Μια σειρά έργων μειώνει τις τιμές, παρατείνει τον χρόνο πληρωμής... για την πώληση προϊόντων

Πάρε πρώτα το σπίτι, πλήρωσε μετά...

Πρόσφατα, η Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, ο επενδυτής του έργου Paris Hoang Kim, το οποίο βρίσκεται στην πρόσοψη του κυκλικού κόμβου της οδού Luong Dinh Cua - Tran Nao, στην περιοχή Binh Khanh, στην πόλη Thu Duc (HCMC), η οποία συνορεύει με τη νέα αστική περιοχή Thu Thiem, ανακοίνωσε την έναρξη πώλησης των υπόλοιπων διαμερισμάτων του έργου σε τιμή 30-40% χαμηλότερη από την τιμή πώλησης των διαμερισμάτων γύρω από την περιοχή Thu Thiem.

Προς το παρόν, το έργο αυτό έχει παραδοθεί στους πελάτες για να εγκατασταθούν, αλλά οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο το 30% για να παραλάβουν το σπίτι αμέσως, ενώ το υπόλοιπο 65% ο αγοραστής θα το καταβάλει σε δόσεις στον επενδυτή εντός δύο ετών. Εάν οι πελάτες χρειαστεί να δανειστούν χρήματα από την τράπεζα, ο επενδυτής θα καλύψει επίσης ολόκληρο το επιτόκιο τα πρώτα δύο χρόνια. Σε περίπτωση εφάπαξ πληρωμής, η έκπτωση για γρήγορη πληρωμή είναι 15% της αξίας του σπιτιού. Επιπλέον, οι αγοραστές θα λάβουν επίσης ένα πακέτο επίπλων αξίας 50 - 70 εκατομμυρίων VND, ανάλογα με τον τύπο του διαμερίσματος.

Το έργο Paris Hoang Kim έχει παραδώσει κατοικίες και οι πελάτες μπορούν να πληρώσουν σε δόσεις εντός 2 ετών.

Η Hung Thinh Corporation μόλις ξεκίνησε την πώληση του έργου Avatar Thu Duc (Thu Duc City) σε μια έκταση σχεδόν 3,3 εκταρίων, που περιλαμβάνει 6 πολυκατοικίες ύψους από 28 έως 33 ορόφους, παρέχοντας στην αγορά σχεδόν 2.400 διαμερίσματα από 1 έως 3 υπνοδωμάτια και μεζονέτες. Η τιμή πώλησης του έργου είναι περίπου πάνω από 60 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ. και καταβάλλεται σε δόσεις εντός 6 ετών.

Η Vingroup ανοίγει επίσης το οικόπεδο Glory Heights στο έργο Vinhomes Grand Park (Thu Duc City). Αυτό είναι το τελευταίο οικόπεδο σε αυτό το έργο. Κάθε διαμέρισμα έχει τιμή ζήτησης από 55 εκατομμύρια VND/ ^m2 , που σημαίνει ότι κάθε διαμέρισμα κοστίζει κατά μέσο όρο περίπου 3 δισεκατομμύρια VND. Ωστόσο, οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο το 15% της αξίας του διαμερίσματος, ή περίπου 450 εκατομμύρια VND. Ο επενδυτής υποστηρίζει τα τραπεζικά επιτόκια εντός 7 ετών και δανείζει το 80% της αξίας του διαμερίσματος. Ο επενδυτής δίνει επίσης ένα πακέτο εσωτερικού χώρου και ένα κουπόνι VinFast αξίας 70 - 200 εκατομμυρίων VND.

Η κα Mai Hoa, μέλος του προσωπικού πωλήσεων σε αυτό το έργο, υπολόγισε ότι οι πελάτες χρειάζεται να ξοδέψουν μόνο λιγότερα από 500 εκατομμύρια VND, αλλά θα παραλάβουν το σπίτι μετά από μόλις 1 χρόνο. Έτσι, οι πελάτες έχουν έως και 6 χρόνια για να νοικιάσουν το σπίτι, με αναμενόμενο μηνιαίο εισόδημα από ενοίκια περίπου 10 εκατομμύρια VND. Έτσι, μετά από 6 χρόνια, οι πελάτες θα κερδίζουν περίπου 720 εκατομμύρια VND σε εισόδημα από ενοίκια.

