Οι ειδικοί συμβουλεύουν τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις σχετικά με τις πωλήσεις στις ΗΠΑ

Αυτή τη στιγμή, τα αγαθά βιετναμέζικης προέλευσης αποτελούν πλεονέκτημα. Οι επιχειρήσεις δεν πρέπει να σκέφτονται να κρύψουν την προέλευση ή να χρησιμοποιήσουν δύο τιμολόγια για την αποστολή... όταν εξάγουν στις ΗΠΑ.

Μιλώντας στο εργαστήριο με θέμα «Αμοιβαίοι Φόροι στις ΗΠΑ: Προετοιμασία για Βιετναμέζικες Επιχειρήσεις» , που διοργανώθηκε από το Κέντρο Προώθησης Εμπορίου και Επενδύσεων της πόλης Χο Τσι Μινχ και το Επιχειρηματικό Συμβούλιο ΗΠΑ-Βιετνάμ στις 9 Μαΐου, η κα Jennifer Diaz, Δικηγόρος Διεθνούς Εμπορίου της Diaz Commercial Law Firm, δήλωσε ότι επί του παρόντος, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να κατανοούν με σαφήνεια τους δασμούς που εφαρμόζονται σε κάθε κλάδο και τύπο αγαθών. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις αλλαγές στους φορολογικούς συντελεστές, στις επιλογές εφαρμογής που προτείνονται από την αμερικανική πλευρά και σε ό,τι δεν πρέπει να γίνει αυτή τη στιγμή.

Τα προϊόντα καταγωγής Βιετνάμ αποτελούν ευκαιρία

Σύμφωνα με την κα Jennifer Diaz, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη, το πρώτο από τα οποία είναι η ασφάλεια κατά την εισαγωγή αγαθών στην αγορά των ΗΠΑ αυτή τη στιγμή. Επί του παρόντος, τα τελωνεία των ΗΠΑ εξετάζουν πολύ προσεκτικά τα εισαγόμενα αγαθά, ειδικά την πιστοποίηση προέλευσης, η πραγματική αξία των αγαθών ελέγχεται και ελέγχεται πολύ αυστηρά, όχι μόνο με βάση τα έγγραφα που υποβάλλουν οι επιχειρήσεις.

Οι ειδικοί συνιστούν στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να εξάγουν προϊόντα στις ΗΠΑ, δηλώνοντας με ειλικρίνεια την προέλευση των προϊόντων τους. (Φωτογραφία: H. Linh)

Η αμερικανική πλευρά προσφέρει επίσης πολλά εργαλεία για την υποστήριξη των δασμών, με σκοπό τον έλεγχο της προέλευσης και της αξίας των εισαγόμενων αγαθών. Για τα βιετναμέζικα αγαθά, τα τελωνεία των ΗΠΑ έχουν επίσης ορισμένα πρότυπα επιθεώρησης και ελέγχου. Επομένως, οι επιχειρήσεις που εισάγουν αγαθά στις ΗΠΑ πρέπει πρώτα να ελέγχουν αυστηρά την ποιότητα, την προέλευση και τα υλικά παραγωγής πριν τα εξάγουν από τα λιμάνια του Βιετνάμ.

«Το «Made in Vietnam» σίγουρα έχει περισσότερα πλεονεκτήματα. Αλλά πρέπει να κατανοήσουμε τους κανονισμούς και να τους ενημερώσουμε άμεσα. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να επανυπολογίσουν την αλυσίδα εφοδιασμού και να διαχειριστούν σωστά την παραγωγή.»

«Οι όροι και οι μέθοδοι πληρωμής είναι επίσης ιδιαίτερα σημαντικά ζητήματα που πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο στενής διαπραγμάτευσης. Κατά τη διαπραγμάτευση με τους αγοραστές, είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στη συμφωνία σχετικά με το εάν ο πωλητής ή ο αγοραστής βαρύνεται με τον φόρο. Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις βαρύνονται με τον φόρο, πρέπει να τον υπολογίσουν για να αποφύγουν οι ίδιες ζημίες», σημείωσε η κα Jennifer Diaz.

Εν μέσω των τρεχουσών συνεχών διακυμάνσεων, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να έχουν πολλά σχέδια και λύσεις για τα εξαγωγικά τους προϊόντα και πρέπει να ανταποκρίνονται με ευελιξία, όχι μόνο με τον παραδοσιακό τρόπο όπως πριν.

Σύμφωνα με αυτόν τον ειδικό, υπάρχουν πολλά πράγματα στα οποία οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν προσοχή και δεν πρέπει να κάνουν αυτή τη στιγμή.

Καταρχάς, μην σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε δύο τιμολόγια για μία παραγγελία. Μην αλλάζετε την προέλευση των αγαθών ή μην μειώνετε την αξία τους.

