοψη 8 μέτρων, η αναμενόμενη τιμή είναι 25 εκατομμύρια VND/m2, αλλά μετά από περισσότερα από 2 χρόνια δημοσιεύσεων και διαφημίσεων σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης... κανείς δεν ζήτησε να το αγοράσει», δήλωσε ο κ. Huy.

Στις αρχές Μαρτίου 2024, η αγορά γης έδειξε πιο θετικά σημάδια, κάποιοι ζήτησαν να αγοράσουν, ο κ. Huy τηλεφώνησε στον γαιοκτήμονα πολλές φορές και συμφώνησε να κλείσει την τιμή στα 22 εκατομμύρια VND/m2.

«Ο πελάτης συμφώνησε για την τιμή, ο ιδιοκτήτης συμφώνησε να πουλήσει, και το γραφείο μου ενοικίασε προληπτικά ένα 7θέσιο αυτοκίνητο για να μεταφέρει τον πελάτη από το Phu Ly στο Ανόι, όπου θα συναντούσε τον γαιοκτήμονα για να κάνει μια προκαταβολή. Όταν οι δύο πλευρές συναντήθηκαν, ο γαιοκτήμονας άλλαξε ξαφνικά τον τόνο του και απαίτησε επιπλέον 3 εκατομμύρια VND/m2. Σπατάλησα μισή μέρα πηγαίνοντας τον πελάτη και η συμφωνία ακυρώθηκε. Ο πελάτης με μάλωσε επίσης και αναγκάστηκα να πληρώσω σχεδόν ένα εκατομμύριο VND από την τσέπη μου για το ταξίδι με το αυτοκίνητο», είπε ο κ. Huy.

Ο κ. Tran Thanh Hai, ιδιοκτήτης μεσιτικού γραφείου στο Thanh Tri (Ανόι), δήλωσε με απογοήτευση ότι οι περιπτώσεις ιδιοκτητών σπιτιών και γης που γυρίζουν πίσω και δεν πωλούν τα ακίνητά τους δεν είναι ασυνήθιστες τελευταία, ειδικά από τις αρχές Φεβρουαρίου, όταν η αγορά ακινήτων αναθερμάνθηκε και τα τραπεζικά επιτόκια μειώθηκαν απότομα, με αποτέλεσμα πολλοί επενδυτές να στραφούν στα ακίνητα.

Ο ίδιος ο κ. Χάι βρέθηκε κάποτε σε αυτή την κατάσταση. Στα τέλη Δεκεμβρίου 2023, το μεσιτικό γραφείο έλαβε πληροφορίες ότι ο πελάτης χρειαζόταν επειγόντως να πουλήσει το διπλανό σπίτι. Η αγοραία τιμή το 2022 ήταν περίπου 15 δισεκατομμύρια VND. Επειδή ο ιδιοκτήτης σπιτιού χρειαζόταν χρήματα για να πληρώσει την τράπεζα, ήθελε να μειώσει τη ζημία στα 12 δισεκατομμύρια VND.

«Παρόλο που η τιμή των 12 δισεκατομμυρίων VND δεν είναι εύκολο να βρεθεί αγοραστής, δεν είναι πολύ δύσκολο να πουληθεί. Αφού φέραμε πελάτες 5 φορές για να δουν και να συμφωνήσουν στην τιμή, όταν έφτασε στο στάδιο της παραλαβής των χρημάτων και της συμπλήρωσης των εγγράφων, ο ιδιοκτήτης ανακοίνωσε ξαφνικά ότι δεν θα πουλούσε. Είπαν ότι είχαν κανονίσει τα χρήματα για να αποπληρώσουν το χρέος, οπότε ήθελαν να περιμένουν να ενεργοποιηθεί ξανά η αγορά και να αυξηθεί η τιμή πριν πουλήσουν. Όλες οι προσπάθειές μου να βρω πελάτες πήγαν χαμένες», είπε με πικρία ο κ. Χάι.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η αγορά ακινήτων δείχνει θετικά σημάδια, οι τιμές δεν μειώνονται πλέον πολύ. Επομένως, το φαινόμενο των γαιοκτημόνων να «γυρίζουν» περιμένοντας αυξήσεις τιμών αυτή τη στιγμή δεν είναι σπάνιο.

Ο κλάδος των ακινήτων βρίσκεται ξανά σε άνθηση, πολλοί μεσίτες χάνουν οικτρά τις συμφωνίες. (Εικονογράφηση φωτογραφίας)

«Όταν η αγορά δείχνει σημάδια ανάκαμψης, οι επενδυτές περιμένουν επίσης να πουλήσουν σε τιμή κοντά στην τιμή της αγοράς, αποφεύγοντας μεγάλες απώλειες. Ως εκ τούτου, πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών δεν πωλούν στην προηγούμενη τιμή για να πουλήσουν σε καλύτερη τιμή. Ή δεν πωλούν πλέον επειδή έχουν καταφέρει να διαχειριστούν τη ταμειακή ροή», εξήγησε ο κ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ.

Σύμφωνα με τον δικηγόρο Nguyen Doan Hong, Διευθυντή της Διεθνούς Δικηγορικής Εταιρείας Danang, αυτή είναι μια συνηθισμένη κατάσταση που εμφανίζεται στις συναλλαγές ακινήτων.

Νομικά, δεν υπάρχει τρόπος να χειριστεί κανείς αυτήν την υπόθεση, επειδή η συναλλαγή δεν έχει κανένα έγγραφο ή δέσμευση. Σε περίπτωση που τα μέρη έχουν λάβει χρήματα και έχουν υπογράψει σύμβαση προκαταβολής, μπορούν να χειριστούν διοικητικές διαδικασίες και να ζητήσουν αποζημίωση για το ποσοστό προμήθειας σύμφωνα με τη συμβατική συμφωνία. Ωστόσο, εάν μιλήσουν μεταξύ τους προφορικά, δεν υπάρχει καμία κύρωση προς χειρισμό.

«Ένα προϊόν γης, ο γαιοκτήμονας μπορεί να αναθέσει σε πολλούς μεσίτες, γραφεία συναλλαγών ακινήτων για διανομή. Επομένως, πριν από τη συναλλαγή, τα γραφεία ακινήτων ή οι μεσίτες θα πρέπει να υπογράψουν μια αποκλειστική σύμβαση πώλησης με ένα εύρος τιμών, μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή αγοράς και πώλησης. Όταν υπάρχει αγοραστής, η τιμή, η χρονική στιγμή στη σύμβαση, ακόμη και αν ο γαιοκτήμονας δεν πουλήσει, εξακολουθεί να υπάρχει επαρκής βάση για να ασκηθεί αγωγή», συμβούλεψε ο δικηγόρος Χονγκ.

ΦΑΜ ΝΤΟΥΙ

[διαφήμιση_2]
Πηγή