Πολλά έργα των Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung... έχουν επίσης ενισχύσει ξανά τις πωλήσεις.

Στην προαστιακή περιοχή της πόλης Χο Τσι Μινχ, η εταιρεία TTC Land Company άνοιξε επίσης προς πώληση το έργο Centria Island (πόλη Bien Hoa, επαρχία Dong Nai ). Αυτό το έργο 48 εκταρίων, που βρίσκεται σε ένα νησί στη μέση του ποταμού Dong Nai, έχει πλέον ολοκληρώσει τις νομικές διαδικασίες, καθώς κάθε οικόπεδο έχει ένα ροζ βιβλίο, το σύστημα υποδομών κυκλοφορίας έχει ολοκληρωθεί... Στην πρώτη φάση, ο επενδυτής άνοιξε προς πώληση 65 μεζονέτες και βίλες με τιμή πώλησης περίπου 8,3 δισεκατομμύρια VND/μεζονέτα, 16 δισεκατομμύρια VND για ημι-ανεξάρτητες βίλες... Κάθε μήνα, οι πελάτες πληρώνουν 3%, η τράπεζα δανείζει το 70% της αξίας, με προνομιακό επιτόκιο 0%...

Στο Binh Duong, ο Όμιλος Bcons ξεκίνησε το έργο Bcons Polaris, με αναμενόμενη τιμή 39 εκατομμύρια VND/ ^m2 . Ταυτόχρονα, ο όμιλος συνέχισε να λανσάρει τα προϊόντα του έργου Bcons City, με τιμή λίγο πάνω από 30 εκατομμύρια VND/ ^m2 . Έτσι, κάθε διαμέρισμα ^50τ.μ. κοστίζει από 1,6 δισεκατομμύρια VND. Για να υποστηρίξει τους πελάτες στην πρόσβαση στην ευκαιρία να αποκτήσουν ένα σπίτι στην τρέχουσα δύσκολη περίοδο, ο Όμιλος Bcons προσφέρει 3 ευέλικτες επιλογές πληρωμής, παρατείνοντας την πρόοδο για τους πελάτες, με το 20% της αρχικής αξίας να υπογράφεται το συμβόλαιο και τις επόμενες πληρωμές να διαρκούν 2 μήνες ή καταβάλλοντας το 10% για την υπογραφή του συμβολαίου, η τράπεζα θα δανείσει το υπόλοιπο 50%. Αυτό το δάνειο θα υποστηρίζεται από τον Όμιλο Bcons με περίοδο χάριτος για τόκους και κεφάλαιο μέχρι την ειδοποίηση παράδοσης του διαμερίσματος. Όταν το έργο ολοκληρωθεί, ο αγοραστής πρέπει να καταβάλει το υπόλοιπο 10% της αξίας. Συγκεκριμένα, όταν καταβάλλεται το 25% για την παραλαβή του διαμερίσματος, εάν ο πελάτης έχει ανάγκη δανείου, ορισμένες τράπεζες υποστηρίζουν επίσης την έγκριση αιτήσεων δανείου και το μέγιστο ποσό δανείου είναι ένα επιπλέον 20%.

Ακόμα και σε δύσκολες αγορές, πρέπει να πουλάμε.

