Φέρνοντας τα βιετναμέζικα προϊόντα στον παγκόσμιο εμπορικό χώρο

Ξεκινώντας μια επιχείρηση σε έναν νέο και πολλά υποσχόμενο τομέα, ο Tran Tien Khai (26 ετών) έχει τη φιλοδοξία να φέρει τα βιετναμέζικα προϊόντα σε διεθνείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ο Tran Tien Khai (δεύτερος από δεξιά) και οι συνάδελφοί του από τη Γενιά Z στην εταιρεία - Φωτογραφία: MY LE

Από ηλεκτρολόγος και ηλεκτρονικός μηχανικός, η ζωή οδήγησε τον Tien Khai να γίνει πωλητής και τώρα εργάζεται σε μια υπηρεσία παροχής υπηρεσιών για να υποστηρίζει άλλους στις πωλήσεις. Ο νεαρός ιδιοκτήτης μιας εταιρείας με 30 υπαλλήλους, όλοι εκ των οποίων είναι Γενιάς Ζ, συνοψίζει το δύσκολο ταξίδι που μόλις πέρασε.

Θέλω και υλοποιώ την επιθυμία να δημιουργήσω εισόδημα στις ΗΠΑ για Βιετναμέζους παραγωγούς με «άφοβη νεολαία». Πολλά βιετναμέζικα προϊόντα καλής ποιότητας βρίσκονται ήδη σε διεθνείς χρηματιστηριακούς χώρους, αλλά δεν έχουν αποδώσει την πραγματική τους αξία.

ΤΡΑΝ ΤΙΕΝ ΚΧΑΙ

Ξεκινήστε μια επιχείρηση που πουλάει με βάση τις τάσεις

Ωστόσο, η νεοσύστατη επιχείρηση του Khai μόλις έκλεισε τα 4 χρόνια της. Ίσως ο Khai να είναι επίσης μια συνηθισμένη ιστορία νέων από τη Γενιά Ζ που μπαίνουν στο κύμα των επιχειρήσεων και πωλούν σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου: dropshipping και POD. Επειδή αποφοίτησε ως ηλεκτρολόγος μηχανικός.

Το ταξίδι ξεκίνησε με τον Khai να βασίζεται στις μηχανές αναζήτησης και το SEO για να ανακαλύψει τι έψαχναν οι Αμερικανοί και στη συνέχεια να παραγγέλνει εργοστάσια στο Βιετνάμ να κατασκευάσουν αυτά τα είδη και να τα πουλήσουν σε Αμερικανούς. «Κυριολεκτικά δεν το σκέφτηκα καθόλου, έκανα ακριβώς ό,τι έκαναν και οι άλλοι. Πήγαινα σε οποιονδήποτε ιστότοπο επισκεπτόταν ο κόσμος, έβρισκα τις ακριβείς λέξεις-κλειδιά που έψαχναν και έκανα το ίδιο. Στην ουσία, απλώς μιμούμουν τους άλλους χωρίς να καταλαβαίνω ότι επρόκειτο για έρευνα αγοράς» - μοιράστηκε ο Khai.

Πολλοί νέοι όπως ο Khai έχουν κάνει περιουσία με το μοντέλο των διαδικτυακών πωλήσεων όταν εισήλθαν νωρίς στην αγορά. Το 2021, ο Khai και οι συμπαίκτες του ίδρυσαν μια εταιρεία διαδικτυακών πωλήσεων και είχαν έσοδα έως και ένα εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ τα πρώτα τρία χρόνια. Αλλά το περιστατικό συνέβη όταν ο συνεργάτης του άλλαξε κατεύθυνση, η εταιρεία από τα αρχικά 12 άτομα μειώθηκε σε μόνο δύο άτομα.

Για τον Khai, αναγνώρισε ότι αυτό ήταν το σημείο καμπής για να αποχωρήσει από τον ρόλο των πωλήσεων και να αποφασίσει να αλλάξει ρόλους. «Κοιτάζοντας πίσω, νομίζω ότι εκείνο το φθινόπωρο ήταν τυχερό. Παρακολούθησα μαθήματα, έμαθα για τη λιτή διοικητική σκέψη, γνώρισα πολλούς ανθρώπους και είχα ιδέες για να αλλάξω την πορεία που ακολουθούσε η εταιρεία» - εμπιστεύτηκε ο Khai.

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λιανικής που γνώρισε από τα μαθήματα ήταν οικονομικά εύρωστοι και πουλούσαν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αναρωτήθηκε γιατί αυτοί οι άνθρωποι δεν μπορούσαν να πουλήσουν στο εξωτερικό όταν είχαν καλά προϊόντα και αρκετές δυνατότητες; Αποδείχθηκε ότι φοβόντουσαν τους κινδύνους αν το έκαναν μόνοι τους, είπαν πολλοί άνθρωποι στον Khai.

Η ιδέα της ίδρυσης μιας εταιρείας για την πώληση προϊόντων σε ξένους εμφανίστηκε στο μυαλό του Κάι. Οι άνθρωποι φοβόντουσαν να το κάνουν οι ίδιοι, οπότε το έκανε αυτός για αυτούς. Ο Κάι το σκέφτηκε αυτό και άρχισε να το κάνει, αλλάζοντας την κατεύθυνση της εταιρείας. Αυτό ήταν επίσης το πιο αξιομνημόνευτο σημείο καμπής στη ζωή του, όπως είπε.

Πουλώντας βιετναμέζικα προϊόντα σε όλο τον κόσμο

Αν και είναι 26 ετών, είναι επίσης βετεράνος στον τομέα, έχοντας πουλήσει βιετναμέζικα προϊόντα σε πελάτες στις ΗΠΑ και σε πολλές άλλες χώρες σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για πολλά χρόνια. Αυτή η εμπειρία βοηθά τον Khai να έχει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στην υποστήριξη μονάδων που θέλουν να πουλήσουν διεθνώς, γνωρίζοντας τις δυνατότητες και τις αδυναμίες των βιετναμέζικων προϊόντων.

Ο Κάι είπε ότι πολλά βιετναμέζικα προϊόντα είναι καλής ποιότητας και έχουν χαμηλές τιμές σε σύγκριση με αυτά των ανεπτυγμένων χωρών. Ο δείκτης καινοτομίας των βιετναμέζικων προϊόντων τα τελευταία χρόνια ήταν πολύ καλός. Για παράδειγμα, με τα προϊόντα τζιν, το Βιετνάμ έχει πολλά προϊόντα καλής ποιότητας και πολύ δημοφιλή σχέδια.

Το πρόβλημα είναι πώς να δημιουργήσουμε μια καλή επωνυμία για προϊόντα με διαθέσιμη ποιότητα και μεγάλο δυναμικό, για τα οποία τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα και τα υποδήματα αποτελούν αρκετά σαφή απόδειξη. Αντί να εξαρτόμαστε από ξένες μάρκες και κανάλια διανομής, πρέπει να φέρουμε απευθείας στους τελικούς πελάτες προϊόντα "κατασκευασμένα στο Βιετνάμ". Αυτό βοηθά τους κατασκευαστές προϊόντων να αποκομίσουν άμεσα κέρδη και επίσης βελτιστοποιεί την παραγωγική ικανότητα.

Κατά την έρευνά του στην αγορά, ο Khai διαπίστωσε ότι σε διεθνείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένης της Amazon, υπήρχαν καταστήματα που ανήκουν και λειτουργούν από αλλοδαπούς, αξίας έως και 1,4 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, αλλά τα περισσότερα από τα αγαθά εισήχθησαν απευθείας από το Βιετνάμ. Παρήγγειλαν από την Ben Tre , την Dong Thap και στη συνέχεια τα πουλούσαν σε όλη την Ευρώπη, αποδεικνύοντας ότι εκτιμούσαν ιδιαίτερα τα προϊόντα από το Βιετνάμ.

«Αυτά τα δεδομένα μας δείχνουν το γεγονός ότι τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν πωληθεί με επιτυχία στις πλατφόρμες. Και οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις που πωλούν βιετναμέζικα προϊόντα μπορούν σίγουρα να κατέχουν τέτοια διαδικτυακά καταστήματα υψηλής αξίας, γιατί όχι;» - μοιράστηκε ο Khai.

Η TTK Global Ventures, η οποία ιδρύθηκε και διοικείται από την Tien Khai, εργάζεται παράλληλα σε δύο κατευθύνσεις. Η μία είναι η παροχή υπηρεσιών για την έναρξη και λειτουργία διασυνοριακών επιχειρήσεων πωλήσεων για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε πολύ μικρές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ. Η άλλη κατεύθυνση είναι η μεσιτεία, ώστε οι Βιετναμέζοι να μπορούν εύκολα να αγοράζουν διεθνή καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου για να πωλούν εκτός συνόρων ταχύτερα και πιο αποτελεσματικά, συντομεύοντας τη διαδικασία ιδιοκτησίας ενός καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου στις ΗΠΑ από περίπου δύο χρόνια σε 4-6 μήνες. Μετά από ένα σύντομο χρονικό διάστημα αλλαγής κατεύθυνσης, η TTK έχει υποστηρίξει με επιτυχία περισσότερους από 100 Βιετναμέζους πελάτες για διασυνοριακές πωλήσεις. Για παράδειγμα, ο Khai ανέφερε ότι ένας από τους πελάτες της TTK είναι μια μικροεπιχείρηση πλεξίματος με μόνο πέντε άτομα. Έχουν πουλήσει κυρίως χειροποίητα προϊόντα από μαλλί για μωρά στην πλατφόρμα Shopee. Αλλά όταν πωλούν στη διεθνή αγορά, οι πελάτες το προτιμούν πολύ και τον πρώτο μήνα πωλήσεων στην πλατφόρμα των ΗΠΑ, τα έσοδά τους αυξήθηκαν πέντε φορές. «Η TTK εξακολουθεί να υποστηρίζει αυτήν την επιχείρηση να συνεχίσει να επεκτείνεται. Παρόμοια προϊόντα, όταν τοποθετούνται σε διεθνείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορούν να δημιουργήσουν πλήρως εισόδημα στις ΗΠΑ για τους Βιετναμέζους κατασκευαστές» - ο Khai λέει με σιγουριά.

Tuoitre.vn

Σύνδεσμος πηγής