Απελευθέρωση ευκαιριών για συνεργασία Βιετνάμ-Ισραήλ: Τι πρέπει να προετοιμάσουν οι επιχειρήσεις;

Η επίσημη έναρξη ισχύος της Συμφωνίας Ελεύθερων Συναλλαγών Βιετνάμ-Ισραήλ (VIFTA) ανοίγει τεράστιες ευκαιρίες για συνεργασία μεταξύ των επιχειρηματικών κοινοτήτων των δύο χωρών, ιδίως στους τομείς της υποστήριξης των βιομηχανιών, της ηλεκτρονικής, των γεωργικών προϊόντων και τροφίμων, καθώς και της υψηλής τεχνολογίας. Σε πρόσφατο εργαστήριο δικτύωσης της αγοράς, εκπρόσωποι βιομηχανικών ενώσεων και επιχειρήσεων τόνισαν ότι η ισραηλινή αγορά «διψάει» για σταθερό εφοδιασμό, ενώ το Βιετνάμ έχει πλεονεκτήματα στην παραγωγική ικανότητα, την οικονομική αποδοτικότητα και τη συμβατότητα των προτύπων.

Βιομηχανία ηλεκτρονικών ειδών – μεγάλες ευκαιρίες από τις αλυσίδες εφοδιασμού και τη μεταφορά τεχνολογίας.

Η κα Do Thi Thuy Huong, Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Υποστηρικτικών Βιομηχανιών του Βιετνάμ (VEIA) και μέλος του Εκτελεστικού Συμβουλίου του VEIA, σημείωσε ότι το Ισραήλ είναι μια οικονομία υψηλής τεχνολογίας με ισχυρά σημεία στους ημιαγωγούς, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, την κυβερνοασφάλεια, τις τηλεπικοινωνίες και τις λύσεις IoT. Αυτοί είναι τομείς που συμπληρώνουν άμεσα τη βιομηχανία ηλεκτρονικών ειδών του Βιετνάμ.

Αντίθετα, το Ισραήλ έχει μεγάλη ανάγκη για εξαρτήματα, μονάδες και προϊόντα OEM/ODM, τα οποία αποτελούν τα δυνατά σημεία του Βιετνάμ. «Αυτή είναι μια σαφής ευκαιρία για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να συμμετάσχουν πιο ενεργά στην αλυσίδα εφοδιασμού, καθιστώντας τις εταιρείες προμηθευτές εξαρτημάτων και αξεσουάρ», τόνισε η κα Huong.

Η VIFTA δημιουργεί επίσης ένα σημαντικό πλεονέκτημα, καθώς το 92,7% των δασμολογικών κλάσεων μειώνεται σύμφωνα με τον οδικό χάρτη, βοηθώντας τα βιετναμέζικα προϊόντα να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους.

Για να αξιοποιήσει αυτήν την ευκαιρία, ο Σύνδεσμος Υποστηρικτικών Βιομηχανιών έχει διατυπώσει πέντε βασικές συστάσεις:

1. Αναβάθμιση των προτύπων ποιότητας και των πιστοποιήσεων: ISO, CE, RoHS, EMC… μαζί με μια αυστηρή διαδικασία ποιοτικού ελέγχου.

2. Κατανόηση των κανόνων καταγωγής (ROO) και προετοιμασία μιας σωστά τεκμηριωμένης δήλωσης καταγωγής για να επωφεληθείτε από προτιμησιακούς δασμούς.

3. Εστιάστε στα βασικά σας δυνατά σημεία, ειδικά στα απλά εξαρτήματα και αξεσουάρ, προτού υιοθετήσετε πιο προηγμένες τεχνολογίες.

4. Ενίσχυση των δεσμών με Ισραηλινούς εταίρους, ενεργή συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις B2B και ταξίδια έρευνας αγοράς.

5. Προετοιμασία οικονομικών και εμπορικών ασφαλιστικών εγγράφων κατά την εργασία με την ισραηλινή αγορά.