Ο κ. Nguyen Van Hau, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Asian Holding Company, δήλωσε ότι αυτή η μονάδα ανοίγει προς πώληση και την οικιστική περιοχή The Long Eyes στην περιοχή Trang Bom, στην επαρχία Dong Nai, με τιμή περίπου 960 εκατομμύρια VND/οικόπεδο με ροζ βιβλίο. Για την πώληση αυτού του έργου, η εταιρεία έχει κινητοποιήσει περίπου 500 υπαλλήλους πωλήσεων από μεσιτικά γραφεία για να συμμετάσχουν, αλλά η πρόοδος είναι ακόμα αργή, όχι όπως αναμενόταν. «Ακόμα κι αν είναι αργή, πρέπει να το κάνουμε, πρέπει να το πουλήσουμε, δεν μπορούμε να τα παρατήσουμε γιατί πρέπει ακόμα να «επωμιστούμε» εκατοντάδες υπαλλήλους και πολλά άλλα πράγματα. Αν δεν το κάνει κανείς, η αγορά θα πεθάνει» - δήλωσε κατηγορηματικά ο κ. Hau.

Παρά την κινητοποίηση σχεδόν 500 υπαλλήλων πωλήσεων, η οικιστική περιοχή The Long Eyes εξακολουθεί να πωλεί αρκετά αργά επειδή η αγορά δεν έχει ανακάμψει.

Για να ανακάμψει η αγορά, σύμφωνα με τον κ. Χάου, είναι απαραίτητο να εξαλειφθεί η νοοτροπία των πελατών να κατέχουν μετρητά αντί να επενδύουν ή να αγοράζουν γη. Για να γίνει αυτό, οι τράπεζες πρέπει να μειώσουν τα επιτόκια δανεισμού σε περίπου 7-8%/έτος όπως και πριν, επειδή εξακολουθούν να είναι πολύ υψηλά, έως και 11%/έτος για τους ιδιώτες πελάτες και έως 15%, ακόμη και 17%/έτος για τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διοχετευθούν χρήματα στην αγορά ενισχύοντας τις δημόσιες επενδύσεις. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να επιταχυνθεί η εκταμίευση του πακέτου των 120.000 δισεκατομμυρίων VND τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τους πολίτες. Είναι απαραίτητο να διοχετευθεί ένα επιπλέον πακέτο 100.000 δισεκατομμυρίων VND, όπως είχε προταθεί προηγουμένως από το Υπουργείο Κατασκευών, με επιτόκιο περίπου 5%, όπως το πακέτο κοινωνικών στεγαστικών δανείων. Επειδή επί του παρόντος, οι επιχειρήσεις και οι πολίτες δεν μπορούν να δανειστούν από το πακέτο των 120.000 δισεκατομμυρίων VND, επειδή δεν υπάρχουν προϊόντα κοινωνικής στέγασης προς δανεισμό.

Σύμφωνα με τον κ. Doan Chi Thanh, Διευθυντή Πωλήσεων της Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, για να πουλήσει προϊόντα, η εταιρεία έπρεπε να αυξήσει τις προτιμησιακές πολιτικές, τις εκπτώσεις, την υποστήριξη επιτοκίων δανείων και να παρατείνει τον χρόνο πληρωμής. Πρόκειται για μια λύση πωλήσεων που απευθύνεται σε άτομα με πραγματικές ανάγκες. Διότι, επί του παρόντος, τα έργα πώλησης κατοικιών με δόσεις και παράδοσης κατοικιών σε πελάτες για άμεση διαμονή είναι αρκετά σπάνια στο πλαίσιο μιας αγοράς ακινήτων με περιορισμένη προσφορά.

«Επειδή το έργο παραδίδει κατοικίες άμεσα και οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο το 30%, ο επενδυτής στοχεύει σε πελάτες της ανώτερης μεσαίας τάξης ή και υψηλότερης ή σε διευθυντές με υψηλά και σταθερά εισοδήματα, οι οποίοι έχουν πραγματικές ανάγκες στέγασης και προτιμούν τις ασφαλείς προτιμήσεις. Αν και η αγορά είναι δύσκολη, πιστεύουμε ότι θα πουλήσουμε επειδή το έργο στοχεύει σε πελάτες με πραγματικές ανάγκες στέγασης», δήλωσε ο κ. Thanh.

Σύνδεσμος πηγής: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm