Nguyen Xuan Luc - νεαρός επιχειρηματίας που κατακτά την παγκόσμια αγορά

Kinhtedothi - Στην τελετή τιμής των «Εξαιρετικών Νέων Επιχειρηματιών 2023» που διοργάνωσε πρόσφατα η Κεντρική Επιτροπή του Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών του Βιετνάμ, ο Αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου και Διευθύνων Σύμβουλος της Ανώνυμης Εταιρείας του Ομίλου WATA, Nguyen Xuan Luc, ήταν ένας από τους 10 νέους επιχειρηματίες που μόλις τιμήθηκαν.

Χάρη στην επιτυχία των παραγγελιών για σημαντικούς συνεργάτες στις ΗΠΑ, η WATA συνέχισε να κατακτά τις ξένες αγορές.

Το 70% των πελατών είναι από το εξωτερικό

Ο Αντιπρόεδρος της Ένωσης Νέων Βιετνάμ και Πρόεδρος του Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών του Βιετνάμ, Ντανγκ Χονγκ Αν, επαίνεσε τον νεαρό επιχειρηματία Νγκουγιέν Ξουάν Λουκ, ο οποίος ξεπέρασε εκατοντάδες επιχειρηματίες σε όλη τη χώρα και τιμήθηκε αυτή τη φορά. Τα άτομα που έφτασαν στους 10 κορυφαίους ψηφίστηκαν μυστικά, με βάση κριτήρια ηλικίας, τίτλου, προσωπικής κεφαλαιακής συμμετοχής, επιχειρηματικών δραστηριοτήτων κ.λπ.

Ο κ. Dang Hong Anh επιβεβαίωσε ότι ο κ. Nguyen Xuan Luc έχει εξαιρετικά σημεία προς αναφορά, με τα προϊόντα της εταιρείας να κατακτούν την παγκόσμια αγορά. Επί του παρόντος, το 70% των συνεργατών της WATA είναι ξένοι, σε απαιτητικές αγορές όπως: Αμερική, Σιγκαπούρη, Ιαπωνία, Κορέα, Αυστραλία, Ευρώπη...

Συνεδρίαση εργασίας της WATA και ξένων εταίρων. Φωτογραφία: Hoang Anh

Αν και δεν αποκάλυψε το ακριβές ποσό των εσόδων, ο κ. Luc καυχήθηκε: από την ίδρυσή της (2015), τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 200-350% τα τελευταία 5 χρόνια. Τα επόμενα 2 χρόνια (2021, 2022) αυξήθηκαν κατά 100% και 50% αντίστοιχα. Εκείνη την εποχή, η WATA ήταν σίγουρη για τη διείσδυσή της στη διεθνή αγορά. Επί του παρόντος, η εταιρεία επικεντρώνεται στην οικοδόμηση των βάσεων και στην αναδιάρθρωση του ανθρώπινου δυναμικού της, ώστε να προχωρήσει προς το σχέδιο να γίνει μια από τις κορυφαίες εταιρείες τεχνολογίας στο Βιετνάμ και την περιοχή στο επόμενο 5ετές πλάνο.

Ανάσταση από τη μοίρα

Πριν φτάσει στην επιτυχία, αλλά λίγοι γνωρίζουν, η WATA παραλίγο να κλείσει. Θυμάται ακόμα καθαρά την ημέρα που έλαβε μια παραγγελία από έναν Αμερικανό συνεργάτη από έναν φίλο, το συναίσθημα εκείνη την εποχή παρομοιάστηκε από αυτόν τον επιχειρηματία με «ξηρασία που συναντά μια βροχή».

Ο επιχειρηματίας Nguyen Xuan Luc δήλωσε ότι, ως μηχανικός πληροφορικής με εμπειρία σε επαγγελματικό περιβάλλον με διεθνείς πελάτες, συνεργάτες και πολυεθνικές εταιρείες, με την επιθυμία να αλλάξει τη ζωή του για να ξεφύγει από τη φτώχεια στην ύπαιθρο του Nghe An , αυτός και ο φίλος του από την παιδική ηλικία ξεκίνησαν μια επιχείρηση.

Αρχικά, η εταιρεία απασχολούσε μόνο 2 άτομα, τα οποία είναι και οι δύο ιδρυτές της WATA σήμερα. Στην αρχή, έπρεπε να αναζητήσουν πελάτες, να κάνουν συμβουλευτικές υπηρεσίες, αναλύσεις και επίσης να εργαστούν στο τμήμα προγραμματισμού ανάπτυξης λογισμικού και συστημάτων, στη διαχείριση έργων, τον έλεγχο λογισμικού και συστημάτων και στη συνέχεια στους τελικούς πελάτες...

«Οι ιδρυτές χώρισαν ή συνεργάστηκαν και κάλυπταν ο ένας τον άλλον. Τα κεντρικά γραφεία ήταν απλώς ένα δωμάτιο 16 τ.μ. Υπήρχε αρκετός χώρος για εργασία, υποδοχή και διαδικτυακές συναντήσεις με πελάτες», θυμήθηκε ο κ. Luc.