Το άνοιγμα γραφείου στις ΗΠΑ και η εισαγωγή των προϊόντων σας δεν αποτελεί επίσης κατάλληλη λύση, καθώς θα δυσκολέψει τις επιχειρήσεις αντί να τις βοηθήσει. Επειδή οι ΗΠΑ εξετάζουν πολύ προσεκτικά το μοντέλο εικονικού γραφείου.

Η μεταφορά αγαθών στις ΗΠΑ μέσω ενός κοινού επιχειρηματικού εταίρου είναι επίσης μια λύση που πρέπει να αποφευχθεί, επειδή τα αγαθά θα θεωρηθούν ότι υπόκεινται σε κάποιο ειδικό φόρο.

«Αλλά οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν είναι απαισιόδοξες. Στην πραγματικότητα, τα αγαθά που προέρχονται από το Βιετνάμ αποτελούν ήδη μια ευκαιρία. Οι επιχειρήσεις απλώς πρέπει να αξιοποιήσουν πλήρως την ευκαιρία να επεξεργάζονται και να παράγουν σωστά τελικά προϊόντα «κατασκευασμένα στο Βιετνάμ». Για παράδειγμα, εισάγετε ζάχαρη, αλεύρι και αυγά από άλλη χώρα στο Βιετνάμ για να παράγετε κέικ. Έχετε αναμίξει όλα αυτά τα συστατικά για να φτιάξετε ένα τελικό κέικ, τότε το κέικ είναι προϊόν βιετναμέζικης προέλευσης, ο φόρος εισαγωγής στις ΗΠΑ εφαρμόζεται στα βιετναμέζικα προϊόντα», δήλωσε η κα Jennifer Diaz.

Αποτελεσματική στρατηγική για την εισαγωγή βιετναμέζικων προϊόντων στις ΗΠΑ

Ο Δρ. Son Tran, Καθηγητής Διοίκησης Επιχειρήσεων στο Πανεπιστήμιο SUNY Cobleskill και Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης του Επιχειρηματικού Συμβουλίου ΗΠΑ-Βιετνάμ, δήλωσε ότι η φορολογική πολιτική των ΗΠΑ έχει μετατοπιστεί από την προτεραιότητα στο ελεύθερο εμπόριο στο στρατηγικό εμπόριο, εστιάζοντας στη βιομηχανία και την εθνική ασφάλεια. Αυτό δημιουργεί τόσο ευκαιρίες όσο και προκλήσεις για τις χώρες.

Λέγεται ότι η βιομηχανία ένδυσης κινδυνεύει να αντιμετωπίσει φορολογικό συντελεστή 10-30% και πρέπει να συμμορφώνεται αυστηρά με τους κανονισμούς επισήμανσης. (Φωτογραφία: Vietthang jean)

Το Βιετνάμ θεωρείται ελκυστικός προορισμός στη στρατηγική «Κίνα +1», αλλά αντιμετωπίζει επίσης στενό έλεγχο από τις Ηνωμένες Πολιτείες σε θέματα όπως η μεταφόρτωση αγαθών, το αντιντάμπινγκ, τα εργασιακά πρότυπα, η επισήμανση και οι κανόνες προέλευσης.

Ο κ. Son Tran επιβεβαίωσε ότι οι δασμοί των ΗΠΑ θα συνεχίσουν να ισχύουν, απαιτώντας από τις επιχειρήσεις να έχουν μια προληπτική και στρατηγική προσέγγιση. Η ευελιξία, η εμπιστοσύνη και η καινοτομία είναι βασικοί παράγοντες για την επιτυχία.

Για να ανταποκριθούν αποτελεσματικά, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν τρεις κύριες στρατηγικές κατευθύνσεις. Η πρώτη είναι η αυστηρή συμμόρφωση με τους κανονισμούς, συμπεριλαμβανομένης της ενίσχυσης της τεκμηρίωσης της αλυσίδας εφοδιασμού, της διασφάλισης διαφανούς επισήμανσης προέλευσης και της έγκαιρης υιοθέτησης των προτύπων των ΗΠΑ και της ΕΕ.

Το δεύτερο είναι η αναβάθμιση της αλυσίδας αξίας, μέσω ενός ισχυρού μετασχηματισμού από το μοντέλο του κατασκευαστή πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM) στο μοντέλο του κατασκευαστή πρωτότυπου εμπορικού σήματος (OBM), επενδύοντας στην οικοδόμηση επωνυμίας, την καινοτομία και την ιδιοκτησία της πελατειακής βάσης.

Τρίτον, η αύξηση της συμμετοχής, η προληπτική συνεργασία με εμπορικές ενώσεις και υπεύθυνους χάραξης πολιτικής, η συμμετοχή σε συζητήσεις πολιτικής και η ανάδειξη του Βιετνάμ ως αξιόπιστου εταίρου.