Ο σύνδεσμος δήλωσε επίσης ότι θα παρέχει επιχειρηματικά δεδομένα για τη βιομηχανία ηλεκτρονικών ειδών, θα οργανώσει εις βάθος εκπαίδευση σχετικά με τα πρότυπα και τους κανόνες προέλευσης, θα επεκτείνει τις ατομικές διαβουλεύσεις και θα συντονιστεί με το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ισραήλ για την εφαρμογή προγραμμάτων προώθησης του εμπορίου.

Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να αναλάβουν ηγετικό ρόλο και να διερευνήσουν προληπτικά την αγορά.

Ο κ. Phan Minh Thong, Γενικός Διευθυντής της Phuc Sinh Joint Stock Company, αξιολόγησε το Ισραήλ ως μια δυναμική, σύγχρονη καταναλωτική αγορά με υψηλές απαιτήσεις ποιότητας. «Τα προϊόντα που θέλουν να εισέλθουν στο Ισραήλ πρέπει να ανήκουν στην κατηγορία υψηλής ποιότητας ή να έχουν υποστεί βαθιά επεξεργασία, πληρώντας πρότυπα ισοδύναμα με αυτά της Ευρώπης», δήλωσε ο κ. Thong.

Σύμφωνα με τον ίδιο, το μεγαλύτερο εμπόδιο προέρχεται από τη γεωγραφική απόσταση και τη νοοτροπία «περιμένοντας τους πελάτες να έρθουν» των βιετναμέζικων επιχειρήσεων. Για να ξεπεραστεί αυτό το εμπόδιο, πρότεινε στο Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και στην Πρεσβεία του Βιετνάμ στο Ισραήλ να οργανώσουν ταξίδια έρευνας και περιηγήσεις για να συνδέσουν επιχειρήσεις και από τις δύο χώρες.

«Το Ισραήλ αγοράζει πολλά αγαθά. Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις προσεγγίσουν και παρακολουθήσουν προληπτικά διεθνείς εμπορικές εκθέσεις όπου είναι παρούσες ισραηλινές επιχειρήσεις, οι πιθανότητες υπογραφής συμβάσεων θα είναι πολύ υψηλές», δήλωσε ο κ. Thong.

Η αγορά εξαγωγών είναι ορθάνοιχτη: Τα θαλασσινά, τα κάσιους, ο καφές και το ρύζι πρωτοστατούν.

Σύμφωνα με τον κ. Le Thai Hoa, Εμπορικό Σύμβουλο του Γραφείου Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ισραήλ, οι προοπτικές για το διμερές εμπόριο είναι πολύ θετικές, ειδικά στο πλαίσιο των διαταραχών στην αλυσίδα εφοδιασμού στο Ισραήλ από ορισμένες παραδοσιακές αγορές. Αυτό έχει ωθήσει τις ισραηλινές επιχειρήσεις να αναζητήσουν ενεργά νέους προμηθευτές.

Επί του παρόντος, οι εξαγωγές του Βιετνάμ προς το Ισραήλ ανέρχονται σε περίπου 800 εκατομμύρια δολάρια ετησίως και αναμένεται να φτάσουν τα 850-880 εκατομμύρια δολάρια το 2025.

Οι κύριοι εξαγωγικοί τομείς του Βιετνάμ προς το Ισραήλ

Θαλασσινά: πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, αντιπροσωπεύοντας το 12–13% των συνολικών εισαγωγών θαλασσινών του Ισραήλ. Οι προοπτικές είναι για ισχυρή ανάκαμψη καθώς βελτιώνονται οι μεταφορές.

Κάσιους: δημοφιλή στους Ισραηλινούς καταναλωτές λόγω της ποιότητας και της λογικής τιμής τους.

Καφές: Το Βιετνάμ είναι επί του παρόντος η ταχύτερα αναπτυσσόμενη αγορά για το Ισραήλ (2021–2022), κυρίως στον τομέα του στιγμιαίου καφέ.