Οι περισσότερες από τις παραγγελίες ήταν μικρές παραγγελίες που ελήφθησαν από γνωστούς. Η εύρεση πελατών γινόταν σταδιακά δύσκολη, επειδή η εταιρεία ήταν ακόμα πολύ μικρή, με κεφαλαία γράμματα σχεδόν «0 VND». Φαινόταν ότι η startup πορεία θα έπρεπε να σταματήσει μετά από λιγότερο από ένα χρόνο λειτουργίας, αλλά εμφανίστηκε ένας συνεργάτης από τις ΗΠΑ - ήταν ένας φίλος!

Ο συνεργάτης έφερε την ιδέα ενός έργου τεχνολογικής πλατφόρμας για την υποστήριξη τεχνικών στην επισκευή και ανακατασκευή, παρέχοντας υπηρεσίες αυτοκινήτων σε επιχειρήσεις. Το σύστημα διαθέτει εφαρμογές που βοηθούν τους τεχνικούς να εκτιμούν, να χρεώνουν, να διαχειρίζονται ομάδες και να συλλέγουν δεδομένα από πελάτες...

«Εκείνη την εποχή, η WATA επικεντρώθηκε στη σκληρή εργασία, θεωρώντας το ως μια ευκαιρία επιβίωσης. Οι συνάδελφοί μου κι εγώ εργαζόμασταν μέρα νύχτα, ξεχνώντας να φάμε και να κοιμηθούμε, ψάχνοντας για κάθε έγγραφο, ρωτώντας κάθε ειδικό στην πατρίδα και στο εξωτερικό. Πέρασαν μήνες και τελικά τα καταφέραμε. Ήταν επίσης μια σπάνια επιτυχία που μπορούσε να πετύχει μια μικρή επιχείρηση», εμπιστεύτηκε.

Ταυτόχρονα, ενημέρωσε ότι αυτή η πλατφόρμα βοήθησε επίσης τον συνεργάτη να συγκεντρώσει 4,2 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε επενδυτικό κεφάλαιο από το διάσημο αμερικανικό χρηματοπιστωτικό ίδρυμα Silverton Partners. Αυτό ήταν επίσης μια μεγάλη ώθηση για να βοηθήσει την WATA να γίνει αποδεκτή από την αμερικανική αγορά. Αύξησαν επίσης την αυτοπεποίθηση και την εμπειρία τους για να «φέρουν την καμπάνα για να χτυπήσουν ξένες χώρες» από εκεί.

Ο ιδρυτής της WATA δήλωσε με ειλικρίνεια: «Μετά από αυτήν την παραγγελία, κατανοήσαμε πλήρως την ανάπτυξη συστημάτων μαζί με εφαρμογές για κινητά για πλατφόρμες Android και iOS, καθώς και τη χρήση νέων τεχνολογιών εκείνης της εποχής, όπως React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Η εταιρεία είχε επίσης μεγαλύτερη εμπειρία με πελάτες στον τομέα του σχεδιασμού διεπαφής χρήστη (UI) και της εμπειρίας χρήστη (UX) για εφαρμογές για κινητά, δημιουργώντας φιλικά και εύχρηστα προϊόντα για τους πελάτες. Αυτό ήταν το πιο έλλειμμα των εταιρειών τεχνολογίας εκείνη την εποχή».

Ως αποτέλεσμα, μετά από 1 χρόνο ίδρυσης, ο όμιλος έχει αναπτύξει εκατοντάδες άλλα προϊόντα για διεθνείς συνεργάτες σε σύντομο χρονικό διάστημα. Η επιχείρηση έχει επίσης αναπτυχθεί από εκεί και πέρα, και η κλίμακά της έχει αυξηθεί σταδιακά. Το 2017, η WATA κατέκτησε τις αγορές της Αυστραλίας και της Σιγκαπούρης, συμπεριλαμβανομένων πελατών όπως η κυβέρνηση της Σιγκαπούρης και το αεροδρόμιο Changi. Το 2019, η WATA επέκτεινε το σύστημα πελατών της στην Κορέα. Μέχρι το 2022, η WATA θα έχει περισσότερους πελάτες από την ευρωπαϊκή αγορά.

Χάρη στη στρατηγική «να φέρουμε τις καμπάνες για να χτυπήσουν ξένες χώρες», μετά από 8 χρόνια ίδρυσης, η WATA έχει πλέον εκατοντάδες υπαλλήλους. «Για να πετύχει το σήμερα, η WATA επιδιώκει πάντα να είναι διαφορετική. Όχι μόνο όσον αφορά τους νέους, αλλά η εταιρεία στοχεύει επίσης σε ένα ανοιχτό περιβάλλον για την αύξηση της δημιουργικότητας των εργαζομένων» - δήλωσε ο επιχειρηματίας Nguyen Xuan Luc.

Πηγή: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html