Παράλληλα, το Βιετνάμ πρέπει να αναπτύξει μια ισχυρή εθνική και βιομηχανική στρατηγική branding. Αυτό είναι σημαντικό, καθώς το τρέχον διεθνές δασμολογικό και κανονιστικό τοπίο απαιτεί υψηλότερο επίπεδο εμπιστοσύνης και ιχνηλασιμότητας.

«Η στρατηγική της επωνυμίας πρέπει να μετατοπιστεί από έναν παραγωγό χαμηλού κόστους σε έναν αξιόπιστο εναλλακτικό προμηθευτή, ικανό να παρέχει μοναδικά είδη υψηλής αξίας, όπως χειροτεχνήματα, γεωργικά προϊόντα και θαλασσινά.»

«Σε επίπεδο κλάδου, είναι απαραίτητο να οικοδομήσουμε μια συλλογική μάρκα, βασισμένη σε βασικές αξίες ποιότητας, βιωσιμότητας, συμμόρφωσης και εμπιστοσύνης», πρότεινε ο κ. Son Tran.

Εν τω μεταξύ, ο κ. Mohammed Selia, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας FulfillPlus, δήλωσε ότι στο πλαίσιο των βιετναμέζικων επιχειρήσεων που επιδιώκουν να «ξεκλειδώσουν» την αγορά των ΗΠΑ, ο βασικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ο φόρος εισαγωγής, ο οποίος καταβάλλεται κατά τον εκτελωνισμό στο λιμάνι εισόδου και καθορίζεται με βάση τον κωδικό HTS, τη δηλωμένη αξία και την προέλευση των εμπορευμάτων. Αξίζει να σημειωθεί ότι το Βιετνάμ δεν έχει καμία συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με τις ΗΠΑ.

Είπε ότι για κάθε συγκεκριμένο κλάδο, οι επιχειρήσεις πρέπει να προετοιμαστούν προσεκτικά.

Τα είδη ένδυσης και ένδυσης, για παράδειγμα, κινδυνεύουν να αντιμετωπίσουν δασμούς 10-30% και πρέπει να τηρούν αυστηρά τους κανονισμούς επισήμανσης της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου (FTC), διασφαλίζοντας παράλληλα την ακριβή ταξινόμηση των προϊόντων για την αποφυγή περιττών καθυστερήσεων.

Το Βιετνάμ πρέπει να οικοδομήσει μια ισχυρή εθνική και βιομηχανική στρατηγική branding, μεταβαίνοντας από έναν παραγωγό χαμηλού κόστους σε έναν αξιόπιστο προμηθευτή. (Φωτογραφία: H. Linh)

Η βιομηχανία επίπλων, και ιδίως τα προϊόντα ξύλου, πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους κινδύνους από δασμούς αντιντάμπινγκ και να συμμορφώνεται με τον νόμο Lacey. Ορισμένες πολιτείες, όπως η Καλιφόρνια, έχουν επίσης τις δικές τους απαιτήσεις για τα επιβραδυντικά φλόγας.

Για τα γεωργικά και θαλασσινά προϊόντα, απαιτείται εγγραφή στον FDA/USDA και δήλωση πριν από την εισαγωγή, και σε πολλές περιπτώσεις, απαιτείται αποθήκευση σε ψυκτική αλυσίδα.

Τα υποδήματα, από την άλλη πλευρά, συχνά έχουν υψηλούς φορολογικούς συντελεστές, οι οποίοι μπορεί να ξεπεράσουν το 30%, με την ταξινόμηση να βασίζεται στα υλικά και το σχεδιασμό, απαιτώντας προσεκτική προετοιμασία των εγγράφων.

Αντιθέτως, τα χειροτεχνήματα συχνά απολαμβάνουν χαμηλούς ή καθόλου φόρους, αλλά πρέπει να αποφεύγουν τη χρήση απαγορευμένων υλικών ζωικής προέλευσης. Αυτή η κατηγορία είναι ιδανική για πλατφόρμες όπως το Etsy, το Amazon Handmade και κανάλια απευθείας στον καταναλωτή.

Σημείωσε ότι οι εισαγωγείς θα πρέπει επίσης να ενημερωθούν για τον Κανόνα De Minimis - Άρθρο 321, ένα στοιχείο που επιτρέπει την εισαγωγή αποστολών αξίας 800 δολαρίων ή μικρότερης.

Για την επίτευξη βιώσιμης επιτυχίας στην αγορά των ΗΠΑ, ο κ. Mohammed Selia τόνισε τη σημασία της διατήρησης τοπικού αποθέματος, για ταχύτερη παράδοση και βελτιωμένη ικανοποίηση των πελατών.

Ταυτόχρονα, η εστίαση στην ποιότητα των προϊόντων, η επένδυση στην εμπορική προώθηση και ο σχεδιασμός ελκυστικών συσκευασιών είναι απαραίτητοι παράγοντες.

Πηγή: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html