Ρύζι: Το Ισραήλ εισάγει ρύζι αξίας σχεδόν 200 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Το βιετναμέζικο αρωματικό ρύζι και το ρύζι japonica χαίρουν μεγάλης εκτίμησης.

Άλλες κατηγορίες προϊόντων, όπως τα γεωργικά προϊόντα, τα αποξηραμένα προϊόντα, τα μπαχαρικά, τα υποδήματα, τα οικοδομικά υλικά και ο ηλεκτρονικός/γραφειακός εξοπλισμός, εξακολουθούν να έχουν σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό.

Ισχυρή ζήτηση για επενδύσεις από το Ισραήλ στο Βιετνάμ.

Πέρα από το εμπόριο, πολλές ισραηλινές επιχειρήσεις μεταφέρουν τα επενδυτικά τους έργα στο Βιετνάμ λόγω του σταθερού επιχειρηματικού περιβάλλοντος και των λογικών λειτουργικών εξόδων. Τομείς στους οποίους το Ισραήλ επιδιώκει συνεργασία περιλαμβάνουν: την τεχνολογία πληροφοριών και την κυβερνοασφάλεια· τη γεωργική τεχνολογία, την άρδευση και την κτηνοτροφία· την υγειονομική περίθαλψη, τον εξοπλισμό ανίχνευσης και θεραπείας ασθενειών· και λύσεις λογισμικού και αυτοματισμού.

Συγκεκριμένα, το Ισραήλ αντιμετωπίζει έλλειψη εργατικού δυναμικού και ως εκ τούτου χρειάζεται να προσλάβει ξένους εργαζόμενους, ανοίγοντας έναν νέο δρόμο συνεργασίας για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις.

Σημαντικές παραμέτρους κατά την είσοδο στην ισραηλινή αγορά.

Ενδέχεται να απαιτείται πιστοποίηση Kosher (για ισραηλινές επιχειρήσεις) και πιστοποίηση Halal (για αραβικές επιχειρήσεις) ανάλογα με την αποστολή.

Το Ισραήλ υιοθέτησε τα πρότυπα της ΕΕ και των ΗΠΑ στις μεταρρυθμίσεις εισαγωγών του («ό,τι λειτουργεί για την ΕΕ και τις ΗΠΑ λειτουργεί για το Ισραήλ»).

Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να συμβουλεύονται προληπτικά τις δημοσιεύσεις οδηγιών για τις εισαγωγές που δημοσιεύονται από το Γραφείο Εμπορίου.

Ο κ. Χόα τόνισε επίσης: «Οι ισραηλινές επιχειρήσεις είναι πολύ προνοητικές στο να έρχονται στο Βιετνάμ για να βρουν συνεργάτες, ενώ οι δικές μας επιχειρήσεις εξακολουθούν να διστάζουν λόγω κινδύνων ασφαλείας. Αυτό είναι ένα σημείο που πρέπει να αλλάξει».

Το Βιετνάμ και το Ισραήλ εισέρχονται σε μια «χρυσή» περίοδο για την προώθηση της συνεργασίας.

Με τη VIFTA, τις μεγάλες μειώσεις δασμών, τη συμπληρωματικότητα μεταξύ των δύο οικονομιών και τη μεγάλη ζήτηση της αγοράς, το Βιετνάμ και το Ισραήλ βρίσκονται στα πρόθυρα μιας σημαντικής ανακάλυψης στην ανάπτυξη του εμπορίου και των επενδύσεων. Ωστόσο, για να μετατρέψουν αυτή την ευκαιρία σε απτά αποτελέσματα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει: να αναζητήσουν προληπτικά αγορές, να πληρούν υψηλά πρότυπα, να κατανοήσουν πλήρως τους κανόνες προέλευσης και να επενδύσουν στη συνδεσιμότητα και την προώθηση του εμπορίου.

Αυτό παρέχει τη βάση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να έχουν αποτελεσματική πρόσβαση σε μία από τις πιο υποσχόμενες αγορές της Μέσης Ανατολής.

Πηγή: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html